第六十二章 战前动员
经过连续三十多个小时的顛簸，王风与顾敏之在晚上到了江沙市。
两人脸上都带著疲惫。
“总算到了。”顾敏之揉了揉发胀的太阳穴。
“嗯，回去好好休息，明天还有硬仗要打。”王风提起简单的行李。
翌日，周一。
办公室墙上掛著“质量是企业的生命”的標语。
窗外阳光明媚，但工艺科的办公室內，瀰漫著格格不入的低气压。
孙科长端著搪瓷茶杯，眉头拧成了一个疙瘩。
科里刘工、张工和小陈聚在一起，小声议论著，脸上儘是担忧。
“顾工，小王，你们可算回来了，”孙科长一见他俩，立刻迎上来，语气沉重：“情况不太妙啊。”
他拉著两人坐下，压低声音：“厂里刚开了初步会议，明年的技术项目，要五选三。后天就要开正式的项目立项论证会了。只有论证通过的项目，才能得到財务的支持。”
他掰著手指头数开：
“一科的李副科长，要搞黑白电视升级，说是要抢占农村市场，马厂长点头了。”
“一科还有遥控器项目，管销售的赵副厂长鼎力支持，说是利润高。”
“二科更厉害，集中全力要攻克29英寸大球面彩电，这可是我们厂技术上的突破，全厂的希望都押在这上面了。”
“二科最近还新提了个项目，要上马电话机，说现在装电话的多，市场大得很。”
“最后，才是我们科报上去的……vcd项目。”
孙科长嘆了口气，重重放下茶杯：“五个项目，砍掉两个。王工，顾工，不是我说丧气话，我们这vcd，要技术是新的，要市场没经过验证，元器件又缺，怎么看……都像是陪太子读书，最先被砍掉的那个啊。”
办公室里一片寂静。
老工程师刘工憋红了脸接口道：
“唉，最憋屈的是这个。我们工艺科，本来只管好工艺流程就行。新產品开发跟咱八竿子打不著。这次是大家觉得vcd这东西確实好，破了例想为厂里做点贡献，才把项目报上去。结果呢？倒成了笑话。”
“是啊，”张工也愤愤地摘下眼镜擦拭，“你们出差这几天，一科二科那帮人，话里话外挤兑我们。说我们『也不照照镜子』，『工艺科的懂什么市场』，『想爭功劳出风头想疯了』。说我们报vcd是『瞎胡闹』，『什么都不懂』。”
同事们七嘴八舌地倒起了苦水，压抑了好几天的委屈和愤懣倾泻而出。
顾敏之听得脸色发白。
她没想到背后的情况这么复杂。
就在这时，王风却轻轻地笑了。
笑声不大，却压过了所有的抱怨声。
大家愕然地看著他。
“照镜子？爭功劳？”
王风重复著这两个词，自信地说：
“他们说得对，我们是该好好照照镜子。照照红星厂未来的镜子，至於爭功劳……”
他目光扫过每一位同事，声音变得鏗鏘有力：
“我们不是去爭他们碗里那点残羹冷炙的功劳，我们是去为红星厂开闢一条新航道的。”
“他们嘲笑我们不知元器件？”
王风手指轻敲桌面：“我们就用深圳华强北元器件柜檯的报价单告诉他们，一套成熟vcd解码板的硬体成本已经可以压到了什么程度。这就证明了大规模生產的市场基础已经成熟。这不是空想，是已经摆在眼前的供应链事实。”
“他们讽刺我们不懂技术？”
他拿起桌上一个遥控器，说：“我们就问一句：是继续研究让电视机多几个按钮的遥控器有技术含量，还是攻克將动態图像和声音压缩编码再完美还原的数字解码技术有未来？vcd的核心，是通往未来数字时代的门票。以我们红星厂的力量，我们完全可以研发出来。”
“他们贬低我们想当然？”
王风的声音更沉稳，说：“我们就用『录像机价格居高不下、录像带租赁麻烦且片源少』，这个全国老百姓都知道的痛点，告诉他们什么是实实在在的替代性需求。老百姓不是不想看更好的，是以前没有又便宜又好的选择。vcd就是那个选择。”
“至於更核心的技术和方案，”王风话锋一转，说：“那是我们项目组的底牌，还不到亮出来的时候。但仅凭以上三点，就足够在论证会上讲出一个逻辑完整、前景清晰的故事。”
