第147章 格调不能当饭吃，我们要赚千千万万小老板的钱
周六。
天刚蒙蒙亮。
锦城上空的云层压得很低，长顺街的老楼里透出一股潮湿的凉意。
顾屿对著镜子理了理衣领。
镜子里的少年眼神清亮，丝毫看不出熬夜盯著后台数据的疲態。
“咔噠。”
防盗门被推开。
一股油烟味混杂著煎蛋的香气涌了出来。
张慧繫著那条洗得发白的围裙，手里举著锅铲，身子探出一半。
“么儿！”
声音不大，穿透力极强。
“今天不上课，你穿得这么周正跑出去爪子嘛？”
顾屿弯腰换鞋，动作没停。
他隨手抓起掛在门把手上的外套，往肩上一搭。
“去图书馆。”
谎话张嘴就来，连草稿都不用打。
“期中考试那是意外，赵阎王昨天找我谈话了，让我多补补歷史。这不，约了同学去刷题。”
这理由无懈可击。
在张慧眼里，没有什么比“老师的话”和“补课”更具权威性。
那张紧绷的脸瞬间鬆弛下来，眼角的皱纹舒展。
锅铲在空中虚点两下。
“要得，要得。晓得学习就是好事。”
她顿了顿，语气突然一转，带著几分警告。
“不准去网吧哈！那种乌烟瘴气的地方，要是让你爸回来晓得了，把你腿打折！”
顾屿咧嘴。
他转过身，指了指自己的脸。
“妈，你看看你儿子这气质。”
“网吧那种地方，配得上我现在的身份吗？”
张慧被逗乐了，笑骂一句。
“少贫嘴！早点回来吃饭！”
“知道了。”
顾屿拉开门。
脚步声在楼道里迅速远去。
身后传来关门声，还有张慧含糊不清的嘀咕。
“文化人？我看是瘟化人还差不多，一天神神叨叨的……”
……
金牛万达写字楼，12层。
电梯门叮的一声打开。
顾屿迈步走出。
与昨日面对企鹅谈判时的肃杀气氛截然不同。
今天的迴响科技，像是一个煮沸的高压锅。
空气里瀰漫著红牛、咖啡和过载运转的电脑散热风扇的味道。
键盘敲击声密集得像暴雨打芭蕉。
几个通宵没睡的技术员顶著鸡窝头，眼底掛著青黑，却一个个精神亢奋，盯著屏幕如同盯著猎物。
“老板早！”
前台小妹声音清脆。
“顾总来了！”
不知谁喊了一嗓子。
办公区里瞬间哗啦啦站起一片人。
所有的目光都聚焦过来，带著某种狂热。
那是对胜利者的盲目崇拜。
林溪踩著高跟鞋快步迎上。
米白色的西装套裙剪裁得体，勾勒出干练的线条。
她手里紧紧攥著一个ipad。
“老板。”
她压低声音，语速极快。
“爆了。”
只有两个字。
林溪將屏幕懟到顾屿面前，手指在玻璃上用力滑动。
“昨晚罗文那个视频发出去后，后台数据就疯了。”
“截止今早八点，全网总播放量破三百万。”
“最恐怖的是百度指数。”
她指著那条几乎垂直升空的红色曲线。
“『共振推荐』这个词条，一夜之间从0飆到了5241。”
顾屿停下脚步。
他扫了一眼屏幕上那个鲜红的数字。
表情没有丝毫变化。
就像是看了一眼今天的天气预报。
他推开ipad。
“意料之中。”
这四个字轻飘飘的，却像定海神针一样砸在林溪心头。
顾屿没再停留，径直穿过开放办公区。
那些狂热的目光追隨著他的背影，直到他推开尽头那间最大的办公室门。
“让钱东来过来。”
林溪一怔，隨即点头。
“好的。”
门关上。
隔绝了外面的喧囂。
几分钟后。
“咚咚。”
门被推开。
钱东来走了进来。
花衬衫，大背头，头髮梳得油光鋥亮，苍蝇落上去都得劈叉。
这身打扮在满是程式设计师的公司里显得格格不入。
“老板，您找我？”
钱东来反手关门，一屁股坐在顾屿对面的沙发上。
他熟练地翘起二郎腿，甚至还抖了两下。
身上那股4agg圈老油条的痞气，怎么洗都洗不掉。
顾屿靠在老板椅上，手指在桌面上无意识地敲击。
“海量引擎，跑得怎么样了？”
没有寒暄，直切要害。
