第九十七章 借钱、借势、借智
“小余哥，我怎么从这当中，就看见你付出，带著大家发財，却看不到你赚钱啊？”张选才会后，找到余里，不解问。
做商人，就是要赚钱的。
而这个商会，余里虽然说是会长，还拥有裁决权，但是商会所带来的一切利益，都要用在商会身上，这方面余里是不能作假的。
那余里图啥？
他知道，余里肯定是从中能看到什么商机。
他不懂，所以他请教余里。
“张老哥，我是不能从中直接获利的。”余里也不吝嗇，张选才是个人才，毕竟未来的楚市首富。
而且为人，前世也证明了，他这个人没有任何为富不仁的事情传出来，而且那种家族富二代的恶习，他家族也没有。
所以，余里不介意多多培养一下张选才，让其未来前景更广阔一些。
“但是，我却可以借势！”余里说。
借势？
“对，想要致富，就要学会『借。』余里说。
张选才惊讶。
““借”的本质是整合自身之外的资源，放大个人能力边界，但核心前提是“有借有还、有能力承接”，而非盲目依赖外部资源。而借，分为三种。借钱，借势，借智。”
借钱，借势，借智！张选才念叨。
“借钱，这个就简单了，那就是借鸡下蛋，用別人的钱帮自己赚钱。外贸就是借钱。只不过如何让人心甘情愿借钱给你，是一门本事。但这个其实也不难，那就是让人相信你能赚到钱，並且让人相信你赚了钱，不会跑路，会给他分钱。”余里解释。
“第二个借势，就是借他人的“人脉与协作”，弥补自身资源短板。一个人的能力再强，能做的事也有限——比如你懂技术，但不懂市场；你会销售，但缺供应链；你有想法，但缺执行团队。“借势”就是通过“整合他人的优势资源”，补全自己的“能力闭环”，实现“1+1>2”的协作效果。”余里说。
“这些商户老板，每个人並不强大，资產也就在几万块以內。对我现在来说，他们的钱，加起来都没有我多。”余里说，“但是他们这些人的人脉关係网络，却远远大过於我。所以，我筹建商会，去藉助他们的人脉资源。”
“最难的就是借智！”余里感嘆。
“借他人的“认知与经验”，避免踩坑、少走弯路。”余里说，“『认知差』是財富的核心壁垒——很多时候，你赚不到钱，不是因为没机会，而是因为“看不懂机会”；你亏钱，不是因为运气差，而是因为“认知不足导致决策失误”。“借智”就是通过吸收他人的经验、弥补自身认知短板，让决策更精准，避免在陌生领域“交学费”。”余里说。
张选才眼睛放光。
“那如何借智呢？”张选才一脸专注。
借钱和借势，他都能懂。而且，他这几年做的小本买卖生意，其实也是在不知不觉中，学会了借钱和借势。
但是借智，他真不懂。
“向行业前辈或者成功者学习：比如想做餐饮，先去头部餐饮品牌打工，学习选址、运营、成本控制；想做电...呃，外贸，可以向资深卖家请教，比如我们要做跨境外贸，那就可以通过向有海外资源的人请教，快速避开物流、关税的坑。”余里说。
“还有，借“知识工具”提升认知：比如通过行业报告（如艾瑞、头豹）了解趋势数据，通过专业书籍（如商业管理、经济学著作）建立底层逻辑，通过案例分析（如研究同类企业的成功/失败原因）总结规律。”余里无奈的摇摇头。
经商，也是要读书的。
这世界，就没有不读书的。只不过有时会，知识来源於一些前辈的言传身教。但是这种言传身教，都是少数。
更多的还是来自於书本。
不读书，或者说不好学，做什么都是不能成功的。
“当然了，我们还要学会警惕“偽智”：区分“实战经验”与“空谈理论”。一些所谓的教师，他们就会夸夸其谈，根本就是纸上谈兵而已。这种人的经验，就不能学。因为他们的经验，都是想当然。”余里提醒说。
