第58章 游戏界の绿茶——星汉！
索尼是御三家中最后一位面试的。
也是谈得时间最长的。
当代表温和谦卑，恭敬有礼的走出，连连鞠躬告別时。
门外，早已等得不耐烦的三上真司和藤原部长，简直不敢相信自己的眼睛。
夭寿啊！
任天堂也好，索尼也罢，老子舔得要死要活的发行商爸爸，怎么转头就成人家的舔狗了！
而这还没完。
索尼代表关上门后，身子一转，朝两人老手一挥。
两边的老大带著小弟就簇拥过来。
“誒，您说？”藤原部长面露殷勤。
三上真司一脸鄙视。
代表清了清嗓子，酝酿几秒，沉声道：
“我知道你们都想跟星汉谈合作。”
“是这样的，要我把合作的內容告知您吗。”藤原部长问。
“別別別，你们的合作是你们的事，和我们卖游戏机的无关，”
索尼代表赶紧摇头，犹豫著一停顿，不好意思的表情，“就是需要你们到时候，
能在他那儿说说和我们索尼合作的好处，当然也不要太明显，
旁敲侧击，暗示，懂不懂？”
“啊？”藤原部长整个人都惊住。
像是暗恋的女神找他要死敌的电话，像是无能的丈夫看见了黄毛进自己家。
三上真司眉毛一挑，下意识和小弟神谷英树对视一眼。
嚯~索尼都被调教成这样了！
难道这就是垄断的魅力吗？
不过也別说人索尼了，他三上真司今天看见《边缘行者》那技术，也馋得不得了！
现在看见索尼这狗样，更好奇了。
所以苏君，要不要来试试调教我？
噫！
所以当三上真司和神谷英树，这俩苏砚承上辈子就特熟悉的人进来时。
总感觉这师徒俩眼神怪怪的。
一上来也没谈合作，先问的却是：
“誒誒，那三家给你什么条件，能不能透露一下？”
简直就跟职场打听你工资的同事似的。
所以別看三上真司一张又老又长的严肃脸，但实则私底下闷骚得很。
神谷英树更別说了，直接明著骚。
苏砚承想著震慑一下这俩，好为接下来的合作铺垫，於是挑著御三家分別给出的条款，简单说了下。
“……嗯，以上世嘉的说完了。”
三上真司和神谷英树已经目瞪口呆。
“然后是任天堂，开放他们旗下第一方工作室，hal研究所的资源，並承诺分享他们的3d物理引擎核心算法。
同时主机版分成给我们的是35％，卡带成本全免，销量没有达到50万份的话给予20％的差额补贴。”
苏砚承拿著一张温热的a4纸念道，“只不过n64的独占期比较长，有六个月呢。”
“噗！”神谷英树瞪眼：“只？”
“嗯呢，”
苏砚承一脸纯良的点头，“至於其他的，就是一些渠道和宣传方面的，
比如n64会把《边缘行者》列为首发护航游戏，提供马里奥和塞尔达等ip的联动……”
三上真司已经捂住脸了，快听不下去了。
老任啊老任！
你当初如果这样对他们，这样对卡普空，他们还至於跳槽到索尼吗？
神谷英树咽了口口水，摸了摸大光头，难以置信的表情：
“那那那，那索尼呢？”
其实现在的索尼对第三方开发商都挺好的，毕竟ps1刚刚出道，正是缺游戏的时候，当然能给的支持都给。
这个应该不会有太大差距……吧？
“索尼？”
苏砚承又拿出另一张草稿纸，笔跡凌乱，“哦，索尼说愿意开放完整的ps1开发套件，
提供专属技术团队协助我们移植，还有和我们共享3d引擎核心参数，
另外免费提供10套高端开发测试设备。”
“我们《生化危机》项目……只有一台。”
苏砚承歪歪头：“是吗，接著就是分成了，索尼给了38％，仅次於世嘉。”
“我们只有27％……”
“我们前100万份不扣除渠道费和宣传费。”
“我们要扣。”
“哈哈哈，是嘛，然后就是独占期3个月，宣传预算1000万美元，覆盖全球发行网络……”
苏砚承挠头，笑，“那这样看，索尼还行誒！”