钱东来脸上的笑容僵了一下，隨即摊开双手，做了一个无奈的动作。
“嘿，別提了。”
他从兜里摸出一包软中华，磕出一根递过去。
顾屿摆手。
钱东来自己点上，深吸一口，腮帮子陷下去。
“东西绝对是好东西。”
说到这，他话锋一转。
眉头皱成了川字。
“但是……光咱们自己嗨没用啊。”
“这系统是做给客户自助用的，得有人来充值，有人来竞价。”
“现在根本没几个人知道咱们手里有这么个大杀器。”
钱东来弹了弹菸灰，身子前倾，一脸诚恳。
“老板，我觉得不能再等了。”
“得推广。”
“我这几天联繫了几个行业媒体，准备发几篇深度通稿，吹一吹咱们的技术。”
“然后再组织几场线下沙龙，就在香格里拉大酒店。”
“请几百个中小企业主过来，搞点冷餐会，找几个模特，我亲自上去给他们讲ppt，洗洗脑……”
“停。”
顾屿直接把钱东来的话堵了回去。
钱东来愣住。
“老钱。”
顾屿拿起桌上的iphone4s，屏幕亮起，停留在《今日热点》的首页。
他把手机顺著光滑的桌面滑过去。
手机旋转著，精准地停在钱东来面前。
“你还在用你那套4a公司的老黄历。”
“时代变了。”
顾屿的声音不高，却带著一股不容置疑的冷硬。
“我问你，海量引擎是干什么的？”
钱东来下意识回答：
“给客户打gg的啊。”
“怎么打？”
“利用算法，抓取標籤，把gg懟到目標用户脸上。”
这是钱东来的专业，他答得飞快。
“那不就结了。”
顾屿笑了。
“你刚才说的那些潜在客户。”
“那些卖衣服的、开餐馆的、搞装修的包工头、做微商的小老板。”
“他们用不用手机？”
“他们看不看新闻？”
钱东来脑子有点卡壳，机械地点头。
“用啊……看啊……”
“那我们为什么不把『海量引擎』这个產品，当成一个gg，直接推到他们的手机上？”
办公室里瞬间死寂。
只有中央空调出风口的轻微嗡鸣声。
钱东来夹著烟的手僵在半空。
眼珠子一点点瞪大。
用gg平台……
去推广gg平台自己？
自己……
给自己打gg？
还要精准投放在自己的app里？
这特么是什么套娃操作？
他干了十几年gg，策划过上百场营销，从未听过这种路子。
这简直就是——
作弊。
顾屿站起身。
他在落地窗前走了两步，背对著钱东来。
“不只是做第一个客户。”
“我们要成为自己最大的客户！”
顾屿猛地转身，手指用力点著桌面。
“把所有想在网际网路上做生意，又投不起电视gg的人，都给我標记出来！”
“不管他是卖老鼠药的，还是修空调的。”
“给他们建一个『潜在gg主』的用户画像！”
“然后，用海量引擎，把我们自己的gg，像子弹一样打进他们的《今日热点》信息流里！”
顾屿语速加快。
“文案我都替你想好了。”
“『还在为没客人发愁？一顿盒饭钱，让你的gg出现在一万人手机上！』”
“『隔壁髮廊老王靠这个客流翻了三倍，你还在等什么？』”
“简单！粗暴！直接！”
“我们要用最原始的欲望去刺激他们！”
“没有什么比让他们亲眼在自己手机上看到gg，更有说服力！”
钱东来嘴里的烟掉了。
火星溅在地毯上，烧出一个小黑洞。
他没管。
整个人都在抖。
那是被一种全新商业逻辑衝击后的生理性战慄。
不办沙龙。
不请客吃饭。
不搞虚头巴脑的关係网。
直接用產品本身，去完成一场史无前例的降维打击。
这哪里是推广。
这是在抢钱。
“老板……”
钱东来咽了一口唾沫，嗓子乾涩得像吞了一把沙子。
“我……我服了。”
“这招太特么绝了！这简直是空手套白狼啊！”
“这只是开始。”
顾屿坐回椅子上，恢復了那种懒散的姿態。
“等这批种子用户进来了，我要你把门槛砍到脚踝。”
“充值门槛，一百块起。”
“別管他是世界五百强，还是路边贴膜的。”
