第191章 拼团！中国有十亿人没坐过飞机！（今天第2更！）
周一，上午九点。
北京，望京 soho，微光科技总部。
最大的一號会议室里，烟雾繚绕。
“我反对。”
品牌总监赵普把一份连夜赶出来的策划案重重摔在桌面上。
那是沈南从陕西带回来的《洛川苹果·產地直发推广方案》。
赵普站起来，领带被扯鬆了，眼球上布满血丝。
作为前奥美的高级创意总监，他无法忍受这种推广。
“林总，我们花了半年时间，砸了十几个亿，才把『微光视频』打造成了全中国最潮、最酷的 app。”
他指著投影屏幕上微光的 logo，那个极简、现代、充满未来感的设计。
“我们的用户是年轻人，是大学生，是一二线城市的白领，他们看的是跑车，是美妆，是说走就走的旅行。”
赵普转过身，手指几乎戳破了那份策划案的封面。
“现在，你要在这样一个平台上，卖 9 块 9 五斤的烂苹果？”
“而且还要用那种……那种『砍一刀』、『差一人成团』的文案？这太 low 了！这是地摊货！这是在给微光的品牌脸上抹黑！”
会议室里一片死寂。
其他几个高管虽然没说话，但眼神里明显流露出赞同。
他们都是精英。
喝著星巴克，用著 macbook，穿著定製西装。
让他们去推销那种带著泥巴、装在麻袋里的廉价水果，这本身就是一种心理上的降级。
沈南坐在林彻左手边，低著头，手指不安地转著笔。
虽然他在洛川被震撼过，但回到这间窗明几净的现代化办公室，面对赵普专业的品牌理论，他又开始动摇了。
“说完了？”
林彻坐在首位，手里端著一杯温水。
他的神色平静得像是一潭死水，完全没有被赵普的激昂情绪所感染。
“说完了。”赵普喘著粗气，“林总，如果您执意要推这个项目，我保留意见，但我必须提醒您，这会导致大量高端用户流失。”
林彻放下水杯。
玻璃杯底撞击桌面，发出一声清脆的声响。
“赵普。”
林彻开口了。
“你去年出国旅游了几次？”
赵普愣了一下，不知道老板为什么问这个：“两次，一次日本，一次欧洲。”
“坐的头等舱？”
“商务舱。”
林彻点了点头，目光扫过长桌两侧的其他高管。
“你们呢？今年都坐过飞机吗？”
眾人面面相覷，陆陆续续举起了手。作为网际网路新贵的管理层，出差是家常便饭。
“很好。”
林彻站起身，走到落地的玻璃窗前。
从这里往下看，是繁华的望京，车水马龙，高楼林立。
“这就是问题所在。”
林彻背对著眾人，声音低沉。
“我们坐在这个恆温 24 度的房间里，看著窗外的繁华，就以为全中国都是这样。”
他猛地转过身，伸出一根手指。
“十亿。”
“中国有十亿人，从来没有坐过飞机。”
这一句话，像是一记重锤，砸在了会议室的空气里。
赵普张了张嘴，想反驳，却发不出声音。
“你们觉得 9 块 9 包邮是垃圾，是 low。”
林彻走到白板前，拿起马克笔，重重地写下了“需求”两个字。
“但对於这十亿人来说，9 块 9，是生活。”
“他们不在乎包装精不精美，不在乎是不是有机认证，更不在乎能不能发朋友圈炫耀，他们只在乎，能不能用最少的钱，让孩子吃上一口甜的。”
林彻的目光如刀，刮过赵普的脸。
“赵总监，你说我们在做『消费降级』？”
“错。”
“我们在做真正的『消费升级』。”
“对於五环內的人来说，从依云水喝回农夫山泉，叫降级，但对於那些甚至没吃过洛川苹果的人来说，能用 9 块 9 买到五斤正宗的果子，这就是巨大的升级。”
林彻把马克笔扔回笔槽。
“微光要做两个世界。”
“微光视频，继续做你们的潮酷，负责杀时间，负责造梦。”
“微光拼团，给我把裤脚捲起来，踩进泥里，负责省钱，负责生活。”
