第一百零三章 降成本的思路
林总点点头，神情认真：
“其实，刚才在外面，不是我们刻意抬举，而是你本来就该有的待遇。是他们有眼无珠，不识真佛。我们不过是把被他们故意忽略的东西，给你摆回正位而已。”
“你记住，从你拿出公板构想的那一刻起，在技术的江湖里，你就已经是一位能开宗立派的『总』字號人物了。我们今天，只是帮你把这个名分，在这江沙地界上，立起来！”
这番话，说得鏗鏘有力，情真意切。
王风心中那根最柔软的弦被触动了。
重生以来，他凭藉先知在技术上还算顺利，但在人情世故上，尤其是面对这种来自“自己人”的、超越利益算计的维护和力挺，他还是第一次感受到如此直接的暖意。
今晚在“牡丹厅”和“芙蓉厅”，林总和陈总显然是看出了自己处境尷尬，甚至可能受了委屈。
他们一个“主位相让”，一个“当眾问计”，用这种极致给面子的方式，为自己撑腰立威，在江沙这帮地头蛇面前，硬生生把自己抬到了一个无人敢轻视的位置。
这份维护，固然有投资未来的考量，但那份“江湖救急”的义气和眼力，王风是领情的。
“林总，陈总……”王风喉头微动，一时竟不知该说什么，千言万语化作最朴实的两个字，“……多谢！”
“都说了，自己人，不言谢。”
林总大手一挥，重新给三人的杯子续上热茶。
“来，说说你现在的具体情况，在红星厂那边，还有什么难处？趁我们俩还有点见识，一起帮你琢磨琢磨。”
王风点点头，也不再客套，直言道：
“不瞒二位老总，红星厂那边的vcd样机是做出来了，播放效果和稳定性，基本追平了万燕的早期型號，性能相差不大。”
林总和陈总闻言，都露出讚许的笑容：“这是大好事啊，王总！恭喜！”
“性能是达標了，”王风眉头微锁，“但成本卡住了，这是眼下最头疼的问题。物料成本压到3450元，就再也下不去了。可我们的目標是要做到3000元以下，才有市场竞爭力。厂里现有的工艺和採购渠道，似乎都到了瓶颈。”
他轻轻嘆了口气：
“当然，等林总您这边把公板方案落地、实现大规模量產，成本自然会降下一个大台阶。但那至少是一年以后的事了。眼下红星厂这个项目要活下去，要见效益，这个成本坎必须得在短期內迈过去。”
听到“红星厂”具体的困境，林总和陈总交换了一个眼神。
他们对红星厂这个体制僵化的企业本身並无太多兴趣，其生死存亡，在他们宏大的棋盘上无足轻重。
但眼前这个年轻人是例外。
他的困难，就是“自己人”的困难，必须帮。
陈总端起茶杯抿了一口，若有所思地缓缓开口：
“王总，你刚才反覆提到成本，尤其是机芯这块卡住了。我忽然想到个事儿……你们红星厂那台样机，机芯里面的结构件，比如齿轮、支架这些，是不是还完全照著万燕最初的路子，用的全是铝件和钢件？”
王风肯定地点头：“是的，陈总。为了保证精度和结构强度，避免不必要的风险，在材料上確实不敢轻易替换，用的都是传统的金属件。”
“这就对了！”林总闻言，笑著用手指敲了敲桌面，“万燕是开路先锋，它追求的是绝对稳定，树立技术標杆，不怕成本高。但我们要真刀真枪打市场、拼价格，就不能完全踩著它的脚印走，得敢用新东西、新思路。”
“王总，你知道现在国际上，像索尼、松下他们的光碟机、cd机芯里，大量的非核心结构件用什么材料吗？”
王风顺著话头猜测：“听说过一些风声，好像……已经开始大规模採用高性能工程塑料了？”
“对咯！”陈总接过话，语气肯定，“不是普通的塑料，是pom，行话叫『赛钢』。这东西强度高、刚性足、耐磨性非常好，还自带润滑效果。”
