第62章 签订合同
李伟听见马克的话也愣住了，显然没料到马克会突然用汉语开口，他连忙解释道：“马克先生来中国后非常喜欢汉语，一直在学习，说的不是很好，您多见谅！”
宋明书忍不住笑了：“没关係，马克先生汉语说的不错！”
马克脸上露出得意的笑容，继续操著浓重的口音，用汉语说道：“你的算法，全世界…很多人，研究！我们苹果，也研究！破头，不明白，非常厉害！”
他一边说著一边用手拍拍自己的脑袋，又摊开双手，想表达“全世界都研究不明白”，只是语序有些顛三倒四，说完还盯著宋明书，眼神里满是讚嘆。
李伟赶紧打圆场：“马克先生是想夸你，这套美顏算法极具创造力和想像力，对业界的影响是顛覆性的，全球不少顶尖团队都在研究，我们苹果公司也做过不少尝试，但至今没能研究出来。”
马克听懂了“想像力”和“顛覆性”，赞同地点了点头，接著又伸手做了个“请”的手势，用汉语生硬的说道：“宋先生，坐！请坐！”
宋明书依言坐下，李伟又招呼服务员过来，宋明书接过菜单隨意点了杯咖啡。
等服务员离开，马克脸上的笑意也收敛了一些，语言也切换成了熟练的英语，语气中带著商务谈判的严谨，开口直奔主题：“宋先生，我们直接谈正事吧！我们苹果公司对您的『魔法相机』中美顏功能做了深度测试，结果非常惊艷！”
说完看了眼李伟，想让他翻译，结果宋明书抬手制止，用流畅的英语说道：“马克先生，我略懂英语，我们直接谈就行。”
马克见状有些惊喜，省去翻译环节，沟通效率无疑会大大提升。他略微頷首：“我们內部也组建过技术团队，对相机拍摄效果和自然美顏技术进行研究，但结果確实非常不尽人意，看到您的『美顏相机』后，我们公司非常惊喜，这相当於直接解决了这项技术痛点，所以我们公司非常期望能与您达成技术合作！”
宋明书点点头，马克接著说道：“公司非常重视此次合作，给出的都是最顶级的待遇。”
说完他又示意李伟介绍此次合作的条款。
李伟打开桌子上的文件，向宋明书介绍：“我们公司的诉求很简单，想以独家授权的方式获得『魔法相机』当前这套算法的使用权，限期三年，每年我们会向您支付600万美元的授权费。如果算法能带动苹果手机的销量显著增长，我们会额外加付年营收1%的奖金。作为回报，『魔法相机』需要优先適配苹果的新机型。我们会免费给您一年的appstore热门推荐位，同时减免您30%的交易佣金。”
“另外”他补充道：“我们想邀请您担任苹果公司特邀技术顾问，年薪10万美元。如果您的核心团队成员愿意加入苹果中国研发中心，年薪不低於50万美元！如果是您本人愿意入职苹果公司，我们愿意为您付出不低於100万美元的年薪和相应的股权激励。”
宋明书端起咖啡喝了一口，暗自思忖：这条件相当丰厚了，但应该还有的谈。
不过他们还想挖自己墙角？那这是想多了，没想到吧？我哪有什么核心团队，代码都是我一个人敲出来的！
他放下杯子说道：“感谢贵公司认可，条件很有诚意，我暂时还无意加入贵公司。对於合同內容，为了双方互利，我有几点事项需要釐清。”
“第一，授权范围仅限『魔法相机』当前这套美顏算法基於苹果手机系统的独家使用权，期限三年。我后续独立研发的任何新技术、新算法，均与本次授权无关，苹果不得干涉研发进程，也无权主张优先合作权。算法交付方面，我仅提供適配iphone硬体的编译后版本，不开放核心原始码，且苹果不得对算法进行反向工程、拆解或修改，避免技术秘密泄露。”
马克眉头微蹙，稍作沉吟后点头，说道：“明白，我们只关注『魔法相机』中基於ios系统的算法，您其他的研发项目我们並不会干预。”
宋明书点点头，接著说道：“第二，原生相机的功能介绍页，必须明確標註『美顏算法由宋明书提供』，后续我有更改名称的权利，並且该標註需与美顏功能按钮直接关联，置於一级菜单可见位置，不得隱藏在次级页面。授权费需要按季度预付，首季度款项必须在合同签订后7个工作日內到帐，后续每季度提前5个工作日支付，逾期超过3天，我有权暂停算法適配支持。”
“第三，对於適配新机型，贵公司需在新机型发布前3个月提供完整的核心参数文档和测试样机，確保適配周期充足。保密协议的违约金必须双向对等，均设定为1500万美元，且苹果不得因『正常技术叠代』为由，单方面终止授权或压低后续续约费用。”
他顿了顿，补充道：“至於推广，『魔法相机』还在上升期，一年首页推荐不够。我希望延长到18个月，再额外增加两次首页banner横幅推荐，並且其中6个月的推荐我有权更换其他指定app。”
马克认真听著，偶尔在文件上做些標记，等宋明书说完，他迅速回应：“署名要求、预付条款和对等保密协议都可以接受。违约金我们定在1000万美元。18个月推荐期和两次banner横幅推荐也能安排，我们非常看重这套算法的潜力，並十分欢迎您继续开发新软体。”
宋明书见他全盘接受，心思微动，继续爭取：“还有一点，关於奖金条款，若算法带动iphone销量增速超过20%，则触发营收奖金条款，营收奖金我要1.2%”