“之前微拼团沉淀下来的那两亿个抢红包的用户，那些大爷大妈，就是我们的基本盘，他们不是不想花钱，是之前的电商平台，不配让他们花钱。”
会议室里鸦雀无声。
赵普颓然地坐回椅子上。
他意识到，林彻谈论的已经不是商业，而是阶层。
是一种精英们刻意忽略、却真实存在的庞大引力。
……
……
“沈南。”
林彻重新坐下，恢復了冷硬的命令口吻。
“我要的系统改版，怎么样了？”
沈南立刻坐直了身体，翻开笔记本，进入工作状態。
“技术部通宵赶工，已经在后台完成了逻辑重构。”
“以前的『微光小店』是传统的货架模式，用户搜什么买什么，现在的『微光拼团』，核心逻辑改成了『社交裂变』。”
沈南调出投影，展示了一个简陋但逻辑暴力的界面草图。
没有搜索框。
首页就是那张带著泥土的苹果照片，上面打著巨大的红色標籤：
【单独购买：19.9元】
【2人拼团：9.9元】
“只要用户把连结发给一个人，凑成两人团，价格直接腰斩。”
“而且，我们设置了『团长免单』机制，对於特定的爆款商品，开团的人如果能拉来 5 个人，团长直接免费拿。”
听到“免费拿”这三个字，在座的运营主管们倒吸一口凉气。
他们太懂人性了。
为了这几块钱的便宜，那些赋閒在家的大妈，能把亲戚朋友的微信群炸翻天。
“不够。”
林彻摇了摇头。
他想起了后世拼多多那令人窒息的心理学陷阱。
“再加一条规则。”
林彻竖起两根手指。
“限时。”
“拼团连结发出后，24 小时內如果没凑够人，自动退款，拼团失败。”
“我要让每一个发连结的人，都產生一种『如果拉不到人，我就亏了一个亿』的焦虑感，这种焦虑，会逼著他们去骚扰每一个通讯录好友。”
会议室里的人听得头皮发麻。
这哪里是卖货。
这简直就是把人性的贪婪和恐惧，量化成了代码。
“林总……”技术总监擦了擦汗，“这系统逻辑不难，今天下午就能上线，但是……”
“但是什么？”
技术总监有些迟疑，看了一眼沈南。
沈南嘆了口气，接过话茬。
“老板，產品做好了，货源也解决了，但我们面临一个最大的拦路虎。”
“微信。”
这两个字一出，会议室的气氛再次凝固。
微光的所有流量裂变，都依赖於微信的社交关係链。
“昨晚，微信官方发布了《关於进一步打击诱导分享行为的公告》。”沈南滑了一页 ppt。
屏幕上，是一份措辞严厉的蓝底白字公告。
【严禁一切形式的诱导分享、拼团、砍价连结，一经发现，直接封禁域名，甚至封禁帐號。】
“这是针对谁的，很明显。”
沈南苦笑。
“只要我们的拼团连结一发出去，腾讯的审核机器人就会瞬间识別，按照现在的规则，那是秒封。”
“没有微信的传播，我们的『团长免单』、『两人成团』就是个笑话。用户根本发不出去。”
所有人都看向林彻。
这是死局。
微光虽然有自己的 app，但社交关係链依然垄断在腾讯手里。
要把两亿红包用户激活，就必须经过微信这个闸口。
而现在，马化腾把闸门焊死了。
林彻靠在椅背上，看著那份《打击公告》，手指轻轻敲击著扶手。
噠。
噠。
噠。
很有节奏。
並没有眾人预想中的愤怒或焦虑。
“最严打击公告？”
林彻嘴角勾起一抹玩味的弧度。
他突然想起了上一世，拼多多黄崢的那句名言：“腾讯不是不想封拼多多，是腾讯不能封。”
为什么不能封？
因为拼多多手里举著一面腾讯不敢打的盾牌。
“沈南。”
林彻停止了敲击。
“准备车。”
“去哪？”沈南一愣。
“不去腾讯，也不去网信办。”
林彻站起身，整理了一下衣领。
“去扶贫办。”
“我要去拿一块免死金牌。”
林彻转过身，看著满屋子疑惑的高管，眼神幽深。
“腾讯敢封诱导分享，敢封商业营销。”
“但我倒要看看。”
