第47章 你打你的 我打我的
开业大吉之时，有人送来“花圈”。立刻引起了一阵骚动。
为首的是一个满脸横肉、脖子上掛著金炼子的中年男人，他是“极速空间”网吧的老板，名叫刘刚。
“极速空间”是蓉城市本地三大连锁网吧之一。
他皮笑肉不笑地拨开人群，走到前面，对著王亮和沈逸，阴阳怪气地说道：
“哎呦喂！王老板，沈老板！开业大吉啊！咱们讲究个和气生財！为了恭喜你们新店开业！特意带了点『小礼物』，不成敬意，祝你们生意『兴隆』！”
他身后的几个跟班抬著花圈，发出一阵鬨笑，態度极其囂张。这突如其来的晦气举动，瞬间让热闹的气氛僵住了。
许多学生都皱起了眉头，围观的人群也开始窃窃私语。王亮的脸色瞬间沉了下来，拳头攥紧，就要上前理论。
沈逸轻轻抬手，拦住了衝动的王亮。他脸上非但没有怒意，反而露出一抹笑容，缓步走上前。
他没有回懟刘老板，而是面向周围的学生们，用一种调侃的口气讲道：
“各位同学，看来我们『巔峰战场』的开业，確实让某些同行感到『压力山大』，甚至迫不及待地给我们送来了『祝福』。
他瞅了一眼刘刚，“这位老板可能搞错了一件事。我们『巔峰战场』靠的不是打压同行，而是实打实的环境和服务！
同学们的眼睛是雪亮的，哪家网吧更好，大家自然会用脚投票！”
沈逸转身看著花圈：“至於这『礼物』？我们收下了！正好提醒我们，要永远比竞爭对手做得更好！”
他提高嗓门，朗声道：“今天开业大酬宾，所有在场同学，凭学生证，在原有优惠之上，再额外赠送10元网费！让我们用实实在在的优惠，感谢这位老板的『鞭策』！”
“好！！！”
“老板大气！支持巔峰战场！”
“说得好！”
沈逸这番话，既狠狠回击了对方的挑衅，又顺势做了一波极好的营销！
这一番操作，贏得了满堂彩！学生们欢呼雷动，气氛反而比刚才更加热烈！
刘刚和他手下的人，原本想来看笑话、触霉头，此刻却被沈逸这番操作噎得脸色铁青，在学生们鄙夷的目光中，扔下“花圈”，挤出了人群。
这个小插曲，非但没有影响开业，反而成了“巔峰战场”实力和格局的最佳註脚，口碑迅速在电子科大学生中传开。
沈逸的手搭在王亮的肩上：“亮哥，看到没？这就是商业竞爭，明枪暗箭都会有。要加强安保！每个店招募保安，遇到突发情况第一时间报警。
以后各家分店的管理就交给你了，遇到这种事，沉住气，不惹事，但也不怕事。”
王亮点了点头，给沈逸竖起了大拇指！他这位死党不仅技术牛，商业头脑和临场应变能力，更令他佩服不已。
……
送花圈的风波虽被沈逸巧妙化解，但“极速空间”老板刘刚也不是好惹的。
“妈的，毛都没长齐的小崽子，跟老子玩这套！”刘刚眼神阴鷙，掏出他那部摩托罗拉t720翻盖手机，接连拨通了电子科大附近五家网吧老板的电话。
这些老板对“巔峰战场”网吧开业的势头都心存忌惮，此刻在刘刚的煽风点火和“唇亡齿寒”的游说下，迅速达成共识。
当晚，一家名为“聚友”的茶楼包间里，烟雾繚绕。以刘刚为首，六家网吧老板聚首，成立了所谓的“反巔峰联盟”。
“他们不是搞『充50送30，充100送80』吗？”刘刚狠狠一拍桌子，“咱们就跟！他们送多少，咱们再多送！他们拼环境，咱们就拼价格！看谁先耗死谁！”
“刚哥，这……这降价太狠，亏本赚吆喝，撑不了多久啊……”一个略显犹豫的老板小声嘀咕。
“怕锤子！”刘刚瞪了他一眼，“咱们六家店，分摊下来还能扛一阵！他们那新店投入那么大，现金流一断，必死无疑！到时候这片还是咱们的天下！目光放长远点！”
重压利诱之下，六家联手降价：即日起，六家网吧同步推出“充值风暴”：
充50送40！充100送100！並额外加码——每晚12点后，会员只需再加4元，即可通宵畅玩8个小时！
这价格，明显低於成本线，目標直指对价格极度敏感的学生群体。
……
“巔峰战场”电子科大店开业一周后，店长叶海斌拿著最新的营业数据，脚步匆匆地找到了王亮。
“王总，情况有点不对劲。”叶海斌將报表铺在桌上，指著上面的曲线。