“只要不违法，不搞诈骗，来者不拒！”
钱东来本能地想要反驳。
这是职业惯性。
“可是老板，这样gg质量参差不齐，会把平台搞得很low啊……”
“高端品牌看到这些修脚、通下水道的gg，肯定不愿意入驻，咱们的格调……”
“格调？”
顾屿嗤笑一声。
他拿起桌上的打火机，在手里把玩。
“老钱，格调能当饭吃吗？”
“以前你是做4a的，服务的是可口可乐、宝马奔驰，讲究的是逼格。”
“但现在，我们是做网际网路的。”
“阳春白雪是很好。”
“但真正能养活这几百號兄弟，能支撑我们去烧钱做研发，跟企鹅那种巨头硬刚的，是那千千万万个『下里巴人』！”
顾屿把打火机拍在桌上。
一声脆响。
“我要的不是一个掛满奢侈品的艺术画廊。”
“我要的是一台印钞机！”
“一台能把网际网路上每一分无人问津的流量，都榨出油水来的恐怖机器！”
“未来，任何一个產品想打gg，他脑子里第一个跳出来的，必须是『海量引擎』！”
“我们要成为网际网路世界的『自来水』和『电网』！”
“成为所有商业活动都离不开的基础设施！”
钱东来看著面前这个十八岁的少年。
头皮发麻。
浑身的血液像是被点燃了，在大脑里轰轰作响。
基础设施……
他一直以为自己是来帮一个天才高中生做游戏变现的。
直到这一刻。
他才明白。
自己踏上的，是一艘准备碾碎旧世界的战舰。
顾屿敲了敲桌子。
“回神了。”
钱东来猛地一激灵。
“立刻去跟周晨开会。”
“把『潜在gg主』的模型建起来。”
顾屿竖起三根手指。
“三天。”
“我要在三天之內，看到第一批针对我们自己的gg，出现在《今日热点》上。”
钱东来猛地站起身。
椅子被带倒了，发出巨大的声响。
他顾不上扶。
那张油滑的脸上，第一次露出了信徒般的狂热。
他狠狠抹了一把脸。
“明白，老板！”
“我现在就去干！”
天刚蒙蒙亮。
锦城上空的云层压得很低，长顺街的老楼里透出一股潮湿的凉意。
顾屿对著镜子理了理衣领。
镜子里的少年眼神清亮，丝毫看不出熬夜盯著后台数据的疲態。
“咔噠。”
防盗门被推开。
一股油烟味混杂著煎蛋的香气涌了出来。
张慧繫著那条洗得发白的围裙，手里举著锅铲，身子探出一半。
“么儿！”
声音不大，穿透力极强。
“今天不上课，你穿得这么周正跑出去爪子嘛？”
顾屿弯腰换鞋，动作没停。
他隨手抓起掛在门把手上的外套，往肩上一搭。
“去图书馆。”
谎话张嘴就来，连草稿都不用打。
“期中考试那是意外，赵阎王昨天找我谈话了，让我多补补歷史。这不，约了同学去刷题。”
这理由无懈可击。
在张慧眼里，没有什么比“老师的话”和“补课”更具权威性。
那张紧绷的脸瞬间鬆弛下来，眼角的皱纹舒展。
锅铲在空中虚点两下。
“要得，要得。晓得学习就是好事。”
她顿了顿，语气突然一转，带著几分警告。
“不准去网吧哈！那种乌烟瘴气的地方，要是让你爸回来晓得了，把你腿打折！”
顾屿咧嘴。
他转过身，指了指自己的脸。
“妈，你看看你儿子这气质。”
“网吧那种地方，配得上我现在的身份吗？”
张慧被逗乐了，笑骂一句。
“少贫嘴！早点回来吃饭！”
“知道了。”
顾屿拉开门。
脚步声在楼道里迅速远去。
身后传来关门声，还有张慧含糊不清的嘀咕。
“文化人？我看是瘟化人还差不多，一天神神叨叨的……”
……
金牛万达写字楼，12层。
电梯门叮的一声打开。
顾屿迈步走出。
与昨日面对企鹅谈判时的肃杀气氛截然不同。
今天的迴响科技，像是一个煮沸的高压锅。
空气里瀰漫著红牛、咖啡和过载运转的电脑散热风扇的味道。
键盘敲击声密集得像暴雨打芭蕉。