“最关键的是，它能用模具一次性注塑成型，生產效率极高，成本比金属机加工便宜太多太多了。”
林总用力一点头，补充道，语气极具说服力：
“没错！王总，你完全可以把思路打开。核心的雷射头、精密的主轴电机，这些关乎读取精度的关键部件，用好一点的，不能省。”
“但周边那些传动齿轮、支架、托盘之类的结构件，完全可以大胆地用pom件替代。我跟你打保票，光是机芯这一块的物料成本和加工费，就能再给你砍下去30%到40%。性能几乎不会有肉眼可见的差別。”
王风眼中顿时放出光来，下意识地拍了一下大腿：
“原来问题出在这里，我们把所有精力都扑在电路设计、解码算法这些电子部分了，在机械结构的选材和工艺上，思路確实被万燕框住了，没敢往这个方向想。林总、陈总，您二位点的这个路子，太关键了。这绝对是个能立刻著手、立竿见影的绝好办法。”
看到王风一点就透，並且立刻认识到其中的巨大价值，林总和陈总都露出了欣慰的笑容。
这种在关键时刻能为有价值的合作伙伴解决燃眉之急的感觉，让他们也很有成就感。
……
刘董等人在送林总、王风和陈总到茶室后，木门“咔噠”一声轻轻关上，將三位贵客与外面的世界彻底隔绝。
刘董站在茶室门口，脸上那副对著林总、王总、陈总时强挤出来的热情笑容，瞬间换成了阴沉。
他猛地转身，对身后那群同样惴惴不安的经销商老板们使了个眼色，然后一言不发，大步流星地朝著“牡丹厅”走去。
一群人浩浩荡荡，气氛凝重。
他们好不容易稳住三位贵客，爭取到这宝贵的时间。
此刻，刘董胸中的怒火和焦虑已经积攒到了顶点。
“砰！”
刘董一把推开“牡丹厅”虚掩的门，巨大的声响让里面正在窃窃私语或闷头喝酒的人全都嚇了一跳，齐刷刷地望了过来。
“其实，刚才在外面，不是我们刻意抬举，而是你本来就该有的待遇。是他们有眼无珠，不识真佛。我们不过是把被他们故意忽略的东西，给你摆回正位而已。”
“你记住，从你拿出公板构想的那一刻起，在技术的江湖里，你就已经是一位能开宗立派的『总』字號人物了。我们今天，只是帮你把这个名分，在这江沙地界上，立起来！”
这番话，说得鏗鏘有力，情真意切。
王风心中那根最柔软的弦被触动了。
重生以来，他凭藉先知在技术上还算顺利，但在人情世故上，尤其是面对这种来自“自己人”的、超越利益算计的维护和力挺，他还是第一次感受到如此直接的暖意。
今晚在“牡丹厅”和“芙蓉厅”，林总和陈总显然是看出了自己处境尷尬，甚至可能受了委屈。
他们一个“主位相让”，一个“当眾问计”，用这种极致给面子的方式，为自己撑腰立威，在江沙这帮地头蛇面前，硬生生把自己抬到了一个无人敢轻视的位置。
这份维护，固然有投资未来的考量，但那份“江湖救急”的义气和眼力，王风是领情的。
“林总，陈总……”王风喉头微动，一时竟不知该说什么，千言万语化作最朴实的两个字，“……多谢！”
“都说了，自己人，不言谢。”
林总大手一挥，重新给三人的杯子续上热茶。
“来，说说你现在的具体情况，在红星厂那边，还有什么难处？趁我们俩还有点见识，一起帮你琢磨琢磨。”
王风点点头，也不再客套，直言道：
“不瞒二位老总，红星厂那边的vcd样机是做出来了，播放效果和稳定性，基本追平了万燕的早期型號，性能相差不大。”
林总和陈总闻言，都露出讚许的笑容：“这是大好事啊，王总！恭喜！”
