第八十七章 今晚的饭局將很有意义
次日下午，王风的bp机准时响起。
屏幕上显示的不是林总，而是科健陈总的留言，除了地址，还有一句：【王工，务必到场，与林总及兄深谈。陈。】
王风看著这行字，能感受到陈总字里行间的热情与期待。
他回了个电话过去，陈总在电话那头笑声爽朗，又和他聊了快十分钟，从vcd市场潜力一直问到公板方案里的几个关键数据，最后再次强调：
“王工，我和林总都极为看好你的构思，这是未来。今晚一定来，我们好好聊！”
掛掉电话，王风理了一下思路。
今晚的饭局可能很有意义。
他將利用这次面对面的机会，將“公板”方案的精髓、巨大潜力和可操作性，淋漓尽致地展现给林总和陈总。
科健的代理资格，联发展的技术授权，都繫於此。
此外，长久以来，他困在实验室和图纸中，与真正的市场隔著一层纱。
今晚在场的本地电器经销商，就是vcd未来销售最前端的毛细血管。
他们的態度、疑虑、商业模式，是书本上学不到的活情报。
必须近距离观察，甚至巧妙试探，为日后自建渠道或选择合作伙伴积累最直观的认知。
另外，样机的物料成本，他和项目团队已绞尽脑汁，暂无法下降。
林总、陈总身处產业前沿，见识过全球供应链的腾挪转移，或许只需只言片语的提点，一个元器件替代方案，一种新的採购思路，就能给予自己的启发。
王风换上了一件乾净的衬衫，外面套上那件半新但挺括的夹克，將那份沉甸甸的公板方案手稿装入牛皮纸袋。
江沙宾馆，是市里为数不多能称得上“高档”的涉外饭店。
灯火辉煌的大堂，光可鑑人的大理石地面，空气里飘著淡淡的香水味和食物香气，与红星厂宿舍楼陈旧的石灰味截然不同。
王风按照地址，找到“芙蓉厅”所在的楼层。
刚出电梯，就看到一个有点眼熟的身影正在走廊里打电话，声音很大，有本地人那种咋咋呼呼的劲头。
“……放心，建军哥，你厂里的事就是我的事。不就是黑白电视吗？包在我身上，回头我跟採购部打个招呼，先拉一批试试水……哎，好好，回头一起喝酒！”
那人掛了大哥大，一转身，正好和王风打了个照面。
两人都愣了一下。
这人正是红星厂副厂长张建军的那个远房亲戚。
上次在张家拜年时，拼命吹嘘自己想结交港商的那个“大头青年”。
王风笑著向他点下头。
走廊铺著厚厚的地毯，踩上去寂静无声。
在服务员引导下，王风来到“芙蓉厅”门前，轻轻推开。
偌大的包厢里，装修奢华，水晶吊灯映得满室生辉，巨大的圆桌上已经摆好了精致的餐具和凉菜，却空无一人。
王风愣了一下，隨即恍然。
他们应该还未到。
林总和陈总是从外地飞过来，航班延误在这个年代是家常便饭。
而做东的远方电器以及那些急於巴结的本地电器商们，此刻想必是全员出动，赶往机场迎接了。
对他们来说，能成为华隆电脑的代理商，就等於抱住了未来几年最大的金矿，这种跪舔式的热情，完全可以理解。
他倒不觉得尷尬，反而鬆了口气。
正好可以趁这工夫，再看看公板方案，整理一下思路。
他找了个靠近主位、但又不太显眼的位置坐下，將牛皮纸袋放在桌上，正准备拿出稿纸。
就在这时，包厢的门又被推开了。
来人是大头青年。
这人叫张西方。
张西方嗓门不小，打破了包厢的安静：
“哎哟，你怎么跑这儿来了？还坐这儿？你不是到建军哥家里拜年的那个小地方来的吗？”
“你是不是听说我们远方电器今晚在这儿请台湾大老板，所以特地找过来，想跟刘董谈谈你们厂黑白电视机进我们商场的事儿？肯定是建军哥让你来的吧？”
他完全没给王风开口的机会，一副过来人指点迷津的模样：
“哎呀，小王，你来得不是时候，更来错地方啦！”
他指了指这空荡荡的豪华包厢，在透露什么了不得的內幕：
“看见没？这儿，芙蓉厅，是我们刘董亲自招待宝岛华隆电子林总的地方。那是真正的財神爷！別说你了，就是你们赵厂长来了，这会儿也没资格坐这儿等。”
他伸手就来拉王风的胳膊：
“走走走，別在这儿站著了，万一等会儿刘董他们接了贵客回来，看见你在这儿，多不合適。”
