第二十二章 抢生意的来了
在陈广文和陈广武算计这些的时候，陈卫东都已经骑到镇上了。
有三轮车的好处不光是可以多装一些包子，更可以快些到镇上，不用起来那么早了。
秦大爷看到骑著三轮车的陈卫东，调笑了一声：“呦呵，鸟枪换炮了这是。”
“还要谢谢您指路，对了，您老祖籍是鲁省吧？”
秦大爷疑惑道：“你咋知道？我来东北都二三十年了，还有口音呢？”
“倒装句啊。”
陈卫东给秦大爷捡了俩包子，推著三轮车进了客运站。
秦大爷拿著包子，疑惑的摸了摸脑袋：“倒装句？正常说话嘛我这不是。”
陈卫东鸟枪换炮，看著正规了许多，不过售票员和司机们倒是没太惊讶。
人家都是吃国家饭的，大部分人还都住在县城，倒是没康平村的人那么大惊小怪。
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不过陈卫东刚开始卖包子，他就注意到了客运站外有两个人正背著跟他差不多的保温箱，正在往客运站內张望。
陈卫东轻轻挑了挑眉毛。
这是有竞爭对手了。
对此陈卫东丝毫都不奇怪。
这年头聪明人不少，少的只是敢踏出第一步的人。
一旦有人踏出了那第一步，那肯定从者如云。
陈卫东这才卖了几天包子，立刻就有人注意到开始模仿上了。
不过陈卫东也不生气。
毕竟一个包子而已，谁都能做，也不是什么垄断的买卖。
但在八十年代，餐饮这一行可没后世那么多的弯弯绕，又是营销又是刷好评什么的，大家比拼的就是味道和品质。
对於这两点，陈卫东可是自信的很。
学著陈卫东来客运站卖包子的两人是一老一少，看样子应该是父子。
看到陈卫东刚掀开保温箱旁边就围了一圈人，两人也有些著急了。
不过两个人刚要进客运站，就被秦大爷给拦住了。
“不坐车不让进。”
年纪大的中年人不乐意了：“凭什么他就能在里面卖包子，我们就不让进？”
“小陈卖的包子乾净，谁知道你们卖的包子有没有问题？我说不让进，就是不让进！”
秦大爷拎著手里的杆子往前面一横，一副万夫莫开的模样。
当初他能放陈卫东进客运站卖包子可不仅是因为陈卫东会来事，送了他两个包子。
也是因为陈卫东形象確实不错。
二十出头的帅小伙，虽然穿的不是那么好，但也是乾乾净净、立立正正的。
那保温箱上连一丁点的灰都没有，里面的包子都是用油纸包上的。
再看面前这两位。
岁数大的那个五十多岁，头髮乱糟糟的还有虱子，手指甲里面都是黑泥。
年轻的那个三十多岁，但也好不到哪里去，满嘴黄牙，烟味呛人。
就连他们手里的保温箱都不知道是用什么木头钉的，乌漆麻黑的。
就这幅造型，哪怕就算是没有陈卫东，秦大爷也绝对不可能放他们进去卖包子。
当然话又说回来，陈卫东会来事虽然不是他能进去卖包子的主要原因，但也很重要。
当初陈卫东要进客运站卖包子，都得客客气气的喊一声大爷，问问他能不能去里面卖包子。
这俩人要进客运站卖包子，路过他这个门房大爷连个『您』字儿都不说，直愣愣的就往里面闯，这摆明了是不尊重我啊。
年轻的那人怒了，但却被岁数大的那个给拦住拉到一边去了。
“爹你拦我干啥？那糟老头子太欺负人了，凭啥那小子能在客运站里面卖包子，咱们就不行？我看那小子多半是他家亲戚！”
“別惹那老头，从千金镇有客运站开始，那老头就在客运站当门房了。之前有个站长耍官威骂了他两句，第二天就被调走了。”
岁数大的那人知道秦大爷不好惹，低声说道：“不让进也没事，咱们就在外边卖，反正咱们的包子比他便宜。”
客运站內，秦大爷走到陈卫东身边，指了指外边说道：“小陈，你有竞爭对手了。”
“看到了，但人家要卖包子，我也不能不让人家卖。谢了啊大爷。”
“放心，只要我在这客运站一天，就只有小陈你能在这里卖包子。”
秦大爷看陈卫东胸有成竹，他就没再多说什么，背著手回了门卫室。
这时外边那两父子也拎著保温箱开始在客运站外边叫卖。
“包子！薄皮大馅的包子！肉的一毛，素的五分！便宜实惠的大包子！”
一边叫卖，那年轻人还一边挑衅似的看向秦大爷。
