第一百零一章 从长计议
王风缓缓开口：
“一个合格的省级代理商，需要的不仅是资金实力和渠道网络，更重要的是……”
所有人的心都提到了嗓子眼。
“与时俱进的眼界，和对新事物的接纳能力。”
王风的声音平稳有力，说：
“现在已经是1995年，电脑將很快从科研院所、大型企业，走向普通家庭。未来的电脑销售，拼的不是谁的关係硬，而是谁能真正理解消费者的需求，谁能提供最好的服务和体验。”
他看向刘董，语气依然客气，但话里的意思却让刘董心头一凉：
“刘董的远方电器在家电领域是当之无愧的龙头，这点毋庸置疑。不过，家电和电脑虽然是相近的行业，但运营思路、客户群体、服务模式都有很大不同。远方电器能否快速转型，適应这个变化，可能需要时间观察。”
这话说得很客气，但意思再明白不过……
我不看好。
刘董的脸色瞬间变得煞白。
他身后的几个经销商更是倒吸一口凉气。
这几个经销商是与远方电器捆绑在一起的，也想在电脑市场分一杯羹。他们已商定好，远方电器为总代，他们做二级代理。
这个年轻人……竟然真的敢说！
而且说得这么直接！
林总听完，脸上露出了深思的表情，隨即笑著点头：
“王总说得很有道理。看来这个事，確实还需要从长计议。”
“是是是，从长计议，从长计议。”
刘董连忙赔笑，后背却已经湿透了。
接下来的酒宴，表面依然热闹，但气氛已经变了。
刘董和那些经销商看向王风的眼神，从敬畏变成了深深的忌惮。
他们终於明白，这个年轻人不仅来头大，而且手段也厉害，轻飘飘几句话，就可能断送远方电器一个天大的机会。
酒过三巡，陈总看了看表，忽然开口：
“林总，时间也不早了。我们和王总还有些技术上的事要聊，你看……”
林总立刻会意，笑著点头：
“对，正事要紧。那这样，刘董，各位，我和陈总、王总先回宾馆，有些工作上的细节要碰一下。你们继续，玩得开心。”
刘董一听急了，连忙站起来：
“林总，陈总，这才九点多，夜生活刚开始呢！我已经安排了节目，都是江沙最有特色的，保证让您二位满意！”
他拼命使眼色，几个经销商也纷纷附和：
“是啊林总，难得来一次江沙，一定要玩尽兴！”
“还有丰富的节目啊，那里最好玩。”
林总和陈总对视一眼，都露出了为难的表情。
陈总沉吟片刻，开口道：“这样吧，刘董。既然你盛情难却，我们又確实有事要谈……要不，我们借用一下芙蓉厅旁边的小会议室？我们三个聊一会儿，大概一个小时。你们在外面稍等，如何？”
刘董一愣，隨即大喜过望。
只要不立刻走，就还有机会。
“好好好！没问题！”他连连点头，“我马上让人安排！旁边正好有个小茶室，很安静，適合谈事。”
他立刻叫来服务员吩咐下去，然后又满脸堆笑地对林总、陈总和王风说：“三位老总慢慢聊，我们在外面等著。有什么需要，隨时叫我。”
五分钟后，小茶室的门轻轻关上。
茶香裊裊，將外面的喧囂彻底隔绝。
茶室里只剩下林总、陈总和王风三人。
门一关，林总脸上那商务式的温和笑容立刻收敛了不少，他亲自给王风斟了一杯热茶，语气变得隨意而深入：
“王总，这里没外人了，我们隨便聊。不瞒你说，我二十年前就在宝岛的华隆电子集团工作，是董事长身边信得过的人，一步步做到现在这个副总裁的位置，现在还兼著这个职务。”
他轻轻吹了吹茶沫，继续道：
“董事长有些重要的事，特別是开拓新市场这类关键任务，总放心让我来做。比如这次来內地选定电脑的省级代理，就是董事长亲自点的將。他担心下面的人有私心，把好事办坏了，所以嘱咐我，一定要把几个省的代理权交到真正靠谱的人手里。”
