第五十七章 听君一席话，胜读十年书
“我有笔。”王风说著，从口袋里利落地取下支黑色的英雄钢笔，递了过去。
王风下意识摊开掌心。
张小歌將票根轻轻按在他温热的手掌上，俯下身，就著他的手心作垫板，飞快地写下了一串蓝色的数字。
笔尖划过纸背，带来细微的沙沙声和一点痒意。
“今天虽然迟到了，”王风看著认真书写的她，语气诚恳，“但能拿到你的联繫方式，这份惊喜值得等待。”
张小歌笔尖一顿，抬头看了他一眼，眼中笑意更深：“算你会说话。”
“喏，我的寻呼机號，下次有机会再见。”
她直起身，將钢笔塞回王风手里，动作一气呵成。
隨即指了指王风手中的淡紫色雨伞，“这个你先用著。”
话音刚落，她便像一只轻盈的燕子，转身几步就跑向了那辆崭新的黑色桑塔纳。
她利落地拉开车门，笑著钻进了充满欢声笑语的车厢。
王风甚至能隱约听见车里传来七嘴八舌的打趣声：
“小歌，那是谁啊？还不错嘛。”
以及张小歌爽朗大方的回应：“一个朋友，叫王风。”
轿车发出一声轻快的喇叭，仿佛带著笑意，平稳地匯入了傍晚的车流。
王风撑著伞，站在原地，这才低头看向自己的掌心。
几滴冰凉的雨水恰好被风吹斜，打在那未乾的蓝色墨跡上。
字跡瞬间晕开，最关键的最后两位数字，已经模糊成了一小片蓝色的云团，再也无法辨认。
王风的心猛地一沉，像是被什么东西揪了一下。
这意外的失去，比从未得到更让人惋惜。
他小心翼翼地用指尖捏起那张湿漉漉、软塌塌的票根，看著那模糊的墨跡，无奈地苦笑了一下。
他撑著那把淡紫色的雨伞，独自站在雨里。
雨点打在伞面上，发出细密而持续的沙沙声。
手心里的票根湿漉漉地贴著皮肤。
这个结局，绕了一圈，似乎又回到了“缘分天註定”的起点。
没能留下清晰的联繫方式，却意外地留下了一把伞，和一个“下次再见”的约定。
他收起票根，虽然號码模糊了，但“张小歌”这个名字和那张明媚的笑脸，却清晰地印在了脑海里。
他转身，撑著这把意外的伞，收起湿漉漉的票根，將遗憾压在心底，打车去丽都酒店。
……
王风赶到丽都酒店约定的包间时，陈总、林总和小蒋早已等候多时。
他迅速调整好状態，脸上掛著从容的笑意推门而入：“实在抱歉，让各位久等了。”
一股夹杂著饭菜香的热气扑面而来。
圆桌已经摆开了阵势：正中一大盆奶白色的鱼头豆腐汤冒著热气，旁边是油光发亮的白切鸡、红润诱人的红烧肉，几碟清炒时蔬青翠欲滴。
“王工，就等你了。”
陈总满面红光地起身招呼，林总和小蒋也笑著站起来。
王风赶紧拱手：“实在对不住，让三位久等了。”
“哪里的话，快请坐，菜刚上齐，正好。”
林总热情地拉他入座，顺手拿起桌上的白酒：“来，先满上，这第一杯可得干了！”
几杯酒下肚，气氛立刻热络起来。
小蒋忙著给大家分汤，陈总夹了块鸡腿放到王风碗里：
“王工，尝尝这儿的白切鸡，一绝！”
酒过三巡，林总放下筷子，身体微微前倾：
“王工，不瞒你说，你下午提到的『整体解决方案』，让我思考了很久。这个思路很新颖，但具体该如何落地，还想听听你的高见。”
所有人的目光都聚焦在王风身上。
王风不疾不徐地端起茶杯，轻轻啜了一口茶，这才缓缓开口：
“林总，诸位，恕我直言。目前市场刚起步，各家都在拼晶片参数、比解码能力。但长远来看，单纯卖晶片，最终难免陷入价格战的泥潭。”
他目光扫过在座眾人，语气沉稳：
“联发展要想脱颖而出，必须跳出现有的竞爭格局。我建议，正如我下午所说，不要只做晶片供应商，而要成为整体解决方案的提供者。”
“整体解决方案？”小蒋忍不住重复了一遍。
