第610章 元宝的建议
第二天，安青山林素素一大早就去了机械厂，顺利见到了工会的刘干事。
对方是个办事利落的中年男人，显然已经得到了刘主席的指示，对安青山很客气。
两人在工会办公室里，对著样品和图样，一项项確认。最终定下一百条靛蓝扎染手帕，五十条靛蓝扎染围巾，三十条砖红扎染围巾。
厂徽刺绣图样也定了稿，是一个简化版的齿轮环绕著厂名缩写。
交货期定在一个月后。
付款方式经过协商，决定先付三成定金，交货验收合格后一周內付清尾款。
安青山仔细看了刘干事擬的简单订货单，確认无误后，双方签字盖章。
拿著盖了红章的订货单和第一笔定金，安青山心里踏实了不少。
这不仅仅是笔生意，更是一个开始，一个信誉的建立。
从机械厂出来，林素素又去找了街道上张婶儿说了想找可靠裁缝的事。
张婶儿立刻就想到了两个人选。
一个是她的亲戚，姓吴，四十多岁。
她丈夫在外地打工，吴师傅在家接零活，针线活出了名的细致。
另一个姓田，以前在国营被服厂做过临时工，后来厂子效益不好回家了，手艺没得说，人也本分。
“人我都能找来，你先看看，合不合用你们自己定。”
张婶儿说话很爽利。
原本林素素想让张婶儿也跟自己干，可惜张婶儿的儿媳妇快生了，家里忙不开。
“张婶儿，太谢谢了！”
林素素十分感激，转过头回家收拾了一堆家里孩子们没穿过的小衣服送了过去。
张婶儿一家高兴坏了。
这时候的人根本不嫌弃让孩子穿別人剩下的衣服。
尤其林素素给的还都是又好看布料又好的衣服。
下午，又去找了李师傅和孙师傅。
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她带了点水果和刚从机械厂拿到的刺绣图样。
李师傅看了图样，问了数量和布料，很快报出了一个合理的绣花工价和工期。
孙师傅听说要固定做些草编包的內衬，也很乐意，他编包快，正愁销路呢。
……
次日。
林素素仔细整理了要带去省城的样品。
三套完整的女装成衣，两套比较正式的宴会系列精品成衣，还有几块最能体现扎染特色的布料大样。
不同植物染料的色卡和小包样品，还有她和李师傅、孙师傅合作的作品。
每一样她都仔细检查，熨烫平整。
接著，她开始画演出服的草图。
结合悦悦的特点和可能的表演场合，她设计了几款。
一款是改良的汉族小裙子，上身月白色扎染，下身渐变蓝色裙摆，配同色系腰封。
一款是带有民族风元素的背心裙，用红褐色扎染布，领口和裙边绣上简化的吉祥纹样。
还有一款偏活泼的背带裤套装，用青灰色扎染布，方便活动又別致。
她画得很投入，连元宝什么时候悄悄走到她身边都没察觉。
“妈妈。”
林素素回过神，放下笔，偏过头问道。
“元宝，怎么了？”
元宝看著图纸上那些小裙子，伸出小手指了指那款月白配蓝的。
“这个真好看。姐姐穿肯定像仙女。”
说完他又指了指旁边林素素画的给海市客商准备的、更成人化的设计图中的一件。
“但是领子这里，要是加个可以活动的扎染布花，能別上去也可以拿下来，喜欢的人肯定会更多。”
林素素一怔，仔细看了看儿子指的地方。
这是一件改良旗袍的领口设计，原本她设计了一个固定的盘扣。
元宝的建议，是增加一个可拆卸的装饰物，也增加了变化和趣味性，成本增加不多，却可能更吸引追求个性化的顾客。
尤其是面对海市那样的大市场。
“元宝，你怎么想到的？”
林素素忍不住问。
元宝眨了眨清澈的大眼睛。
“之前路过百货商店，我们在窗户外往里面看里面的衣服有的帽子能拿下来，有的花花能摘掉。姐姐们都说那样的衣服好看又好玩。”
林素素心里说不出是什么滋味，她亲了亲儿子的额头。
“元宝真聪明！妈妈这就加上。”
她迅速在图纸旁边做了备註，心里对省城之行又多了几分把握。
几天时间在紧张的筹备中飞快过去。
林素素见了张婶推荐的那两位裁缝，吴婶和田姨。
两人都是实诚人，看了林素素做的样品，听了要求，都表示愿意干，工钱也合理。
林素素亲自跟她们沟通了基本的缝製要求和尺寸標准，先给了些边角料让她们试手。
效果不错，针脚细密，走线平整。
周二一早，天还没亮透，安青山和林素素就起来了。
两个人搭最早一班去省城的汽车走了。
林素素站在渐渐亮起来的巷口，直到汽车消失在街角，才转身回家。心里空落落的，但更多的是对未来几天的期盼和一丝隱隱的紧张。
