第三十四章 打擂台
1984年，4月22日，周日。
这一天，將是载入史册的一天。
早早的，就有市民前来凑热闹。
这年头，除了大马路中间，就没有不能摆摊的场所。
这便河广场，挤满了各处闻讯而来的小摊小贩。
“糯米包油条！”
“豆浆豆腐脑！”
“包子馒头！”
......
各色叫卖声，让本就繁闹的一天，变得更加喧闹。
“小余哥，今天这人流量，恐怕不小！”张选才吃著豆腐脑，配著油条，一脸兴奋。
人越多，生意越好。
“老哥，那边是什么台子？我们的？”余里指著自己这边那个大舞台斜对面，一百多米远的地方。
“那边？不是我们的啊。我们要搭舞台，不会那么远啊。”张选才疑惑。
此刻，远处那舞台，来了一些人，开始搭建类似抽奖的东西。
而且，有人陆续將一个个纸箱子搬了上去。
“小余哥，我去看看，那究竟怎么回事！”张选才急不可耐过去。
很快，张选才急匆匆跑了回来。
“小余哥，麻烦了。那是那天来找麻烦的几个商人，他们也搭了个台，也是要卖喇叭裤，並且也要抽奖。而且，抽奖金额比我们更大。一等奖1万5，两个。二等奖，1500，四个。三等奖500，10个。他们这是要跟我们打擂台啊！”张选才气恼说，“哪有这样当面拆台抢生意的！”
余里眉头一皱。
居然当面抢生意了。
这之前，让刀疤脸来搞破坏。没搞成，他们自己上，亲自过来拆台打擂台了。
“怎么办？他们这是准备借我们的抽奖活动，卖他们的裤子啊！”张选才愤愤不平的瞪著远处那伙人。
太无耻了。
余里默默吃著豆腐脑，心中思索著对策。
余里前世並不是商人，只能去套用后世那些电商大战中所出现过的套路。
默默吃完一碗豆腐脑。
“怎么样？我们怎么应对？要不要和对方打价格战？”张选才发狠。
这次他们量大，自己这边和其拼价格，对面绝对拼不过。
大不了自己这边少赚一点罢了。
“不，我们不打价格战！”余里摇头。
价格战，在后世电商时代，那是最先挥舞的利器。
但是，价格战有个前提，那就是你得將所有对手打死，没有对手后，你再来涨价收割市场。
可是这卖喇叭裤，自己可打不死对手。
顶多，今天让对方亏本。
但明天，又会有新的摊贩出来卖。
自己难不成又打一次价格战？天天打，那不谈赚不赚钱，口碑都没了。
以后还怎么做生意！
一旦价格战的口子打响，后续所有消费者都会等你降价。
当然，服装店嘛，一直都是可以漫天要价就地还钱的。
不过，余里不想这样。
既然想要打造一个时装潮流店品牌，那余里就不希望发生这种事。
一口价！定价合理一点就行了。
那些私人小店面，老板喜欢往黑了叫，然后看你是不是菜鸡。
如果菜鸡，这一件衣服的利润，就能翻好几倍。
余里上一辈子，买衣服就是不善於还价。
一件皮夹克，老板喊980元，余里死命了还价：780行不行？
最后和老板磨半天，800买了。
然后，同事看上了，觉得不错。和其老婆去买的，最后260拿下！
知道价格那一刻，余里想死的心都有。
而同事还补了一刀，说其实还买贵了。180或许都能拿下。
从此，余里再不去小店买衣服。
这一世，余里自己开店了，就不想再开这般的黑店。
“不打价格战，那我们怎么应对？”张选才急切的望著余里。
余里放下手中的碗。
“用户体验感！”余里笑说。
“啥？”
“用户体验感。就是，顾客在我们这买东西，抽奖，我要让他们能够享受到被人服务的尊贵感，能够享受到购物的乐趣。”余里解释，“今天抽奖也一样，大家今天是冲喇叭裤来的吗？不是！今天，就是冲这抽奖来的。”
余里扫了一眼远处那准备打擂台的舞台，嘴角微微一笑。
价格战，应该就是他们的唯一武器了。
这种低端的商业竞爭策略，余里不跟你玩。
