第119章 王兴的饭局
杭州，西湖深处。
龙井草堂。
这里不是普通的饭店。
隱蔽在茶园之中，没有菜单，只有按照节气烹飪的私房菜。即便是有钱，也未必订得到位置。
只有鸟鸣声和远处偶尔传来的古琴声，打破了山林间的寂静。
林彻坐在窗边，面前是一壶刚泡好的明前龙井。
他对面，坐著王兴。
这位美团的创始人，即使在这种雅致的地方，依然显得有些格格不入。
他穿著那件洗得发白的蓝色极客t恤，无框眼镜片后，那双总是带著探究欲的眼睛，正盯著林彻。
不像是在看一个合作伙伴。
倒像是在看一段需要被优化的代码。
“林总，这地方不错。”
王兴开口了，声音乾涩，没有任何寒暄的铺垫。
“但我没时间品茶。”
他从包里掏出一份文件，直接推到了林彻面前。
动作快准狠。
“美团b轮融资刚结束，我有7亿美金。”
王兴的手指按在文件上，指节因为用力而微微发白。
“我要投微光闪送。”
“独家。”
“条件你开。”
简单。
直接。
这就是王兴的风格。
他在商场上就像是一台精密的推土机，看到障碍物，要么推平，要么买下来。
微光闪送那恐怖的效率，就是挡在他称霸外卖路上的最大障碍。
也是他最想得到的核武器。
林彻没有看那份文件。
他端起紫砂壶，给王兴面前的茶杯倒茶。
水流如注。
热气腾腾。
“王总，先喝茶。”
林彻的声音很慢，带著一种掌控节奏的从容。
茶水注满了杯子。
但他没有停。
继续倒。
褐色的茶汤溢出了杯口，漫过杯沿，顺著桌布洇开，形成了一滩不断扩大的水渍。
滴答。
滴答。
茶水滴落在地板上的声音，在安静的包厢里显得格外刺耳。
王兴皱了皱眉，下意识地想要挪开文件。
“满了。”
他提醒道。
“是啊，满了。”
林彻这才停下动作。
他放下茶壶，並没有去擦拭桌上的狼藉。
“王总。”
“美团的野心太大了，一个杯子装不下。”
林彻抬起头，目光越过茶雾，直视王兴的眼睛。
“你想让我做美团的独家运力。”
“你想把微光变成美团手中的刀，去砍饿了么，砍百度外卖。”
“但你有没有想过。”
林彻伸出一根手指，蘸了蘸桌上的茶水，在桌面上画了两条平行的线。
“我是做水管的。”
“美团是用水的人，饿了么也是用水的人。”
“如果我这根管子只给美团供水……”
他手指一抹，擦掉了其中一条线。
“那另一边的水，就会去找別的管子。”
“或者……”
林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。
“他们会自己造一根管子，然后把我的管子砸了。”
王兴沉默了。
镜片后的眼神闪烁了一下。
他听懂了。
林彻不想做美团的附庸，也不想介入巨头的战爭。
他想做基础设施。
做那个无论谁输谁贏，都要向他交过路费的“电网”。
“你不站队。”
王兴推了推眼镜，语气冷了几分。
“在网际网路的战场上，骑墙派往往死得最惨。”
“阿里不会允许你给腾讯系供水，腾讯也不会允许你给阿里系供水。”
“林彻，你这是在走钢丝。”
威胁。
赤裸裸的威胁。
现在的o2o，就是阿里和腾讯的代理人战爭。
不站队，就是举世皆敌。
林彻笑了。
他拿起一块热毛巾，慢条斯理地擦著手上的茶渍。
“王总，你错了。”
“正因为你们打得不可开交，所以我才安全。”
他把毛巾扔回托盘。
身体前倾，压低了声音。
“听说，阿里最近对美团很不满意？”
王兴的瞳孔猛地一缩。
这是他的死穴。
美团虽然拿了阿里的钱，但王兴一直坚持独立发展，拒绝把控制权交给马云。
这让控制欲极强的阿里高层非常恼火。
“重启『口碑网』，扶持饿了么。”
林彻像是一个洞悉一切的预言家，每一个字都精准地扎在王兴的心窝上。
“阿里正在寻找新的听话的代理人。”
“如果这个时候……”
林彻指了指自己。
“微光闪送突然倒向了阿里。”
“如果我拿著阿里的钱，把所有的运力都优先供给口碑和饿了么。”
“王总。”
林彻眼神冰冷。
“你觉得，断了一条腿的美团，还能跑得过那些带著喷气式背包的对手吗？”
死寂。
长时间的死寂。
窗外的鸟鸣声似乎都消失了。
王兴死死盯著林彻。
他原本以为自己是来收购的猎人。
但现在他发现，自己才是那个被枪口锁定的猎物。
林彻不仅有技术，有运力。