索尼还行……
神谷英树和三上真司对视一眼，简直想把苏砚承当场打死。
所以这小子是根本不知道自己在御三家里是什么地位么？
对比同时期其他开发商的条件。
他星汉拿到，简直就是“超顶配级別待遇”，其条件直接相当於“行业特例”和“白金vip”喂！
索尼对开发《最终幻想》的史克威尔都没那么好！
人都还只有32％的分成，宣传费还要55开承担！
“……”
不过没办法，今天看了发布会，看了那震撼三观的演示。
三上真司也不得不承认。
“你星汉，值这个价！”
“所以你最后选谁了？”神谷英树问。
“神谷君！”三上真司厉声喝道。
这已经是商业机密了，怎么能隨便打听呢！
“哈哈哈，没关係的，其实我谁都没选，”
苏砚承摆手，不介意的道，“不然也不会把三家条件都告诉你们，不是吗？”
“哈？”
“我跟他们说，暂时不发任何主机版本，先发pc版，。”
苏砚承道，“然后我告诉他们，即便要合作，我星汉都始终秉持著『三不原则』！”
“三不原则？”三上真司一愣。
神谷英树歪头：“不主动不拒绝不负责？”
“差不多，但是是，一不签任何平台独占协议，二不泄露任何核心技术，三不强制绑定主机版优先发行权！”
“噝！”
三上真司吸气，皱眉，“那他们没生气？”
“没有，他们说回去研究研究，然后改几个条款再来谈。”
师徒俩对视，整个人都不好了。
合著不仅没生气，甚至还没打算放手，还想再爭取爭取。
不是怎么就这么舔啊你们！
御三家：他不一样！
“好的，发行商的事让他们自己去烦自己，咱们开发商谈咱们自己的！”
苏砚承拍拍手，把这个话题强制越过，进入正题。
“所以来吧，说吧，你们卡普空想要什么？”
“……”
三上真司嘆口气，收敛起心中浓浓的酸意，点头：
“我不能代表卡普空，毕竟我只是个新人製作人，我只能代表我的开发组。”
“哦，那个恐怖游戏吗，我在杂誌上见过？”苏砚承瞭然的表情。
“嗯，说实话，我们真的极其，非常需要，贵方那强大的3d技术！”
三上真司满脸诚恳，“所以想特地询问一下，我们之间是否有合作的可能呢？”
这一刻，三上真司忽然理解了方才进进出出的发行商们！
只不过与开发商和发行商的合作模式不同。
人家合作的逻辑，是“卖货”的逻辑。
他们开发商和开发商之间的合作，是“做货”的逻辑。
讲究的是技术经验互补，资源置换，联合开发，还有技术的验证和落地。
举个例子，比如r星研发出一个超绝技术，但这个技术还需要试错和验证，那么两种方法。
一个是为这盘醋饱一顿饺子，另一个就是和其他开发商合作，把这个技术授权给他们用。
自己再派工程师进驻，一边帮忙一边修改一边学习，等技术差不多成熟了，就可以用在自己的项目上。
这样有人帮忙试错和更新，项目里再出错的概率也少了。
“当然好啊！”苏砚承乐於接受这样的合作。
他的银河引擎，现在只能支撑《边缘行者》的开发，就相当於一个实验室產物，还有很多功能没有完善。
正是需要更多顶级项目来帮忙验证和试错。
而《生化危机》这种级別的项目，简直就是他最佳的试验田。
同时还有银河算法的升级，除了日常每天【+1】的学习，也需要更多的实验和实践，来涨更多的经验。
更別说这次发布会之后，他肯定要开始招收大量的员工和人才。
那这些人经验不够怎么办？
嘿，到时候带著去人家的项目组溜达一圈看看，学习几天，就全当培训了唄！
苏砚承沉吟片刻：“那么基於三不原则，星汉愿意提供相关技术的授权和適配的插件，
但只提供表层工具，不会展示任何底层代码。”
“当然，这是应该的！”三上真司大喜。
