第十一章 有舍才有得
“小哥，你还真是卖麦芽糖的啊！我刚才是误会了。我给你赔个礼。”张选才一脸歉意，“那小哥，刚才那位老师傅说你抽成，这是个什么经营方式，如果方便的话，你能说我听听吗！”
对於经商，张选才属於无师自通。
他作为家庭长子，父亲早些年为了养活一家九口人，累坏了身子。
母亲也是因为生育子女太多，身子一直不好。
他这个做大哥的，自然要肩负起照顾弟弟妹妹，养活一家子的重任。
10岁就跟著父亲去码头卸货，开始学会照顾一家老小。
这么多年，他什么零工都干过。
拉煤，拖粪，扛包...，但凡能赚钱的工作，他都做过。
最后发现，打工养不活全家。
他就只能出来做生意。
这几年，因为没有本钱，卖糖果，气球，橡皮筋等等各种小生意都做过。
而这几年的鼠患，还有上学要交老鼠尾巴的规定，让他靠卖老鼠药赚了一笔。
一家九口人，终於可以吃饱，不再饿肚子。
这让张选才明白了一个道路，那就是做生意一定要有头脑，要紧抓时代脉搏，那样才能赚钱。
但刚刚，那卖麦芽糖的张大爷和余里之间有关『提成』的对话，让他敏锐的抓住另外一个经商的要点。
他很想弄明白，余里这个提成是怎么弄的。
“您想知道，那我就说说。”余里將之前和张大爷等人约定，由自己给眾人提供技术培训，然后获得眾人收入超额部分的10%抽成作为收益的事情说了一遍。
听完余里的话，张选才思索了很久。
“那余里小哥，你想和我做什么生意？准备怎么做？我答应和你合伙了。”张选才下了决断。
他这两年，一分一毛的攒钱，也有了300元的积蓄。
这是他全部家当了。
如果余里的方案可行，那他就准备全部拿出来合伙。
就刚刚余里和卖麦芽糖那群人的合伙方式，他就看出了余里经商的头脑，是他不具备的。
他善於和人打交道，善於察言观色，並且多年辛苦照顾一家子老小，让他能克制自己的情绪，懂得取捨。这是他的优势。
但是，他做生意，一直都是摸石头过河，卖老鼠药能赚钱，纯属是运气，刚好赶上了全国大灭鼠行动。
可未来做什么生意，他並没有头绪。
他原本的打算，就是看別人做什么赚钱，他就去做。
吃不上第一口热乎的不打紧，他努力点，勤奋点，將人家剩余的残羹剩饭都吃了那也够了。
而今天，这个突然找上门来的余里，让他看到了他最大的短板：眼光和经商头脑。
他根本想不到，原来还能这样赚钱。
居然可以依靠技术培训，去收取利益分成。
按照余里和眾多卖麦芽糖的约定，那么接下来一个月內，余里每天都能获得所有麦芽糖人的收益分成。
他刚刚算过一笔帐。
哪怕只有四分之一的学生家长，每个月就买一次麦芽糖，每名麦芽糖人一个月收益都有39.3元。那余里什么都不做，在家里玩，一个月也能有这么多钱。
这个模式，太了不起了。
这比老话说的借鸡生蛋，还要厉害啊。
借鸡生蛋，那也要你去养鸡，去给鸡餵食。
这个，完全都不用你餵食了，你就坐在家里分钱。
厉害！
所以，张选才不再犹豫。
“老哥，那您知道喇叭裤吗？”余里问。
“喇叭裤？”张选才摇头。
“是现在京城和魔都那边，现在最流行的一种裤子，裤脚很大，像喇叭一样，在大城市里，年轻人，人手一条。我的计划，就是去江城的汉正街进货回来买。”余里说，“我相信，这种喇叭裤，未来会火爆全国。当然，不仅仅是喇叭裤，还有其他很多服装，例如现在大城市刚刚开始流行的女士健美裤，还有男士牛仔裤等等。未来，服装生意一定会是这个时代，最火爆的生意之一。”
余里的话，让张选才消化了好一阵才明白其中的意思。
他瞬间就心动了。
江城距离楚市远吗？
直线距离来说，並不远。
250公里的直线距离。
但是，由於路不好走，只有一条318国道走。
这条318国道承载著贯穿东西交匯的重要通道。
因此，路上车极多。
这年头，是不存在超载一说的。
所以，这条路，经常被那些百吨王压的坑坑洼洼，虽然一直在缝缝补补，但也一直都是顛簸难行。
顺利，一趟过去就是6个多小时，不顺利，早上出发，晚上到也不奇怪。甚至第二天才到，也不是稀罕事。
时间，距离，就决定的货物的稀缺度。
如果本地轻易就能批发买到的东西，那利润就极低。
反之，本地买不到的东西，那利润就极大。
“余小哥，你这生意我干了。只是我家里有弟弟妹妹要照顾，我不能出去一整天不回。万一遇上堵车，可能第二天才能回，那我家里会乱套的。所以，你看，能不能这样。你去进货，我来售卖。利润分成，你六成，我四成行不行？”张选才试探问，“那个，我可以拿出300元的本金。”
