第257章 安青山和託儿所达成共识
王老师压低声音，语气带著点兴奋和歉意。
“是这样，安安爸爸。昨天孩子们的事，確实是我们託儿所管理疏忽，田奶奶也自责了一晚上。
不过呢，李校长知道情况后，特別是了解到孩子们跑出去的原因……嗯，就是对咱们託儿所目前的伙食不太满意……”
安青山皱眉，心里嘀咕。
这算哪门子好事？
校长要兴师问罪伙食差逼得孩子出逃？
王老师看出他的疑虑，赶紧接著说重点。
“李校长呢，是个务实的人。她觉得堵不如疏，孩子们想吃好的、安全的早点，这要求本身没错！所以，他萌生了一个想法，想跟您商量一下合作！”
“合作？”
安青山脚步一顿，彻底懵了。
“我跟託儿所……合作啥？”
“就是由您家的『素素早点铺』，为我们託儿所供应一部分早餐！”
王老师终於把关键信息说了出来，眼睛亮晶晶的。
“李校长觉得您家的东西乾净、卫生、味道好，孩子们又喜欢，如果能固定供应，既能解决孩子们的早餐问题，也能减轻田奶奶的压力，还能保证孩子们吃得好、吃得安全！这不就是双贏吗？”
安青山被这个突如其来的提议砸得有点晕。
他设想了无数种孩子们闯祸然后他被校长训斥的场景，唯独没想到会是谈生意！
他脑子飞快地转著，给託儿所供应早餐？
这可是个大单啊！
几十个孩子的量！
但……能保证每天按时按量吗？
口味要调整吗？
价格怎么算？
卫生要求肯定更高……
“安安爸爸，李校长就在办公室等您，具体的细节，你们当面谈？”
王老师指了指走廊尽头那间掛著“校长室”牌子的门。
安青山深吸一口气，点了点头。
“行！麻烦王老师了。”
推开校长室的门，李校长，一位五十多岁、面容和蔼但眼神精明的女同志，已经热情地站起身迎了过来。
“安师傅，快请坐！昨天的事，真是抱歉，是我们託儿所管理不到位，让孩子们受委屈了！”
李校长一上来就先道歉，態度诚恳，让安青山心里的那点芥蒂消散了不少。
“李校长您客气了，主要是我家孩子不懂事，带头胡闹。”
安青山也连忙客气道。
寒暄过后，李校长直奔主题。
“安师傅，王老师应该跟您提了我们的初步想法吧？我们託儿所呢，確实想在孩子们的早餐上做些改进。田师傅年纪大了，手艺比较传统，孩子们有意见也正常。我们考察过，您家的铺子在咱们这片口碑非常好，乾净、味道好、用料实在！孩子们又特別喜欢。所以，我们想尝试一下，由您这边为我们提供一部分早餐，比如包子、馒头、粥或者豆浆这类方便携带和分发的。您看……有没有合作的可能？”
安青山坐直了身体，生意人的精明和谨慎开始占据上风。
“李校长，承蒙您看得起。给託儿所供应早点，这是好事。不过，我有几个顾虑……”
“您儘管说！”
李校长拿出笔记本，一副认真倾听的样子。
“第一是量的问题，”
安青山条理清晰地说。
“託儿所孩子多，每天需要的量不小。我们铺子现在主要是供应街坊和过路人，一下子增加这么多量，人手和灶台可能有点吃紧，需要提前准备。而且必须保证每天按时送到，不能耽误孩子们吃早饭。”
“这个没问题！”
李校长立刻表態。
“我们可以提前一天把需要的数量和种类报给您，您按需准备。配送时间我们可以商量，保证不耽误您早高峰生意。如果人手实在紧张，我们可以安排託儿所的老师或者工友去您铺子定点取。”
“第二是口味和营养，”
安青山继续说。
“孩子们吃的，油盐糖都得控制，不能像卖给我们大人那样重口味。包子馅料得新鲜，肉馅肥瘦搭配要更合理，素包子蔬菜要多些。粥得熬得稠一点，不能太稀汤寡水。”
他想起康康说田奶奶的菜煮得黄蔫蔫，特意强调了这点。
李校长听得连连点头，脸上笑容更盛。
“安师傅您考虑得太周到了！这正是我们希望的！健康、营养、口味適中！您放心，具体的要求，我们可以让田师傅配合您，或者请保健医生给您一份建议食谱。价格方面，我们按市场批发价走，绝不让您吃亏！”
“第三是卫生，”
安青山神情严肃。
“给孩子们吃的东西，卫生是头等大事！麵粉、肉、菜、油，都得是最好的，来源要清楚。操作过程更要乾净，这个我们自家铺子一直注意，但既然供应託儿所，我们可以接受更严格的检查。”
“太好了！”
李校长拍了一下手。
“安师傅，您这態度和想法，跟我们託儿所想找的合作伙伴完全契合！卫生是红线，我们肯定会定期或者不定期去您铺子抽检，也希望您能理解。
另外，关於合作形式，我们可以先签一个月的试用合同，双方都磨合一下，看看效果。
如果孩子们反应好，各方面都满意，咱们就签长期！到时候午餐也由你们负责，您觉得怎么样？”
安青山仔细琢磨著李校长的话，条件听起来都很合理，甚至有些优厚。
这確实是个稳定的大客户！
他心里的算盘噼啪作响，虽然初期投入精力会大些，要调整口味，要保证量，但打开了託儿所这个渠道，口碑和收入都会提升！
而且，想到以后自家孩子和託儿所所有孩子都能吃上自家做的、健康美味的早餐，安青山觉得这事能干！
素素肯定也没意见！
“行！李校长，您这么有诚意，我安青山也不是不识好歹的人！”
安青山站起身，伸出大手。
