第15章 重新估值，亿级门槛
第二天下午，两点五十五分。
方羽提前几分钟，来到了星光酒店一楼的咖啡厅。
推开约定好的包间门。
然而，里面早已坐满了人。
几个穿著考究西装、打著领带的男女，分坐在包间两侧的沙发上。
空气中瀰漫著一种微妙的紧张感。
这些人，正是来自企鹅、网抑、汽水、酷苟等各大音乐平台的代表。
几乎囊括了国內所有主流平台。
方羽一出现，所有人的目光瞬间聚焦在他身上。
审视、好奇、评估，以及毫不掩饰的志在必得。
方羽脸上依旧是那副標誌性的淡漠忧鬱。
隨意扫视一圈，找了个空位坐下。
服务员適时走进来，恭敬地询问。
“先生您好，请问需要喝点什么？”
方羽抬眼，语气平淡。
“可乐。”
服务员愣了一下，脸上露出为难的神色。
“抱歉先生，我们咖啡厅……不提供可乐。”
这种高档酒店的咖啡厅，自然以咖啡、茶、果汁为主。
方羽“哦”了一声，也没再说什么。
就在这时。
坐在离门口最近的一个中年男人，立刻掏出钱包，抽出厚厚一沓红钞票塞给服务员。
“去买！现在就去！”
“要冰的！常温的！百事的！可口的！有糖的！无糖的！只要是可乐都买来！”
服务员连忙点头哈腰地跑出去了。
包间內，气氛更加微妙。
方羽还没开口。
企鹅音乐那位上次打过电话的王经理，率先打破了沉默。
“方羽老师，久仰大名。咱们也別绕弯子了。”
“企鹅音乐，愿意出八位数，买断您《说谎》和《阳光彩虹小白马》两首歌的独家版权。”
“同时，我们承诺给您s+级的顶级推广资源，全平台覆盖，保证让您的歌声传遍每一个角落！”
八位数！独家！顶级资源！
这个条件一拋出，包间內响起几声微不可闻的抽气声。
企鹅这是要先声夺人，直接用钱砸晕对手。
然而，坐在对面的网抑云代表，一位戴金丝眼镜、气质儒雅的李总监，却是轻笑一声。
“方羽老师，企鹅能给的，我们网抑云只会给得更多。”
“除了更高的版权费用，我们愿意邀请您成为网抑云的音乐合伙人，並授予您一定比例的平台股份期权。”
股份期权！
这比单纯的现金更具诱惑力。
意味著將方羽和平台进行深度绑定。
酷狗的代表立刻接话。
“方老师，我们酷狗愿意为您量身打造个人数字专辑，並承诺投入千万级別的宣发费用！”
酷我的代表也不甘示弱。
“我们可以协调资源，为您安排全国巡迴歌友会，甚至对接影视ost资源！”
汽水音乐的年轻代表补充道。
“我们平台用户最年轻，最活跃！可以帮您精准触达z世代听眾，实现口碑和流量双爆发！”
一时间，包间內仿佛变成了拍卖会现场。
各大平台的代表们，纷纷拋出自己的橄欖枝。
价格一路飆升，直逼九位数大关。
条件也从单纯的版权买断，扩展到平台股份、定製专辑、全国巡演、影视ost……
各种顶级资源被不断加码。
空气中瀰漫著金钱与野心的味道，火药味越来越浓。
而身处这场亿级风暴中心的方羽，却异常平静。
服务员已经买来了各种品牌、各种口味的可乐，摆了半张桌子。
方羽拿起一罐冰镇的可口可乐，“咔噠”一声拉开拉环，小口喝著。
终於，他放下手中的可乐罐开口了。
“感谢各位厚爱，但是……”
“抱歉，这些条件，我都不接受。”
“我不打算和任何一家平台签独家。”
全场，瞬间死寂。
所有代表都愣住了，脸上写满了不敢置信。
九位数级別的现金！平台股份！顶级资源！全国巡演！影视合作！
这些足以让任何一个新人，甚至成名歌手都为之疯狂的条件！
他竟然……全都拒绝了？
图什么？
企鹅的王经理最先反应过来。
“方先生，能告诉我们原因吗？”
“恕我直言，我们几家给出的条件，已经是行业內能拿出的最高诚意了！”
方羽的脸上，恰到好处地浮现出一抹近似於“理想主义”的光芒。
配合他那忧鬱的气质，显得格外真诚。
