第13章 我带你去见个人
刘艺菲脚步放缓，思忖了一下，说道：“发行这一块，我建议重点考虑两家：一是中影集团，二是华谊兄弟。”
她侧头看向陆元，继续分析，条理清晰：
“中影的优势在於渠道广、资源深，尤其是他们对文艺气质浓厚的片子比较支持，像我们这种偏现实题材的青春片，如果能爭取到他们的发行，排片和宣传都会有保障。”
“华谊的话，虽然更偏商业片，但他们近几年在年轻观眾中的影响力越来越大，尤其对有话题性的项目很感兴趣。
我们可以把『青春现实』和『校园霸凌社会议题』作为卖点，打动他们。”
陆元认真听著，微微点头。
他注意到刘艺菲的分析很到位，看来她这段时间也是做了一些功课的，不似最开始那般小白了，多少有点投资人的风范了。
“你说的很有道理。”陆元肯定道，“我都去接触接触吧。”光他们觉得合適没用，最终还得看对方的態度，毕竟发行方才是大佬。
如果对方条件太苛刻，或者人家根本看不上他们这种小作坊的作品，那一切都是空谈。
……
次日，陆元带著让助理准备好的项目书、粗剪样片光碟以及公司资质文件等资料，首先来到了中影集团。
过程比他预想的还要艰难。
在前台登记后，他先被指引到一间会客室等待。
这一等就是將近两个小时，期间除了一个实习生模样的年轻人进来给他倒了杯水，再无其他人理会。
终於，一个秘书模样的人过来叫他，把他引荐给了一位姓王的办公室主任。
王主任约莫四十多岁，有些发福，正叼著烟跟旁边的人交代事情。
看到陆元进来，只是隨意抬了抬下巴，示意他先坐，继续完手里的谈话，又把桌上几份文件签了字，这才慢悠悠地转向陆元。
“什么事？说吧。”王主任吐著烟圈，语气带著一丝不耐。
陆元压下心中的不快，儘量简洁地说明了来意，並將准备好的资料递了过去。
王主任接过文件袋，漫不经心地抽出几页翻了翻，当看到“元宝影视”的公司註册信息和《少年的你》作为首部作品，导演陆元甚至还是中戏在校生时，他的眉头几不可察地皱了一下。
“小公司啊……第一部片子？青春片？这年头拍青春片的可不少，市场饱和啊。”他叼著烟，开始颐指气使地点评起来：
“年轻人有想法是好的，但发行不是过家家，需要资源，需要渠道，这些都是成本。”
最后，他给出了发行合作的条件，核心就两点：
中影要先从总票房里抽走12%作为代理费，剩下的分帐部分他们还要再拿走15%作为佣金。
此外，基础的宣发费用中影可以垫付一小部分，但大头需要陆元自己承担，並且所有这些垫付的钱，都要从后续的票房回款里最优先扣除。
陆元在心里快速计算了一下，按照这个分成方式，扣除税费和院线的抽成，票房要到三千万以上才能回本。
这在2006年对一个小成本製作来说可是个不低的要求，几乎是把所有风险都转嫁给他们了。
“我再考虑考虑吧。”陆元自然不能答应，只能再试试別家的。
接下来几天，陆元又跑了帝都其他几家发行公司，包括通过电话联繫了外地几家有名的发行商。
结果大同小异，对方一听说“元宝影视”、导演是毫无名气的在校生，要么直接拒绝，要么就像中影那样，开出极其严苛的条件，摆明了吃定你新人没资源。
陆元掛掉最后一个电话，揉了揉有些发胀的太阳穴，市场还真是够残酷，没有成绩和背景，寸步难行。
他寻思著，实在不行就只能退而求其次，找一些小一点的、专注於艺术片或者区域发行的发行方来合作。
但那样一来，宣发的力度和覆盖范围就会大打折扣，对票房的影响可能是致命的。
……
回到学校，陆元先打了个电话给后期团队，询问进度。
得知剪辑工作进展顺利，初剪版本已经差不多完成，让他心下稍安。