“所以，后天的会，我们不是去『答辩』，”王风斩钉截铁地总结，“我们是去『上课』。用事实和数据，给全厂上下，上一堂名为『生存与未来』的课。”
王风没有透露最关键的底牌，但他条理清晰、层次分明的反击思路，像一阵强心剂，注入了每个人的心里。
办公室里原本沮丧的气氛，瞬间被点燃了。
“说得好。”
刚才还垂头丧气的刘工猛地一拍桌子站了起来，脸色因激动而泛红：
“小王这话在理。我们搞工艺的，最讲究个流程和道理。vcd这事，技术、成本、市场，哪一样我们没琢磨透？凭什么让人看扁了？这回就按小王说的，跟他们摆事实，讲道理。”
老成持重的张工也推了推眼镜，重重地点头，嘴角露出笑意：
“是啊，老孙，我们之前是钻牛角尖了，光想著难处。听王风这么一捋，心里这盏灯，啪一下就亮了。vcd这条路，逻辑上是通的，前景是有的。”
孙科长深吸一口气，胸膛挺了起来，之前眉宇间的愁云一扫而空：
“好！小王给我们指明了方向，大家就得有这股子精气神。小顾，你马上把王工刚才说的这几个要点，特別是华强北的元器件成本数据，整理一遍，做成图表，要一目了然。老张，你整理录像机与vcd的优劣势分析表。小陈，你把技术路线图再细化一下。”
“后天的会，我们要让全厂看看，什么叫做工艺科的专业水准。”
王风点点头，顺势接过话：“孙科，后天这场『课』，我看可以这样安排：您经验丰富，对厂里情况最熟，由您来做主讲，负责定下基调，讲清楚我们上vcd项目的必要性和战略意义。”
他看向孙科长，隨后转向顾敏之和眾人。
“我和顾工作为重要补充人。顾工负责展示华强北的元器件调研数据和成本分析，用事实说话。我则集中在技术层面，负责讲解vcd的技术原理和未来延展性，应对可能的技术性质疑。”
“我们三个分工协作，其他人做好支持。我们要让厂领导看到，我们工艺科上报vcd项目，不是一时衝动，而是一个经过深思熟虑、有充分准备、有完整方案的成熟决策。”
两人脸上都带著疲惫。
“总算到了。”顾敏之揉了揉发胀的太阳穴。
“嗯，回去好好休息，明天还有硬仗要打。”王风提起简单的行李。
翌日，周一。
办公室墙上掛著“质量是企业的生命”的標语。
窗外阳光明媚，但工艺科的办公室內，瀰漫著格格不入的低气压。
孙科长端著搪瓷茶杯，眉头拧成了一个疙瘩。
科里刘工、张工和小陈聚在一起，小声议论著，脸上儘是担忧。
“顾工，小王，你们可算回来了，”孙科长一见他俩，立刻迎上来，语气沉重：“情况不太妙啊。”
他拉著两人坐下，压低声音：“厂里刚开了初步会议，明年的技术项目，要五选三。后天就要开正式的项目立项论证会了。只有论证通过的项目，才能得到財务的支持。”
他掰著手指头数开：
“一科的李副科长，要搞黑白电视升级，说是要抢占农村市场，马厂长点头了。”
“一科还有遥控器项目，管销售的赵副厂长鼎力支持，说是利润高。”
“二科更厉害，集中全力要攻克29英寸大球面彩电，这可是我们厂技术上的突破，全厂的希望都押在这上面了。”
“二科最近还新提了个项目，要上马电话机，说现在装电话的多，市场大得很。”
“最后，才是我们科报上去的……vcd项目。”
孙科长嘆了口气，重重放下茶杯：“五个项目，砍掉两个。王工，顾工，不是我说丧气话，我们这vcd，要技术是新的，要市场没经过验证，元器件又缺，怎么看……都像是陪太子读书，最先被砍掉的那个啊。”
办公室里一片寂静。
老工程师刘工憋红了脸接口道：
“唉，最憋屈的是这个。我们工艺科，本来只管好工艺流程就行。新產品开发跟咱八竿子打不著。这次是大家觉得vcd这东西確实好，破了例想为厂里做点贡献，才把项目报上去。结果呢？倒成了笑话。”
