第12章 五十文一支？你咋不去抢！
得了陈远的夸奖。
叶家三姐妹更加兴奋，直接忙碌了一个晚上。
嗯，准確地说。
是上半夜在对髮簪忙碌，下半夜在对陈远忙碌。
这说来，也怪陈远。
本来三女正忙碌著做髮簪，根本没心思管陈远。
可陈远逐渐劳累的三女，有些心疼。
便去隨身小菜园中，取了些井水兑入三晚普通的水中，给三女喝。
小空间井水极其神奇，有提神醒脑，恢復精神之用。
虽然兑了水，那效果也比什么红牛、东鹏好上太多。
三女喝了水，瞬间精神百倍。
看到陈远，突然回过味来。
做髮簪要紧，可生男丁，脱贱籍更加要紧。
於是乎……
呜呼哀哉。
活色生香。
痛並快乐著。
三女之折腾，其中之味，不足与外人所道也。
……
翌日，天刚蒙蒙亮。
陈远醒来时，叶窕云和叶清嫵已经坐在堂屋门口，借著晨曦微光，继续低头忙碌著。
她们身前，已经摆上了十七八支新做好的绢花髮簪。
都比陈远昨晚那支试作品要精致得多。
“夫君醒了。”
叶窕云放下手中的活计，起身去厨房端来温热的米粥。
“娘子们辛苦了。”
陈远接过碗，心里一阵暖流。
“不辛苦。”叶窕云摇摇头，“能有事做，心里踏实，夫君今日可是要去试卖？”
陈远点头，还没说话。
叶清嫵突然道：“此地妇人与我们有隙，不好卖。”
她心思縝密，已经想到了销路的问题。
这正是陈远要说的。
“二娘子说得对，所以今天，我们不在本村卖。”
陈远喝了口粥，“我们去隔壁的西溪村。”
“夫君，我跟你去！”
叶紫苏刚餵了家禽，扫完了地，正听到这话，连忙冲了进来。
她是个耐不住性子的。
一时半会做髮簪还行，但长久枯燥做一件事，很是烦闷。
叶紫苏举著小拳头，满脸兴奋：“大姐二姐在家继续做，我和夫君去卖髮簪，保管把这些都卖光！”
陈远等著就是她这句话。
叶窕云和叶清嫵对视一眼，都觉得这是最好的安排。
叶窕云稳重，不適合拋头露面去叫卖。
叶清嫵性子冷，去了怕是能把客人都冻跑。
只有叶紫苏，胆大活泼，正是去吆喝的最佳人选。
……
西溪村离东溪村不远，就隔几里路，中间以一条溪水为界。
到了村口，陈远找了两块平整的木板，用绳子在中间一绑，往脖子上一掛。
一个简易的移动货架就做好了。
然后昨晚连夜赶製出的十几根髮簪小心翼翼地摆在木板上。
“好了，开工。”
陈远对著旁边的叶紫苏抬了抬下巴。
“好。”
叶紫苏深呼吸，叉起腰，丹田发力。
“来看一看，瞧一瞧啊！
“卖髮簪啦，独一无二的绢花髮簪！走过路过不要错过啊！”
这一嗓子，中气十足。
“这是什么？还挺好看的。”
“哟，这花做得可真好看。”
“是啊，比镇上卖的头花都別致。”
响亮的叫卖声很快吸引了村里妇人的注意，三三两两地围了过来。
全都好奇地打量著陈远胸前木板上的髮簪。
有一个穿著靛蓝布裙的妇人，伸手拿起一支红色的髮簪，在自己发间比划了一下，很是喜欢。
“这簪子真漂亮。”
“那是自然，这可是……”
叶紫苏见有生意上门，下巴一扬。
立马挺起不小的胸脯，正准备王婆卖瓜，自卖自夸一番。
“这位嫂子，你真有眼光，一眼就挑中我们这里最贵的，也是品相好的。”
陈远却抢著插了嘴，对著那妇人，露出阳光笑容：
“不过，再好看的簪子，也得配上好看的人才行，要我看啊，这簪子戴在嫂子你头上，肯定比放在这板子上好看百倍。”
陈远的脸庞在朝阳的照射下，极俊。
妇人看呆了眼。
好半天才回过神来，脸颊顿时有些发热，心里乐开了花。
北地战乱，男人稀缺。
平日里哪见过这般俊俏男子？
哪有机会听见这般好话？
“小郎君真会说话。”
这妇人心里一高兴，言语间也大方起来：“行，那我就要这根最贵的了，多少钱？我买了！”
多少钱？
叶紫苏一下懵了。
糟了。
光想著怎么做了，压根没想过定价啊！
她脑子飞速运转。
竹条是柴火堆里捡的，不要钱。