但这也让宣发工作的紧迫性更加凸显。
《少年的你》这类现代剧情片，后期製作相对较快，满打满算一个半月到两个月就能完成，后面送审如果顺利，紧接著就要立刻铺开宣发。
如果到时候连发行方都没定下来，各种宣发计划、物料製作、人手调配都无从谈起，必然会导致进度严重滯后。
很大可能，就赶不上原定瞄准的暑期档了。
错过这个热门档期，不仅票房潜力会大打折扣，后续的回款周期也会拉长，资金周转压力会直线上升。
对於他这个刚成立、抗风险能力几乎为零的“元宝影视”来说，这无疑是沉重的打击。
正揉著眉心思考对策，桌上的手机响了起来，来电显示是班主任刘天迟老师。
“陆元，最近在忙电影拍摄吗？好几次去宿舍找你都不见人。”刘天迟老师的声音带著笑意，丝毫没有责备的意思。
“哦，不好意思刘老师，”陆元连忙收敛心神，客气地回应，“电影刚杀青，后期和发行的事比较多，所以最近回来得晚。您找我有事吗？”
“我是想跟你说一下优秀毕业生发言稿的事情，现在可以准备准备了，写好院里要先审核一下，看看有没有需要调整的地方。”刘天迟笑著说道。
“哦哦，好的，刘老师，我这两天就抽时间准备，儘快交给您。”陆元应承道。
“你怎么回事？”刘天迟敏锐地听出了他声音里的异样，“感觉嗓子都有点哑，是不是遇到什么事了？还是太累了？”
陆元犹豫了一下，还是坦诚道：“是遇到点问题，电影后期挺顺利，就是发行这边……推进得不太理想。”
“发行？遇到什么问题了，跟老师说说。”刘天迟追问道，语气关切。
陆元便把这几天跑各大发行公司，如何备受冷遇、如何被苛刻条件刁难的情况，简单跟班主任说了一遍。
刘天迟在电话那头听完，顿时也有些不高兴了，声音都猛地提高：“这帮人……不给发行？看不起我学生是吧！
走，陆元，你准备一下材料，我带你去见个人！”
她侧头看向陆元，继续分析，条理清晰：
“中影的优势在於渠道广、资源深，尤其是他们对文艺气质浓厚的片子比较支持，像我们这种偏现实题材的青春片，如果能爭取到他们的发行，排片和宣传都会有保障。”
“华谊的话，虽然更偏商业片，但他们近几年在年轻观眾中的影响力越来越大，尤其对有话题性的项目很感兴趣。
我们可以把『青春现实』和『校园霸凌社会议题』作为卖点，打动他们。”
陆元认真听著，微微点头。
他注意到刘艺菲的分析很到位，看来她这段时间也是做了一些功课的，不似最开始那般小白了，多少有点投资人的风范了。
“你说的很有道理。”陆元肯定道，“我都去接触接触吧。”光他们觉得合適没用，最终还得看对方的態度，毕竟发行方才是大佬。
如果对方条件太苛刻，或者人家根本看不上他们这种小作坊的作品，那一切都是空谈。
……
次日，陆元带著让助理准备好的项目书、粗剪样片光碟以及公司资质文件等资料，首先来到了中影集团。
过程比他预想的还要艰难。
在前台登记后，他先被指引到一间会客室等待。
这一等就是將近两个小时，期间除了一个实习生模样的年轻人进来给他倒了杯水，再无其他人理会。
终於，一个秘书模样的人过来叫他，把他引荐给了一位姓王的办公室主任。
王主任约莫四十多岁，有些发福，正叼著烟跟旁边的人交代事情。
看到陆元进来，只是隨意抬了抬下巴，示意他先坐，继续完手里的谈话，又把桌上几份文件签了字，这才慢悠悠地转向陆元。
“什么事？说吧。”王主任吐著烟圈，语气带著一丝不耐。
陆元压下心中的不快，儘量简洁地说明了来意，並將准备好的资料递了过去。