张选才良久之后，有种醍醐灌顶的感觉。
“小余哥，听了你这番话，我才知道，我当年错过什么。哎！”张选才长嘆一声。
当年，他为了养家餬口，放弃了学业。本来他成绩不错的，每次都是班级前几名。
但是家里弟弟妹妹太多，父母照应不过来，他也只有輟学。
原本他以为，读书不读书其实没所谓。
毕竟这个时代，不读书的人一大把。
很多人，也就多个小学毕业就不读了，就出来打工帮衬家里了。
他也一直认为读书没用。
所以，弟弟妹妹也就供到他们上完小学，能识字后，他们不想读了，张选才也就让几个弟弟妹妹去打工了。
他一直觉得这个决定很正確。
但是现在听君一席话，他发现他不让弟弟妹妹继续去读书，真是大错特错。
余里挠挠头，这个有点不知道如何说了。
这个年头，你说读书也对，不读书也对。
因为，现在是改革开放的年代，一切都是新事物。
无论你做出什么选择，只要你努力坚持下去，都对。
“张老哥，这边商会，先將总部暂定在我们店铺那。”余里说，“等之后，那个服装贸易集散中心开始兴建了，再搬过去。不过会计和出纳，得找。这个一定要正规，不能出乱子。这些商人，都是老狐狸，他们盯著呢。现在要是出点紕漏，搞不好商会就散了。”
为何余里要求1万元每年的会员费，就是希望在前期通过这高额的会员费，將这些商户捆绑在一起。
等以后大家都藉助於商会赚到钱了，那时候，就算用棍子赶他们，都赶不走了。
“嗯，我知道了。你放心，这方面，我绝不会出错。”张选才点点头。
余里这边刚说准备回家吃饭，然后跟家里人说一声，明天去江城区看看李雪梅的服装厂修建如何了。
结果，就被叫到了所里。
然后，看见被揍了一顿，鼻青脸肿的大卫-罗森。
“余，快跟他们说，我不是间谍，我是商人，我是来投资的！”大卫-罗森看见余里，眼泪汪汪的。
做商人，就是要赚钱的。
而这个商会，余里虽然说是会长，还拥有裁决权，但是商会所带来的一切利益，都要用在商会身上，这方面余里是不能作假的。
那余里图啥？
他知道，余里肯定是从中能看到什么商机。
他不懂，所以他请教余里。
“张老哥，我是不能从中直接获利的。”余里也不吝嗇，张选才是个人才，毕竟未来的楚市首富。
而且为人，前世也证明了，他这个人没有任何为富不仁的事情传出来，而且那种家族富二代的恶习，他家族也没有。
所以，余里不介意多多培养一下张选才，让其未来前景更广阔一些。
“但是，我却可以借势！”余里说。
借势？
“对，想要致富，就要学会『借。』余里说。
张选才惊讶。
““借”的本质是整合自身之外的资源，放大个人能力边界，但核心前提是“有借有还、有能力承接”，而非盲目依赖外部资源。而借，分为三种。借钱，借势，借智。”
借钱，借势，借智！张选才念叨。
“借钱，这个就简单了，那就是借鸡下蛋，用別人的钱帮自己赚钱。外贸就是借钱。只不过如何让人心甘情愿借钱给你，是一门本事。但这个其实也不难，那就是让人相信你能赚到钱，並且让人相信你赚了钱，不会跑路，会给他分钱。”余里解释。
“第二个借势，就是借他人的“人脉与协作”，弥补自身资源短板。一个人的能力再强，能做的事也有限——比如你懂技术，但不懂市场；你会销售，但缺供应链；你有想法，但缺执行团队。“借势”就是通过“整合他人的优势资源”，补全自己的“能力闭环”，实现“1+1>2”的协作效果。”余里说。
“这些商户老板，每个人並不强大，资產也就在几万块以內。对我现在来说，他们的钱，加起来都没有我多。”余里说，“但是他们这些人的人脉关係网络，却远远大过於我。所以，我筹建商会，去藉助他们的人脉资源。”