几个通宵没睡的技术员顶著鸡窝头，眼底掛著青黑，却一个个精神亢奋，盯著屏幕如同盯著猎物。
“老板早！”
前台小妹声音清脆。
“顾总来了！”
不知谁喊了一嗓子。
办公区里瞬间哗啦啦站起一片人。
所有的目光都聚焦过来，带著某种狂热。
那是对胜利者的盲目崇拜。
林溪踩著高跟鞋快步迎上。
米白色的西装套裙剪裁得体，勾勒出干练的线条。
她手里紧紧攥著一个ipad。
“老板。”
她压低声音，语速极快。
“爆了。”
只有两个字。
林溪將屏幕懟到顾屿面前，手指在玻璃上用力滑动。
“昨晚罗文那个视频发出去后，后台数据就疯了。”
“截止今早八点，全网总播放量破三百万。”
“最恐怖的是百度指数。”
她指著那条几乎垂直升空的红色曲线。
“『共振推荐』这个词条，一夜之间从0飆到了5241。”
顾屿停下脚步。
他扫了一眼屏幕上那个鲜红的数字。
表情没有丝毫变化。
就像是看了一眼今天的天气预报。
他推开ipad。
“意料之中。”
这四个字轻飘飘的，却像定海神针一样砸在林溪心头。
顾屿没再停留，径直穿过开放办公区。
那些狂热的目光追隨著他的背影，直到他推开尽头那间最大的办公室门。
“让钱东来过来。”
林溪一怔，隨即点头。
“好的。”
门关上。
隔绝了外面的喧囂。
几分钟后。
“咚咚。”
门被推开。
钱东来走了进来。
花衬衫，大背头，头髮梳得油光鋥亮，苍蝇落上去都得劈叉。
这身打扮在满是程式设计师的公司里显得格格不入。
“老板，您找我？”
钱东来反手关门，一屁股坐在顾屿对面的沙发上。
他熟练地翘起二郎腿，甚至还抖了两下。
身上那股4agg圈老油条的痞气，怎么洗都洗不掉。
顾屿靠在老板椅上，手指在桌面上无意识地敲击。
“海量引擎，跑得怎么样了？”
没有寒暄，直切要害。
钱东来脸上的笑容僵了一下，隨即摊开双手，做了一个无奈的动作。
“嘿，別提了。”
他从兜里摸出一包软中华，磕出一根递过去。
顾屿摆手。
钱东来自己点上，深吸一口，腮帮子陷下去。
“东西绝对是好东西。”
说到这，他话锋一转。
眉头皱成了川字。
“但是……光咱们自己嗨没用啊。”
“这系统是做给客户自助用的，得有人来充值，有人来竞价。”
“现在根本没几个人知道咱们手里有这么个大杀器。”
钱东来弹了弹菸灰，身子前倾，一脸诚恳。
“老板，我觉得不能再等了。”
“得推广。”
“我这几天联繫了几个行业媒体，准备发几篇深度通稿，吹一吹咱们的技术。”
“然后再组织几场线下沙龙，就在香格里拉大酒店。”
“请几百个中小企业主过来，搞点冷餐会，找几个模特，我亲自上去给他们讲ppt，洗洗脑……”
“停。”
顾屿直接把钱东来的话堵了回去。
钱东来愣住。
“老钱。”
顾屿拿起桌上的iphone4s，屏幕亮起，停留在《今日热点》的首页。
他把手机顺著光滑的桌面滑过去。
手机旋转著，精准地停在钱东来面前。
“你还在用你那套4a公司的老黄历。”
“时代变了。”
顾屿的声音不高，却带著一股不容置疑的冷硬。
“我问你，海量引擎是干什么的？”
钱东来下意识回答：
“给客户打gg的啊。”
“怎么打？”
“利用算法，抓取標籤，把gg懟到目標用户脸上。”
这是钱东来的专业，他答得飞快。
“那不就结了。”
顾屿笑了。
“你刚才说的那些潜在客户。”
“那些卖衣服的、开餐馆的、搞装修的包工头、做微商的小老板。”
“他们用不用手机？”
“他们看不看新闻？”
钱东来脑子有点卡壳，机械地点头。
“用啊……看啊……”
“那我们为什么不把『海量引擎』这个產品，当成一个gg，直接推到他们的手机上？”
办公室里瞬间死寂。
只有中央空调出风口的轻微嗡鸣声。
