第57章 ：目的、谈成
5月29日下午，阳光炽热的洛杉磯。
王亮和他的新任助理李默刚走出机场闸口，就看到了等候多时的史蒂夫，以及他那辆擦得鋥亮的黑色凯迪拉克。
“王！欢迎来到洛杉磯！”史蒂夫热情地迎上来，给了王亮一个美式拥抱，“一切都已经安排好了，律师乔治已经在圣莫尼卡等著我们。”
没有片刻停歇，车子直接驶向海滨小城圣莫尼卡，顶峰娱乐的总部就坐落於此。
沿途，史蒂夫简要介绍了顶峰娱乐目前的情况：一家正处於上升期，急需一个有爆款潜质的项目来打响名號的独立製片公司。
正如史蒂夫所料，顶峰娱乐方面对王亮的到来给予了足够的重视，並没有出现任何所谓的轻视或打脸情节。
王亮不仅仅是手握《暮光之城》版权的卖家，他本身就是一个在柏林和坎城连续获得认可的演员/编剧，去年在北美成功的巡演也证明了他强大的个人市场號召力。
好莱坞，实力和名气是最好的通行证。
简洁而专业的会议室內，双方团队落座。
顶峰娱乐方面出席的是一位主管商业开发的副总邓肯·米勒，以及製片部总监史蒂芬·诺尔斯，还有他们的法务和財务人员。
王亮这边则是自己、助理李默、中介史蒂夫，以及临时聘请的娱乐法律乔治·汉密尔顿。
寒暄过后，气氛迅速转入正题。
邓肯率先开口，语气礼貌而直接：“王先生，首先，再次恭喜您在坎城取得的辉煌成就。我们顶峰娱乐非常欣赏您的眼光，能够早早锁定《暮光之城》这样极具潜力的ip。我们相信，这个关於吸血鬼与人类的爱情故事，拥有征服全球年轻观眾的巨大能量。”
王亮微微一笑，从容不迫地回应，他特意点出了狮门这个竞爭对手。
“谢谢，邓肯先生。我也很欣赏顶峰娱乐的眼光和效率。不瞒各位，在贵公司联繫我之前，狮门影业也已经对这个项目表示了浓厚的兴趣，我们甚至已经就剧本的改编方向进行过初步沟通。”
他话音刚落，助理李默立刻心领神会，从公文包里拿出几份装订的文件。
王亮凭藉记忆和系统辅助，精心整理的《暮光之城》第一部剧本大纲和核心情节框架，递给了对面的邓肯和史蒂芬。
这一手敲山震虎玩得恰到好处，邓肯和史蒂芬接过文件，快速瀏览了几眼，眼中都闪过一丝惊讶和更深的急切。
这无形中抬高了王亮的筹码，也给了顶峰娱乐更大的压力；看好的项目，竞爭对手也在虎视眈眈。
史蒂芬放下大纲，身体微微前倾，显示出更大的兴趣：“非常出色的构想，王先生。看来您不仅是优秀的演员，在创作上也极具天赋。我们顶峰娱乐的诚意是毋庸置疑的，我们希望能与您进行深度合作，共同投资，並且共同享有这个项目的版权，一起將这个系列打造成一个成功的品牌。”
王亮脸上的笑容不变，语气却坚定得像一块岩石：“感谢认可，史蒂芬先生。对於共同投资，我没有异议。量子影业愿意投入相应的资金，与顶峰共担风险。”
他顿了顿，目光扫过对方所有人，“但是，关於版权，我的立场很明確，它必须归属於我，归属於量子影业。我可以授予顶峰娱乐独家且长期的影视改编权，以及相应的收益分成，但版权本身，不容分割。”
会议室的空气瞬间变得凝重起来；邓肯的眉头微微皱起。
“王先生，请您理解，好莱坞的规则並非如此。我们投入巨大的资源进行开发、製作和全球发行，如果无法共享核心资產的所有权，这对我们来说，风险和投入產出比是不匹配的。我们期望的是真正的伙伴关係，不仅仅是代工厂。”
“我理解好莱坞的规则，邓肯先生。”
王亮毫不退让，语气平和，“我也相信，规则是用来打破的，或者至少，是可以为特別的项目而调整的。《暮光之城》就是这样一个特別的项目。我拥有它100%的版权，这是我谈判的基石。我可以保证，在合作期间，顶峰娱乐將拥有这个项目最高的优先级和最充分的合作诚意。但版权，是我的底线。”
........