省城的街道更宽，行人步履匆匆，自行车流如织，偶尔还能看到几辆小轿车驶过。
安青山林素素按著地址，找到了位於省城中心区域一栋五层楼里的海市第一百货採购办事处。
楼道里光线有些暗。
他深吸一口气，敲响了门。
开门的是上次见过的年轻客商小周。
看到安青山，他有些意外，但很快露出笑容。
“安同志？林同志！快请进！”
办事处两间屋子，外面是办公区，摆著几张桌子，文件堆得有些乱，里面大概是会客室。
陈採购正坐在里面看文件，听到动静抬起头。
“陈同志，您好，又来打扰了。”
安青山林素素走进去，不卑不亢地问好。
“欢迎欢迎！”
陈採购站起身，热情的跟他握手。
“路上辛苦！这么快就准备好了？”
“托您的福，不敢耽搁。”
安青山说著，將手里的大包裹小心的放在桌上。
“这是我们准备的一些样品和资料，请您和周同志过目。”
他打开包裹，一样样往外拿。
从布料小样的色卡和工艺说明，到成衣样品的展示，再到设计图册的讲解，特別是新增的演出服系列和元宝建议的可拆卸装饰设计，林素素都重点做了说明。
当然也提到了与本地刺绣、草编老师的合作，以及云省黑岩寨的稳定布料供应链。
陈採购和小周看得很仔细，不时拿起样品摸摸看看，对著设计图低声交流。
尤其是看到那些扎染布料在自然光下呈现出的独特晕染效果，以及林素素精致而不失大气的设计时，两人眼中都流露出明显的兴趣。
“不错，比上次在展销会上看到的更系统，更完整。”
陈採购放下手里的月白渐变布料，看向林素素。
“你们这个思路是对的。手工扎染的特色就在於独一无二和自然质感，如果只做低价跑量，反而没了优势。
走精品、特色路线，瞄准对生活品质有要求、追求个性化的消费群体，是对的。”
小周在一旁补充道。
“演出服系列的想法也很好。现在文艺活动逐渐恢復，这方面的需求在增长。
你们的设计有特点，价格如果控制得好，应该有市场。这个可拆卸装饰的小点子，很灵巧，增加了產品的互动性和可变性，年轻人会喜欢。”
听到肯定，林素素安青山心里踏实了一些，但知道关键还在后面。
陈採购沉吟片刻，问道。
“安同志，如果我们要第一批货，比如这款套装，先要一百套，四种主色各二十五套，工期多久？单价多少？质量如何保证？”
对方是个办事利落的中年男人，显然已经得到了刘主席的指示，对安青山很客气。
两人在工会办公室里，对著样品和图样，一项项確认。最终定下一百条靛蓝扎染手帕，五十条靛蓝扎染围巾，三十条砖红扎染围巾。
厂徽刺绣图样也定了稿，是一个简化版的齿轮环绕著厂名缩写。
交货期定在一个月后。
付款方式经过协商，决定先付三成定金，交货验收合格后一周內付清尾款。
安青山仔细看了刘干事擬的简单订货单，確认无误后，双方签字盖章。
拿著盖了红章的订货单和第一笔定金，安青山心里踏实了不少。
这不仅仅是笔生意，更是一个开始，一个信誉的建立。
从机械厂出来，林素素又去找了街道上张婶儿说了想找可靠裁缝的事。
张婶儿立刻就想到了两个人选。
一个是她的亲戚，姓吴，四十多岁。
她丈夫在外地打工，吴师傅在家接零活，针线活出了名的细致。
另一个姓田，以前在国营被服厂做过临时工，后来厂子效益不好回家了，手艺没得说，人也本分。
“人我都能找来，你先看看，合不合用你们自己定。”
张婶儿说话很爽利。
原本林素素想让张婶儿也跟自己干，可惜张婶儿的儿媳妇快生了，家里忙不开。
“张婶儿，太谢谢了！”
林素素十分感激，转过头回家收拾了一堆家里孩子们没穿过的小衣服送了过去。
张婶儿一家高兴坏了。
这时候的人根本不嫌弃让孩子穿別人剩下的衣服。
尤其林素素给的还都是又好看布料又好的衣服。
下午，又去找了李师傅和孙师傅。
（请记住????????????.??????网站，观看最快的章节更新）
她带了点水果和刚从机械厂拿到的刺绣图样。
李师傅看了图样，问了数量和布料，很快报出了一个合理的绣花工价和工期。
孙师傅听说要固定做些草编包的內衬，也很乐意，他编包快，正愁销路呢。
……
次日。
林素素仔细整理了要带去省城的样品。
三套完整的女装成衣，两套比较正式的宴会系列精品成衣，还有几块最能体现扎染特色的布料大样。
不同植物染料的色卡和小包样品，还有她和李师傅、孙师傅合作的作品。
每一样她都仔细检查，熨烫平整。
接著，她开始画演出服的草图。