一种女神终於和自己聊天的爽快感！
“然后我方会派1到2名核心程式设计师驻场卡普空，协助解决引擎工具与算法的適配问题。”
三上真司拍板：“对於两位程式设计师，我方食宿全包，还有额外的差旅费！”
理察开始疯狂朝苏砚承眨眼暗示，疯狂指著自己。
选我！选我啊！
却是苏砚承和渡边交换了一下眼神。
理察：不！
“那么贵方能够提供的……”苏砚承摸摸下巴，看著三上真司。
三上真司摊手，整个人特谦卑：“我觉得既然是星汉的技术，那么还是星汉提条件最好！”
“可以，够爽快！”
苏砚承喜笑顏开，“那么首先，我们需要卡普空支付技术授权费50万美元，授权期限只包括你这个项目，
然后在优化的游戏上市后，需標註星汉技术支持的字样，”
“可以！”
“同时你的游戏每卖出一份，就要给予5％的分成。”
三上真司面露难处：“啊这，分成……3％可以吗？”
心一下子沉到谷底。
本以为都要被拒绝了。
出乎意料的，苏砚承不带思考，竟爽快地大手一挥：
“完全可以啊，就当交个朋友咯！”
“真的？”
“当然，而且我不是看在卡普空的面上，我看重的可是三上先生你这个人，”
苏砚承起身，朝他伸手，“那希望以后一定要多多合作啊！”
“当然当然！”
三上真司受宠若惊，赶紧握手。
......
等带著小弟神谷英树离开房间，那门一关。
“耶斯！”
人过中年的三上真司，居然情不自禁地挥了下拳。
“怎么样？怎么样？”藤原部长迎了上来。
三上真司鬆了口气，说：“基本可以敲定了，苏社长对我们这些开发商还是很好说话的！”
“那太好了，我先进去了！”
藤原部长搓搓手，迫不及待地进房。
但是谁知三上真司嘴里那个“很好说话”的苏砚承，居然直接不给他好脸。
“抱歉，和科乐美没什么好说的，暂时没有与贵方合作的打算。”
“请你离开吧！”
也是谈得时间最长的。
当代表温和谦卑，恭敬有礼的走出，连连鞠躬告別时。
门外，早已等得不耐烦的三上真司和藤原部长，简直不敢相信自己的眼睛。
夭寿啊！
任天堂也好，索尼也罢，老子舔得要死要活的发行商爸爸，怎么转头就成人家的舔狗了！
而这还没完。
索尼代表关上门后，身子一转，朝两人老手一挥。
两边的老大带著小弟就簇拥过来。
“誒，您说？”藤原部长面露殷勤。
三上真司一脸鄙视。
代表清了清嗓子，酝酿几秒，沉声道：
“我知道你们都想跟星汉谈合作。”
“是这样的，要我把合作的內容告知您吗。”藤原部长问。
“別別別，你们的合作是你们的事，和我们卖游戏机的无关，”
索尼代表赶紧摇头，犹豫著一停顿，不好意思的表情，“就是需要你们到时候，
能在他那儿说说和我们索尼合作的好处，当然也不要太明显，
旁敲侧击，暗示，懂不懂？”
“啊？”藤原部长整个人都惊住。
像是暗恋的女神找他要死敌的电话，像是无能的丈夫看见了黄毛进自己家。
三上真司眉毛一挑，下意识和小弟神谷英树对视一眼。
嚯~索尼都被调教成这样了！
难道这就是垄断的魅力吗？
不过也別说人索尼了，他三上真司今天看见《边缘行者》那技术，也馋得不得了！
现在看见索尼这狗样，更好奇了。
所以苏君，要不要来试试调教我？
噫！
所以当三上真司和神谷英树，这俩苏砚承上辈子就特熟悉的人进来时。
总感觉这师徒俩眼神怪怪的。
一上来也没谈合作，先问的却是：
“誒誒，那三家给你什么条件，能不能透露一下？”
简直就跟职场打听你工资的同事似的。
所以別看三上真司一张又老又长的严肃脸，但实则私底下闷骚得很。
神谷英树更別说了，直接明著骚。