更可怕的是，他手里握著足以改变战局平衡的筹码，並且敢於在巨头之间玩火。
良久。
王兴收回了那份文件。
塞回包里。
动作有些僵硬。
“林总。”
王兴站起身，虽然处於下风，但依然保持著那份极客的傲骨。
“你是个赌徒。”
“但我承认，你赌对了。”
“美团不需要独家。”
“只要微光闪送能保证美团的订单效率不低於饿了么。”
“我们可以合作。”
这是妥协。
也是在这个阶段，王兴能做出的最大让步。
“成交。”
林彻举起那杯还剩一半的茶。
“王总。”
“记住一句话。”
“这世上没有永远的朋友。”
他將茶一饮而尽。
“只有永远的运力。”
……
王兴走了。
带著一身的焦虑和未完成的野心，消失在龙井的茶园小径中。
林彻依然坐在窗边。
看著那个匆匆离去的背影。
他知道，王兴是个聪明人。
聪明人会权衡利弊。
只要微光不彻底倒向阿里，美团就必须依赖微光的运力。
这就是制衡。
就在这时。
嗡——
放在桌上的私人手机震动了。
林彻看了一眼来电显示。
並没有备註。
但他知道那是谁。
那个號码，来自杭州滨江，阿里巴巴总部的核心办公区。
林彻嘴角勾起一抹早已预料到的弧度。
他没有急著接。
而是给自己又倒了一杯茶。
直到震动快要结束的时候。
他才慢悠悠地按下接听键。
“喂，蔡总。”
林彻的声音懒散，透著一股把控全局的自信。
电话那头，传来蔡崇信那標誌性的温和嗓音，但语气里却藏著一丝急迫。
“林彻。”
“听说王兴去找你了？”
果然。
在杭州这块地界上，没有什么能瞒过阿里的眼睛。
“是啊。”
林彻看著窗外隨风摇曳的竹林。
“喝了杯茶，聊了聊未来。”
“他开价很高。”
电话那头沉默了一秒。
“明天上午十点。”
蔡崇信的声音变得严肃。
“来一趟滨江。”
“马总在等你。”
“有些事，王兴给不了你的。”
“阿里能给。”
嘟。
电话掛断。
林彻放下手机。
指尖摩挲著温热的茶杯。
王兴刚走，阿里就坐不住了。
这就是他要的局面。
在两个巨头之间製造焦虑，製造稀缺，製造……恐慌。
“真正的饭局。”
林彻看著杯中沉浮的茶叶。
“现在才开始。”
龙井草堂。
这里不是普通的饭店。
隱蔽在茶园之中，没有菜单，只有按照节气烹飪的私房菜。即便是有钱，也未必订得到位置。
只有鸟鸣声和远处偶尔传来的古琴声，打破了山林间的寂静。
林彻坐在窗边，面前是一壶刚泡好的明前龙井。
他对面，坐著王兴。
这位美团的创始人，即使在这种雅致的地方，依然显得有些格格不入。
他穿著那件洗得发白的蓝色极客t恤，无框眼镜片后，那双总是带著探究欲的眼睛，正盯著林彻。
不像是在看一个合作伙伴。
倒像是在看一段需要被优化的代码。
“林总，这地方不错。”
王兴开口了，声音乾涩，没有任何寒暄的铺垫。
“但我没时间品茶。”
他从包里掏出一份文件，直接推到了林彻面前。
动作快准狠。
“美团b轮融资刚结束，我有7亿美金。”
王兴的手指按在文件上，指节因为用力而微微发白。
“我要投微光闪送。”
“独家。”
“条件你开。”
简单。
直接。
这就是王兴的风格。
他在商场上就像是一台精密的推土机，看到障碍物，要么推平，要么买下来。
微光闪送那恐怖的效率，就是挡在他称霸外卖路上的最大障碍。
也是他最想得到的核武器。
林彻没有看那份文件。
他端起紫砂壶，给王兴面前的茶杯倒茶。
水流如注。
热气腾腾。
“王总，先喝茶。”
林彻的声音很慢，带著一种掌控节奏的从容。
茶水注满了杯子。
但他没有停。
继续倒。
褐色的茶汤溢出了杯口，漫过杯沿，顺著桌布洇开，形成了一滩不断扩大的水渍。
滴答。
滴答。
茶水滴落在地板上的声音，在安静的包厢里显得格外刺耳。
王兴皱了皱眉，下意识地想要挪开文件。
“满了。”
他提醒道。
“是啊，满了。”
林彻这才停下动作。
他放下茶壶，並没有去擦拭桌上的狼藉。
“王总。”
“美团的野心太大了，一个杯子装不下。”
林彻抬起头，目光越过茶雾，直视王兴的眼睛。
“你想让我做美团的独家运力。”
“你想把微光变成美团手中的刀，去砍饿了么，砍百度外卖。”
“但你有没有想过。”
林彻伸出一根手指，蘸了蘸桌上的茶水，在桌面上画了两条平行的线。
