第14章 冰柜轰炸，引爆全城年轻人！
夜色深沉。
苏家的客厅里，只开了一盏昏黄的檯灯。
空气里瀰漫著一股压抑的气息，混杂著浓烈的烟味。
苏清雨回到家，看到的就是这样一幅景象。
苏振邦像一尊失了魂的雕塑，佝僂著背坐在沙发上。
面前的菸灰缸里，已经插满了菸蒂，像一片小小的坟场。
听到开门声。
苏振邦的身子动了一下，却没有回头。
“爸，你怎么了？”
苏清雨走到他身边，眉头轻轻蹙起。
这几天父亲的状態很不对劲。
白天在厂里还勉强维持著镇定，可一回到家，整个人就像被抽走了主心骨。
“没事，厂里有点忙，累了。”
苏振邦的声音沙哑，透著一股深深的疲惫。
苏清雨没有再追问。
她默默地去厨房倒了杯水，放在父亲面前。
然后，安静地坐在另一侧的单人沙发上。
她知道父亲的性子，硬撑著，不愿在女儿面前表露出丝毫的脆弱。
客厅里陷入了长久的静默。
只有墙上的老式掛钟，在发出单调的滴答声。
终於，苏振邦像是被这声音敲碎了最后的偽装。
他长长地吐出一口浊气。
“清雨，我是不是很没用？”
苏清雨的心猛地一沉。
“爸，你怎么会这么想？”
“產品推广......失败了。”
苏振邦的声音很低，仿佛用尽了全身的力气。
“我去找了所有我认识的人，以前求著我们供货的那些商场、超市......”
“没有一家愿意进我们的货。”
“他们说，两块钱一瓶，是天价，是疯子才会定的价格。”
苏振邦自嘲地笑了一下，那笑声比哭还要难听。
“还有人当著我的面，说我们这叫凉红茶，劝我早点关门，別赔得更多。”
苏清雨的心像被一只无形的手揪紧。
她能想像到，一向好面子的父亲。
在那些饭局上，是如何陪著笑脸，又是如何忍受著那些奚落和嘲讽。
“爸，这不是你的错。”
“是梁程的定价和策略有问题，我们应该告诉他，让他调整。”
“不行！”
苏振邦猛地抬起头，双眼通红。
“他把厂子从破產的边缘拉了回来，给我们父女发工资，还了债。”
“我不能这点小事都办不好，让他看不起我！”
“我苏振邦，不能让他觉得是个没用的废物！”
苏清雨看著父亲的样子，心里一阵酸楚。
她站起身，语气却变得异常清晰。
“爸，这不是面子问题。”
“新產品压在仓库里，每天都是巨大的成本损耗。”
“你明天必须把真实情况告诉梁程，让他来做决定。”
苏振邦的嘴唇动了动，想反驳，却说不出话。
“如果你不说。”
苏清雨的目光清亮。
“明天，我亲自去找他。”
这句话成了压垮苏振邦的最后一根稻草。
他颓然地靠回沙发，闭上了眼睛，许久才缓缓地点了点头。
第二天一早。
一辆黑色的桑塔纳停在了厂门口。
梁程推门下车。
他能感觉到，今天厂里的气氛有些古怪。
办公室里。
苏振邦和苏清雨早就在等著了。
苏振邦的眼圈发黑，脸色憔悴，像是一夜未眠。
“梁总......”