碎布头是十文钱一筐买的，而用在这一根髮簪上的，成本恐怕连半文钱都不到。
不过。
自己姐妹三是花了些时间，才做出簪子的。
点子又是相公想的。
那就翻个十倍成本，定价三文？
咦，这是不是有点少啊，那四文……不，五文！
对，就五文！
少於五文钱，不卖！
叶紫苏伸出一个巴掌。
正要报出“五文”这个在她看来已经是天价的数字。
却见陈远看了看叶紫苏的巴掌。
便对著那妇人，笑得春风和煦：
“承惠，五十文。”
“噗！”
叶紫苏差点一口气没上来。
寻常木簪三文钱已经顶天，而夫君竟然要价五十文？
你怎么不去抢！
那买家妇人也愣住了，脸上的笑容瞬间消失，把簪子往木板上一放：
“你怎么不去抢？一根破木头髮簪，卖五十文？”
“嫂子，话不能这么说。”
陈远不急不恼，拿起那根红色的髮簪，又从旁边拿起另一支做工稍显粗糙的。
“您看，这根，花瓣多，缝得也密实，顏色配得也好。
“这都是我家娘子熬了好几个时辰才做出来的，费心费力，卖五十文，赚个辛苦钱。”
“您要是觉得贵，旁边这根便宜些，只要三十文。”
他把那支三十文的递过去：“就是这做工嘛，差了点意思。”
那妇人狐疑地接过来，两相对比。
果然。
那支三十文的，虽然也好看。
但无论是花瓣的层次感，还是针脚的细密程度，都远远比不上那支五十文的。
人就是这样。
一旦见了好的，再看差一些的，就怎么都觉得不顺眼。
妇人拿著那支三十文的簪子，又频频看向那支五十文的，脸上满是犹豫。
“这样吧。”
陈远趁热打铁：“看嫂子是第一个来买的，诚心要，给您便宜两文，四十八文，图个吉利。”
一听能够讲价，那妇人精神头立刻就来了。
她把那支三十文的簪子一放，拿起那支五十文的，开始討价还价。
“三十文！三十文我就拿走！”
见状，陈远用胳膊肘捅了捅身边的叶紫苏。
该你上了。
叶紫苏立刻心领神会。
论吵嘴讲价，她还没怕过谁！
“三十文？大嫂你开玩笑呢！
“我相公都说了，这可是我家姐姐熬了好几个时辰才做出来的，眼睛都快熬瞎了！
“三十文连辛苦钱都不够！”
“我不管你熬多久，就三十文顶天了！”
“不行！最少四十五文！”
“三十二文！”
“四十二文！不能再少了！”
“三十五文！”
……
一番唇枪舌战，唾沫横飞。
最终，叶紫苏叉著腰，以四十文的价格，成功拿下了第一单。
她接过那沉甸甸的四十个铜板，手都在抖。
心里兀自不太相信。
天吶！
这就赚了四十文？
比她们辛辛苦苦做三天女红，赚的都多！
有了第一个吃螃蟹的人，剩下的就好办了。
“这位大姐，您肤色白，配这支绿色的正好，衬得人有精神。”
“小妹妹，你年纪小，戴这支粉的，最是俏皮。”
“嫂子，您看这支紫色的，多贵气……”
陈远负责“卖脸”，见人就夸，嘴甜得不要钱。
女为悦己者容。
而这些妇人，家里男人不是战死就是残了，好话听不见几句，平日里哪有机会被这般对待。
再加上这绢花髮簪確实新奇好看。
价格虽不算便宜，但比起镇上动輒几两银子的银簪玉簪，简直是白菜价。
况且，最重要的。
家中钱財又都掌握在她们自己手上，花个几十文买个开心，谁不愿意？
一时间，生意火爆。
带来的十几根髮簪，以肉眼可见的速度减少。
铜板源源不断地进入钱袋子，叶紫苏一开始还乐得合不拢嘴，数钱数到手抽筋。
可渐渐地，她就不太开心了。
她看著自家夫君，对著別的女人笑得一脸灿烂，一口一个“大姐”“嫂子”，叫得比叫自己还亲热。
心里就冒出一股酸溜溜的火气。
特別是当陈远亲手帮一个年轻小姑娘把髮簪戴上，还温柔地说了句“真是娇俏，若我没娶亲，必来娶你”时。
叶紫苏感觉自己头顶都快冒烟了。
她默默地走到陈远身后，伸出小手，在他腰间的软肉上，狠狠地拧了一圈。
嘶！
陈远倒抽一口凉气。
完犊子。
光顾著赚钱，忘了身边还跟了个醋罈子。
