第四十三章 三个阶段的战略
杨总工一同意，王风心中一凛。
他的大脑飞转起来。
就在这间办公室里，就在杨总工和孙科长、顾敏之面前，一个清晰的三阶段战略路径图，和去鹏城的目的，在他脑海中彻底铺开……。
要打，就打好vcd全生命周期的战斗。
站在重生者的高度，他看到的是vcd全生命周期清晰的、分阶段的战略路径。
vcd產业的第一个阶段，是自行研发。
好在国內市场已有了模板，万燕公司已研发成功，並在市场上有了一定规模的销售。
万燕公司奇葩的是，並没有申请任何专利保护。
所以红星厂进行研发，可以买一台万燕的產品，进行拆解研究，能节省大量时间与研发过程。
当然即使这样，仍然核心技术门槛高、成本高，需要厂家具备强大的技术整合能力。
这个阶段，因成本较高，vcd机大约售价达四千元左右，较为昂贵，无法快速普及，市场不会立刻爆炸性增长。
该阶段的收益大约占vcd整个生命周期的5%。
时间大约持续至1995年年底。
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“红星厂有现成的技术底子、生產线和招牌，正好作为我完美的跳板。”
王风脑中思绪飞转，战略无比清晰：
“在这第一阶段，眼前最现实的路径，就是藉助红星厂这个现成的平台。”
“首先，必须竭尽全力利用这个平台把vcd样机做出来，这是拯救工厂的唯一机会，也是我对自己能力的检验与证明。”
“在这个过程中，我所掌握的技术细节、供应链人脉，这些谁也拿不走的『无形资產』，这是我未来安身立命的根本』。”
“等到样机成功，无论红星厂那帮老古董是敢冒险大规模生產，还是不敢上马，对我而言，都已经不重要了。”
“他们敢於生產vcd，我还和之前一样设想的，祝福他们。让全厂职工生活得到保障。”
“如果厂里机製得以理顺，能者上庸者下，以贡献论英雄；甚至，如果红星厂改制，我在vcd这块有点小股份，我留在厂里，长久为之奋斗，也未尝不可。”
“但是，如果机制僵化，不思变革，那就算上了vcd，也將迟早被市场所淘汰，那我不如早出来单干。成功后，我再反哺职工。”
“总之一句话，如果厂里值得追隨，我自然留下；如果这里终究容不下真才实干，那我也为自己留好了退路。”
“不用一年的时间，可能仅仅为半年，我必然羽翼丰满。技术在我脑子里，改进方案在我心里，关键的供应商人脉在我手里。”
“我隨时可以立刻另起炉灶，成立自己的公司，我能推出的这一阶段的第二代產品，绝对能比第一阶段的版本功能更强、成本更低、竞爭力碾压。”
vcd產业的第二个阶段，是引入板卡概念，进入板卡阶段。
实际上就是一些零部件，进行集成优化，降低成本。这时，每台售价可除至约两千元左右，vcd机在全国市场得以快速打开。
最典型的就是某多vcd，应在1996年春节大做gg，全国市场轰然而响。
该阶段的收益大约占vcd整个生命周期的35%。
“我必须在某多vcd在央视做gg前，实行第二阶段產品的量產，借著这股东风，借势大销。”
更具顛覆性的是第三阶段，大约在1996年年底或1997年年初开始。
宝岛的联发展公司，推出高度集成的vcd“公板”解决方案，真正地开始行业洗牌，並带来財富海啸。
这就是vcd的“公板阶段”。
这实际上是技术的整体解决方案，全部集合在一起。
一旦公板问世，生產成本將断崖式下降，技术门槛极大降低，整个市场將轰然打开，迎来井喷。
第三阶段的vcd机，大约只卖一千余元。
第三阶段售价虽低，但量巨大，所以其收益可占vcd整个生命周期的60%。