“是啊，”张工也愤愤地摘下眼镜擦拭，“你们出差这几天，一科二科那帮人，话里话外挤兑我们。说我们『也不照照镜子』，『工艺科的懂什么市场』，『想爭功劳出风头想疯了』。说我们报vcd是『瞎胡闹』，『什么都不懂』。”
同事们七嘴八舌地倒起了苦水，压抑了好几天的委屈和愤懣倾泻而出。
顾敏之听得脸色发白。
她没想到背后的情况这么复杂。
就在这时，王风却轻轻地笑了。
笑声不大，却压过了所有的抱怨声。
大家愕然地看著他。
“照镜子？爭功劳？”
王风重复著这两个词，自信地说：
“他们说得对，我们是该好好照照镜子。照照红星厂未来的镜子，至於爭功劳……”
他目光扫过每一位同事，声音变得鏗鏘有力：
“我们不是去爭他们碗里那点残羹冷炙的功劳，我们是去为红星厂开闢一条新航道的。”
“他们嘲笑我们不知元器件？”
王风手指轻敲桌面：“我们就用深圳华强北元器件柜檯的报价单告诉他们，一套成熟vcd解码板的硬体成本已经可以压到了什么程度。这就证明了大规模生產的市场基础已经成熟。这不是空想，是已经摆在眼前的供应链事实。”
“他们讽刺我们不懂技术？”
他拿起桌上一个遥控器，说：“我们就问一句：是继续研究让电视机多几个按钮的遥控器有技术含量，还是攻克將动態图像和声音压缩编码再完美还原的数字解码技术有未来？vcd的核心，是通往未来数字时代的门票。以我们红星厂的力量，我们完全可以研发出来。”
“他们贬低我们想当然？”
王风的声音更沉稳，说：“我们就用『录像机价格居高不下、录像带租赁麻烦且片源少』，这个全国老百姓都知道的痛点，告诉他们什么是实实在在的替代性需求。老百姓不是不想看更好的，是以前没有又便宜又好的选择。vcd就是那个选择。”
“至於更核心的技术和方案，”王风话锋一转，说：“那是我们项目组的底牌，还不到亮出来的时候。但仅凭以上三点，就足够在论证会上讲出一个逻辑完整、前景清晰的故事。”
“所以，后天的会，我们不是去『答辩』，”王风斩钉截铁地总结，“我们是去『上课』。用事实和数据，给全厂上下，上一堂名为『生存与未来』的课。”
王风没有透露最关键的底牌，但他条理清晰、层次分明的反击思路，像一阵强心剂，注入了每个人的心里。
办公室里原本沮丧的气氛，瞬间被点燃了。
“说得好。”
刚才还垂头丧气的刘工猛地一拍桌子站了起来，脸色因激动而泛红：
“小王这话在理。我们搞工艺的，最讲究个流程和道理。vcd这事，技术、成本、市场，哪一样我们没琢磨透？凭什么让人看扁了？这回就按小王说的，跟他们摆事实，讲道理。”
老成持重的张工也推了推眼镜，重重地点头，嘴角露出笑意：
“是啊，老孙，我们之前是钻牛角尖了，光想著难处。听王风这么一捋，心里这盏灯，啪一下就亮了。vcd这条路，逻辑上是通的，前景是有的。”
孙科长深吸一口气，胸膛挺了起来，之前眉宇间的愁云一扫而空：
“好！小王给我们指明了方向，大家就得有这股子精气神。小顾，你马上把王工刚才说的这几个要点，特別是华强北的元器件成本数据，整理一遍，做成图表，要一目了然。老张，你整理录像机与vcd的优劣势分析表。小陈，你把技术路线图再细化一下。”
“后天的会，我们要让全厂看看，什么叫做工艺科的专业水准。”
王风点点头，顺势接过话：“孙科，后天这场『课』，我看可以这样安排：您经验丰富，对厂里情况最熟，由您来做主讲，负责定下基调，讲清楚我们上vcd项目的必要性和战略意义。”
他看向孙科长，隨后转向顾敏之和眾人。
“我和顾工作为重要补充人。顾工负责展示华强北的元器件调研数据和成本分析，用事实说话。我则集中在技术层面，负责讲解vcd的技术原理和未来延展性，应对可能的技术性质疑。”
“我们三个分工协作，其他人做好支持。我们要让厂领导看到，我们工艺科上报vcd项目，不是一时衝动，而是一个经过深思熟虑、有充分准备、有完整方案的成熟决策。”