“去换好一点的麦克风，还有音箱也弄大一点，到时，谁的声音大，谁会更占优势。”余里说，“然后，去请一些人，用来维繫现场秩序。还要赶製一批袖章，印上『余你张显』四个字。”余里吩咐。
“好！这个都好弄。这中山路上面好几家这样的店。”张选才兴冲冲离开。
余里看看手錶，现在才是上午7点30分，还早。
今天一定会很精彩。
此刻，远处准备打擂台的那几名商人，已经忙碌的不可开交。
他们是昨晚临时起意要和余里打擂台。
一切，都没准备。
只能连夜准备好抽奖卡，摸奖球等等。
“江老板，你那摸奖球已经做好手脚了？这个真不能出问题。那可是钱啊！”
“放心，马老板，没问题的。到时抽奖，我们手中捏一个球去摸就行。出来，自然就是我们想要的那个。”
“那就好。我今天还准备了一个大的横幅。不过价格还没决定。我们究竟卖多少钱？”
“15元！我们给他15元成本价，让他赚5元，他不赚。那我们今天就卖15元！让他知道，这5元本来他可以轻鬆赚走的。现在，非但25000块赚不到，他自己的生意还会被我们给搅黄了。”
“哈哈，对！就卖15元！这小子，一时抓住了时代脉搏，赚了一笔，就以为自己是孙猴子，可以大闹天宫了。让他知道知道我们的厉害。让他知道，在这一行当，他不过是个小学生！”
“等会他开始营业，我们就开始。今天，就是要跟他打擂台！”大肚子中年商人江老板冷冷一笑。
敬酒不吃，那就只能吃罚酒了。
日渐升高，很快，就到了上午9点。
广场上已经密密麻麻全是人头，楚市绝大多数人今天都来了。
“准备开始吧！”余里整整衣装。
今天，余里也是换了一套这时代的潮流垫肩西装。
找裁缝量身打造的西装，虽然料子並不足够好，但是绝对合身。
在阵阵锣鼓喧天声中，余里走上台。
“那小子上台了。我们也开始！”
隔壁不远处的舞台，也响起了嘈杂的喧囂声。
人群开始沸腾。
这一天，將是载入史册的一天。
早早的，就有市民前来凑热闹。
这年头，除了大马路中间，就没有不能摆摊的场所。
这便河广场，挤满了各处闻讯而来的小摊小贩。
“糯米包油条！”
“豆浆豆腐脑！”
“包子馒头！”
......
各色叫卖声，让本就繁闹的一天，变得更加喧闹。
“小余哥，今天这人流量，恐怕不小！”张选才吃著豆腐脑，配著油条，一脸兴奋。
人越多，生意越好。
“老哥，那边是什么台子？我们的？”余里指著自己这边那个大舞台斜对面，一百多米远的地方。
“那边？不是我们的啊。我们要搭舞台，不会那么远啊。”张选才疑惑。
此刻，远处那舞台，来了一些人，开始搭建类似抽奖的东西。
而且，有人陆续將一个个纸箱子搬了上去。
“小余哥，我去看看，那究竟怎么回事！”张选才急不可耐过去。
很快，张选才急匆匆跑了回来。
“小余哥，麻烦了。那是那天来找麻烦的几个商人，他们也搭了个台，也是要卖喇叭裤，並且也要抽奖。而且，抽奖金额比我们更大。一等奖1万5，两个。二等奖，1500，四个。三等奖500，10个。他们这是要跟我们打擂台啊！”张选才气恼说，“哪有这样当面拆台抢生意的！”
余里眉头一皱。
居然当面抢生意了。
这之前，让刀疤脸来搞破坏。没搞成，他们自己上，亲自过来拆台打擂台了。
“怎么办？他们这是准备借我们的抽奖活动，卖他们的裤子啊！”张选才愤愤不平的瞪著远处那伙人。
太无耻了。
余里默默吃著豆腐脑，心中思索著对策。
余里前世並不是商人，只能去套用后世那些电商大战中所出现过的套路。
默默吃完一碗豆腐脑。
“怎么样？我们怎么应对？要不要和对方打价格战？”张选才发狠。
这次他们量大，自己这边和其拼价格，对面绝对拼不过。
大不了自己这边少赚一点罢了。