“这次去鹏城，实际上为三个阶段全部提前布局。”
“为第一阶段，调研清楚后，採购两套样机的元器件。从鹏城回来后即进行实质性的研发，时间要快，做出两台样机出来。”
“为第二个阶段，摸清楚是否出现板卡？当然，第二阶段实质是第一阶段基础上除成本，板卡只是主要的手段之一而已。关键是第一阶段完成后，在其基础上，通过各种手段，在各个方面降低成本。”
“只有销售价降下来了，市场才能应声，大面积开启。”
“最重要的是，能为第三阶段布好局，估计我能成功的关键，也是真正地赚第一桶金的，是第三阶段。”
“要想拥抱第三阶段，主要靠速度。在这时，联发展多半还没想到公板这个概念，他们可能还苦於如何打开他们解码器產品的销路。”
“如我在这方面帮助他们，甚至与他们捆绑，是不是等於占据了整个vcd行业的核心的战略位置？如果做到这一点，可以確定我的vcd大业基本上就可完成。我重生后的这一世，成功就坐实了，大概率能赚到最少数千万元，这可是95年、96年的几千万元，利用这vcd风暴赚的第一桶金，足够了！”
“所以我把vcd的概念提出来，让红星厂来做，是正確的。我以后的高度比这高得多。在战略上，我个人不在乎一城一池的得与失。”
“本趟去鹏城，蹚出的最大路，就是想办法摸到联发展的边，结识关键人物，爭取与他们进行战略合作。”
“如果去鹏城未能如愿，摸不到联发展呢？”
一个更大胆的念头，在他脑海中一闪而过：
“如果……如果实在无法直接搭上联发展的线，那么，能否在『板卡阶段』的后期，利用积累和我前世的见识，集中力量，尝试自己开发出一套类似的、高度集成的公板解决方案？哪怕只是雏形，也將占据绝对的先机。”
虽然他知道这难度极大，但重活一世的见识，就是他最大的底气。
这让他敢於去思考这种“跨越式”的可能性。
他的大脑飞转起来。
就在这间办公室里，就在杨总工和孙科长、顾敏之面前，一个清晰的三阶段战略路径图，和去鹏城的目的，在他脑海中彻底铺开……。
要打，就打好vcd全生命周期的战斗。
站在重生者的高度，他看到的是vcd全生命周期清晰的、分阶段的战略路径。
vcd產业的第一个阶段，是自行研发。
好在国內市场已有了模板，万燕公司已研发成功，並在市场上有了一定规模的销售。
万燕公司奇葩的是，並没有申请任何专利保护。
所以红星厂进行研发，可以买一台万燕的產品，进行拆解研究，能节省大量时间与研发过程。
当然即使这样，仍然核心技术门槛高、成本高，需要厂家具备强大的技术整合能力。
这个阶段，因成本较高，vcd机大约售价达四千元左右，较为昂贵，无法快速普及，市场不会立刻爆炸性增长。
该阶段的收益大约占vcd整个生命周期的5%。
时间大约持续至1995年年底。
【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网书海量，????????????.??????任你挑 】
“红星厂有现成的技术底子、生產线和招牌，正好作为我完美的跳板。”
王风脑中思绪飞转，战略无比清晰：
“在这第一阶段，眼前最现实的路径，就是藉助红星厂这个现成的平台。”
“首先，必须竭尽全力利用这个平台把vcd样机做出来，这是拯救工厂的唯一机会，也是我对自己能力的检验与证明。”
“在这个过程中，我所掌握的技术细节、供应链人脉，这些谁也拿不走的『无形资產』，这是我未来安身立命的根本』。”
“等到样机成功，无论红星厂那帮老古董是敢冒险大规模生產，还是不敢上马，对我而言，都已经不重要了。”
“他们敢於生產vcd，我还和之前一样设想的，祝福他们。让全厂职工生活得到保障。”
