第150章 做销售的门道
汽车行驶的旅途很长，秦玉娥忍不住向於大姐打听起谈业务时需要注意的事项来。
“咱们到了那边以后是直接去见客户吗？”
她前世就算是接触过销售岗位，但那个时候跟现在的销售工作完全不同。
毕竟是后世，一个电话或者发个绿泡泡就跟客户约好了见面的时间，哪像是现在，不能提前打电话，总不能贸然上门吧。
於大姐笑笑：“这你就不用担心了小秦，你第一次谈业务，该安排的我都安排好了！那边的中间人已经提前把咱们要去的事情告诉了客户，也约好了时间和地点。到时候啊，咱们修整一天就可以过去了！”
原来这其中还有个中间人，虽然不知道於大姐是怎么找到的这个中间人，但秦玉娥还是默默的將这个事情记在了心里。
她不能总靠著厂里的其他同事带，要是下一次自己从头到尾的办事了，那自然是要熟悉其中的这些潜规则的。
销售工作看起来分不吹日不晒的，好像是比体力活好做，但其实最难做了。
其中有不少不为外人道也的潜规则，这些规则如果不遵守，最起码就会给客户一个不够专业，不够熟练的先入为主的印象。
大概是看著秦玉娥的探究的神色，於大姐觉得秦玉娥有心学习，正好两个人坐在车上没什么事，就耐心的给秦玉娥讲解起来。
“这中间人是我一个老同学，嫁到了临县去，正好她男人也在政府里，这才搭上了这次的几个客户。这次咱们先接触看看客户的意思，至於谈事情暂时不著急，你可以就当做是交个朋友。”
於翠蝶一说这话，秦玉娥就明白的差不多了。
这所谓的中间人，就是找一个自己认识，客户也正好认识的人去中间做保人，给双方引荐一下子。
这第一次会面就是为了给双方做个介绍，正好给客户留下一个好印象，这样方便后面谈事。
“那……”她犹豫了一下问道，“咱们后面再见客户还需要中间人在场吗？”
这件事情虽然可以私底下跟客户约见，可到底是中间人先在中间引荐的。
而且其中还多出来一个中间人拿什么好处，什么时候拿的事情，还是按规矩来办比较好。
於大姐笑笑道：“咱们这边倒是没这么死的规矩，中间人的好处第一次见了以后我就给她就行了。咱们道了以后先去买几样礼物，见见这位中间人，就算是全了礼数了。到时候第二次见面，中间人不参与，咱们自己跟相熟有意向的客户单独约见就行！不过要是到了津海市那边，这中间人可是要吃回扣的，就算是谈价钱，都得中间人在场呢。”
原来是这样，秦玉娥默默的记下了。
说话间路程已经开出来大半，於翠蝶瞄了一眼秦玉娥隨身带的那个小皮包，抿嘴笑了。
从自己身边的一个包装袋里拿出来一个水壶和一袋烧饼递了过去。
“小秦，你没带吃的吧！这么长的路程，坐著也是坐著，吃点东西吧！咱们边吃边聊！”
秦玉娥看了看於翠蝶递过来的东西，有点不好意思接。
一个军绿色的水壶，看起来不像是军属区经常能见到的款式，应该是从別的地方买回来的。
几个烧饼里面似乎还放著咸鸭蛋之类的，看得出来，於翠蝶挺有出门的经验的。
相比较来说，秦玉娥准备的就有点不充分了。
兜里几件衣裳，剩下的啥都没有。
她有点不好意思的摆手：“不用了於大姐，你自己吃！我这边有！”
她赶紧装模作样的拿过来自己的皮包翻找起来。
可往皮包里一伸手，却突然摸到了一个油纸包。
大概是因为放进去没多久，天气又比较炎热，油纸包还是温热的。