苏砚承想著震慑一下这俩，好为接下来的合作铺垫，於是挑著御三家分別给出的条款，简单说了下。
“……嗯，以上世嘉的说完了。”
三上真司和神谷英树已经目瞪口呆。
“然后是任天堂，开放他们旗下第一方工作室，hal研究所的资源，並承诺分享他们的3d物理引擎核心算法。
同时主机版分成给我们的是35％，卡带成本全免，销量没有达到50万份的话给予20％的差额补贴。”
苏砚承拿著一张温热的a4纸念道，“只不过n64的独占期比较长，有六个月呢。”
“噗！”神谷英树瞪眼：“只？”
“嗯呢，”
苏砚承一脸纯良的点头，“至於其他的，就是一些渠道和宣传方面的，
比如n64会把《边缘行者》列为首发护航游戏，提供马里奥和塞尔达等ip的联动……”
三上真司已经捂住脸了，快听不下去了。
老任啊老任！
你当初如果这样对他们，这样对卡普空，他们还至於跳槽到索尼吗？
神谷英树咽了口口水，摸了摸大光头，难以置信的表情：
“那那那，那索尼呢？”
其实现在的索尼对第三方开发商都挺好的，毕竟ps1刚刚出道，正是缺游戏的时候，当然能给的支持都给。
这个应该不会有太大差距……吧？
“索尼？”
苏砚承又拿出另一张草稿纸，笔跡凌乱，“哦，索尼说愿意开放完整的ps1开发套件，
提供专属技术团队协助我们移植，还有和我们共享3d引擎核心参数，
另外免费提供10套高端开发测试设备。”
“我们《生化危机》项目……只有一台。”
苏砚承歪歪头：“是吗，接著就是分成了，索尼给了38％，仅次於世嘉。”
“我们只有27％……”
“我们前100万份不扣除渠道费和宣传费。”
“我们要扣。”
“哈哈哈，是嘛，然后就是独占期3个月，宣传预算1000万美元，覆盖全球发行网络……”
苏砚承挠头，笑，“那这样看，索尼还行誒！”
索尼还行……
神谷英树和三上真司对视一眼，简直想把苏砚承当场打死。
所以这小子是根本不知道自己在御三家里是什么地位么？
对比同时期其他开发商的条件。
他星汉拿到，简直就是“超顶配级別待遇”，其条件直接相当於“行业特例”和“白金vip”喂！
索尼对开发《最终幻想》的史克威尔都没那么好！
人都还只有32％的分成，宣传费还要55开承担！
“……”
不过没办法，今天看了发布会，看了那震撼三观的演示。
三上真司也不得不承认。
“你星汉，值这个价！”
“所以你最后选谁了？”神谷英树问。
“神谷君！”三上真司厉声喝道。
这已经是商业机密了，怎么能隨便打听呢！
“哈哈哈，没关係的，其实我谁都没选，”
苏砚承摆手，不介意的道，“不然也不会把三家条件都告诉你们，不是吗？”
“哈？”
“我跟他们说，暂时不发任何主机版本，先发pc版，。”
苏砚承道，“然后我告诉他们，即便要合作，我星汉都始终秉持著『三不原则』！”
“三不原则？”三上真司一愣。
神谷英树歪头：“不主动不拒绝不负责？”
“差不多，但是是，一不签任何平台独占协议，二不泄露任何核心技术，三不强制绑定主机版优先发行权！”
“噝！”
三上真司吸气，皱眉，“那他们没生气？”
“没有，他们说回去研究研究，然后改几个条款再来谈。”
师徒俩对视，整个人都不好了。
合著不仅没生气，甚至还没打算放手，还想再爭取爭取。
不是怎么就这么舔啊你们！
御三家：他不一样！
“好的，发行商的事让他们自己去烦自己，咱们开发商谈咱们自己的！”
苏砚承拍拍手，把这个话题强制越过，进入正题。
“所以来吧，说吧，你们卡普空想要什么？”
“……”
三上真司嘆口气，收敛起心中浓浓的酸意，点头：
“我不能代表卡普空，毕竟我只是个新人製作人，我只能代表我的开发组。”