“我的歌，是唱给大家听的。”
“我希望更多的人能够免费听到它们，感受到它们想要表达的情绪，而不是被平台的壁垒隔开。”
“音乐的价值，不应该只用金钱来衡量。”
（內心os：开玩笑，独家了怎么最大化薅情绪值？傻子才签独家！）
这番听起来大义凛然的话，让在场的一眾商业精英们，一时竟有些语塞。
有人无法理解这种反商业的逻辑，也有人猜测这是不是抬高身价的谈判策略。
当然，也有人真的被这种纯粹的音乐理想所打动，心生佩服。
见火候差不多了，方羽拋出了自己的方案。
“我的想法是，歌曲的版权归我个人所有。”
“以后我的歌，授权给所有平台免费上线。”
“至於收益，可以根据歌曲在各个平台的实际播放量，按照行业標准或者我们商定的比例，支付给我相应的授权费和分成。”
“这样，歌迷无论用哪个app，都能听到我的歌。”
“平台也能通过我的歌吸引用户，增加活跃度。”
“我觉得，这是对大家都好的方式。”
代表们面面相覷。
这个方案，完全出乎他们的意料。
不签独家，意味著谁也別想独吞这块肥肉。
但是……
反过来想，自己拿不到独家，总比眼睁睁看著对头抢走要好得多。
至於后续的分成和授权费，虽然比不上独家版权那么暴利。
但凭藉这两首歌的热度，也绝对是一笔可观的收入，更能为平台带来巨大的流量。
几位代表眼神交流，心思各异。
最终，都带著复杂的心情，无奈地点了点头。
企鹅王经理嘆了口气：“既然方老师坚持，我们尊重您的决定。”
网抑李总监推了推眼镜：“这个合作模式，倒是很新颖。我们原则上同意，具体细节后续再沟通。”
其他几家也纷纷表示接受。
谈判，以一种谁也没想到的方式结束了。
几位平台经理带著五味杂陈的心情离开。
既惋惜错失了独家的暴利机会，又暗自庆幸总算没有让竞爭对手彻底抢跑。
同时，对方羽这位完全不按常理出牌的新人，留下了更加深刻的印象。
这小子，太邪门了。
方羽提前几分钟，来到了星光酒店一楼的咖啡厅。
推开约定好的包间门。
然而，里面早已坐满了人。
几个穿著考究西装、打著领带的男女，分坐在包间两侧的沙发上。
空气中瀰漫著一种微妙的紧张感。
这些人，正是来自企鹅、网抑、汽水、酷苟等各大音乐平台的代表。
几乎囊括了国內所有主流平台。
方羽一出现，所有人的目光瞬间聚焦在他身上。
审视、好奇、评估，以及毫不掩饰的志在必得。
方羽脸上依旧是那副標誌性的淡漠忧鬱。
隨意扫视一圈，找了个空位坐下。
服务员適时走进来，恭敬地询问。
“先生您好，请问需要喝点什么？”
方羽抬眼，语气平淡。
“可乐。”
服务员愣了一下，脸上露出为难的神色。
“抱歉先生，我们咖啡厅……不提供可乐。”
这种高档酒店的咖啡厅，自然以咖啡、茶、果汁为主。
方羽“哦”了一声，也没再说什么。
就在这时。
坐在离门口最近的一个中年男人，立刻掏出钱包，抽出厚厚一沓红钞票塞给服务员。
“去买！现在就去！”
“要冰的！常温的！百事的！可口的！有糖的！无糖的！只要是可乐都买来！”
服务员连忙点头哈腰地跑出去了。
包间內，气氛更加微妙。
方羽还没开口。
企鹅音乐那位上次打过电话的王经理，率先打破了沉默。
“方羽老师，久仰大名。咱们也別绕弯子了。”
“企鹅音乐，愿意出八位数，买断您《说谎》和《阳光彩虹小白马》两首歌的独家版权。”
“同时，我们承诺给您s+级的顶级推广资源，全平台覆盖，保证让您的歌声传遍每一个角落！”
八位数！独家！顶级资源！
这个条件一拋出，包间內响起几声微不可闻的抽气声。
企鹅这是要先声夺人，直接用钱砸晕对手。
然而，坐在对面的网抑云代表，一位戴金丝眼镜、气质儒雅的李总监，却是轻笑一声。
“方羽老师，企鹅能给的，我们网抑云只会给得更多。”
