第48章 啤酒代理
老爸向来是个急性子，心里盘算起这事儿，第二天一早就託了人去啤酒厂打听。找的不是別人，正是李瑞阳的舅老爷。
这年头办事，有熟人总归是方便些。
虽说舅老爷在供销社干了大半辈子，乍看跟啤酒厂八竿子打不著，但他有个最大的本事，酒量好。
这些年凭著酒桌上的豪爽，结识了不少各行各业的人，三绕两绕总能攀上点关係。
当天下午，舅老爷就捎来话：“管事的张科长我认识，你备两斤好茶叶，我陪你跑一趟。”
老爸一听，当即从铺子里匀出刚买的那盒龙井，原本是留著给李瑞阳姥爷的，这下用了正途。他用红绸布仔细包了，又从柜底翻出两瓶剑南春，往网兜里一装，跟著舅老爷就往啤酒厂去。
傍晚老爸回来时，脸膛喝得通红，却精神得很，进门就喊：“成了！下周签合同，首批货厂里直接送上门，价钱比批发价低两成，还答应咱先卖货后结款。”
老妈正在给货架补货，手里的搪瓷盘“噹啷”一声磕在柜檯上：“这么顺当？”
“那可不！”
老爸把空了的网兜往桌上一扔，得意道，“阳阳舅老爷跟张科长是老熟人，茶叶和酒一递，三杯酒下肚，事儿就拍板了。张科长说了，看咱是实在人，这片儿的代理就给咱了。”
李瑞阳正蹲在地上数汽水瓶，闻言抬头看老爸，他眼里的光比柜檯的灯泡还亮。
“等啤酒卖开了。”老爸拍著他的肩膀，“给你换把好吉他，听说有种红棉牌的，音质绝了！”
老妈在一旁笑著拧了他一把：“刚沾点边就瞎许诺言，先把货摆好再说。”
嘴上数落著，手里擦货架的抹布却越擦越起劲，嘴角的笑藏都藏不住。
李瑞阳低下头，继续数著汽水瓶，心里那点因上一世记忆而起的悬著的劲儿，彻底落了地。
这一世，日子是真的要往亮处走了。
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签合同那天，天刚蒙蒙亮，老妈就把老爸那件深蓝色的卡其布上衣熨得平平整整，连袖口的褶皱都用烙铁烫开了。
老爸对著镜子系领带，手指在打结处绕了三圈才繫紧，转头问李瑞阳：“你看爸这样，像不像正经做生意的？”
李瑞阳蹲在地上擦皮鞋，把鞋油打得鋥亮：“像！比供销社主任还精神。”
到了啤酒厂，张科长正泡著茶等他们。
合同是列印好的，墨跡还带著点新鲜的油墨香。老爸捏著钢笔的手微微发颤，李瑞阳看见他把“李”字的竖鉤拉得格外长，像是要在纸上扎下根去。
“这代理给你们，我放心。”张科长在末尾盖公章时，红泥印油在纸上洇开一小片，“这片儿就数你们铺子位置好，街坊邻里也熟，错不了。”
实际上，能促成这件事，还是李瑞阳舅姥爷起了大作用。不过虽说拿到了区域代理，但也不能说是高枕无忧了。
临海这批新招的代理，说白了就是酒厂的“试验田”。合同里白纸黑字写得清楚：试销三个月，要是每月销量达不到预期，代理权说收就收。
回来后，老爸把合同翻来覆去看了三遍，指著“收回代理权”那行字，抬头跟老妈说：“这哪是给机会，是给咱上了道紧箍咒。”
想让紧箍咒松著，只能靠实打实的销量说话。
每天下班，老爸回家吃完饭就开始跑市场。
最先要攻的是村里几家有喜事的。谁家娶媳妇、嫁姑娘，婚宴上总少不了啤酒饮料，这是最能走量的去处。
老爸每到一家，先不提订酒的事，先跟人嘮家常，等聊得热络了，才说自家现在是啤酒的代理，婚宴用酒价格合適，空瓶还能回收，最关键是管送货上门，当天要用多少送多少，多了能退，少了能补，绝不误事。
从爷爷那辈积攒的口碑在这时候派上了用场，之前吴瘸子开的铺子卖假货被村里人指著脊梁骨骂了半载，现在“真诚小卖铺”开业这么久还没人说过不好。