“马化腾有没有胆子，封杀『国家级贫困县助农项目』。”
北京，望京 soho，微光科技总部。
最大的一號会议室里，烟雾繚绕。
“我反对。”
品牌总监赵普把一份连夜赶出来的策划案重重摔在桌面上。
那是沈南从陕西带回来的《洛川苹果·產地直发推广方案》。
赵普站起来，领带被扯鬆了，眼球上布满血丝。
作为前奥美的高级创意总监，他无法忍受这种推广。
“林总，我们花了半年时间，砸了十几个亿，才把『微光视频』打造成了全中国最潮、最酷的 app。”
他指著投影屏幕上微光的 logo，那个极简、现代、充满未来感的设计。
“我们的用户是年轻人，是大学生，是一二线城市的白领，他们看的是跑车，是美妆，是说走就走的旅行。”
赵普转过身，手指几乎戳破了那份策划案的封面。
“现在，你要在这样一个平台上，卖 9 块 9 五斤的烂苹果？”
“而且还要用那种……那种『砍一刀』、『差一人成团』的文案？这太 low 了！这是地摊货！这是在给微光的品牌脸上抹黑！”
会议室里一片死寂。
其他几个高管虽然没说话，但眼神里明显流露出赞同。
他们都是精英。
喝著星巴克，用著 macbook，穿著定製西装。
让他们去推销那种带著泥巴、装在麻袋里的廉价水果，这本身就是一种心理上的降级。
沈南坐在林彻左手边，低著头，手指不安地转著笔。
虽然他在洛川被震撼过，但回到这间窗明几净的现代化办公室，面对赵普专业的品牌理论，他又开始动摇了。
“说完了？”
林彻坐在首位，手里端著一杯温水。
他的神色平静得像是一潭死水，完全没有被赵普的激昂情绪所感染。
“说完了。”赵普喘著粗气，“林总，如果您执意要推这个项目，我保留意见，但我必须提醒您，这会导致大量高端用户流失。”
林彻放下水杯。
玻璃杯底撞击桌面，发出一声清脆的声响。
“赵普。”
林彻开口了。
“你去年出国旅游了几次？”
赵普愣了一下，不知道老板为什么问这个：“两次，一次日本，一次欧洲。”
“坐的头等舱？”
“商务舱。”
林彻点了点头，目光扫过长桌两侧的其他高管。
“你们呢？今年都坐过飞机吗？”
眾人面面相覷，陆陆续续举起了手。作为网际网路新贵的管理层，出差是家常便饭。
“很好。”
林彻站起身，走到落地的玻璃窗前。
从这里往下看，是繁华的望京，车水马龙，高楼林立。
“这就是问题所在。”
林彻背对著眾人，声音低沉。
“我们坐在这个恆温 24 度的房间里，看著窗外的繁华，就以为全中国都是这样。”
他猛地转过身，伸出一根手指。
“十亿。”
“中国有十亿人，从来没有坐过飞机。”
这一句话，像是一记重锤，砸在了会议室的空气里。
赵普张了张嘴，想反驳，却发不出声音。
“你们觉得 9 块 9 包邮是垃圾，是 low。”
林彻走到白板前，拿起马克笔，重重地写下了“需求”两个字。
“但对於这十亿人来说，9 块 9，是生活。”
“他们不在乎包装精不精美，不在乎是不是有机认证，更不在乎能不能发朋友圈炫耀，他们只在乎，能不能用最少的钱，让孩子吃上一口甜的。”
林彻的目光如刀，刮过赵普的脸。
“赵总监，你说我们在做『消费降级』？”
“错。”
“我们在做真正的『消费升级』。”
“对於五环內的人来说，从依云水喝回农夫山泉，叫降级，但对於那些甚至没吃过洛川苹果的人来说，能用 9 块 9 买到五斤正宗的果子，这就是巨大的升级。”
林彻把马克笔扔回笔槽。
“微光要做两个世界。”
“微光视频，继续做你们的潮酷，负责杀时间，负责造梦。”
“微光拼团，给我把裤脚捲起来，踩进泥里，负责省钱，负责生活。”