你不让我们在客运站里面卖，我们在客运站外边卖你还能管得了？
陈卫东听到这个价格轻轻挑了挑眉毛，这是衝著自己来的啊，价格比他足足低了三分之一。
原本陈卫东身边围了一圈人，此时听到外边的包子这么便宜，立刻就有人转身出了客运站去外边买去了。
反正就几步的事情，何必放著便宜的不买买贵的？
也有人说道：“小同志，之前我就说你卖的包子贵，现在你看，有便宜的吧。
我在你这也买两回了，要不你也便宜点卖一毛，我就继续在你这买，你看怎么样？”
陈卫东也不生气，只是笑呵呵道：“这包子和包子还不一样呢，我这包子面好肉多味道香，卖这价格也合理，您总不能要求大肉麵卖素麵的价格吧？”
“都是包子有啥不一样的？你不降价，留著自己吃去吧！”
“就是，你这人也太贪了一些，卖不出去就等著砸手里吧！”
也有人看不惯陈卫东，直接冷笑一声，去外边买便宜包子去了。
一名经常买陈卫东包子的司机都已经掏出钱了，但此时又把钱收了回去，衝著陈卫东不好意思的笑了笑。
“小陈啊，你也知道，我家里孩子多，这一分钱都得劈成两半，你这包子確实是有点贵，我还是去买便宜的那个吧。”
“没事，孙师傅您隨便去，就当换个口味嘛。”
那几个售票员倒是旗帜鲜明的站在陈卫东这边。
“小陈你放心，只要在客运站一天，咱们就都在你这里买包子！”
售票员王姐拍著波涛汹涌的胸脯给陈卫东保证著。
在她看来，小陈不光包子做的好吃，人也真诚会来事，还特意为了她准备了素馅的包子呢。
她可是第一次在陈卫东这里享受到了顾客是上帝般的待遇，当然不会这么轻易就临阵倒戈。
她这种性格跟后世那些不差钱的富婆差不多。
人家买的不是產品，而是情绪价值。
“谢了大家，不过买卖自由，做生意各凭本事嘛。”
周围的人几乎瞬间少了三分之二，但陈卫东仍旧是不慌不忙的在卖包子。
这年头大家都不富裕，能省一分是一分，更別说一个肉包子就能省五分钱了。
所以大部分司机和乘客都被便宜的包子吸引了过去。
那俩父子兴奋的对视一眼。
这买卖成了！
有三轮车的好处不光是可以多装一些包子，更可以快些到镇上，不用起来那么早了。
秦大爷看到骑著三轮车的陈卫东，调笑了一声：“呦呵，鸟枪换炮了这是。”
“还要谢谢您指路，对了，您老祖籍是鲁省吧？”
秦大爷疑惑道：“你咋知道？我来东北都二三十年了，还有口音呢？”
“倒装句啊。”
陈卫东给秦大爷捡了俩包子，推著三轮车进了客运站。
秦大爷拿著包子，疑惑的摸了摸脑袋：“倒装句？正常说话嘛我这不是。”
陈卫东鸟枪换炮，看著正规了许多，不过售票员和司机们倒是没太惊讶。
人家都是吃国家饭的，大部分人还都住在县城，倒是没康平村的人那么大惊小怪。
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不过陈卫东刚开始卖包子，他就注意到了客运站外有两个人正背著跟他差不多的保温箱，正在往客运站內张望。
陈卫东轻轻挑了挑眉毛。
这是有竞爭对手了。
对此陈卫东丝毫都不奇怪。
这年头聪明人不少，少的只是敢踏出第一步的人。
一旦有人踏出了那第一步，那肯定从者如云。
陈卫东这才卖了几天包子，立刻就有人注意到开始模仿上了。
不过陈卫东也不生气。
毕竟一个包子而已，谁都能做，也不是什么垄断的买卖。
但在八十年代，餐饮这一行可没后世那么多的弯弯绕，又是营销又是刷好评什么的，大家比拼的就是味道和品质。
对於这两点，陈卫东可是自信的很。
学著陈卫东来客运站卖包子的两人是一老一少，看样子应该是父子。
看到陈卫东刚掀开保温箱旁边就围了一圈人，两人也有些著急了。
不过两个人刚要进客运站，就被秦大爷给拦住了。
“不坐车不让进。”
年纪大的中年人不乐意了：“凭什么他就能在里面卖包子，我们就不让进？”
“小陈卖的包子乾净，谁知道你们卖的包子有没有问题？我说不让进，就是不让进！”
秦大爷拎著手里的杆子往前面一横，一副万夫莫开的模样。