“除了更高的版权费用，我们愿意邀请您成为网抑云的音乐合伙人，並授予您一定比例的平台股份期权。”
股份期权！
这比单纯的现金更具诱惑力。
意味著將方羽和平台进行深度绑定。
酷狗的代表立刻接话。
“方老师，我们酷狗愿意为您量身打造个人数字专辑，並承诺投入千万级別的宣发费用！”
酷我的代表也不甘示弱。
“我们可以协调资源，为您安排全国巡迴歌友会，甚至对接影视ost资源！”
汽水音乐的年轻代表补充道。
“我们平台用户最年轻，最活跃！可以帮您精准触达z世代听眾，实现口碑和流量双爆发！”
一时间，包间內仿佛变成了拍卖会现场。
各大平台的代表们，纷纷拋出自己的橄欖枝。
价格一路飆升，直逼九位数大关。
条件也从单纯的版权买断，扩展到平台股份、定製专辑、全国巡演、影视ost……
各种顶级资源被不断加码。
空气中瀰漫著金钱与野心的味道，火药味越来越浓。
而身处这场亿级风暴中心的方羽，却异常平静。
服务员已经买来了各种品牌、各种口味的可乐，摆了半张桌子。
方羽拿起一罐冰镇的可口可乐，“咔噠”一声拉开拉环，小口喝著。
终於，他放下手中的可乐罐开口了。
“感谢各位厚爱，但是……”
“抱歉，这些条件，我都不接受。”
“我不打算和任何一家平台签独家。”
全场，瞬间死寂。
所有代表都愣住了，脸上写满了不敢置信。
九位数级別的现金！平台股份！顶级资源！全国巡演！影视合作！
这些足以让任何一个新人，甚至成名歌手都为之疯狂的条件！
他竟然……全都拒绝了？
图什么？
企鹅的王经理最先反应过来。
“方先生，能告诉我们原因吗？”
“恕我直言，我们几家给出的条件，已经是行业內能拿出的最高诚意了！”
方羽的脸上，恰到好处地浮现出一抹近似於“理想主义”的光芒。
配合他那忧鬱的气质，显得格外真诚。
“我的歌，是唱给大家听的。”
“我希望更多的人能够免费听到它们，感受到它们想要表达的情绪，而不是被平台的壁垒隔开。”
“音乐的价值，不应该只用金钱来衡量。”
（內心os：开玩笑，独家了怎么最大化薅情绪值？傻子才签独家！）
这番听起来大义凛然的话，让在场的一眾商业精英们，一时竟有些语塞。
有人无法理解这种反商业的逻辑，也有人猜测这是不是抬高身价的谈判策略。
当然，也有人真的被这种纯粹的音乐理想所打动，心生佩服。
见火候差不多了，方羽拋出了自己的方案。
“我的想法是，歌曲的版权归我个人所有。”
“以后我的歌，授权给所有平台免费上线。”
“至於收益，可以根据歌曲在各个平台的实际播放量，按照行业標准或者我们商定的比例，支付给我相应的授权费和分成。”
“这样，歌迷无论用哪个app，都能听到我的歌。”
“平台也能通过我的歌吸引用户，增加活跃度。”
“我觉得，这是对大家都好的方式。”
代表们面面相覷。
这个方案，完全出乎他们的意料。
不签独家，意味著谁也別想独吞这块肥肉。
但是……
反过来想，自己拿不到独家，总比眼睁睁看著对头抢走要好得多。
至於后续的分成和授权费，虽然比不上独家版权那么暴利。
但凭藉这两首歌的热度，也绝对是一笔可观的收入，更能为平台带来巨大的流量。
几位代表眼神交流，心思各异。
最终，都带著复杂的心情，无奈地点了点头。
企鹅王经理嘆了口气：“既然方老师坚持，我们尊重您的决定。”
网抑李总监推了推眼镜：“这个合作模式，倒是很新颖。我们原则上同意，具体细节后续再沟通。”
其他几家也纷纷表示接受。
谈判，以一种谁也没想到的方式结束了。
几位平台经理带著五味杂陈的心情离开。
既惋惜错失了独家的暴利机会，又暗自庆幸总算没有让竞爭对手彻底抢跑。
同时，对方羽这位完全不按常理出牌的新人，留下了更加深刻的印象。
这小子，太邪门了。