“之前微拼团沉淀下来的那两亿个抢红包的用户，那些大爷大妈，就是我们的基本盘，他们不是不想花钱，是之前的电商平台，不配让他们花钱。”
会议室里鸦雀无声。
赵普颓然地坐回椅子上。
他意识到，林彻谈论的已经不是商业，而是阶层。
是一种精英们刻意忽略、却真实存在的庞大引力。
……
……
“沈南。”
林彻重新坐下，恢復了冷硬的命令口吻。
“我要的系统改版，怎么样了？”
沈南立刻坐直了身体，翻开笔记本，进入工作状態。
“技术部通宵赶工，已经在后台完成了逻辑重构。”
“以前的『微光小店』是传统的货架模式，用户搜什么买什么，现在的『微光拼团』，核心逻辑改成了『社交裂变』。”
沈南调出投影，展示了一个简陋但逻辑暴力的界面草图。
没有搜索框。
首页就是那张带著泥土的苹果照片，上面打著巨大的红色標籤：
【单独购买：19.9元】
【2人拼团：9.9元】
“只要用户把连结发给一个人，凑成两人团，价格直接腰斩。”
“而且，我们设置了『团长免单』机制，对於特定的爆款商品，开团的人如果能拉来 5 个人，团长直接免费拿。”
听到“免费拿”这三个字，在座的运营主管们倒吸一口凉气。
他们太懂人性了。
为了这几块钱的便宜，那些赋閒在家的大妈，能把亲戚朋友的微信群炸翻天。
“不够。”
林彻摇了摇头。
他想起了后世拼多多那令人窒息的心理学陷阱。
“再加一条规则。”
林彻竖起两根手指。
“限时。”
“拼团连结发出后，24 小时內如果没凑够人，自动退款，拼团失败。”
“我要让每一个发连结的人，都產生一种『如果拉不到人，我就亏了一个亿』的焦虑感，这种焦虑，会逼著他们去骚扰每一个通讯录好友。”
会议室里的人听得头皮发麻。
这哪里是卖货。
这简直就是把人性的贪婪和恐惧，量化成了代码。
“林总……”技术总监擦了擦汗，“这系统逻辑不难，今天下午就能上线，但是……”
“但是什么？”
技术总监有些迟疑，看了一眼沈南。
沈南嘆了口气，接过话茬。
“老板，產品做好了，货源也解决了，但我们面临一个最大的拦路虎。”
“微信。”
这两个字一出，会议室的气氛再次凝固。
微光的所有流量裂变，都依赖於微信的社交关係链。
“昨晚，微信官方发布了《关於进一步打击诱导分享行为的公告》。”沈南滑了一页 ppt。
屏幕上，是一份措辞严厉的蓝底白字公告。
【严禁一切形式的诱导分享、拼团、砍价连结，一经发现，直接封禁域名，甚至封禁帐號。】
“这是针对谁的，很明显。”
沈南苦笑。
“只要我们的拼团连结一发出去，腾讯的审核机器人就会瞬间识別，按照现在的规则，那是秒封。”
“没有微信的传播，我们的『团长免单』、『两人成团』就是个笑话。用户根本发不出去。”
所有人都看向林彻。
这是死局。
微光虽然有自己的 app，但社交关係链依然垄断在腾讯手里。
要把两亿红包用户激活，就必须经过微信这个闸口。
而现在，马化腾把闸门焊死了。
林彻靠在椅背上，看著那份《打击公告》，手指轻轻敲击著扶手。
噠。
噠。
噠。
很有节奏。
並没有眾人预想中的愤怒或焦虑。
“最严打击公告？”
林彻嘴角勾起一抹玩味的弧度。
他突然想起了上一世，拼多多黄崢的那句名言：“腾讯不是不想封拼多多，是腾讯不能封。”
为什么不能封？
因为拼多多手里举著一面腾讯不敢打的盾牌。
“沈南。”
林彻停止了敲击。
“准备车。”
“去哪？”沈南一愣。
“不去腾讯，也不去网信办。”
林彻站起身，整理了一下衣领。
“去扶贫办。”
“我要去拿一块免死金牌。”
林彻转过身，看著满屋子疑惑的高管，眼神幽深。
“腾讯敢封诱导分享，敢封商业营销。”
“但我倒要看看。”
“马化腾有没有胆子，封杀『国家级贫困县助农项目』。”