说到这里，林总自嘲地笑了笑，话锋一转：
“不过啊，说实话，我现在的精力，一大半早就不在电脑代理这块了。我的心血，更多是扑在『联发展』上。”
王风適时地表现出倾听和好奇。
陈总在一旁接话解释道：“联发展的大股东还是华隆电子，但林总个人也投了不少，是真正在操盘的人。”
林总点点头，目光灼灼地看向王风：
“所以王总，不瞒你说，这次我来江沙，电脑代理只是顺带手的事。我真正想见的，是你。要不是想和你，还有陈总，当面好好聊聊你那个『公板』方案的进展，我可能都不会亲自跑这一趟。”
王风脸上露出感激和郑重：
“非常感谢林总、陈总如此看重。这份知遇之恩，我王风铭记在心。”
“哎，言重了。”林总摆摆手，“我们是看好你这个人，更看好你脑袋里的东西。怎么样，方案带来了吗？我和陈总可是盼星星盼月亮啊。”
“带来了。”王风从隨身携带的旧公文包里，郑重地取出一个厚厚的牛皮纸袋，双手递了过去，“这是我根据目前的调研和思考，写的一份初步方案草稿，还有很多不成熟的地方，请两位老总过目，多多指点。”
林总几乎是迫不及待地接了过去，和陈总一起，就著柔和的灯光，仔细翻阅起来。
茶室里顿时安静下来，只剩下纸张翻动的沙沙声。
起初，两人还看得比较平静，但越往后翻，他们的速度越慢，神情也越发专注。
林总时不时地用手指点著纸上的某处图表或数据，低声与陈总交换一两句意见。
陈总则频频点头，脸上抑制不住地露出兴奋的神色。
“妙啊！”林总忽然拍了一下大腿，声音因为激动而略微提高：
“王总，你这个整体架构的思路，简直是神来之笔！”
“一个合格的省级代理商，需要的不仅是资金实力和渠道网络，更重要的是……”
所有人的心都提到了嗓子眼。
“与时俱进的眼界，和对新事物的接纳能力。”
王风的声音平稳有力，说：
“现在已经是1995年，电脑將很快从科研院所、大型企业，走向普通家庭。未来的电脑销售，拼的不是谁的关係硬，而是谁能真正理解消费者的需求，谁能提供最好的服务和体验。”
他看向刘董，语气依然客气，但话里的意思却让刘董心头一凉：
“刘董的远方电器在家电领域是当之无愧的龙头，这点毋庸置疑。不过，家电和电脑虽然是相近的行业，但运营思路、客户群体、服务模式都有很大不同。远方电器能否快速转型，適应这个变化，可能需要时间观察。”
这话说得很客气，但意思再明白不过……
我不看好。
刘董的脸色瞬间变得煞白。
他身后的几个经销商更是倒吸一口凉气。
这几个经销商是与远方电器捆绑在一起的，也想在电脑市场分一杯羹。他们已商定好，远方电器为总代，他们做二级代理。
这个年轻人……竟然真的敢说！
而且说得这么直接！
林总听完，脸上露出了深思的表情，隨即笑著点头：
“王总说得很有道理。看来这个事，確实还需要从长计议。”
“是是是，从长计议，从长计议。”
刘董连忙赔笑，后背却已经湿透了。
接下来的酒宴，表面依然热闹，但气氛已经变了。
刘董和那些经销商看向王风的眼神，从敬畏变成了深深的忌惮。
他们终於明白，这个年轻人不仅来头大，而且手段也厉害，轻飘飘几句话，就可能断送远方电器一个天大的机会。
酒过三巡，陈总看了看表，忽然开口：
“林总，时间也不早了。我们和王总还有些技术上的事要聊，你看……”
林总立刻会意，笑著点头：