结合悦悦的特点和可能的表演场合，她设计了几款。
一款是改良的汉族小裙子，上身月白色扎染，下身渐变蓝色裙摆，配同色系腰封。
一款是带有民族风元素的背心裙，用红褐色扎染布，领口和裙边绣上简化的吉祥纹样。
还有一款偏活泼的背带裤套装，用青灰色扎染布，方便活动又別致。
她画得很投入，连元宝什么时候悄悄走到她身边都没察觉。
“妈妈。”
林素素回过神，放下笔，偏过头问道。
“元宝，怎么了？”
元宝看著图纸上那些小裙子，伸出小手指了指那款月白配蓝的。
“这个真好看。姐姐穿肯定像仙女。”
说完他又指了指旁边林素素画的给海市客商准备的、更成人化的设计图中的一件。
“但是领子这里，要是加个可以活动的扎染布花，能別上去也可以拿下来，喜欢的人肯定会更多。”
林素素一怔，仔细看了看儿子指的地方。
这是一件改良旗袍的领口设计，原本她设计了一个固定的盘扣。
元宝的建议，是增加一个可拆卸的装饰物，也增加了变化和趣味性，成本增加不多，却可能更吸引追求个性化的顾客。
尤其是面对海市那样的大市场。
“元宝，你怎么想到的？”
林素素忍不住问。
元宝眨了眨清澈的大眼睛。
“之前路过百货商店，我们在窗户外往里面看里面的衣服有的帽子能拿下来，有的花花能摘掉。姐姐们都说那样的衣服好看又好玩。”
林素素心里说不出是什么滋味，她亲了亲儿子的额头。
“元宝真聪明！妈妈这就加上。”
她迅速在图纸旁边做了备註，心里对省城之行又多了几分把握。
几天时间在紧张的筹备中飞快过去。
林素素见了张婶推荐的那两位裁缝，吴婶和田姨。
两人都是实诚人，看了林素素做的样品，听了要求，都表示愿意干，工钱也合理。
林素素亲自跟她们沟通了基本的缝製要求和尺寸標准，先给了些边角料让她们试手。
效果不错，针脚细密，走线平整。
周二一早，天还没亮透，安青山和林素素就起来了。
两个人搭最早一班去省城的汽车走了。
林素素站在渐渐亮起来的巷口，直到汽车消失在街角，才转身回家。心里空落落的，但更多的是对未来几天的期盼和一丝隱隱的紧张。
省城的街道更宽，行人步履匆匆，自行车流如织，偶尔还能看到几辆小轿车驶过。
安青山林素素按著地址，找到了位於省城中心区域一栋五层楼里的海市第一百货採购办事处。
楼道里光线有些暗。
他深吸一口气，敲响了门。
开门的是上次见过的年轻客商小周。
看到安青山，他有些意外，但很快露出笑容。
“安同志？林同志！快请进！”
办事处两间屋子，外面是办公区，摆著几张桌子，文件堆得有些乱，里面大概是会客室。
陈採购正坐在里面看文件，听到动静抬起头。
“陈同志，您好，又来打扰了。”
安青山林素素走进去，不卑不亢地问好。
“欢迎欢迎！”
陈採购站起身，热情的跟他握手。
“路上辛苦！这么快就准备好了？”
“托您的福，不敢耽搁。”
安青山说著，將手里的大包裹小心的放在桌上。
“这是我们准备的一些样品和资料，请您和周同志过目。”
他打开包裹，一样样往外拿。
从布料小样的色卡和工艺说明，到成衣样品的展示，再到设计图册的讲解，特別是新增的演出服系列和元宝建议的可拆卸装饰设计，林素素都重点做了说明。
当然也提到了与本地刺绣、草编老师的合作，以及云省黑岩寨的稳定布料供应链。
陈採购和小周看得很仔细，不时拿起样品摸摸看看，对著设计图低声交流。
尤其是看到那些扎染布料在自然光下呈现出的独特晕染效果，以及林素素精致而不失大气的设计时，两人眼中都流露出明显的兴趣。
“不错，比上次在展销会上看到的更系统，更完整。”
陈採购放下手里的月白渐变布料，看向林素素。
“你们这个思路是对的。手工扎染的特色就在於独一无二和自然质感，如果只做低价跑量，反而没了优势。
走精品、特色路线，瞄准对生活品质有要求、追求个性化的消费群体，是对的。”
小周在一旁补充道。
“演出服系列的想法也很好。现在文艺活动逐渐恢復，这方面的需求在增长。
你们的设计有特点，价格如果控制得好，应该有市场。这个可拆卸装饰的小点子，很灵巧，增加了產品的互动性和可变性，年轻人会喜欢。”
听到肯定，林素素安青山心里踏实了一些，但知道关键还在后面。
陈採购沉吟片刻，问道。
“安同志，如果我们要第一批货，比如这款套装，先要一百套，四种主色各二十五套，工期多久？单价多少？质量如何保证？”