“我是做水管的。”
“美团是用水的人，饿了么也是用水的人。”
“如果我这根管子只给美团供水……”
他手指一抹，擦掉了其中一条线。
“那另一边的水，就会去找別的管子。”
“或者……”
林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。
“他们会自己造一根管子，然后把我的管子砸了。”
王兴沉默了。
镜片后的眼神闪烁了一下。
他听懂了。
林彻不想做美团的附庸，也不想介入巨头的战爭。
他想做基础设施。
做那个无论谁输谁贏，都要向他交过路费的“电网”。
“你不站队。”
王兴推了推眼镜，语气冷了几分。
“在网际网路的战场上，骑墙派往往死得最惨。”
“阿里不会允许你给腾讯系供水，腾讯也不会允许你给阿里系供水。”
“林彻，你这是在走钢丝。”
威胁。
赤裸裸的威胁。
现在的o2o，就是阿里和腾讯的代理人战爭。
不站队，就是举世皆敌。
林彻笑了。
他拿起一块热毛巾，慢条斯理地擦著手上的茶渍。
“王总，你错了。”
“正因为你们打得不可开交，所以我才安全。”
他把毛巾扔回托盘。
身体前倾，压低了声音。
“听说，阿里最近对美团很不满意？”
王兴的瞳孔猛地一缩。
这是他的死穴。
美团虽然拿了阿里的钱，但王兴一直坚持独立发展，拒绝把控制权交给马云。
这让控制欲极强的阿里高层非常恼火。
“重启『口碑网』，扶持饿了么。”
林彻像是一个洞悉一切的预言家，每一个字都精准地扎在王兴的心窝上。
“阿里正在寻找新的听话的代理人。”
“如果这个时候……”
林彻指了指自己。
“微光闪送突然倒向了阿里。”
“如果我拿著阿里的钱，把所有的运力都优先供给口碑和饿了么。”
“王总。”
林彻眼神冰冷。
“你觉得，断了一条腿的美团，还能跑得过那些带著喷气式背包的对手吗？”
死寂。
长时间的死寂。
窗外的鸟鸣声似乎都消失了。
王兴死死盯著林彻。
他原本以为自己是来收购的猎人。
但现在他发现，自己才是那个被枪口锁定的猎物。
林彻不仅有技术，有运力。
更可怕的是，他手里握著足以改变战局平衡的筹码，並且敢於在巨头之间玩火。
良久。
王兴收回了那份文件。
塞回包里。
动作有些僵硬。
“林总。”
王兴站起身，虽然处於下风，但依然保持著那份极客的傲骨。
“你是个赌徒。”
“但我承认，你赌对了。”
“美团不需要独家。”
“只要微光闪送能保证美团的订单效率不低於饿了么。”
“我们可以合作。”
这是妥协。
也是在这个阶段，王兴能做出的最大让步。
“成交。”
林彻举起那杯还剩一半的茶。
“王总。”
“记住一句话。”
“这世上没有永远的朋友。”
他將茶一饮而尽。
“只有永远的运力。”
……
王兴走了。
带著一身的焦虑和未完成的野心，消失在龙井的茶园小径中。
林彻依然坐在窗边。
看著那个匆匆离去的背影。
他知道，王兴是个聪明人。
聪明人会权衡利弊。
只要微光不彻底倒向阿里，美团就必须依赖微光的运力。
这就是制衡。
就在这时。
嗡——
放在桌上的私人手机震动了。
林彻看了一眼来电显示。
並没有备註。
但他知道那是谁。
那个號码，来自杭州滨江，阿里巴巴总部的核心办公区。
林彻嘴角勾起一抹早已预料到的弧度。
他没有急著接。
而是给自己又倒了一杯茶。
直到震动快要结束的时候。
他才慢悠悠地按下接听键。
“喂，蔡总。”
林彻的声音懒散，透著一股把控全局的自信。
电话那头，传来蔡崇信那標誌性的温和嗓音，但语气里却藏著一丝急迫。
“林彻。”
“听说王兴去找你了？”
果然。
在杭州这块地界上，没有什么能瞒过阿里的眼睛。
“是啊。”
林彻看著窗外隨风摇曳的竹林。
“喝了杯茶，聊了聊未来。”
“他开价很高。”
电话那头沉默了一秒。
“明天上午十点。”
蔡崇信的声音变得严肃。
“来一趟滨江。”
“马总在等你。”
“有些事，王兴给不了你的。”
“阿里能给。”
嘟。
电话掛断。
林彻放下手机。
指尖摩挲著温热的茶杯。
王兴刚走，阿里就坐不住了。
这就是他要的局面。
在两个巨头之间製造焦虑，製造稀缺，製造……恐慌。
“真正的饭局。”
林彻看著杯中沉浮的茶叶。
“现在才开始。”