这下后院起火了。
叶家三姐妹更加兴奋，直接忙碌了一个晚上。
嗯，准確地说。
是上半夜在对髮簪忙碌，下半夜在对陈远忙碌。
这说来，也怪陈远。
本来三女正忙碌著做髮簪，根本没心思管陈远。
可陈远逐渐劳累的三女，有些心疼。
便去隨身小菜园中，取了些井水兑入三晚普通的水中，给三女喝。
小空间井水极其神奇，有提神醒脑，恢復精神之用。
虽然兑了水，那效果也比什么红牛、东鹏好上太多。
三女喝了水，瞬间精神百倍。
看到陈远，突然回过味来。
做髮簪要紧，可生男丁，脱贱籍更加要紧。
於是乎……
呜呼哀哉。
活色生香。
痛並快乐著。
三女之折腾，其中之味，不足与外人所道也。
……
翌日，天刚蒙蒙亮。
陈远醒来时，叶窕云和叶清嫵已经坐在堂屋门口，借著晨曦微光，继续低头忙碌著。
她们身前，已经摆上了十七八支新做好的绢花髮簪。
都比陈远昨晚那支试作品要精致得多。
“夫君醒了。”
叶窕云放下手中的活计，起身去厨房端来温热的米粥。
“娘子们辛苦了。”
陈远接过碗，心里一阵暖流。
“不辛苦。”叶窕云摇摇头，“能有事做，心里踏实，夫君今日可是要去试卖？”
陈远点头，还没说话。
叶清嫵突然道：“此地妇人与我们有隙，不好卖。”
她心思縝密，已经想到了销路的问题。
这正是陈远要说的。
“二娘子说得对，所以今天，我们不在本村卖。”
陈远喝了口粥，“我们去隔壁的西溪村。”
“夫君，我跟你去！”
叶紫苏刚餵了家禽，扫完了地，正听到这话，连忙冲了进来。
她是个耐不住性子的。
一时半会做髮簪还行，但长久枯燥做一件事，很是烦闷。
叶紫苏举著小拳头，满脸兴奋：“大姐二姐在家继续做，我和夫君去卖髮簪，保管把这些都卖光！”
陈远等著就是她这句话。
叶窕云和叶清嫵对视一眼，都觉得这是最好的安排。
叶窕云稳重，不適合拋头露面去叫卖。
叶清嫵性子冷，去了怕是能把客人都冻跑。
只有叶紫苏，胆大活泼，正是去吆喝的最佳人选。
……
西溪村离东溪村不远，就隔几里路，中间以一条溪水为界。
到了村口，陈远找了两块平整的木板，用绳子在中间一绑，往脖子上一掛。
一个简易的移动货架就做好了。
然后昨晚连夜赶製出的十几根髮簪小心翼翼地摆在木板上。
“好了，开工。”
陈远对著旁边的叶紫苏抬了抬下巴。
“好。”
叶紫苏深呼吸，叉起腰，丹田发力。
“来看一看，瞧一瞧啊！
“卖髮簪啦，独一无二的绢花髮簪！走过路过不要错过啊！”
这一嗓子，中气十足。
“这是什么？还挺好看的。”
“哟，这花做得可真好看。”
“是啊，比镇上卖的头花都別致。”
响亮的叫卖声很快吸引了村里妇人的注意，三三两两地围了过来。
全都好奇地打量著陈远胸前木板上的髮簪。
有一个穿著靛蓝布裙的妇人，伸手拿起一支红色的髮簪，在自己发间比划了一下，很是喜欢。
“这簪子真漂亮。”
“那是自然，这可是……”
叶紫苏见有生意上门，下巴一扬。
立马挺起不小的胸脯，正准备王婆卖瓜，自卖自夸一番。
“这位嫂子，你真有眼光，一眼就挑中我们这里最贵的，也是品相好的。”
陈远却抢著插了嘴，对著那妇人，露出阳光笑容：
“不过，再好看的簪子，也得配上好看的人才行，要我看啊，这簪子戴在嫂子你头上，肯定比放在这板子上好看百倍。”
陈远的脸庞在朝阳的照射下，极俊。
妇人看呆了眼。
好半天才回过神来，脸颊顿时有些发热，心里乐开了花。
北地战乱，男人稀缺。
平日里哪见过这般俊俏男子？
哪有机会听见这般好话？
“小郎君真会说话。”
这妇人心里一高兴，言语间也大方起来：“行，那我就要这根最贵的了，多少钱？我买了！”
多少钱？
叶紫苏一下懵了。
糟了。
光想著怎么做了，压根没想过定价啊！
她脑子飞速运转。
竹条是柴火堆里捡的，不要钱。