“开业前三天，日均上座率能达到95%以上，会员充值金额日均破万。但从第四天开始，客流和充值额连续下滑，昨天上座率只剩65%左右，会员新增几乎停滯，还有少量老会员要求退还余额！”
王亮接过报表一看，眉头立刻锁紧：“怎么回事？”
叶海斌解释道：“极速空间、星空网盟、奔腾地带……共六家网吧，联合起来搞恶性降价！充值赠送的力度比我更大，还搞4元通宵！很多学生，特別是消费能力一般的，都被他们拉过去了！”
王亮在办公室里踱步：“这些王八蛋！想打价格战？我找逸哥商量下应对办法。你跟我一起来。”
二人一起到了沈逸的办公室。
“逸哥咱们怎么办？要不要跟？他们送40，咱们送50？跟他们拼了！”王亮急切道。
沈逸埋头看著数据报表，语气却异常冷静：“亮哥，海斌，沉住气。价格战是最低级的竞爭手段，杀敌一千，自损八百。就算贏了，也是惨胜，我们不能被他们拖进这个泥潭。”
他手指轻轻敲击著桌面：“他们拼价格，我们就打差异化！拼他们跟不起的东西！拼服务，拼体验，拼附加值！要让顾客觉得，在我们这里多花一点钱，物超所值！”
沈逸立刻叫来了高景行：“景行，你脑子活，对市场敏感。儘快拿出一套针对电子科大店的差异化营销方案出来，要快！”
高景行感受到紧迫感，胸膛一挺：“逸哥放心！我马上调研，两天內就拿出思路来！”
高景行领命后，立刻带著几名下属，直奔电子科技大学校园。
他们在小卖部、食堂、奶茶店、烧烤摊流连，和学生閒聊，观察学生们的消费习惯和谈论焦点。
第三天下午，高景行赶回了沈逸办公室。
“逸哥，亮哥，我有办法了！”高景行语速飞快地讲道，“我调研发现，学生群体除了上网，高频消费集中在零食饮料和夜宵。而且他们对《逐日苍穹》的热情极高！”
高景行的核心想法概括为三个方面：
其一，跨界联盟，绑定生活消费。立刻与学校周边最受欢迎的奶茶店、炸鸡/烧烤摊、小超市谈判，推出“巔峰会员专属折扣”。
凭巔峰战场会员卡在这些店消费，一律享受9折优惠。网吧为此向商家提供一定的流水补贴或固定费用，实现双贏。
其二，打造电竞氛围，固化核心用户。每周五晚在网吧內举办“cs水友赛”和“逐日苍穹沙巴克攻城战”。
会员可优先报名参赛，获胜队伍不仅奖励网费，更直接奖励“逐日苍穹”元宝！將线上游戏热情与线下网吧活动强力绑定。
其三，以老带新。在高校宿舍发起“拉新赠元宝”活动。老会员每成功推荐一名新用户充值50元以上，双方立即各获得10元宝奖励。利用学生群体密集居住的特性，进行口碑扩散。
沈逸听完，眼中精光爆闪：“好！景行，你这脑子就是为市场而生的！就按你的思路办！亮哥、海斌，你们全力配合景行，最快速度落地！”
“是！沈总！”叶海斌也被这新颖的方案激得热血沸腾。
就在线下活动紧锣密鼓筹备时，技术担当钟韶华也接到了新任务。沈逸要求他必须在三天內，开发出一套简易高效的“会员积分兑换系统”。
钟韶华领命后，直接把自己关进了机房。
凭藉对底层资料库和前端交互的深刻理解，他仅用了两天两夜，就搭建起了一套流畅的积分系统。
系统规则简洁诱人：会员每消费1元，自动累积1积分。
积分可灵活兑换：50积分兑换一瓶可乐或一包薯片；100积分兑换1个“逐日苍穹元宝”。
这套系统將线上游戏价值、线下消费奖励和会员忠诚度完美串联，形成了一个初级的生態闭环。
积分系统上线当天，就在学生中引发了轰动。尤其是“积分换元宝”的功能，让那些《逐日苍穹》的玩家几乎疯狂！
为了攒积分换元宝，消费意愿和黏性大幅提升。仅仅三天，电子科大店的会员充值金额就回流了15%！效果立竿见影！
“反巔峰联盟”的老板们傻眼了。他们能降价，但这种“网吧-消费-游戏”的立体打法，他们根本看不懂，也更无力模仿！
刘刚一计不成，又生一计。硬的软的都不行，他决定玩脏的……
他通过隱秘渠道，联繫了两名专业黑客。试图入侵“巔峰战场”和“逐日苍穹”的伺服器，种植木马盗取会员数据，製造恐慌。