李瑞阳都看在眼里，街坊来买东西，老爸算帐时总会给人家抹零，碰上熟客带孩子来，还会从糖罐里拿块水果糖塞给娃，有时候遇上大爷大娘拎不动东西，老爸不管手里多忙，准放下活给人送上门。
虽然少挣了些钱，但也攒下了口碑，这叫放长线钓大鱼。
时间长了，街坊们甭管是想贪点小便宜还是真买东西，都愿意往他们家铺子跑。
没过几天，第一批啤酒送来了，二十捆啤酒堆在小卖铺里，几乎占满了所有空地。
这年头的啤酒还是按捆算的，一捆九瓶。
老爸蹲在箱子缝里挪步，眉头皱成个疙瘩：“这哪成啊，往后得腾间屋子专门囤酒才行。”
李瑞阳正踮脚给最顶头的箱子掸灰，听了回头笑：“早该腾了。”
他望著挤得满满当当的铺子，眼里藏著点比老爸更长远的盘算，这小铺子哪够装下往后的日子？
在他心里，早有个模糊的轮廓：等自己上了六年级，就跟爸妈合计著租个大些的门面，把货架摆得再齐整些，添个敞开式的货柜，再弄个能称散糖的玻璃匣子，往超市的样子慢慢靠。
在李瑞阳眼里，这间小铺子就是未来临海市的胖东来。
“还想著囤酒呢？”
老妈端著水盆进来擦柜檯，差点被箱子绊个趔趄，“先把这二十捆卖出去再说大话。”
嘴上数落著，却伸手把挡路的空纸箱往边上挪了挪，腾出条更宽的过道。
老爸蹲在地上数箱子，忽然拍了下大腿：“要不把里屋那张小床挪出去？先凑合阵子。”
里屋是老爸找了几块板子，亲手隔出来的休息角，里头摆著张单人床，平时谁乏了，进去眯一会儿正好。空间不大，布置的倒还挺温馨。
“那可不行。”李瑞阳连忙摆手，“里屋必须留著，不然累了没地方歇，我妈中午还常要躺会儿呢。”
一番商量下来，里屋终究是保留住了。一家三口拍板定了：这些酒先这么堆著，先在附近找找有没有仓库出租，等找到了再拉过去。
另外，李瑞阳琢磨著，老爸也该学开车了，往后拉货总靠三轮车肯定不顶用，迟早得换成货车。
老爸如今但凡遇上有奔头的事，浑身都有劲儿，一听这话当即拍板，他之前有个同事现在正干教练，找熟人学，肯定方便。
这年头考驾照，给钱就糊弄著过，让好些教练发了財。
这年头办事，有熟人总归是方便些。
虽说舅老爷在供销社干了大半辈子，乍看跟啤酒厂八竿子打不著，但他有个最大的本事，酒量好。
这些年凭著酒桌上的豪爽，结识了不少各行各业的人，三绕两绕总能攀上点关係。
当天下午，舅老爷就捎来话：“管事的张科长我认识，你备两斤好茶叶，我陪你跑一趟。”
老爸一听，当即从铺子里匀出刚买的那盒龙井，原本是留著给李瑞阳姥爷的，这下用了正途。他用红绸布仔细包了，又从柜底翻出两瓶剑南春，往网兜里一装，跟著舅老爷就往啤酒厂去。
傍晚老爸回来时，脸膛喝得通红，却精神得很，进门就喊：“成了！下周签合同，首批货厂里直接送上门，价钱比批发价低两成，还答应咱先卖货后结款。”
老妈正在给货架补货，手里的搪瓷盘“噹啷”一声磕在柜檯上：“这么顺当？”
“那可不！”
老爸把空了的网兜往桌上一扔，得意道，“阳阳舅老爷跟张科长是老熟人，茶叶和酒一递，三杯酒下肚，事儿就拍板了。张科长说了，看咱是实在人，这片儿的代理就给咱了。”
李瑞阳正蹲在地上数汽水瓶，闻言抬头看老爸，他眼里的光比柜檯的灯泡还亮。
“等啤酒卖开了。”老爸拍著他的肩膀，“给你换把好吉他，听说有种红棉牌的，音质绝了！”
老妈在一旁笑著拧了他一把：“刚沾点边就瞎许诺言，先把货摆好再说。”
嘴上数落著，手里擦货架的抹布却越擦越起劲，嘴角的笑藏都藏不住。
李瑞阳低下头，继续数著汽水瓶，心里那点因上一世记忆而起的悬著的劲儿，彻底落了地。
这一世，日子是真的要往亮处走了。