余里一愣。
这只要四成？他售卖都只要四成？
见余里没答应，张选才仅仅只是犹豫数秒，就立刻做出了退让。
“三成！我只要三成收益就行！”张选才坚定说。
余里沉默了。
“那个张老哥，你这是为何？这有点不公平啊。你拿出的本钱比我多，卖也是你卖，但是我分的却更多。”余里有点弄不懂状况了。
“余小哥，按照你所说，一条裤子的利润是10元，我们这一次本钱是420元，拋去20元的车马费成本，我们还有400元本金，可以进货80条喇叭裤。那我们的利润就是800元。我哪怕是三成，也能分到240元。如果一周就能卖完，那我一周就能赚到240元，每天的利润超过30元。这比我现在一周的利润还要多。我很满足了。”张选才解释说。
“我知道这利润会很可观。只是，这不公平啊。”余里追问。
这一开始就放弃那么大的利润，不要求五五分成，余里不弄清楚，心不安。
“因为我们合作做生意，我只是提供售卖，而你提供的是这笔买卖的点子。你可以隨便再找个人和你合伙，让其去售卖。而我可找不到第二个给我提供点子的人。”张选才很是拎得清。
他原本就打算做个能吃饱残羹剩汤的人，別人做什么赚钱，他就去做，但比別人勤快，比別人努力，也能吃饱。
但现在，余里让他也可以做第一个吃螃蟹的人，而两个人合伙做生意，想要长久，那就必须要拎得清。
这也是后世所说，有边界感。
拎不清，那生意就不长久。
“可是，我都告诉你了，你也完全可以自己去进货啊。”余里还是有点疑惑。
“喇叭裤不可能一直卖。而做生意是有风险的。看得出来，余小哥你是读过书的人，不然不可能去热水瓶厂。那不是走关係就能进去的，必须读了技校才有资格分配。余小哥你寧可不要这铁饭碗出来摆摊做生意，那就说明余小哥你很有信心，也有眼光。这些年，我摆摊见过的人不少了，可看不到身边有谁，会不要热水瓶厂那么好效益的工作不要，去出来摆摊做生意。”张选才感嘆。
那可是热水瓶厂啊。现在楚市效益最好的单位。无数人挤破头想进去。
结果呢，余里进去了，却要出来。
这是一般人吗？
和这种人做生意，他自然要放低姿態。
和气生財，但更重要的是取捨有道。
有舍，才有得。
对於经商，张选才属於无师自通。
他作为家庭长子，父亲早些年为了养活一家九口人，累坏了身子。
母亲也是因为生育子女太多，身子一直不好。
他这个做大哥的，自然要肩负起照顾弟弟妹妹，养活一家子的重任。
10岁就跟著父亲去码头卸货，开始学会照顾一家老小。
这么多年，他什么零工都干过。
拉煤，拖粪，扛包...，但凡能赚钱的工作，他都做过。
最后发现，打工养不活全家。
他就只能出来做生意。
这几年，因为没有本钱，卖糖果，气球，橡皮筋等等各种小生意都做过。
而这几年的鼠患，还有上学要交老鼠尾巴的规定，让他靠卖老鼠药赚了一笔。
一家九口人，终於可以吃饱，不再饿肚子。
这让张选才明白了一个道路，那就是做生意一定要有头脑，要紧抓时代脉搏，那样才能赚钱。
但刚刚，那卖麦芽糖的张大爷和余里之间有关『提成』的对话，让他敏锐的抓住另外一个经商的要点。
他很想弄明白，余里这个提成是怎么弄的。
“您想知道，那我就说说。”余里將之前和张大爷等人约定，由自己给眾人提供技术培训，然后获得眾人收入超额部分的10%抽成作为收益的事情说了一遍。
听完余里的话，张选才思索了很久。
“那余里小哥，你想和我做什么生意？准备怎么做？我答应和你合伙了。”张选才下了决断。
他这两年，一分一毛的攒钱，也有了300元的积蓄。
这是他全部家当了。
如果余里的方案可行，那他就准备全部拿出来合伙。
就刚刚余里和卖麦芽糖那群人的合伙方式，他就看出了余里经商的头脑，是他不具备的。
他善於和人打交道，善於察言观色，並且多年辛苦照顾一家子老小，让他能克制自己的情绪，懂得取捨。这是他的优势。
但是，他做生意，一直都是摸石头过河，卖老鼠药能赚钱，纯属是运气，刚好赶上了全国大灭鼠行动。
可未来做什么生意，他並没有头绪。
他原本的打算，就是看別人做什么赚钱，他就去做。
吃不上第一口热乎的不打紧，他努力点，勤奋点，將人家剩余的残羹剩饭都吃了那也够了。
而今天，这个突然找上门来的余里，让他看到了他最大的短板：眼光和经商头脑。