“正是。”王风点头，“就是將解码晶片、底层驱动软体、硬体参考设计，甚至关键元器件清单，全部打包成一个经过优化验证的標准化模块。”
他略作停顿，让这个概念在眾人心中沉淀，然后继续解释道：
“整机厂不需要懂晶片架构如何设计，只需要基於这个现成的『公板』，配上外壳、电源和光碟机，就能快速生產出合格的vcd整机。”
林总的手指无意识地在桌面上轻轻敲击，眼中闪过思索的光芒：“你的意思是，我们提供的是『交钥匙』工程？”
“比交钥匙更进一步。”王风微笑，“我们是制定行业標准。一旦大多数厂家都採用联发展的公板方案，后续的晶片叠代、软体升级，乃至整个產业的技术路线，都將由我们来引领。”
“啪！”林总猛地一拍桌子，激动得站了起来，“妙啊，这个思路太妙了！”
他在包厢里来回踱步，脸上洋溢著兴奋的红光：“我们一直在想怎么卖晶片，却从来没想过提供整体解决。”
陈总也恍然大悟，兴奋地搓著手：“这么说来，如果我们科健能拿到这个解决方案的代理权，岂不是能在市场上占据主动？”
“何止是主动。”王风接过话头，“届时就不是你们去求整机厂用晶片，而是整机厂要求著你们提供解决方案。因为只有通过你们，他们才能获得最稳定、最成熟的產品方案。”
一直在认真做笔记的小蒋抬起头，眼中满是钦佩：“王工，这个思路確实顛覆了传统的销售模式。”
王风微笑著看向林总：“所以，联发展要做的不是和別人拼晶片参数，而是制定规则。掌握了『公板』標准，就掌握了產业链的制高点。”
林总激动得站了起来，在包厢里踱了两步，猛地转身握住王风的手：“王工，听君一席话，胜读十年书。你这个『整体解决方案』的思路，价值千金。如果我们联发展真能走通这条路，王工就是我们最大的功臣！”
更让王风惊喜的是，酒过三巡后，一个出乎意料的提议，將今晚的合作推向了意想不到的高度......
王风下意识摊开掌心。
张小歌將票根轻轻按在他温热的手掌上，俯下身，就著他的手心作垫板，飞快地写下了一串蓝色的数字。
笔尖划过纸背，带来细微的沙沙声和一点痒意。
“今天虽然迟到了，”王风看著认真书写的她，语气诚恳，“但能拿到你的联繫方式，这份惊喜值得等待。”
张小歌笔尖一顿，抬头看了他一眼，眼中笑意更深：“算你会说话。”
“喏，我的寻呼机號，下次有机会再见。”
她直起身，將钢笔塞回王风手里，动作一气呵成。
隨即指了指王风手中的淡紫色雨伞，“这个你先用著。”
话音刚落，她便像一只轻盈的燕子，转身几步就跑向了那辆崭新的黑色桑塔纳。
她利落地拉开车门，笑著钻进了充满欢声笑语的车厢。
王风甚至能隱约听见车里传来七嘴八舌的打趣声：
“小歌，那是谁啊？还不错嘛。”
以及张小歌爽朗大方的回应：“一个朋友，叫王风。”
轿车发出一声轻快的喇叭，仿佛带著笑意，平稳地匯入了傍晚的车流。
王风撑著伞，站在原地，这才低头看向自己的掌心。
几滴冰凉的雨水恰好被风吹斜，打在那未乾的蓝色墨跡上。
字跡瞬间晕开，最关键的最后两位数字，已经模糊成了一小片蓝色的云团，再也无法辨认。
王风的心猛地一沉，像是被什么东西揪了一下。
这意外的失去，比从未得到更让人惋惜。
他小心翼翼地用指尖捏起那张湿漉漉、软塌塌的票根，看著那模糊的墨跡，无奈地苦笑了一下。
他撑著那把淡紫色的雨伞，独自站在雨里。
雨点打在伞面上，发出细密而持续的沙沙声。
手心里的票根湿漉漉地贴著皮肤。
这个结局，绕了一圈，似乎又回到了“缘分天註定”的起点。
没能留下清晰的联繫方式，却意外地留下了一把伞，和一个“下次再见”的约定。