接下来的一个多小时，成了双方律师和商业代表激烈交锋的战场。
条款、收益模型、授权范围、后续开发权……每一项都被拿出来反覆拉扯。
王亮大部分时间沉默地听著，偶尔在关键点上，他会用简洁有力的语言重申自己的立场。
谈判一度陷入僵局，顶峰娱乐坚持要求共享版权，王亮这方律师寸土不让。
就在气氛有些凝固的时候，王亮突然拋出了一个全新的方案，打破了僵局。
他目光直视邓肯和史蒂芬，语速放缓，確保每个字都被听清。
“看来我们在核心版权共享上无法达成一致。那么，我提出一个替代方案，这或许能体现我的诚意，同时保障我们双方的核心利益。”
他停顿了一下，看到对方集中了注意力，才继续说。
“我可以给予顶峰娱乐《暮光之城》第一部电影50%的版权份额。注意，仅仅是第一部。同时，我们目前的合作討论，也仅限於这第一部电影。”
这个让步显然出乎顶峰娱乐的预料，邓肯和史蒂芬交换了一个眼神。
50%的版权，虽然距离他们期望的共享系列仍有差距，但已经是一个巨大的突破，至少让他们將这个项目真正视为自己的资產的一部分。
“那么，条件是什么？”邓肯敏锐地问道，他知道天下没有免费的午餐。
王亮露出了一个早有准备的微笑，拋出了他的条件：
“我的条件是：作为获得这50%第一部版权的回报，顶峰娱乐利用你们在好莱坞的资源和经验，协助我拍摄发行一部电影。当然，製作费用由我的量子影业承担，你们收取约定的发行代理费。这部电影的版权，將100%属於量子影业。”
反向输出！
这才是王亮真正的目的！
他是在用《暮光之城》作为敲门砖和筹码，为自己真正想做的的项目，撬开好莱坞的大门！
用一部热门小说ip的部分短期利益，换取一个敲门的发行渠道！
这个提议让整个会议室都安静了，史蒂夫和律师乔治都有些惊讶地看向王亮，他们没想到王亮的野心如此之大。
邓肯和史蒂芬更是陷入了快速的思考和评估，王亮这个条件，等於是用《暮光之城》首部的部分权益，捆绑了一个合作项目，並且那个项目的主导权在王亮手里。
一番低声而快速的內部討论后，邓肯抬起头，看著王亮，眼神中充满了审视。
“王先生，您真是一位与眾不同的谈判对手。这个方案，很有创意。我们需要內部评估一下。”
“当然，请便。”王亮气定神閒地端起面前的咖啡。
经过又一轮紧张的闭门討论，顶峰娱乐方面重新回到谈判桌。
邓肯代表顶峰娱乐做出了回应：“王先生，我们接受您的方案。前提是，那部未来由我们协助发行影片的剧本和质量，需要达到我们认可的商业標准。另外，《暮光》后续合作和投资顶峰娱乐同等条件下优先权！”
“合情合理。”王亮点头。
“那么，合作愉快！”邓肯终於露出了笑容，向王亮伸出了手。
“合作愉快！”王亮站起身，有力地握住了对方的手。
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没有片刻停歇，车子直接驶向海滨小城圣莫尼卡，顶峰娱乐的总部就坐落於此。
沿途，史蒂夫简要介绍了顶峰娱乐目前的情况：一家正处於上升期，急需一个有爆款潜质的项目来打响名號的独立製片公司。
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王亮不仅仅是手握《暮光之城》版权的卖家，他本身就是一个在柏林和坎城连续获得认可的演员/编剧，去年在北美成功的巡演也证明了他强大的个人市场號召力。
好莱坞，实力和名气是最好的通行证。
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王亮脸上的笑容不变，语气却坚定得像一块岩石：“感谢认可，史蒂芬先生。对於共同投资，我没有异议。量子影业愿意投入相应的资金，与顶峰共担风险。”
他顿了顿，目光扫过对方所有人，“但是，关於版权，我的立场很明確，它必须归属於我，归属於量子影业。我可以授予顶峰娱乐独家且长期的影视改编权，以及相应的收益分成，但版权本身，不容分割。”
会议室的空气瞬间变得凝重起来；邓肯的眉头微微皱起。
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王亮毫不退让，语气平和，“我也相信，规则是用来打破的，或者至少，是可以为特別的项目而调整的。《暮光之城》就是这样一个特別的项目。我拥有它100%的版权，这是我谈判的基石。我可以保证，在合作期间，顶峰娱乐將拥有这个项目最高的优先级和最充分的合作诚意。但版权，是我的底线。”
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50%的版权，虽然距离他们期望的共享系列仍有差距，但已经是一个巨大的突破，至少让他们將这个项目真正视为自己的资產的一部分。
“那么，条件是什么？”邓肯敏锐地问道，他知道天下没有免费的午餐。
王亮露出了一个早有准备的微笑，拋出了他的条件：
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邓肯和史蒂芬更是陷入了快速的思考和评估，王亮这个条件，等於是用《暮光之城》首部的部分权益，捆绑了一个合作项目，並且那个项目的主导权在王亮手里。
一番低声而快速的內部討论后，邓肯抬起头，看著王亮，眼神中充满了审视。
“王先生，您真是一位与眾不同的谈判对手。这个方案，很有创意。我们需要內部评估一下。”
“当然，请便。”王亮气定神閒地端起面前的咖啡。
经过又一轮紧张的闭门討论，顶峰娱乐方面重新回到谈判桌。
邓肯代表顶峰娱乐做出了回应：“王先生，我们接受您的方案。前提是，那部未来由我们协助发行影片的剧本和质量，需要达到我们认可的商业標准。另外，《暮光》后续合作和投资顶峰娱乐同等条件下优先权！”
“合情合理。”王亮点头。
“那么，合作愉快！”邓肯终於露出了笑容，向王亮伸出了手。
“合作愉快！”王亮站起身，有力地握住了对方的手。
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