“如果厂里机製得以理顺，能者上庸者下，以贡献论英雄；甚至，如果红星厂改制，我在vcd这块有点小股份，我留在厂里，长久为之奋斗，也未尝不可。”
“但是，如果机制僵化，不思变革，那就算上了vcd，也將迟早被市场所淘汰，那我不如早出来单干。成功后，我再反哺职工。”
“总之一句话，如果厂里值得追隨，我自然留下；如果这里终究容不下真才实干，那我也为自己留好了退路。”
“不用一年的时间，可能仅仅为半年，我必然羽翼丰满。技术在我脑子里，改进方案在我心里，关键的供应商人脉在我手里。”
“我隨时可以立刻另起炉灶，成立自己的公司，我能推出的这一阶段的第二代產品，绝对能比第一阶段的版本功能更强、成本更低、竞爭力碾压。”
vcd產业的第二个阶段，是引入板卡概念，进入板卡阶段。
实际上就是一些零部件，进行集成优化，降低成本。这时，每台售价可除至约两千元左右，vcd机在全国市场得以快速打开。
最典型的就是某多vcd，应在1996年春节大做gg，全国市场轰然而响。
该阶段的收益大约占vcd整个生命周期的35%。
“我必须在某多vcd在央视做gg前，实行第二阶段產品的量產，借著这股东风，借势大销。”
更具顛覆性的是第三阶段，大约在1996年年底或1997年年初开始。
宝岛的联发展公司，推出高度集成的vcd“公板”解决方案，真正地开始行业洗牌，並带来財富海啸。
这就是vcd的“公板阶段”。
这实际上是技术的整体解决方案，全部集合在一起。
一旦公板问世，生產成本將断崖式下降，技术门槛极大降低，整个市场將轰然打开，迎来井喷。
第三阶段的vcd机，大约只卖一千余元。
第三阶段售价虽低，但量巨大，所以其收益可占vcd整个生命周期的60%。
“这次去鹏城，实际上为三个阶段全部提前布局。”
“为第一阶段，调研清楚后，採购两套样机的元器件。从鹏城回来后即进行实质性的研发，时间要快，做出两台样机出来。”
“为第二个阶段，摸清楚是否出现板卡？当然，第二阶段实质是第一阶段基础上除成本，板卡只是主要的手段之一而已。关键是第一阶段完成后，在其基础上，通过各种手段，在各个方面降低成本。”
“只有销售价降下来了，市场才能应声，大面积开启。”
“最重要的是，能为第三阶段布好局，估计我能成功的关键，也是真正地赚第一桶金的，是第三阶段。”
“要想拥抱第三阶段，主要靠速度。在这时，联发展多半还没想到公板这个概念，他们可能还苦於如何打开他们解码器產品的销路。”
“如我在这方面帮助他们，甚至与他们捆绑，是不是等於占据了整个vcd行业的核心的战略位置？如果做到这一点，可以確定我的vcd大业基本上就可完成。我重生后的这一世，成功就坐实了，大概率能赚到最少数千万元，这可是95年、96年的几千万元，利用这vcd风暴赚的第一桶金，足够了！”
“所以我把vcd的概念提出来，让红星厂来做，是正確的。我以后的高度比这高得多。在战略上，我个人不在乎一城一池的得与失。”
“本趟去鹏城，蹚出的最大路，就是想办法摸到联发展的边，结识关键人物，爭取与他们进行战略合作。”
“如果去鹏城未能如愿，摸不到联发展呢？”
一个更大胆的念头，在他脑海中一闪而过：
“如果……如果实在无法直接搭上联发展的线，那么，能否在『板卡阶段』的后期，利用积累和我前世的见识，集中力量，尝试自己开发出一套类似的、高度集成的公板解决方案？哪怕只是雏形，也將占据绝对的先机。”
虽然他知道这难度极大，但重活一世的见识，就是他最大的底气。
这让他敢於去思考这种“跨越式”的可能性。