101看书 101 看书网书库多，.??????任你选 全手打无错站
签合同那天，天刚蒙蒙亮，老妈就把老爸那件深蓝色的卡其布上衣熨得平平整整，连袖口的褶皱都用烙铁烫开了。
老爸对著镜子系领带，手指在打结处绕了三圈才繫紧，转头问李瑞阳：“你看爸这样，像不像正经做生意的？”
李瑞阳蹲在地上擦皮鞋，把鞋油打得鋥亮：“像！比供销社主任还精神。”
到了啤酒厂，张科长正泡著茶等他们。
合同是列印好的，墨跡还带著点新鲜的油墨香。老爸捏著钢笔的手微微发颤，李瑞阳看见他把“李”字的竖鉤拉得格外长，像是要在纸上扎下根去。
“这代理给你们，我放心。”张科长在末尾盖公章时，红泥印油在纸上洇开一小片，“这片儿就数你们铺子位置好，街坊邻里也熟，错不了。”
实际上，能促成这件事，还是李瑞阳舅姥爷起了大作用。不过虽说拿到了区域代理，但也不能说是高枕无忧了。
临海这批新招的代理，说白了就是酒厂的“试验田”。合同里白纸黑字写得清楚：试销三个月，要是每月销量达不到预期，代理权说收就收。
回来后，老爸把合同翻来覆去看了三遍，指著“收回代理权”那行字，抬头跟老妈说：“这哪是给机会，是给咱上了道紧箍咒。”
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老爸每到一家，先不提订酒的事，先跟人嘮家常，等聊得热络了，才说自家现在是啤酒的代理，婚宴用酒价格合適，空瓶还能回收，最关键是管送货上门，当天要用多少送多少，多了能退，少了能补，绝不误事。
从爷爷那辈积攒的口碑在这时候派上了用场，之前吴瘸子开的铺子卖假货被村里人指著脊梁骨骂了半载，现在“真诚小卖铺”开业这么久还没人说过不好。
李瑞阳都看在眼里，街坊来买东西，老爸算帐时总会给人家抹零，碰上熟客带孩子来，还会从糖罐里拿块水果糖塞给娃，有时候遇上大爷大娘拎不动东西，老爸不管手里多忙，准放下活给人送上门。
虽然少挣了些钱，但也攒下了口碑，这叫放长线钓大鱼。
时间长了，街坊们甭管是想贪点小便宜还是真买东西，都愿意往他们家铺子跑。
没过几天，第一批啤酒送来了，二十捆啤酒堆在小卖铺里，几乎占满了所有空地。
这年头的啤酒还是按捆算的，一捆九瓶。
老爸蹲在箱子缝里挪步，眉头皱成个疙瘩：“这哪成啊，往后得腾间屋子专门囤酒才行。”
李瑞阳正踮脚给最顶头的箱子掸灰，听了回头笑：“早该腾了。”
他望著挤得满满当当的铺子，眼里藏著点比老爸更长远的盘算，这小铺子哪够装下往后的日子？
在他心里，早有个模糊的轮廓：等自己上了六年级，就跟爸妈合计著租个大些的门面，把货架摆得再齐整些，添个敞开式的货柜，再弄个能称散糖的玻璃匣子，往超市的样子慢慢靠。
在李瑞阳眼里，这间小铺子就是未来临海市的胖东来。
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老妈端著水盆进来擦柜檯，差点被箱子绊个趔趄，“先把这二十捆卖出去再说大话。”
嘴上数落著，却伸手把挡路的空纸箱往边上挪了挪，腾出条更宽的过道。
老爸蹲在地上数箱子，忽然拍了下大腿：“要不把里屋那张小床挪出去？先凑合阵子。”
里屋是老爸找了几块板子，亲手隔出来的休息角，里头摆著张单人床，平时谁乏了，进去眯一会儿正好。空间不大，布置的倒还挺温馨。
“那可不行。”李瑞阳连忙摆手，“里屋必须留著，不然累了没地方歇，我妈中午还常要躺会儿呢。”
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