碎布头是十文钱一筐买的，而用在这一根髮簪上的，成本恐怕连半文钱都不到。
不过。
自己姐妹三是花了些时间，才做出簪子的。
点子又是相公想的。
那就翻个十倍成本，定价三文？
咦，这是不是有点少啊，那四文……不，五文！
对，就五文！
少於五文钱，不卖！
叶紫苏伸出一个巴掌。
正要报出“五文”这个在她看来已经是天价的数字。
却见陈远看了看叶紫苏的巴掌。
便对著那妇人，笑得春风和煦：
“承惠，五十文。”
“噗！”
叶紫苏差点一口气没上来。
寻常木簪三文钱已经顶天，而夫君竟然要价五十文？
你怎么不去抢！
那买家妇人也愣住了，脸上的笑容瞬间消失，把簪子往木板上一放：
“你怎么不去抢？一根破木头髮簪，卖五十文？”
“嫂子，话不能这么说。”
陈远不急不恼，拿起那根红色的髮簪，又从旁边拿起另一支做工稍显粗糙的。
“您看，这根，花瓣多，缝得也密实，顏色配得也好。
“这都是我家娘子熬了好几个时辰才做出来的，费心费力，卖五十文，赚个辛苦钱。”
“您要是觉得贵，旁边这根便宜些，只要三十文。”
他把那支三十文的递过去：“就是这做工嘛，差了点意思。”
那妇人狐疑地接过来，两相对比。
果然。
那支三十文的，虽然也好看。
但无论是花瓣的层次感，还是针脚的细密程度，都远远比不上那支五十文的。
人就是这样。
一旦见了好的，再看差一些的，就怎么都觉得不顺眼。
妇人拿著那支三十文的簪子，又频频看向那支五十文的，脸上满是犹豫。
“这样吧。”
陈远趁热打铁：“看嫂子是第一个来买的，诚心要，给您便宜两文，四十八文，图个吉利。”
一听能够讲价，那妇人精神头立刻就来了。
她把那支三十文的簪子一放，拿起那支五十文的，开始討价还价。
“三十文！三十文我就拿走！”
见状，陈远用胳膊肘捅了捅身边的叶紫苏。
该你上了。
叶紫苏立刻心领神会。
论吵嘴讲价，她还没怕过谁！
“三十文？大嫂你开玩笑呢！
“我相公都说了，这可是我家姐姐熬了好几个时辰才做出来的，眼睛都快熬瞎了！
“三十文连辛苦钱都不够！”
“我不管你熬多久，就三十文顶天了！”
“不行！最少四十五文！”
“三十二文！”
“四十二文！不能再少了！”
“三十五文！”
……
一番唇枪舌战，唾沫横飞。
最终，叶紫苏叉著腰，以四十文的价格，成功拿下了第一单。
她接过那沉甸甸的四十个铜板，手都在抖。
心里兀自不太相信。
天吶！
这就赚了四十文？
比她们辛辛苦苦做三天女红，赚的都多！
有了第一个吃螃蟹的人，剩下的就好办了。
“这位大姐，您肤色白，配这支绿色的正好，衬得人有精神。”
“小妹妹，你年纪小，戴这支粉的，最是俏皮。”
“嫂子，您看这支紫色的，多贵气……”
陈远负责“卖脸”，见人就夸，嘴甜得不要钱。
女为悦己者容。
而这些妇人，家里男人不是战死就是残了，好话听不见几句，平日里哪有机会被这般对待。
再加上这绢花髮簪確实新奇好看。
价格虽不算便宜，但比起镇上动輒几两银子的银簪玉簪，简直是白菜价。
况且，最重要的。
家中钱財又都掌握在她们自己手上，花个几十文买个开心，谁不愿意？
一时间，生意火爆。
带来的十几根髮簪，以肉眼可见的速度减少。
铜板源源不断地进入钱袋子，叶紫苏一开始还乐得合不拢嘴，数钱数到手抽筋。
可渐渐地，她就不太开心了。
她看著自家夫君，对著別的女人笑得一脸灿烂，一口一个“大姐”“嫂子”，叫得比叫自己还亲热。
心里就冒出一股酸溜溜的火气。
特別是当陈远亲手帮一个年轻小姑娘把髮簪戴上，还温柔地说了句“真是娇俏，若我没娶亲，必来娶你”时。
叶紫苏感觉自己头顶都快冒烟了。
她默默地走到陈远身后，伸出小手，在他腰间的软肉上，狠狠地拧了一圈。
嘶！
陈远倒抽一口凉气。
完犊子。
光顾著赚钱，忘了身边还跟了个醋罈子。
这下后院起火了。