他根本想不到，原来还能这样赚钱。
居然可以依靠技术培训，去收取利益分成。
按照余里和眾多卖麦芽糖的约定，那么接下来一个月內，余里每天都能获得所有麦芽糖人的收益分成。
他刚刚算过一笔帐。
哪怕只有四分之一的学生家长，每个月就买一次麦芽糖，每名麦芽糖人一个月收益都有39.3元。那余里什么都不做，在家里玩，一个月也能有这么多钱。
这个模式，太了不起了。
这比老话说的借鸡生蛋，还要厉害啊。
借鸡生蛋，那也要你去养鸡，去给鸡餵食。
这个，完全都不用你餵食了，你就坐在家里分钱。
厉害！
所以，张选才不再犹豫。
“老哥，那您知道喇叭裤吗？”余里问。
“喇叭裤？”张选才摇头。
“是现在京城和魔都那边，现在最流行的一种裤子，裤脚很大，像喇叭一样，在大城市里，年轻人，人手一条。我的计划，就是去江城的汉正街进货回来买。”余里说，“我相信，这种喇叭裤，未来会火爆全国。当然，不仅仅是喇叭裤，还有其他很多服装，例如现在大城市刚刚开始流行的女士健美裤，还有男士牛仔裤等等。未来，服装生意一定会是这个时代，最火爆的生意之一。”
余里的话，让张选才消化了好一阵才明白其中的意思。
他瞬间就心动了。
江城距离楚市远吗？
直线距离来说，並不远。
250公里的直线距离。
但是，由於路不好走，只有一条318国道走。
这条318国道承载著贯穿东西交匯的重要通道。
因此，路上车极多。
这年头，是不存在超载一说的。
所以，这条路，经常被那些百吨王压的坑坑洼洼，虽然一直在缝缝补补，但也一直都是顛簸难行。
顺利，一趟过去就是6个多小时，不顺利，早上出发，晚上到也不奇怪。甚至第二天才到，也不是稀罕事。
时间，距离，就决定的货物的稀缺度。
如果本地轻易就能批发买到的东西，那利润就极低。
反之，本地买不到的东西，那利润就极大。
“余小哥，你这生意我干了。只是我家里有弟弟妹妹要照顾，我不能出去一整天不回。万一遇上堵车，可能第二天才能回，那我家里会乱套的。所以，你看，能不能这样。你去进货，我来售卖。利润分成，你六成，我四成行不行？”张选才试探问，“那个，我可以拿出300元的本金。”
余里一愣。
这只要四成？他售卖都只要四成？
见余里没答应，张选才仅仅只是犹豫数秒，就立刻做出了退让。
“三成！我只要三成收益就行！”张选才坚定说。
余里沉默了。
“那个张老哥，你这是为何？这有点不公平啊。你拿出的本钱比我多，卖也是你卖，但是我分的却更多。”余里有点弄不懂状况了。
“余小哥，按照你所说，一条裤子的利润是10元，我们这一次本钱是420元，拋去20元的车马费成本，我们还有400元本金，可以进货80条喇叭裤。那我们的利润就是800元。我哪怕是三成，也能分到240元。如果一周就能卖完，那我一周就能赚到240元，每天的利润超过30元。这比我现在一周的利润还要多。我很满足了。”张选才解释说。
“我知道这利润会很可观。只是，这不公平啊。”余里追问。
这一开始就放弃那么大的利润，不要求五五分成，余里不弄清楚，心不安。
“因为我们合作做生意，我只是提供售卖，而你提供的是这笔买卖的点子。你可以隨便再找个人和你合伙，让其去售卖。而我可找不到第二个给我提供点子的人。”张选才很是拎得清。
他原本就打算做个能吃饱残羹剩汤的人，別人做什么赚钱，他就去做，但比別人勤快，比別人努力，也能吃饱。
但现在，余里让他也可以做第一个吃螃蟹的人，而两个人合伙做生意，想要长久，那就必须要拎得清。
这也是后世所说，有边界感。
拎不清，那生意就不长久。
“可是，我都告诉你了，你也完全可以自己去进货啊。”余里还是有点疑惑。
“喇叭裤不可能一直卖。而做生意是有风险的。看得出来，余小哥你是读过书的人，不然不可能去热水瓶厂。那不是走关係就能进去的，必须读了技校才有资格分配。余小哥你寧可不要这铁饭碗出来摆摊做生意，那就说明余小哥你很有信心，也有眼光。这些年，我摆摊见过的人不少了，可看不到身边有谁，会不要热水瓶厂那么好效益的工作不要，去出来摆摊做生意。”张选才感嘆。
那可是热水瓶厂啊。现在楚市效益最好的单位。无数人挤破头想进去。
结果呢，余里进去了，却要出来。
这是一般人吗？
和这种人做生意，他自然要放低姿態。
和气生財，但更重要的是取捨有道。
有舍，才有得。