王风被他拽得站了起来，脚下那个装著公板方案的牛皮纸袋也被碰倒了。
王风赶忙弯腰拿起。
“我是……”王风试图说明自己是受邀而来。
张西方打断他，力气不小，半推半搡地把王风往门口带：
“不就是想见刘董，推销电视吗？我帮你安排。换个包厢，一样能见著管事儿的人。保管把你厂里的事办好。”
他的话语里充满了施捨般的热情，根本不容王风分辨。
在他根深蒂固的认知里，王风这个红星厂的小技术员，人生最大的舞台和能接触到的最高层面，就是通过他张西方的关係，见到远方电器的採购负责人，把厂里那些老掉牙的黑白电视塞进商场柜檯。
至於这个预备接待台湾电子巨头的顶级包厢？
那不是王风该来的地方，连想都不该想。
王风被张西方不由分说地推出了“芙蓉厅”的门。
张西方调子很高地说：
“这一层，我们远方电器包了三个包厢。主包厢，芙蓉厅，是我们刘董亲自招待贵客的，请的是台湾华隆电子的大老板！嘖嘖。”
他指了指旁边一个叫“牡丹厅”的包厢：
“这个，是招待华隆那边另一位老总，还有我们市里一些有头有脸的电器老板的公子作陪。我们少东家亲自在里面招呼。”
他又指了指更尽头一个叫“兰花厅”的小包厢：
“那个，我呆会儿过去，一些朋友和关係户。怎么样，王工，够意思了吧？直接带你去『牡丹厅』，见我们少东家。只要把他哄高兴了，你们厂那点电视，很简单。”
王风听明白了。
他看了一眼“牡丹厅”紧闭的雕花木门，里面隱约传来喧譁笑闹声。
又看了一眼走廊尽头更显安静低调的“芙蓉厅”。
“那就麻烦您引荐了。”王风脸上露出略带客气的笑容。
“嗨，跟我还客气啥！走！”张西方很满意王风的“上道”，用力拍了拍他的背，推开“牡丹厅”厚重的包厢门。
一股混合著菸酒、香水的声浪，猛地扑面而来。
巨大的圆桌旁已经坐了大半人。
主位上，一个穿著时髦皮夹克、头髮抹得油亮的年轻男人，正蹺著二郎腿，叼著烟，左右各依偎著一个穿著鲜艷、妆容精致的年轻女孩。
屏幕上显示的不是林总，而是科健陈总的留言，除了地址，还有一句：【王工，务必到场，与林总及兄深谈。陈。】
王风看著这行字，能感受到陈总字里行间的热情与期待。
他回了个电话过去，陈总在电话那头笑声爽朗，又和他聊了快十分钟，从vcd市场潜力一直问到公板方案里的几个关键数据，最后再次强调：
“王工，我和林总都极为看好你的构思，这是未来。今晚一定来，我们好好聊！”
掛掉电话，王风理了一下思路。
今晚的饭局可能很有意义。
他將利用这次面对面的机会，將“公板”方案的精髓、巨大潜力和可操作性，淋漓尽致地展现给林总和陈总。
科健的代理资格，联发展的技术授权，都繫於此。
此外，长久以来，他困在实验室和图纸中，与真正的市场隔著一层纱。
今晚在场的本地电器经销商，就是vcd未来销售最前端的毛细血管。
他们的態度、疑虑、商业模式，是书本上学不到的活情报。
必须近距离观察，甚至巧妙试探，为日后自建渠道或选择合作伙伴积累最直观的认知。
另外，样机的物料成本，他和项目团队已绞尽脑汁，暂无法下降。
林总、陈总身处產业前沿，见识过全球供应链的腾挪转移，或许只需只言片语的提点，一个元器件替代方案，一种新的採购思路，就能给予自己的启发。
王风换上了一件乾净的衬衫，外面套上那件半新但挺括的夹克，將那份沉甸甸的公板方案手稿装入牛皮纸袋。
江沙宾馆，是市里为数不多能称得上“高档”的涉外饭店。
灯火辉煌的大堂，光可鑑人的大理石地面，空气里飘著淡淡的香水味和食物香气，与红星厂宿舍楼陈旧的石灰味截然不同。
王风按照地址，找到“芙蓉厅”所在的楼层。
刚出电梯，就看到一个有点眼熟的身影正在走廊里打电话，声音很大，有本地人那种咋咋呼呼的劲头。
“……放心，建军哥，你厂里的事就是我的事。不就是黑白电视吗？包在我身上，回头我跟採购部打个招呼，先拉一批试试水……哎，好好，回头一起喝酒！”