“这个合作，我们铺子接了！具体细节，咱们再细谈！”
“是这样，安安爸爸。昨天孩子们的事，確实是我们託儿所管理疏忽，田奶奶也自责了一晚上。
不过呢，李校长知道情况后，特別是了解到孩子们跑出去的原因……嗯，就是对咱们託儿所目前的伙食不太满意……”
安青山皱眉，心里嘀咕。
这算哪门子好事？
校长要兴师问罪伙食差逼得孩子出逃？
王老师看出他的疑虑，赶紧接著说重点。
“李校长呢，是个务实的人。她觉得堵不如疏，孩子们想吃好的、安全的早点，这要求本身没错！所以，他萌生了一个想法，想跟您商量一下合作！”
“合作？”
安青山脚步一顿，彻底懵了。
“我跟託儿所……合作啥？”
“就是由您家的『素素早点铺』，为我们託儿所供应一部分早餐！”
王老师终於把关键信息说了出来，眼睛亮晶晶的。
“李校长觉得您家的东西乾净、卫生、味道好，孩子们又喜欢，如果能固定供应，既能解决孩子们的早餐问题，也能减轻田奶奶的压力，还能保证孩子们吃得好、吃得安全！这不就是双贏吗？”
安青山被这个突如其来的提议砸得有点晕。
他设想了无数种孩子们闯祸然后他被校长训斥的场景，唯独没想到会是谈生意！
他脑子飞快地转著，给託儿所供应早餐？
这可是个大单啊！
几十个孩子的量！
但……能保证每天按时按量吗？
口味要调整吗？
价格怎么算？
卫生要求肯定更高……
“安安爸爸，李校长就在办公室等您，具体的细节，你们当面谈？”
王老师指了指走廊尽头那间掛著“校长室”牌子的门。
安青山深吸一口气，点了点头。
“行！麻烦王老师了。”
推开校长室的门，李校长，一位五十多岁、面容和蔼但眼神精明的女同志，已经热情地站起身迎了过来。
“安师傅，快请坐！昨天的事，真是抱歉，是我们託儿所管理不到位，让孩子们受委屈了！”
李校长一上来就先道歉，態度诚恳，让安青山心里的那点芥蒂消散了不少。
“李校长您客气了，主要是我家孩子不懂事，带头胡闹。”
安青山也连忙客气道。
寒暄过后，李校长直奔主题。
“安师傅，王老师应该跟您提了我们的初步想法吧？我们託儿所呢，確实想在孩子们的早餐上做些改进。田师傅年纪大了，手艺比较传统，孩子们有意见也正常。我们考察过，您家的铺子在咱们这片口碑非常好，乾净、味道好、用料实在！孩子们又特別喜欢。所以，我们想尝试一下，由您这边为我们提供一部分早餐，比如包子、馒头、粥或者豆浆这类方便携带和分发的。您看……有没有合作的可能？”
安青山坐直了身体，生意人的精明和谨慎开始占据上风。
“李校长，承蒙您看得起。给託儿所供应早点，这是好事。不过，我有几个顾虑……”
“您儘管说！”
李校长拿出笔记本，一副认真倾听的样子。
“第一是量的问题，”
安青山条理清晰地说。
“託儿所孩子多，每天需要的量不小。我们铺子现在主要是供应街坊和过路人，一下子增加这么多量，人手和灶台可能有点吃紧，需要提前准备。而且必须保证每天按时送到，不能耽误孩子们吃早饭。”
“这个没问题！”
李校长立刻表態。
“我们可以提前一天把需要的数量和种类报给您，您按需准备。配送时间我们可以商量，保证不耽误您早高峰生意。如果人手实在紧张，我们可以安排託儿所的老师或者工友去您铺子定点取。”
“第二是口味和营养，”
安青山继续说。
“孩子们吃的，油盐糖都得控制，不能像卖给我们大人那样重口味。包子馅料得新鲜，肉馅肥瘦搭配要更合理，素包子蔬菜要多些。粥得熬得稠一点，不能太稀汤寡水。”
他想起康康说田奶奶的菜煮得黄蔫蔫，特意强调了这点。
李校长听得连连点头，脸上笑容更盛。
“安师傅您考虑得太周到了！这正是我们希望的！健康、营养、口味適中！您放心，具体的要求，我们可以让田师傅配合您，或者请保健医生给您一份建议食谱。价格方面，我们按市场批发价走，绝不让您吃亏！”
“第三是卫生，”
安青山神情严肃。
“给孩子们吃的东西，卫生是头等大事！麵粉、肉、菜、油，都得是最好的，来源要清楚。操作过程更要乾净，这个我们自家铺子一直注意，但既然供应託儿所，我们可以接受更严格的检查。”
“太好了！”
李校长拍了一下手。
“安师傅，您这態度和想法，跟我们託儿所想找的合作伙伴完全契合！卫生是红线，我们肯定会定期或者不定期去您铺子抽检，也希望您能理解。
另外，关於合作形式，我们可以先签一个月的试用合同，双方都磨合一下，看看效果。
如果孩子们反应好，各方面都满意，咱们就签长期！到时候午餐也由你们负责，您觉得怎么样？”
安青山仔细琢磨著李校长的话，条件听起来都很合理，甚至有些优厚。
这確实是个稳定的大客户！
他心里的算盘噼啪作响，虽然初期投入精力会大些，要调整口味，要保证量，但打开了託儿所这个渠道，口碑和收入都会提升！
而且，想到以后自家孩子和託儿所所有孩子都能吃上自家做的、健康美味的早餐，安青山觉得这事能干！
素素肯定也没意见！
“行！李校长，您这么有诚意，我安青山也不是不识好歹的人！”
安青山站起身，伸出大手。
“这个合作，我们铺子接了！具体细节，咱们再细谈！”