“性能是达標了，”王风眉头微锁，“但成本卡住了，这是眼下最头疼的问题。物料成本压到3450元，就再也下不去了。可我们的目標是要做到3000元以下，才有市场竞爭力。厂里现有的工艺和採购渠道，似乎都到了瓶颈。”
他轻轻嘆了口气：
“当然，等林总您这边把公板方案落地、实现大规模量產，成本自然会降下一个大台阶。但那至少是一年以后的事了。眼下红星厂这个项目要活下去，要见效益，这个成本坎必须得在短期內迈过去。”
听到“红星厂”具体的困境，林总和陈总交换了一个眼神。
他们对红星厂这个体制僵化的企业本身並无太多兴趣，其生死存亡，在他们宏大的棋盘上无足轻重。
但眼前这个年轻人是例外。
他的困难，就是“自己人”的困难，必须帮。
陈总端起茶杯抿了一口，若有所思地缓缓开口：
“王总，你刚才反覆提到成本，尤其是机芯这块卡住了。我忽然想到个事儿……你们红星厂那台样机，机芯里面的结构件，比如齿轮、支架这些，是不是还完全照著万燕最初的路子，用的全是铝件和钢件？”
王风肯定地点头：“是的，陈总。为了保证精度和结构强度，避免不必要的风险，在材料上確实不敢轻易替换，用的都是传统的金属件。”
“这就对了！”林总闻言，笑著用手指敲了敲桌面，“万燕是开路先锋，它追求的是绝对稳定，树立技术標杆，不怕成本高。但我们要真刀真枪打市场、拼价格，就不能完全踩著它的脚印走，得敢用新东西、新思路。”
“王总，你知道现在国际上，像索尼、松下他们的光碟机、cd机芯里，大量的非核心结构件用什么材料吗？”
王风顺著话头猜测：“听说过一些风声，好像……已经开始大规模採用高性能工程塑料了？”
“对咯！”陈总接过话，语气肯定，“不是普通的塑料，是pom，行话叫『赛钢』。这东西强度高、刚性足、耐磨性非常好，还自带润滑效果。”
“最关键的是，它能用模具一次性注塑成型，生產效率极高，成本比金属机加工便宜太多太多了。”
林总用力一点头，补充道，语气极具说服力：
“没错！王总，你完全可以把思路打开。核心的雷射头、精密的主轴电机，这些关乎读取精度的关键部件，用好一点的，不能省。”
“但周边那些传动齿轮、支架、托盘之类的结构件，完全可以大胆地用pom件替代。我跟你打保票，光是机芯这一块的物料成本和加工费，就能再给你砍下去30%到40%。性能几乎不会有肉眼可见的差別。”
王风眼中顿时放出光来，下意识地拍了一下大腿：
“原来问题出在这里，我们把所有精力都扑在电路设计、解码算法这些电子部分了，在机械结构的选材和工艺上，思路確实被万燕框住了，没敢往这个方向想。林总、陈总，您二位点的这个路子，太关键了。这绝对是个能立刻著手、立竿见影的绝好办法。”
看到王风一点就透，並且立刻认识到其中的巨大价值，林总和陈总都露出了欣慰的笑容。
这种在关键时刻能为有价值的合作伙伴解决燃眉之急的感觉，让他们也很有成就感。
……
刘董等人在送林总、王风和陈总到茶室后，木门“咔噠”一声轻轻关上，將三位贵客与外面的世界彻底隔绝。
刘董站在茶室门口，脸上那副对著林总、王总、陈总时强挤出来的热情笑容，瞬间换成了阴沉。
他猛地转身，对身后那群同样惴惴不安的经销商老板们使了个眼色，然后一言不发，大步流星地朝著“牡丹厅”走去。
一群人浩浩荡荡，气氛凝重。
他们好不容易稳住三位贵客，爭取到这宝贵的时间。
此刻，刘董胸中的怒火和焦虑已经积攒到了顶点。
“砰！”
刘董一把推开“牡丹厅”虚掩的门，巨大的声响让里面正在窃窃私语或闷头喝酒的人全都嚇了一跳，齐刷刷地望了过来。