为首的是一个满脸横肉、脖子上掛著金炼子的中年男人，他是“极速空间”网吧的老板，名叫刘刚。
“极速空间”是蓉城市本地三大连锁网吧之一。
他皮笑肉不笑地拨开人群，走到前面，对著王亮和沈逸，阴阳怪气地说道：
“哎呦喂！王老板，沈老板！开业大吉啊！咱们讲究个和气生財！为了恭喜你们新店开业！特意带了点『小礼物』，不成敬意，祝你们生意『兴隆』！”
他身后的几个跟班抬著花圈，发出一阵鬨笑，態度极其囂张。这突如其来的晦气举动，瞬间让热闹的气氛僵住了。
许多学生都皱起了眉头，围观的人群也开始窃窃私语。王亮的脸色瞬间沉了下来，拳头攥紧，就要上前理论。
沈逸轻轻抬手，拦住了衝动的王亮。他脸上非但没有怒意，反而露出一抹笑容，缓步走上前。
他没有回懟刘老板，而是面向周围的学生们，用一种调侃的口气讲道：
“各位同学，看来我们『巔峰战场』的开业，確实让某些同行感到『压力山大』，甚至迫不及待地给我们送来了『祝福』。
他瞅了一眼刘刚，“这位老板可能搞错了一件事。我们『巔峰战场』靠的不是打压同行，而是实打实的环境和服务！
同学们的眼睛是雪亮的，哪家网吧更好，大家自然会用脚投票！”
沈逸转身看著花圈：“至於这『礼物』？我们收下了！正好提醒我们，要永远比竞爭对手做得更好！”
他提高嗓门，朗声道：“今天开业大酬宾，所有在场同学，凭学生证，在原有优惠之上，再额外赠送10元网费！让我们用实实在在的优惠，感谢这位老板的『鞭策』！”
“好！！！”
“老板大气！支持巔峰战场！”
“说得好！”
沈逸这番话，既狠狠回击了对方的挑衅，又顺势做了一波极好的营销！
这一番操作，贏得了满堂彩！学生们欢呼雷动，气氛反而比刚才更加热烈！
刘刚和他手下的人，原本想来看笑话、触霉头，此刻却被沈逸这番操作噎得脸色铁青，在学生们鄙夷的目光中，扔下“花圈”，挤出了人群。
这个小插曲，非但没有影响开业，反而成了“巔峰战场”实力和格局的最佳註脚，口碑迅速在电子科大学生中传开。
沈逸的手搭在王亮的肩上：“亮哥，看到没？这就是商业竞爭，明枪暗箭都会有。要加强安保！每个店招募保安，遇到突发情况第一时间报警。
以后各家分店的管理就交给你了，遇到这种事，沉住气，不惹事，但也不怕事。”
王亮点了点头，给沈逸竖起了大拇指！他这位死党不仅技术牛，商业头脑和临场应变能力，更令他佩服不已。
……
送花圈的风波虽被沈逸巧妙化解，但“极速空间”老板刘刚也不是好惹的。
“妈的，毛都没长齐的小崽子，跟老子玩这套！”刘刚眼神阴鷙，掏出他那部摩托罗拉t720翻盖手机，接连拨通了电子科大附近五家网吧老板的电话。
这些老板对“巔峰战场”网吧开业的势头都心存忌惮，此刻在刘刚的煽风点火和“唇亡齿寒”的游说下，迅速达成共识。
当晚，一家名为“聚友”的茶楼包间里，烟雾繚绕。以刘刚为首，六家网吧老板聚首，成立了所谓的“反巔峰联盟”。
“他们不是搞『充50送30，充100送80』吗？”刘刚狠狠一拍桌子，“咱们就跟！他们送多少，咱们再多送！他们拼环境，咱们就拼价格！看谁先耗死谁！”
“刚哥，这……这降价太狠，亏本赚吆喝，撑不了多久啊……”一个略显犹豫的老板小声嘀咕。
“怕锤子！”刘刚瞪了他一眼，“咱们六家店，分摊下来还能扛一阵！他们那新店投入那么大，现金流一断，必死无疑！到时候这片还是咱们的天下！目光放长远点！”
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充50送40！充100送100！並额外加码——每晚12点后，会员只需再加4元，即可通宵畅玩8个小时！
这价格，明显低於成本线，目標直指对价格极度敏感的学生群体。
……
“巔峰战场”电子科大店开业一周后，店长叶海斌拿著最新的营业数据，脚步匆匆地找到了王亮。
“王总，情况有点不对劲。”叶海斌將报表铺在桌上，指著上面的曲线。