“最难的就是借智！”余里感嘆。
“借他人的“认知与经验”，避免踩坑、少走弯路。”余里说，“『认知差』是財富的核心壁垒——很多时候，你赚不到钱，不是因为没机会，而是因为“看不懂机会”；你亏钱，不是因为运气差，而是因为“认知不足导致决策失误”。“借智”就是通过吸收他人的经验、弥补自身认知短板，让决策更精准，避免在陌生领域“交学费”。”余里说。
张选才眼睛放光。
“那如何借智呢？”张选才一脸专注。
借钱和借势，他都能懂。而且，他这几年做的小本买卖生意，其实也是在不知不觉中，学会了借钱和借势。
但是借智，他真不懂。
“向行业前辈或者成功者学习：比如想做餐饮，先去头部餐饮品牌打工，学习选址、运营、成本控制；想做电...呃，外贸，可以向资深卖家请教，比如我们要做跨境外贸，那就可以通过向有海外资源的人请教，快速避开物流、关税的坑。”余里说。
“还有，借“知识工具”提升认知：比如通过行业报告（如艾瑞、头豹）了解趋势数据，通过专业书籍（如商业管理、经济学著作）建立底层逻辑，通过案例分析（如研究同类企业的成功/失败原因）总结规律。”余里无奈的摇摇头。
经商，也是要读书的。
这世界，就没有不读书的。只不过有时会，知识来源於一些前辈的言传身教。但是这种言传身教，都是少数。
更多的还是来自於书本。
不读书，或者说不好学，做什么都是不能成功的。
“当然了，我们还要学会警惕“偽智”：区分“实战经验”与“空谈理论”。一些所谓的教师，他们就会夸夸其谈，根本就是纸上谈兵而已。这种人的经验，就不能学。因为他们的经验，都是想当然。”余里提醒说。
张选才良久之后，有种醍醐灌顶的感觉。
“小余哥，听了你这番话，我才知道，我当年错过什么。哎！”张选才长嘆一声。
当年，他为了养家餬口，放弃了学业。本来他成绩不错的，每次都是班级前几名。
但是家里弟弟妹妹太多，父母照应不过来，他也只有輟学。
原本他以为，读书不读书其实没所谓。
毕竟这个时代，不读书的人一大把。
很多人，也就多个小学毕业就不读了，就出来打工帮衬家里了。
他也一直认为读书没用。
所以，弟弟妹妹也就供到他们上完小学，能识字后，他们不想读了，张选才也就让几个弟弟妹妹去打工了。
他一直觉得这个决定很正確。
但是现在听君一席话，他发现他不让弟弟妹妹继续去读书，真是大错特错。
余里挠挠头，这个有点不知道如何说了。
这个年头，你说读书也对，不读书也对。
因为，现在是改革开放的年代，一切都是新事物。
无论你做出什么选择，只要你努力坚持下去，都对。
“张老哥，这边商会，先將总部暂定在我们店铺那。”余里说，“等之后，那个服装贸易集散中心开始兴建了，再搬过去。不过会计和出纳，得找。这个一定要正规，不能出乱子。这些商人，都是老狐狸，他们盯著呢。现在要是出点紕漏，搞不好商会就散了。”
为何余里要求1万元每年的会员费，就是希望在前期通过这高额的会员费，將这些商户捆绑在一起。
等以后大家都藉助於商会赚到钱了，那时候，就算用棍子赶他们，都赶不走了。
“嗯，我知道了。你放心，这方面，我绝不会出错。”张选才点点头。
余里这边刚说准备回家吃饭，然后跟家里人说一声，明天去江城区看看李雪梅的服装厂修建如何了。
结果，就被叫到了所里。
然后，看见被揍了一顿，鼻青脸肿的大卫-罗森。
“余，快跟他们说，我不是间谍，我是商人，我是来投资的！”大卫-罗森看见余里，眼泪汪汪的。