他站起身，表情尷尬，双手都不知道该往哪里放。
梁程拉开椅子坐下，平静地看著他。
“说吧。”
简单的两个字，带著一种让人无法抗拒的气场。
苏振邦深吸一口气，把这几天推广受阻的情况，原原本本地说了一遍。
从商超採购经理的白眼，到酒桌上同行的讥讽。
他没有丝毫隱瞒。
每说一句，头就低一分。
说到最后，他几乎不敢去看梁程的脸。
“梁总，我对不起你，对不起你的信任。”
“是我无能，搞砸了这一切。”
办公室內一片死寂。
苏清雨的心也悬到了嗓子眼。
她紧张地看著梁程，生怕他会勃然大怒。
然而，梁程的脸上，没有丝毫的怒意。
甚至连眉毛都没有动一下。
听完苏振邦的敘述，只是点了点头。
“我早就料到会是这个结果。”
虽然之前梁程就交代了眾人，要把推广的重心放在年轻人这里，但梁程也知道事情恐怕没有这么顺利。
毕竟工厂的这些人，都是经验丰富的销售人员，苏振邦也是一名白手起家的商人。
他们不会一下就完全信服自己。
还是需要一次失败的过程。
这些人才会知道自己的超前理念，不是他们可以想像的。
什么？
苏振邦和苏清雨同时愣住了。没有想到梁程会这么说。
梁程站起身，走到墙边掛著的那副巨大的京州地图前。
他拿起一支红色的记號笔。
“从一开始，我就没指望过这些地方。”
他一边说，一边在地图上那些大型商场和超市的位置上，画上了一个又一个的叉。
动作乾脆利落。
仿佛划掉的不是销售渠道，而是一堆无用的垃圾。
看著那一个个红色的叉。
苏振邦的心在滴血。
那可都是他过去引以为傲的人脉和资源。
“我们的战场，不在这里。”
梁程扔掉笔，转过身。
他的目光在地图上扫过，然后用手指，在几个区域上重重地点了点。
“这里，这里，还有这里。”
“汉东大学城周边的小卖部，市中心的网吧，游戏厅，撞球室，还有那些新开的ktv和酒吧。”
“这些才是我们的主攻方向。”
梁程重新坐回椅子上，身体微微前倾，目光扫过面前的父女二人。
“我再说一遍我的理论。”
“我们的目標客户，不是提著菜篮子去超市，为了几毛钱都要比价的家庭主妇。”
“我们的目標是年轻人！”
“他们追求新潮，渴望个性，对价格不敏感，但对口味和体验，却无比挑剔。”
苏振邦和苏清雨静静地听著。
这些话梁程之前也说过。
但此刻，结合了现实的惨败之后再听，却有了一种截然不同的感受。
“所以，我们的策略也要改。”
梁程伸出一根手指。
“从今天起，所有业务员，停止跑商超。我给你们一个新的任务。”
他看向苏振邦，嘴角勾起一抹弧度。
“寄售，加冰柜。”
“什么？”苏振邦没听懂。
“我们免费给那些流量大的网吧、游戏厅、ktv提供冰柜。”
梁程的声音清晰而有力。
“唯一的条件是，冰柜里，只准放我们的冰红茶，而且，必须保证二十四小时通电，让每一瓶饮料都保持最佳的冰镇口感。”
此话一出。
苏振邦的眼珠子都快瞪出来了。
“免......免费送冰柜？”
他结结巴巴地问道，以为自己出现了幻听。
“梁总，现在一台冰柜，最便宜的也要一千多，好点的要几千块！”
“我们这要是铺下去，得花多少钱？这......这简直是疯了！”
苏家的客厅里，只开了一盏昏黄的檯灯。
空气里瀰漫著一股压抑的气息，混杂著浓烈的烟味。
苏清雨回到家，看到的就是这样一幅景象。
苏振邦像一尊失了魂的雕塑，佝僂著背坐在沙发上。
面前的菸灰缸里，已经插满了菸蒂，像一片小小的坟场。
听到开门声。
苏振邦的身子动了一下，却没有回头。
“爸，你怎么了？”
苏清雨走到他身边，眉头轻轻蹙起。
这几天父亲的状態很不对劲。
白天在厂里还勉强维持著镇定，可一回到家，整个人就像被抽走了主心骨。
“没事，厂里有点忙，累了。”
苏振邦的声音沙哑，透著一股深深的疲惫。
苏清雨没有再追问。
她默默地去厨房倒了杯水，放在父亲面前。
然后，安静地坐在另一侧的单人沙发上。
她知道父亲的性子，硬撑著，不愿在女儿面前表露出丝毫的脆弱。
客厅里陷入了长久的静默。
只有墙上的老式掛钟，在发出单调的滴答声。
终於，苏振邦像是被这声音敲碎了最后的偽装。
他长长地吐出一口浊气。
“清雨，我是不是很没用？”
苏清雨的心猛地一沉。
“爸，你怎么会这么想？”
“產品推广......失败了。”
苏振邦的声音很低，仿佛用尽了全身的力气。
“我去找了所有我认识的人，以前求著我们供货的那些商场、超市......”