当初他能放陈卫东进客运站卖包子可不仅是因为陈卫东会来事，送了他两个包子。
也是因为陈卫东形象確实不错。
二十出头的帅小伙，虽然穿的不是那么好，但也是乾乾净净、立立正正的。
那保温箱上连一丁点的灰都没有，里面的包子都是用油纸包上的。
再看面前这两位。
岁数大的那个五十多岁，头髮乱糟糟的还有虱子，手指甲里面都是黑泥。
年轻的那个三十多岁，但也好不到哪里去，满嘴黄牙，烟味呛人。
就连他们手里的保温箱都不知道是用什么木头钉的，乌漆麻黑的。
就这幅造型，哪怕就算是没有陈卫东，秦大爷也绝对不可能放他们进去卖包子。
当然话又说回来，陈卫东会来事虽然不是他能进去卖包子的主要原因，但也很重要。
当初陈卫东要进客运站卖包子，都得客客气气的喊一声大爷，问问他能不能去里面卖包子。
这俩人要进客运站卖包子，路过他这个门房大爷连个『您』字儿都不说，直愣愣的就往里面闯，这摆明了是不尊重我啊。
年轻的那人怒了，但却被岁数大的那个给拦住拉到一边去了。
“爹你拦我干啥？那糟老头子太欺负人了，凭啥那小子能在客运站里面卖包子，咱们就不行？我看那小子多半是他家亲戚！”
“別惹那老头，从千金镇有客运站开始，那老头就在客运站当门房了。之前有个站长耍官威骂了他两句，第二天就被调走了。”
岁数大的那人知道秦大爷不好惹，低声说道：“不让进也没事，咱们就在外边卖，反正咱们的包子比他便宜。”
客运站內，秦大爷走到陈卫东身边，指了指外边说道：“小陈，你有竞爭对手了。”
“看到了，但人家要卖包子，我也不能不让人家卖。谢了啊大爷。”
“放心，只要我在这客运站一天，就只有小陈你能在这里卖包子。”
秦大爷看陈卫东胸有成竹，他就没再多说什么，背著手回了门卫室。
这时外边那两父子也拎著保温箱开始在客运站外边叫卖。
“包子！薄皮大馅的包子！肉的一毛，素的五分！便宜实惠的大包子！”
一边叫卖，那年轻人还一边挑衅似的看向秦大爷。
你不让我们在客运站里面卖，我们在客运站外边卖你还能管得了？
陈卫东听到这个价格轻轻挑了挑眉毛，这是衝著自己来的啊，价格比他足足低了三分之一。
原本陈卫东身边围了一圈人，此时听到外边的包子这么便宜，立刻就有人转身出了客运站去外边买去了。
反正就几步的事情，何必放著便宜的不买买贵的？
也有人说道：“小同志，之前我就说你卖的包子贵，现在你看，有便宜的吧。
我在你这也买两回了，要不你也便宜点卖一毛，我就继续在你这买，你看怎么样？”
陈卫东也不生气，只是笑呵呵道：“这包子和包子还不一样呢，我这包子面好肉多味道香，卖这价格也合理，您总不能要求大肉麵卖素麵的价格吧？”
“都是包子有啥不一样的？你不降价，留著自己吃去吧！”
“就是，你这人也太贪了一些，卖不出去就等著砸手里吧！”
也有人看不惯陈卫东，直接冷笑一声，去外边买便宜包子去了。
一名经常买陈卫东包子的司机都已经掏出钱了，但此时又把钱收了回去，衝著陈卫东不好意思的笑了笑。
“小陈啊，你也知道，我家里孩子多，这一分钱都得劈成两半，你这包子確实是有点贵，我还是去买便宜的那个吧。”
“没事，孙师傅您隨便去，就当换个口味嘛。”
那几个售票员倒是旗帜鲜明的站在陈卫东这边。
“小陈你放心，只要在客运站一天，咱们就都在你这里买包子！”
售票员王姐拍著波涛汹涌的胸脯给陈卫东保证著。
在她看来，小陈不光包子做的好吃，人也真诚会来事，还特意为了她准备了素馅的包子呢。
她可是第一次在陈卫东这里享受到了顾客是上帝般的待遇，当然不会这么轻易就临阵倒戈。
她这种性格跟后世那些不差钱的富婆差不多。
人家买的不是產品，而是情绪价值。
“谢了大家，不过买卖自由，做生意各凭本事嘛。”
周围的人几乎瞬间少了三分之二，但陈卫东仍旧是不慌不忙的在卖包子。
这年头大家都不富裕，能省一分是一分，更別说一个肉包子就能省五分钱了。
所以大部分司机和乘客都被便宜的包子吸引了过去。
那俩父子兴奋的对视一眼。
这买卖成了！