“不，我们不打价格战！”余里摇头。
价格战，在后世电商时代，那是最先挥舞的利器。
但是，价格战有个前提，那就是你得將所有对手打死，没有对手后，你再来涨价收割市场。
可是这卖喇叭裤，自己可打不死对手。
顶多，今天让对方亏本。
但明天，又会有新的摊贩出来卖。
自己难不成又打一次价格战？天天打，那不谈赚不赚钱，口碑都没了。
以后还怎么做生意！
一旦价格战的口子打响，后续所有消费者都会等你降价。
当然，服装店嘛，一直都是可以漫天要价就地还钱的。
不过，余里不想这样。
既然想要打造一个时装潮流店品牌，那余里就不希望发生这种事。
一口价！定价合理一点就行了。
那些私人小店面，老板喜欢往黑了叫，然后看你是不是菜鸡。
如果菜鸡，这一件衣服的利润，就能翻好几倍。
余里上一辈子，买衣服就是不善於还价。
一件皮夹克，老板喊980元，余里死命了还价：780行不行？
最后和老板磨半天，800买了。
然后，同事看上了，觉得不错。和其老婆去买的，最后260拿下！
知道价格那一刻，余里想死的心都有。
而同事还补了一刀，说其实还买贵了。180或许都能拿下。
从此，余里再不去小店买衣服。
这一世，余里自己开店了，就不想再开这般的黑店。
“不打价格战，那我们怎么应对？”张选才急切的望著余里。
余里放下手中的碗。
“用户体验感！”余里笑说。
“啥？”
“用户体验感。就是，顾客在我们这买东西，抽奖，我要让他们能够享受到被人服务的尊贵感，能够享受到购物的乐趣。”余里解释，“今天抽奖也一样，大家今天是冲喇叭裤来的吗？不是！今天，就是冲这抽奖来的。”
余里扫了一眼远处那准备打擂台的舞台，嘴角微微一笑。
价格战，应该就是他们的唯一武器了。
这种低端的商业竞爭策略，余里不跟你玩。
“去换好一点的麦克风，还有音箱也弄大一点，到时，谁的声音大，谁会更占优势。”余里说，“然后，去请一些人，用来维繫现场秩序。还要赶製一批袖章，印上『余你张显』四个字。”余里吩咐。
“好！这个都好弄。这中山路上面好几家这样的店。”张选才兴冲冲离开。
余里看看手錶，现在才是上午7点30分，还早。
今天一定会很精彩。
此刻，远处准备打擂台的那几名商人，已经忙碌的不可开交。
他们是昨晚临时起意要和余里打擂台。
一切，都没准备。
只能连夜准备好抽奖卡，摸奖球等等。
“江老板，你那摸奖球已经做好手脚了？这个真不能出问题。那可是钱啊！”
“放心，马老板，没问题的。到时抽奖，我们手中捏一个球去摸就行。出来，自然就是我们想要的那个。”
“那就好。我今天还准备了一个大的横幅。不过价格还没决定。我们究竟卖多少钱？”
“15元！我们给他15元成本价，让他赚5元，他不赚。那我们今天就卖15元！让他知道，这5元本来他可以轻鬆赚走的。现在，非但25000块赚不到，他自己的生意还会被我们给搅黄了。”
“哈哈，对！就卖15元！这小子，一时抓住了时代脉搏，赚了一笔，就以为自己是孙猴子，可以大闹天宫了。让他知道知道我们的厉害。让他知道，在这一行当，他不过是个小学生！”
“等会他开始营业，我们就开始。今天，就是要跟他打擂台！”大肚子中年商人江老板冷冷一笑。
敬酒不吃，那就只能吃罚酒了。
日渐升高，很快，就到了上午9点。
广场上已经密密麻麻全是人头，楚市绝大多数人今天都来了。
“准备开始吧！”余里整整衣装。
今天，余里也是换了一套这时代的潮流垫肩西装。
找裁缝量身打造的西装，虽然料子並不足够好，但是绝对合身。
在阵阵锣鼓喧天声中，余里走上台。
“那小子上台了。我们也开始！”
隔壁不远处的舞台，也响起了嘈杂的喧囂声。
人群开始沸腾。