“没有一家愿意进我们的货。”
“他们说，两块钱一瓶，是天价，是疯子才会定的价格。”
苏振邦自嘲地笑了一下，那笑声比哭还要难听。
“还有人当著我的面，说我们这叫凉红茶，劝我早点关门，別赔得更多。”
苏清雨的心像被一只无形的手揪紧。
她能想像到，一向好面子的父亲。
在那些饭局上，是如何陪著笑脸，又是如何忍受著那些奚落和嘲讽。
“爸，这不是你的错。”
“是梁程的定价和策略有问题，我们应该告诉他，让他调整。”
“不行！”
苏振邦猛地抬起头，双眼通红。
“他把厂子从破產的边缘拉了回来，给我们父女发工资，还了债。”
“我不能这点小事都办不好，让他看不起我！”
“我苏振邦，不能让他觉得是个没用的废物！”
苏清雨看著父亲的样子，心里一阵酸楚。
她站起身，语气却变得异常清晰。
“爸，这不是面子问题。”
“新產品压在仓库里，每天都是巨大的成本损耗。”
“你明天必须把真实情况告诉梁程，让他来做决定。”
苏振邦的嘴唇动了动，想反驳，却说不出话。
“如果你不说。”
苏清雨的目光清亮。
“明天，我亲自去找他。”
这句话成了压垮苏振邦的最后一根稻草。
他颓然地靠回沙发，闭上了眼睛，许久才缓缓地点了点头。
第二天一早。
一辆黑色的桑塔纳停在了厂门口。
梁程推门下车。
他能感觉到，今天厂里的气氛有些古怪。
办公室里。
苏振邦和苏清雨早就在等著了。
苏振邦的眼圈发黑，脸色憔悴，像是一夜未眠。
“梁总......”
他站起身，表情尷尬，双手都不知道该往哪里放。
梁程拉开椅子坐下，平静地看著他。
“说吧。”
简单的两个字，带著一种让人无法抗拒的气场。
苏振邦深吸一口气，把这几天推广受阻的情况，原原本本地说了一遍。
从商超採购经理的白眼，到酒桌上同行的讥讽。
他没有丝毫隱瞒。
每说一句，头就低一分。
说到最后，他几乎不敢去看梁程的脸。
“梁总，我对不起你，对不起你的信任。”
“是我无能，搞砸了这一切。”
办公室內一片死寂。
苏清雨的心也悬到了嗓子眼。
她紧张地看著梁程，生怕他会勃然大怒。
然而，梁程的脸上，没有丝毫的怒意。
甚至连眉毛都没有动一下。
听完苏振邦的敘述，只是点了点头。
“我早就料到会是这个结果。”
虽然之前梁程就交代了眾人，要把推广的重心放在年轻人这里，但梁程也知道事情恐怕没有这么顺利。
毕竟工厂的这些人，都是经验丰富的销售人员，苏振邦也是一名白手起家的商人。
他们不会一下就完全信服自己。
还是需要一次失败的过程。
这些人才会知道自己的超前理念，不是他们可以想像的。
什么？
苏振邦和苏清雨同时愣住了。没有想到梁程会这么说。
梁程站起身，走到墙边掛著的那副巨大的京州地图前。
他拿起一支红色的记號笔。
“从一开始，我就没指望过这些地方。”
他一边说，一边在地图上那些大型商场和超市的位置上，画上了一个又一个的叉。
动作乾脆利落。
仿佛划掉的不是销售渠道，而是一堆无用的垃圾。
看著那一个个红色的叉。
苏振邦的心在滴血。
那可都是他过去引以为傲的人脉和资源。
“我们的战场，不在这里。”
梁程扔掉笔，转过身。
他的目光在地图上扫过，然后用手指，在几个区域上重重地点了点。
“这里，这里，还有这里。”
“汉东大学城周边的小卖部，市中心的网吧，游戏厅，撞球室，还有那些新开的ktv和酒吧。”
“这些才是我们的主攻方向。”
梁程重新坐回椅子上，身体微微前倾，目光扫过面前的父女二人。
“我再说一遍我的理论。”
“我们的目標客户，不是提著菜篮子去超市，为了几毛钱都要比价的家庭主妇。”
“我们的目標是年轻人！”
“他们追求新潮，渴望个性，对价格不敏感，但对口味和体验，却无比挑剔。”
苏振邦和苏清雨静静地听著。
这些话梁程之前也说过。
但此刻，结合了现实的惨败之后再听，却有了一种截然不同的感受。
“所以，我们的策略也要改。”
梁程伸出一根手指。
“从今天起，所有业务员，停止跑商超。我给你们一个新的任务。”
他看向苏振邦，嘴角勾起一抹弧度。
“寄售，加冰柜。”
“什么？”苏振邦没听懂。
“我们免费给那些流量大的网吧、游戏厅、ktv提供冰柜。”
梁程的声音清晰而有力。
“唯一的条件是，冰柜里，只准放我们的冰红茶，而且，必须保证二十四小时通电，让每一瓶饮料都保持最佳的冰镇口感。”
此话一出。
苏振邦的眼珠子都快瞪出来了。
“免......免费送冰柜？”
他结结巴巴地问道，以为自己出现了幻听。
“梁总，现在一台冰柜，最便宜的也要一千多，好点的要几千块！”
“我们这要是铺下去，得花多少钱？这......这简直是疯了！”