秦玉娥赶紧將那个油纸包从自己的皮包里面掏了出来，嘴上还不忘了跟於大姐解释。
“於大姐你看，我自己真的带了吃的！”
油纸包掏出来，秦玉娥打开一看，里面竟然是半只烧鸡，还有一些炸好的花生米。另外里面还裹著一个小的油脂包，露出了白白胖胖的包子一角，不用打开也知道里面肯定是包子。
她这才想起来自己收拾皮包的时候，霍光霽进来过一次，这些东西肯定是他放在里边的。
她的心中一暖，隨即伸手又在皮包里面摸了摸，果然又摸到了一个军绿色的水壶。
水壶的口有些掉漆，一看就知道是霍光霽平时常用的那一只。
秦玉娥抿嘴一笑，赶紧將自己手里的两个油纸包摊开来递给了於翠蝶。
“於大姐快尝尝我这一份，咱们放在一起吃。”
於翠蝶看了看秦玉娥手里递过来的那些东西，又看看自己手里的几个烧饼。
肉包子和烧鸡当然比烧饼要好上了不知道多少倍，自己手里的东西就显得有点拿不出手了。
要是再跟人家放在一起吃，就显得有点占便宜了。
她不好意思的笑笑道：“既然小秦你自己带了，我就不让你了！吃点东西吧，待会儿到了火车站还有的等呢。”
秦玉娥点了头，將自己包里的肉包子递了一个给於翠蝶，顺便伸手拿了於翠蝶一个咸鸭蛋过来，笑道。
“於大姐，我跟你换一个鸭蛋。”
一个肉包子换一个鸭蛋，於翠蝶也不傻，知道这是秦玉娥怕她不好意思吃她的东西才换的。
不然人家手里有烧鸡有炒花生，干嘛还要吃咸鸭蛋。
她抿嘴笑笑，將秦玉娥的好意默默的记在了心里。
“那成，咱们吃点吧。”
路边的树木隨著汽车的行驶快速的往后闪去，秦玉娥看著路边的树木出神。
这次的旅程她总感觉有点让人不安心，或许是因为自己刚离开这片地方的原因，踏上新的旅程的原因吧。
她在心中这样默默的安慰著自己。
“咱们到了那边以后是直接去见客户吗？”
她前世就算是接触过销售岗位，但那个时候跟现在的销售工作完全不同。
毕竟是后世，一个电话或者发个绿泡泡就跟客户约好了见面的时间，哪像是现在，不能提前打电话，总不能贸然上门吧。
於大姐笑笑：“这你就不用担心了小秦，你第一次谈业务，该安排的我都安排好了！那边的中间人已经提前把咱们要去的事情告诉了客户，也约好了时间和地点。到时候啊，咱们修整一天就可以过去了！”
原来这其中还有个中间人，虽然不知道於大姐是怎么找到的这个中间人，但秦玉娥还是默默的將这个事情记在了心里。
她不能总靠著厂里的其他同事带，要是下一次自己从头到尾的办事了，那自然是要熟悉其中的这些潜规则的。
销售工作看起来分不吹日不晒的，好像是比体力活好做，但其实最难做了。
其中有不少不为外人道也的潜规则，这些规则如果不遵守，最起码就会给客户一个不够专业，不够熟练的先入为主的印象。
大概是看著秦玉娥的探究的神色，於大姐觉得秦玉娥有心学习，正好两个人坐在车上没什么事，就耐心的给秦玉娥讲解起来。
“这中间人是我一个老同学，嫁到了临县去，正好她男人也在政府里，这才搭上了这次的几个客户。这次咱们先接触看看客户的意思，至於谈事情暂时不著急，你可以就当做是交个朋友。”
於翠蝶一说这话，秦玉娥就明白的差不多了。
这所谓的中间人，就是找一个自己认识，客户也正好认识的人去中间做保人，给双方引荐一下子。
这第一次会面就是为了给双方做个介绍，正好给客户留下一个好印象，这样方便后面谈事。