“开业前三天，日均上座率能达到95%以上，会员充值金额日均破万。但从第四天开始，客流和充值额连续下滑，昨天上座率只剩65%左右，会员新增几乎停滯，还有少量老会员要求退还余额！”
王亮接过报表一看，眉头立刻锁紧：“怎么回事？”
叶海斌解释道：“极速空间、星空网盟、奔腾地带……共六家网吧，联合起来搞恶性降价！充值赠送的力度比我更大，还搞4元通宵！很多学生，特別是消费能力一般的，都被他们拉过去了！”
王亮在办公室里踱步：“这些王八蛋！想打价格战？我找逸哥商量下应对办法。你跟我一起来。”
二人一起到了沈逸的办公室。
“逸哥咱们怎么办？要不要跟？他们送40，咱们送50？跟他们拼了！”王亮急切道。
沈逸埋头看著数据报表，语气却异常冷静：“亮哥，海斌，沉住气。价格战是最低级的竞爭手段，杀敌一千，自损八百。就算贏了，也是惨胜，我们不能被他们拖进这个泥潭。”
他手指轻轻敲击著桌面：“他们拼价格，我们就打差异化！拼他们跟不起的东西！拼服务，拼体验，拼附加值！要让顾客觉得，在我们这里多花一点钱，物超所值！”
沈逸立刻叫来了高景行：“景行，你脑子活，对市场敏感。儘快拿出一套针对电子科大店的差异化营销方案出来，要快！”
高景行感受到紧迫感，胸膛一挺：“逸哥放心！我马上调研，两天內就拿出思路来！”
高景行领命后，立刻带著几名下属，直奔电子科技大学校园。
他们在小卖部、食堂、奶茶店、烧烤摊流连，和学生閒聊，观察学生们的消费习惯和谈论焦点。
第三天下午，高景行赶回了沈逸办公室。
“逸哥，亮哥，我有办法了！”高景行语速飞快地讲道，“我调研发现，学生群体除了上网，高频消费集中在零食饮料和夜宵。而且他们对《逐日苍穹》的热情极高！”
高景行的核心想法概括为三个方面：
其一，跨界联盟，绑定生活消费。立刻与学校周边最受欢迎的奶茶店、炸鸡/烧烤摊、小超市谈判，推出“巔峰会员专属折扣”。
凭巔峰战场会员卡在这些店消费，一律享受9折优惠。网吧为此向商家提供一定的流水补贴或固定费用，实现双贏。
其二，打造电竞氛围，固化核心用户。每周五晚在网吧內举办“cs水友赛”和“逐日苍穹沙巴克攻城战”。
会员可优先报名参赛，获胜队伍不仅奖励网费，更直接奖励“逐日苍穹”元宝！將线上游戏热情与线下网吧活动强力绑定。
其三，以老带新。在高校宿舍发起“拉新赠元宝”活动。老会员每成功推荐一名新用户充值50元以上，双方立即各获得10元宝奖励。利用学生群体密集居住的特性，进行口碑扩散。
沈逸听完，眼中精光爆闪：“好！景行，你这脑子就是为市场而生的！就按你的思路办！亮哥、海斌，你们全力配合景行，最快速度落地！”
“是！沈总！”叶海斌也被这新颖的方案激得热血沸腾。
就在线下活动紧锣密鼓筹备时，技术担当钟韶华也接到了新任务。沈逸要求他必须在三天內，开发出一套简易高效的“会员积分兑换系统”。
钟韶华领命后，直接把自己关进了机房。
凭藉对底层资料库和前端交互的深刻理解，他仅用了两天两夜，就搭建起了一套流畅的积分系统。
系统规则简洁诱人：会员每消费1元，自动累积1积分。
积分可灵活兑换：50积分兑换一瓶可乐或一包薯片；100积分兑换1个“逐日苍穹元宝”。
这套系统將线上游戏价值、线下消费奖励和会员忠诚度完美串联，形成了一个初级的生態闭环。
积分系统上线当天，就在学生中引发了轰动。尤其是“积分换元宝”的功能，让那些《逐日苍穹》的玩家几乎疯狂！
为了攒积分换元宝，消费意愿和黏性大幅提升。仅仅三天，电子科大店的会员充值金额就回流了15%！效果立竿见影！
“反巔峰联盟”的老板们傻眼了。他们能降价，但这种“网吧-消费-游戏”的立体打法，他们根本看不懂，也更无力模仿！
刘刚一计不成，又生一计。硬的软的都不行，他决定玩脏的……
他通过隱秘渠道，联繫了两名专业黑客。试图入侵“巔峰战场”和“逐日苍穹”的伺服器，种植木马盗取会员数据，製造恐慌。