“对，正事要紧。那这样，刘董，各位，我和陈总、王总先回宾馆，有些工作上的细节要碰一下。你们继续，玩得开心。”
刘董一听急了，连忙站起来：
“林总，陈总，这才九点多，夜生活刚开始呢！我已经安排了节目，都是江沙最有特色的，保证让您二位满意！”
他拼命使眼色，几个经销商也纷纷附和：
“是啊林总，难得来一次江沙，一定要玩尽兴！”
“还有丰富的节目啊，那里最好玩。”
林总和陈总对视一眼，都露出了为难的表情。
陈总沉吟片刻，开口道：“这样吧，刘董。既然你盛情难却，我们又確实有事要谈……要不，我们借用一下芙蓉厅旁边的小会议室？我们三个聊一会儿，大概一个小时。你们在外面稍等，如何？”
刘董一愣，隨即大喜过望。
只要不立刻走，就还有机会。
“好好好！没问题！”他连连点头，“我马上让人安排！旁边正好有个小茶室，很安静，適合谈事。”
他立刻叫来服务员吩咐下去，然后又满脸堆笑地对林总、陈总和王风说：“三位老总慢慢聊，我们在外面等著。有什么需要，隨时叫我。”
五分钟后，小茶室的门轻轻关上。
茶香裊裊，將外面的喧囂彻底隔绝。
茶室里只剩下林总、陈总和王风三人。
门一关，林总脸上那商务式的温和笑容立刻收敛了不少，他亲自给王风斟了一杯热茶，语气变得隨意而深入：
“王总，这里没外人了，我们隨便聊。不瞒你说，我二十年前就在宝岛的华隆电子集团工作，是董事长身边信得过的人，一步步做到现在这个副总裁的位置，现在还兼著这个职务。”
他轻轻吹了吹茶沫，继续道：
“董事长有些重要的事，特別是开拓新市场这类关键任务，总放心让我来做。比如这次来內地选定电脑的省级代理，就是董事长亲自点的將。他担心下面的人有私心，把好事办坏了，所以嘱咐我，一定要把几个省的代理权交到真正靠谱的人手里。”
说到这里，林总自嘲地笑了笑，话锋一转：
“不过啊，说实话，我现在的精力，一大半早就不在电脑代理这块了。我的心血，更多是扑在『联发展』上。”
王风適时地表现出倾听和好奇。
陈总在一旁接话解释道：“联发展的大股东还是华隆电子，但林总个人也投了不少，是真正在操盘的人。”
林总点点头，目光灼灼地看向王风：
“所以王总，不瞒你说，这次我来江沙，电脑代理只是顺带手的事。我真正想见的，是你。要不是想和你，还有陈总，当面好好聊聊你那个『公板』方案的进展，我可能都不会亲自跑这一趟。”
王风脸上露出感激和郑重：
“非常感谢林总、陈总如此看重。这份知遇之恩，我王风铭记在心。”
“哎，言重了。”林总摆摆手，“我们是看好你这个人，更看好你脑袋里的东西。怎么样，方案带来了吗？我和陈总可是盼星星盼月亮啊。”
“带来了。”王风从隨身携带的旧公文包里，郑重地取出一个厚厚的牛皮纸袋，双手递了过去，“这是我根据目前的调研和思考，写的一份初步方案草稿，还有很多不成熟的地方，请两位老总过目，多多指点。”
林总几乎是迫不及待地接了过去，和陈总一起，就著柔和的灯光，仔细翻阅起来。
茶室里顿时安静下来，只剩下纸张翻动的沙沙声。
起初，两人还看得比较平静，但越往后翻，他们的速度越慢，神情也越发专注。
林总时不时地用手指点著纸上的某处图表或数据，低声与陈总交换一两句意见。
陈总则频频点头，脸上抑制不住地露出兴奋的神色。
“妙啊！”林总忽然拍了一下大腿，声音因为激动而略微提高：
“王总，你这个整体架构的思路，简直是神来之笔！”