钱东来夹著烟的手僵在半空。
眼珠子一点点瞪大。
用gg平台……
去推广gg平台自己？
自己……
给自己打gg？
还要精准投放在自己的app里？
这特么是什么套娃操作？
他干了十几年gg，策划过上百场营销，从未听过这种路子。
这简直就是——
作弊。
顾屿站起身。
他在落地窗前走了两步，背对著钱东来。
“不只是做第一个客户。”
“我们要成为自己最大的客户！”
顾屿猛地转身，手指用力点著桌面。
“把所有想在网际网路上做生意，又投不起电视gg的人，都给我標记出来！”
“不管他是卖老鼠药的，还是修空调的。”
“给他们建一个『潜在gg主』的用户画像！”
“然后，用海量引擎，把我们自己的gg，像子弹一样打进他们的《今日热点》信息流里！”
顾屿语速加快。
“文案我都替你想好了。”
“『还在为没客人发愁？一顿盒饭钱，让你的gg出现在一万人手机上！』”
“『隔壁髮廊老王靠这个客流翻了三倍，你还在等什么？』”
“简单！粗暴！直接！”
“我们要用最原始的欲望去刺激他们！”
“没有什么比让他们亲眼在自己手机上看到gg，更有说服力！”
钱东来嘴里的烟掉了。
火星溅在地毯上，烧出一个小黑洞。
他没管。
整个人都在抖。
那是被一种全新商业逻辑衝击后的生理性战慄。
不办沙龙。
不请客吃饭。
不搞虚头巴脑的关係网。
直接用產品本身，去完成一场史无前例的降维打击。
这哪里是推广。
这是在抢钱。
“老板……”
钱东来咽了一口唾沫，嗓子乾涩得像吞了一把沙子。
“我……我服了。”
“这招太特么绝了！这简直是空手套白狼啊！”
“这只是开始。”
顾屿坐回椅子上，恢復了那种懒散的姿態。
“等这批种子用户进来了，我要你把门槛砍到脚踝。”
“充值门槛，一百块起。”
“別管他是世界五百强，还是路边贴膜的。”
“只要不违法，不搞诈骗，来者不拒！”
钱东来本能地想要反驳。
这是职业惯性。
“可是老板，这样gg质量参差不齐，会把平台搞得很low啊……”
“高端品牌看到这些修脚、通下水道的gg，肯定不愿意入驻，咱们的格调……”
“格调？”
顾屿嗤笑一声。
他拿起桌上的打火机，在手里把玩。
“老钱，格调能当饭吃吗？”
“以前你是做4a的，服务的是可口可乐、宝马奔驰，讲究的是逼格。”
“但现在，我们是做网际网路的。”
“阳春白雪是很好。”
“但真正能养活这几百號兄弟，能支撑我们去烧钱做研发，跟企鹅那种巨头硬刚的，是那千千万万个『下里巴人』！”
顾屿把打火机拍在桌上。
一声脆响。
“我要的不是一个掛满奢侈品的艺术画廊。”
“我要的是一台印钞机！”
“一台能把网际网路上每一分无人问津的流量，都榨出油水来的恐怖机器！”
“未来，任何一个產品想打gg，他脑子里第一个跳出来的，必须是『海量引擎』！”
“我们要成为网际网路世界的『自来水』和『电网』！”
“成为所有商业活动都离不开的基础设施！”
钱东来看著面前这个十八岁的少年。
头皮发麻。
浑身的血液像是被点燃了，在大脑里轰轰作响。
基础设施……
他一直以为自己是来帮一个天才高中生做游戏变现的。
直到这一刻。
他才明白。
自己踏上的，是一艘准备碾碎旧世界的战舰。
顾屿敲了敲桌子。
“回神了。”
钱东来猛地一激灵。
“立刻去跟周晨开会。”
“把『潜在gg主』的模型建起来。”
顾屿竖起三根手指。
“三天。”
“我要在三天之內，看到第一批针对我们自己的gg，出现在《今日热点》上。”
钱东来猛地站起身。
椅子被带倒了，发出巨大的声响。
他顾不上扶。
那张油滑的脸上，第一次露出了信徒般的狂热。
他狠狠抹了一把脸。
“明白，老板！”
“我现在就去干！”