“那……”她犹豫了一下问道，“咱们后面再见客户还需要中间人在场吗？”
这件事情虽然可以私底下跟客户约见，可到底是中间人先在中间引荐的。
而且其中还多出来一个中间人拿什么好处，什么时候拿的事情，还是按规矩来办比较好。
於大姐笑笑道：“咱们这边倒是没这么死的规矩，中间人的好处第一次见了以后我就给她就行了。咱们道了以后先去买几样礼物，见见这位中间人，就算是全了礼数了。到时候第二次见面，中间人不参与，咱们自己跟相熟有意向的客户单独约见就行！不过要是到了津海市那边，这中间人可是要吃回扣的，就算是谈价钱，都得中间人在场呢。”
原来是这样，秦玉娥默默的记下了。
说话间路程已经开出来大半，於翠蝶瞄了一眼秦玉娥隨身带的那个小皮包，抿嘴笑了。
从自己身边的一个包装袋里拿出来一个水壶和一袋烧饼递了过去。
“小秦，你没带吃的吧！这么长的路程，坐著也是坐著，吃点东西吧！咱们边吃边聊！”
秦玉娥看了看於翠蝶递过来的东西，有点不好意思接。
一个军绿色的水壶，看起来不像是军属区经常能见到的款式，应该是从別的地方买回来的。
几个烧饼里面似乎还放著咸鸭蛋之类的，看得出来，於翠蝶挺有出门的经验的。
相比较来说，秦玉娥准备的就有点不充分了。
兜里几件衣裳，剩下的啥都没有。
她有点不好意思的摆手：“不用了於大姐，你自己吃！我这边有！”
她赶紧装模作样的拿过来自己的皮包翻找起来。
可往皮包里一伸手，却突然摸到了一个油纸包。
大概是因为放进去没多久，天气又比较炎热，油纸包还是温热的。
秦玉娥赶紧將那个油纸包从自己的皮包里面掏了出来，嘴上还不忘了跟於大姐解释。
“於大姐你看，我自己真的带了吃的！”
油纸包掏出来，秦玉娥打开一看，里面竟然是半只烧鸡，还有一些炸好的花生米。另外里面还裹著一个小的油脂包，露出了白白胖胖的包子一角，不用打开也知道里面肯定是包子。
她这才想起来自己收拾皮包的时候，霍光霽进来过一次，这些东西肯定是他放在里边的。
她的心中一暖，隨即伸手又在皮包里面摸了摸，果然又摸到了一个军绿色的水壶。
水壶的口有些掉漆，一看就知道是霍光霽平时常用的那一只。
秦玉娥抿嘴一笑，赶紧將自己手里的两个油纸包摊开来递给了於翠蝶。
“於大姐快尝尝我这一份，咱们放在一起吃。”
於翠蝶看了看秦玉娥手里递过来的那些东西，又看看自己手里的几个烧饼。
肉包子和烧鸡当然比烧饼要好上了不知道多少倍，自己手里的东西就显得有点拿不出手了。
要是再跟人家放在一起吃，就显得有点占便宜了。
她不好意思的笑笑道：“既然小秦你自己带了，我就不让你了！吃点东西吧，待会儿到了火车站还有的等呢。”
秦玉娥点了头，將自己包里的肉包子递了一个给於翠蝶，顺便伸手拿了於翠蝶一个咸鸭蛋过来，笑道。
“於大姐，我跟你换一个鸭蛋。”
一个肉包子换一个鸭蛋，於翠蝶也不傻，知道这是秦玉娥怕她不好意思吃她的东西才换的。
不然人家手里有烧鸡有炒花生，干嘛还要吃咸鸭蛋。
她抿嘴笑笑，將秦玉娥的好意默默的记在了心里。
“那成，咱们吃点吧。”
路边的树木隨著汽车的行驶快速的往后闪去，秦玉娥看著路边的树木出神。
这次的旅程她总感觉有点让人不安心，或许是因为自己刚离开这片地方的原因，踏上新的旅程的原因吧。
她在心中这样默默的安慰著自己。