他收起票根，虽然號码模糊了，但“张小歌”这个名字和那张明媚的笑脸，却清晰地印在了脑海里。
他转身，撑著这把意外的伞，收起湿漉漉的票根，將遗憾压在心底，打车去丽都酒店。
……
王风赶到丽都酒店约定的包间时，陈总、林总和小蒋早已等候多时。
他迅速调整好状態，脸上掛著从容的笑意推门而入：“实在抱歉，让各位久等了。”
一股夹杂著饭菜香的热气扑面而来。
圆桌已经摆开了阵势：正中一大盆奶白色的鱼头豆腐汤冒著热气，旁边是油光发亮的白切鸡、红润诱人的红烧肉，几碟清炒时蔬青翠欲滴。
“王工，就等你了。”
陈总满面红光地起身招呼，林总和小蒋也笑著站起来。
王风赶紧拱手：“实在对不住，让三位久等了。”
“哪里的话，快请坐，菜刚上齐，正好。”
林总热情地拉他入座，顺手拿起桌上的白酒：“来，先满上，这第一杯可得干了！”
几杯酒下肚，气氛立刻热络起来。
小蒋忙著给大家分汤，陈总夹了块鸡腿放到王风碗里：
“王工，尝尝这儿的白切鸡，一绝！”
酒过三巡，林总放下筷子，身体微微前倾：
“王工，不瞒你说，你下午提到的『整体解决方案』，让我思考了很久。这个思路很新颖，但具体该如何落地，还想听听你的高见。”
所有人的目光都聚焦在王风身上。
王风不疾不徐地端起茶杯，轻轻啜了一口茶，这才缓缓开口：
“林总，诸位，恕我直言。目前市场刚起步，各家都在拼晶片参数、比解码能力。但长远来看，单纯卖晶片，最终难免陷入价格战的泥潭。”
他目光扫过在座眾人，语气沉稳：
“联发展要想脱颖而出，必须跳出现有的竞爭格局。我建议，正如我下午所说，不要只做晶片供应商，而要成为整体解决方案的提供者。”
“整体解决方案？”小蒋忍不住重复了一遍。
“正是。”王风点头，“就是將解码晶片、底层驱动软体、硬体参考设计，甚至关键元器件清单，全部打包成一个经过优化验证的標准化模块。”
他略作停顿，让这个概念在眾人心中沉淀，然后继续解释道：
“整机厂不需要懂晶片架构如何设计，只需要基於这个现成的『公板』，配上外壳、电源和光碟机，就能快速生產出合格的vcd整机。”
林总的手指无意识地在桌面上轻轻敲击，眼中闪过思索的光芒：“你的意思是，我们提供的是『交钥匙』工程？”
“比交钥匙更进一步。”王风微笑，“我们是制定行业標准。一旦大多数厂家都採用联发展的公板方案，后续的晶片叠代、软体升级，乃至整个產业的技术路线，都將由我们来引领。”
“啪！”林总猛地一拍桌子，激动得站了起来，“妙啊，这个思路太妙了！”
他在包厢里来回踱步，脸上洋溢著兴奋的红光：“我们一直在想怎么卖晶片，却从来没想过提供整体解决。”
陈总也恍然大悟，兴奋地搓著手：“这么说来，如果我们科健能拿到这个解决方案的代理权，岂不是能在市场上占据主动？”
“何止是主动。”王风接过话头，“届时就不是你们去求整机厂用晶片，而是整机厂要求著你们提供解决方案。因为只有通过你们，他们才能获得最稳定、最成熟的產品方案。”
一直在认真做笔记的小蒋抬起头，眼中满是钦佩：“王工，这个思路確实顛覆了传统的销售模式。”
王风微笑著看向林总：“所以，联发展要做的不是和別人拼晶片参数，而是制定规则。掌握了『公板』標准，就掌握了產业链的制高点。”
林总激动得站了起来，在包厢里踱了两步，猛地转身握住王风的手：“王工，听君一席话，胜读十年书。你这个『整体解决方案』的思路，价值千金。如果我们联发展真能走通这条路，王工就是我们最大的功臣！”
更让王风惊喜的是，酒过三巡后，一个出乎意料的提议，將今晚的合作推向了意想不到的高度......