马克和李伟快速交换了个眼神，隨即笑著回应：“没问题。我们期待的是长期合作，这对双方都有利！”
宋明书心道：妈的！还是要少了！
不过他没再多说，这世界上恐怕只有自己知道，今后苹果的的销量会是如何恐怖，后续三年的营收奖金绝对不是一个小数目！
谈好合同，李伟在笔记本中修改完条款，借用咖啡厅印表机列印好，交给宋明书。
宋明书逐字审阅，重点確认了违约条款和营收奖金，確认无误后，双方当场在列印版合同上签字。李伟握著宋明书的手，语气真诚：“宋先生，您是才华出眾的技术人才。很高兴我们能达成合作。”
“我也一样，相信这会是一次成功的双贏合作。”宋明书笑著回应。
看著双方顺利签完合同，马克心情非常不错，他伸手冲宋明书比个大拇指，又开始操著蹩脚的口音，说道：“宋！你的技术，真臥槽！”
宋明书一脸懵逼的看向李伟，只见他双手一摊，解释道：“他中文不是我教的…”
“？？？”
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宋明书忍不住笑了：“没关係，马克先生汉语说的不错！”
马克脸上露出得意的笑容，继续操著浓重的口音，用汉语说道：“你的算法，全世界…很多人，研究！我们苹果，也研究！破头，不明白，非常厉害！”
他一边说著一边用手拍拍自己的脑袋，又摊开双手，想表达“全世界都研究不明白”，只是语序有些顛三倒四，说完还盯著宋明书，眼神里满是讚嘆。
李伟赶紧打圆场：“马克先生是想夸你，这套美顏算法极具创造力和想像力，对业界的影响是顛覆性的，全球不少顶尖团队都在研究，我们苹果公司也做过不少尝试，但至今没能研究出来。”
马克听懂了“想像力”和“顛覆性”，赞同地点了点头，接著又伸手做了个“请”的手势，用汉语生硬的说道：“宋先生，坐！请坐！”
宋明书依言坐下，李伟又招呼服务员过来，宋明书接过菜单隨意点了杯咖啡。
等服务员离开，马克脸上的笑意也收敛了一些，语言也切换成了熟练的英语，语气中带著商务谈判的严谨，开口直奔主题：“宋先生，我们直接谈正事吧！我们苹果公司对您的『魔法相机』中美顏功能做了深度测试，结果非常惊艷！”
说完看了眼李伟，想让他翻译，结果宋明书抬手制止，用流畅的英语说道：“马克先生，我略懂英语，我们直接谈就行。”
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宋明书点点头，马克接著说道：“公司非常重视此次合作，给出的都是最顶级的待遇。”
说完他又示意李伟介绍此次合作的条款。
李伟打开桌子上的文件，向宋明书介绍：“我们公司的诉求很简单，想以独家授权的方式获得『魔法相机』当前这套算法的使用权，限期三年，每年我们会向您支付600万美元的授权费。如果算法能带动苹果手机的销量显著增长，我们会额外加付年营收1%的奖金。作为回报，『魔法相机』需要优先適配苹果的新机型。我们会免费给您一年的appstore热门推荐位，同时减免您30%的交易佣金。”
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宋明书端起咖啡喝了一口，暗自思忖：这条件相当丰厚了，但应该还有的谈。
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“第一，授权范围仅限『魔法相机』当前这套美顏算法基於苹果手机系统的独家使用权，期限三年。我后续独立研发的任何新技术、新算法，均与本次授权无关，苹果不得干涉研发进程，也无权主张优先合作权。算法交付方面，我仅提供適配iphone硬体的编译后版本，不开放核心原始码，且苹果不得对算法进行反向工程、拆解或修改，避免技术秘密泄露。”
马克眉头微蹙，稍作沉吟后点头，说道：“明白，我们只关注『魔法相机』中基於ios系统的算法，您其他的研发项目我们並不会干预。”
宋明书点点头，接著说道：“第二，原生相机的功能介绍页，必须明確標註『美顏算法由宋明书提供』，后续我有更改名称的权利，並且该標註需与美顏功能按钮直接关联，置於一级菜单可见位置，不得隱藏在次级页面。授权费需要按季度预付，首季度款项必须在合同签订后7个工作日內到帐，后续每季度提前5个工作日支付，逾期超过3天，我有权暂停算法適配支持。”
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马克和李伟快速交换了个眼神，隨即笑著回应：“没问题。我们期待的是长期合作，这对双方都有利！”
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不过他没再多说，这世界上恐怕只有自己知道，今后苹果的的销量会是如何恐怖，后续三年的营收奖金绝对不是一个小数目！
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