王主任接过文件袋，漫不经心地抽出几页翻了翻，当看到“元宝影视”的公司註册信息和《少年的你》作为首部作品，导演陆元甚至还是中戏在校生时，他的眉头几不可察地皱了一下。
“小公司啊……第一部片子？青春片？这年头拍青春片的可不少，市场饱和啊。”他叼著烟，开始颐指气使地点评起来：
“年轻人有想法是好的，但发行不是过家家，需要资源，需要渠道，这些都是成本。”
最后，他给出了发行合作的条件，核心就两点：
中影要先从总票房里抽走12%作为代理费，剩下的分帐部分他们还要再拿走15%作为佣金。
此外，基础的宣发费用中影可以垫付一小部分，但大头需要陆元自己承担，並且所有这些垫付的钱，都要从后续的票房回款里最优先扣除。
陆元在心里快速计算了一下，按照这个分成方式，扣除税费和院线的抽成，票房要到三千万以上才能回本。
这在2006年对一个小成本製作来说可是个不低的要求，几乎是把所有风险都转嫁给他们了。
“我再考虑考虑吧。”陆元自然不能答应，只能再试试別家的。
接下来几天，陆元又跑了帝都其他几家发行公司，包括通过电话联繫了外地几家有名的发行商。
结果大同小异，对方一听说“元宝影视”、导演是毫无名气的在校生，要么直接拒绝，要么就像中影那样，开出极其严苛的条件，摆明了吃定你新人没资源。
陆元掛掉最后一个电话，揉了揉有些发胀的太阳穴，市场还真是够残酷，没有成绩和背景，寸步难行。
他寻思著，实在不行就只能退而求其次，找一些小一点的、专注於艺术片或者区域发行的发行方来合作。
但那样一来，宣发的力度和覆盖范围就会大打折扣，对票房的影响可能是致命的。
……
回到学校，陆元先打了个电话给后期团队，询问进度。
得知剪辑工作进展顺利，初剪版本已经差不多完成，让他心下稍安。
但这也让宣发工作的紧迫性更加凸显。
《少年的你》这类现代剧情片，后期製作相对较快，满打满算一个半月到两个月就能完成，后面送审如果顺利，紧接著就要立刻铺开宣发。
如果到时候连发行方都没定下来，各种宣发计划、物料製作、人手调配都无从谈起，必然会导致进度严重滯后。
很大可能，就赶不上原定瞄准的暑期档了。
错过这个热门档期，不仅票房潜力会大打折扣，后续的回款周期也会拉长，资金周转压力会直线上升。
对於他这个刚成立、抗风险能力几乎为零的“元宝影视”来说，这无疑是沉重的打击。
正揉著眉心思考对策，桌上的手机响了起来，来电显示是班主任刘天迟老师。
“陆元，最近在忙电影拍摄吗？好几次去宿舍找你都不见人。”刘天迟老师的声音带著笑意，丝毫没有责备的意思。
“哦，不好意思刘老师，”陆元连忙收敛心神，客气地回应，“电影刚杀青，后期和发行的事比较多，所以最近回来得晚。您找我有事吗？”
“我是想跟你说一下优秀毕业生发言稿的事情，现在可以准备准备了，写好院里要先审核一下，看看有没有需要调整的地方。”刘天迟笑著说道。
“哦哦，好的，刘老师，我这两天就抽时间准备，儘快交给您。”陆元应承道。
“你怎么回事？”刘天迟敏锐地听出了他声音里的异样，“感觉嗓子都有点哑，是不是遇到什么事了？还是太累了？”
陆元犹豫了一下，还是坦诚道：“是遇到点问题，电影后期挺顺利，就是发行这边……推进得不太理想。”
“发行？遇到什么问题了，跟老师说说。”刘天迟追问道，语气关切。
陆元便把这几天跑各大发行公司，如何备受冷遇、如何被苛刻条件刁难的情况，简单跟班主任说了一遍。
刘天迟在电话那头听完，顿时也有些不高兴了，声音都猛地提高：“这帮人……不给发行？看不起我学生是吧！
走，陆元，你准备一下材料，我带你去见个人！”