“哦，那个恐怖游戏吗，我在杂誌上见过？”苏砚承瞭然的表情。
“嗯，说实话，我们真的极其，非常需要，贵方那强大的3d技术！”
三上真司满脸诚恳，“所以想特地询问一下，我们之间是否有合作的可能呢？”
这一刻，三上真司忽然理解了方才进进出出的发行商们！
只不过与开发商和发行商的合作模式不同。
人家合作的逻辑，是“卖货”的逻辑。
他们开发商和开发商之间的合作，是“做货”的逻辑。
讲究的是技术经验互补，资源置换，联合开发，还有技术的验证和落地。
举个例子，比如r星研发出一个超绝技术，但这个技术还需要试错和验证，那么两种方法。
一个是为这盘醋饱一顿饺子，另一个就是和其他开发商合作，把这个技术授权给他们用。
自己再派工程师进驻，一边帮忙一边修改一边学习，等技术差不多成熟了，就可以用在自己的项目上。
这样有人帮忙试错和更新，项目里再出错的概率也少了。
“当然好啊！”苏砚承乐於接受这样的合作。
他的银河引擎，现在只能支撑《边缘行者》的开发，就相当於一个实验室產物，还有很多功能没有完善。
正是需要更多顶级项目来帮忙验证和试错。
而《生化危机》这种级別的项目，简直就是他最佳的试验田。
同时还有银河算法的升级，除了日常每天【+1】的学习，也需要更多的实验和实践，来涨更多的经验。
更別说这次发布会之后，他肯定要开始招收大量的员工和人才。
那这些人经验不够怎么办？
嘿，到时候带著去人家的项目组溜达一圈看看，学习几天，就全当培训了唄！
苏砚承沉吟片刻：“那么基於三不原则，星汉愿意提供相关技术的授权和適配的插件，
但只提供表层工具，不会展示任何底层代码。”
“当然，这是应该的！”三上真司大喜。
一种女神终於和自己聊天的爽快感！
“然后我方会派1到2名核心程式设计师驻场卡普空，协助解决引擎工具与算法的適配问题。”
三上真司拍板：“对於两位程式设计师，我方食宿全包，还有额外的差旅费！”
理察开始疯狂朝苏砚承眨眼暗示，疯狂指著自己。
选我！选我啊！
却是苏砚承和渡边交换了一下眼神。
理察：不！
“那么贵方能够提供的……”苏砚承摸摸下巴，看著三上真司。
三上真司摊手，整个人特谦卑：“我觉得既然是星汉的技术，那么还是星汉提条件最好！”
“可以，够爽快！”
苏砚承喜笑顏开，“那么首先，我们需要卡普空支付技术授权费50万美元，授权期限只包括你这个项目，
然后在优化的游戏上市后，需標註星汉技术支持的字样，”
“可以！”
“同时你的游戏每卖出一份，就要给予5％的分成。”
三上真司面露难处：“啊这，分成……3％可以吗？”
心一下子沉到谷底。
本以为都要被拒绝了。
出乎意料的，苏砚承不带思考，竟爽快地大手一挥：
“完全可以啊，就当交个朋友咯！”
“真的？”
“当然，而且我不是看在卡普空的面上，我看重的可是三上先生你这个人，”
苏砚承起身，朝他伸手，“那希望以后一定要多多合作啊！”
“当然当然！”
三上真司受宠若惊，赶紧握手。
......
等带著小弟神谷英树离开房间，那门一关。
“耶斯！”
人过中年的三上真司，居然情不自禁地挥了下拳。
“怎么样？怎么样？”藤原部长迎了上来。
三上真司鬆了口气，说：“基本可以敲定了，苏社长对我们这些开发商还是很好说话的！”
“那太好了，我先进去了！”
藤原部长搓搓手，迫不及待地进房。
但是谁知三上真司嘴里那个“很好说话”的苏砚承，居然直接不给他好脸。
“抱歉，和科乐美没什么好说的，暂时没有与贵方合作的打算。”
“请你离开吧！”