那人掛了大哥大，一转身，正好和王风打了个照面。
两人都愣了一下。
这人正是红星厂副厂长张建军的那个远房亲戚。
上次在张家拜年时，拼命吹嘘自己想结交港商的那个“大头青年”。
王风笑著向他点下头。
走廊铺著厚厚的地毯，踩上去寂静无声。
在服务员引导下，王风来到“芙蓉厅”门前，轻轻推开。
偌大的包厢里，装修奢华，水晶吊灯映得满室生辉，巨大的圆桌上已经摆好了精致的餐具和凉菜，却空无一人。
王风愣了一下，隨即恍然。
他们应该还未到。
林总和陈总是从外地飞过来，航班延误在这个年代是家常便饭。
而做东的远方电器以及那些急於巴结的本地电器商们，此刻想必是全员出动，赶往机场迎接了。
对他们来说，能成为华隆电脑的代理商，就等於抱住了未来几年最大的金矿，这种跪舔式的热情，完全可以理解。
他倒不觉得尷尬，反而鬆了口气。
正好可以趁这工夫，再看看公板方案，整理一下思路。
他找了个靠近主位、但又不太显眼的位置坐下，將牛皮纸袋放在桌上，正准备拿出稿纸。
就在这时，包厢的门又被推开了。
来人是大头青年。
这人叫张西方。
张西方嗓门不小，打破了包厢的安静：
“哎哟，你怎么跑这儿来了？还坐这儿？你不是到建军哥家里拜年的那个小地方来的吗？”
“你是不是听说我们远方电器今晚在这儿请台湾大老板，所以特地找过来，想跟刘董谈谈你们厂黑白电视机进我们商场的事儿？肯定是建军哥让你来的吧？”
他完全没给王风开口的机会，一副过来人指点迷津的模样：
“哎呀，小王，你来得不是时候，更来错地方啦！”
他指了指这空荡荡的豪华包厢，在透露什么了不得的內幕：
“看见没？这儿，芙蓉厅，是我们刘董亲自招待宝岛华隆电子林总的地方。那是真正的財神爷！別说你了，就是你们赵厂长来了，这会儿也没资格坐这儿等。”
他伸手就来拉王风的胳膊：
“走走走，別在这儿站著了，万一等会儿刘董他们接了贵客回来，看见你在这儿，多不合適。”
王风被他拽得站了起来，脚下那个装著公板方案的牛皮纸袋也被碰倒了。
王风赶忙弯腰拿起。
“我是……”王风试图说明自己是受邀而来。
张西方打断他，力气不小，半推半搡地把王风往门口带：
“不就是想见刘董，推销电视吗？我帮你安排。换个包厢，一样能见著管事儿的人。保管把你厂里的事办好。”
他的话语里充满了施捨般的热情，根本不容王风分辨。
在他根深蒂固的认知里，王风这个红星厂的小技术员，人生最大的舞台和能接触到的最高层面，就是通过他张西方的关係，见到远方电器的採购负责人，把厂里那些老掉牙的黑白电视塞进商场柜檯。
至於这个预备接待台湾电子巨头的顶级包厢？
那不是王风该来的地方，连想都不该想。
王风被张西方不由分说地推出了“芙蓉厅”的门。
张西方调子很高地说：
“这一层，我们远方电器包了三个包厢。主包厢，芙蓉厅，是我们刘董亲自招待贵客的，请的是台湾华隆电子的大老板！嘖嘖。”
他指了指旁边一个叫“牡丹厅”的包厢：
“这个，是招待华隆那边另一位老总，还有我们市里一些有头有脸的电器老板的公子作陪。我们少东家亲自在里面招呼。”
他又指了指更尽头一个叫“兰花厅”的小包厢：
“那个，我呆会儿过去，一些朋友和关係户。怎么样，王工，够意思了吧？直接带你去『牡丹厅』，见我们少东家。只要把他哄高兴了，你们厂那点电视，很简单。”
王风听明白了。
他看了一眼“牡丹厅”紧闭的雕花木门，里面隱约传来喧譁笑闹声。
又看了一眼走廊尽头更显安静低调的“芙蓉厅”。
“那就麻烦您引荐了。”王风脸上露出略带客气的笑容。
“嗨，跟我还客气啥！走！”张西方很满意王风的“上道”，用力拍了拍他的背，推开“牡丹厅”厚重的包厢门。
一股混合著菸酒、香水的声浪，猛地扑面而来。
巨大的圆桌旁已经坐了大半人。
主位上，一个穿著时髦皮夹克、头髮抹得油亮的年轻男人，正蹺著二郎腿，叼著烟，左右各依偎著一个穿著鲜艷、妆容精致的年轻女孩。