第115章 惨澹的专利交易市场
第115章 惨澹的专利交易市场
见京东方的谈判团队离开，李兴汉朝著郑佩老太太点了点头，表示了对她的肯定。
凭藉著老太太的抬价，这次的专利授权至少多卖出几百万绝对是有的。
这么多钱都够给老太太发好几年的薪水了。
请她当財务顾问，还真是物超所值呀！
忙活到这个时候，已经是下午的一点钟了，李兴汉招呼著老太太一起在酒店餐厅吃过饭后，只是稍微在房间里休息了一下就出了门，赶去了深城的智慧財產权交易中心。
本想著是不是能够通过智慧財產权交易中心建立起专利销售渠道，用来筹备蓝牙耳机工厂建设资金，或者增加新增负债额度。
只不过赶到智慧財產权交易中心，见到的场面让李兴汉略感失望。
交易大厅门前空荡得有些刺眼，乾净宽阔的大厅里面只有大猫小猫三两只。
高高悬掛在大厅上方的led屏中滚动播放寥寥几条专利交易信息。
三两个穿著皱巴巴西装的中介蹲在台阶旁抽菸，菸蒂散落的地方还粘著半张被踩烂的专利转让宣传单。
停车场里零星停著几辆落灰的公务车，后视镜上插满了专利中介的gg和名片。
諮询台的工作人员正靠在角落里面打著瞌睡。
看到这样一幅景象，李兴汉索性也就没有进去了。
把专利掛在这里交易，不知道要等到猴年马月才能有人找来合作。
对於这样的情况，李兴汉倒也不是特別意外。
国內规范专利规范化至今也没有多少年，绝大多数的公司老板对专利都没有多少概念，反正同行有什么好东西先抄了再说。
也只有一部分技术门槛比较高的行业，或者上了一定规模的头部企业为了保持企业的核心竞爭力，或者规避不必要的法律风险，才会在专利技术上下功夫。
但这些公司都有获得专利的固定渠道，或者像李兴汉先前那样，直接联繫特定的企业进行专利交易，很少会有通过中介平台交易专利的情况。
想了想，李兴汉还是打算去昨天查到的那家科易网看看。
说不定科易网这样的非官方专利交易平台，会有不一样的局面。
开著华为公司提供的奔驰s350在龙华绕了半个小时，李兴汉才终於在一栋有些年头的办公楼里找到了这家科易网的办公地点。
等他走到掛著科易网络服务諮询有限公司的门口时，正好看著一个有些微胖的男人送著几个西装笔挺的人走了出来。
“裴总，我们科易网是国內最大的非官方网际网路专利交易平台，还是很有投资价值的，要不您再考虑一下！”
被称作裴总的人似乎已经对科易网完全失去了兴趣，头也不回地就直接走进了电梯里。
微胖男人只能眼睁睁地看著电梯门合上，脸上勉强挤出来的笑容慢慢变得僵硬，最后变成了苦涩。
他慢慢转过身来，朝著公司门口走了回来，就发现有一对俊男靚女站在公司门口，正注视著他。
这让他的心里突然又出现了几分希冀。
“两位是有什么事吗？”
李兴汉与程美虹对视了一眼，瞬间改变了策略，清了清嗓子说道：“听说这边有家公司在寻求投资，我过来看看！”
微胖男人闻言，脸上顿时重新焕发了生机，灿烂的笑容重新出现在了脸上，连忙走上前来跟李兴汉握了握手。
“我就是科易网的创始人，我叫唐俊逸，感谢两位投资人的到来，里面请！
”
说著，他就推开了公司的玻璃门，顺手撕下了不知什么时候贴在门上的物业费催缴单，把李兴汉两人往里面迎。
走进科创公司的大门，很明显听到了一阵嘈杂的议论声。
不过隨著三人走近，议论声逐渐变小了起来，一个个员工探出头来，往公司门口的方向张望著。
唐俊逸见手下的员工都是一副心不在焉的样子，眉头忍不住皱了一下，但也不好说什么，只能在前面带著路，把李兴汉和程美虹两人直接迎进了他的办公室。
李兴汉也趁机观察了一下这家公司的情况。
大概四五百平的办公面积，员工40人左右，有两个办公室的人比较多，门上掛著客服部和市场部的牌子。
刚在办公室的人造皮革沙发上坐好，唐俊逸就端上了茶水。
“抱歉，请问两位是哪家投资公司的？”
“我们不是投资公司的，我是李兴汉，星汉科技集团的老板！”李兴汉回答道。
“星汉科技集团？”唐俊逸只觉得这个名字有点耳熟，但一时半会想不起来是在哪里听过了。
见他愣在那里，气氛顿时变得有点尷尬。
李兴汉心中暗自嘆了一口气，星汉科技这个名字还是不够响亮呀！
他连忙咳嗽了一声，补充说道：“是星汉新能源的母公司！”
听到星汉新能源，唐俊逸这才恍然大悟，然后眼睛瞬间瞪大。
是前几天在网上看到过的那家造出了世界最顶尖的电池，技术实力雄厚，让日韩电池企业蒸发了几百亿市值的那家国產电池公司。
听说前段时间光是国內其他电池厂商给的技术授权费就赚了好几个亿。
光凭这一点，唐俊逸就知道，面前的这位李总绝对有著充足的实力。
“原来是李总，失敬失敬！
不知道李总是从哪里知道我们科易网的名號？竟然亲自跑过来一趟，实在是不胜荣幸！”
李兴汉只说是从朋友那里听到的关於科易网的消息，並没有多说什么，然后迅速抢夺了话语权说道：“唐总还是先介绍一下科易网的具体情况吧！”
唐俊逸闻言，下意识地就拿起了茶几上还没有来得及收拾的文件。
显然就在不久前，他刚向那位裴总介绍过公司的情况。
不过这样也好，都不用打腹稿了。
“我们科易网成立於2008年，是国內最大的非官方网际网路专利交易平台，目前註册的企业用户已经突破了3000家。
2011年专利年成交量超过200件，年总交易额为2300万元人民幣————”
听著唐俊逸在那里滔滔不绝的介绍著科易网的情况，程美虹看了李兴汉一眼，为他的机智点了个赞。
如果是以合作方的名义过来谈，可不太可能听到这么详细的公司数据。
不过看著科易网这个样子，这家公司的情况似乎並不是很乐观。
唐俊逸说出来的数据听起来还行，但不知道里面掺了多少水分。
等他终於说完了，李兴汉沉吟了片刻，开口问道：“你这3000个企业用户里面活跃用户比例有多少？
成交的专利中有多少是技术专利，多少是外观专利或者实用专利？平均成交价又是多少？
还有，你好像只说了平台的成交额，並没有告诉我科易网去年的营收和利润有多少，是在故意隱瞒吗？”
李兴汉每问出一个问题，唐俊逸的表情就难看几分，等他三个问题问完，唐俊逸的额头上都已经渗出汗了。
他是万万没想到，这位搞新能源科技企业的李总居然对网际网路和专利这块业务有著这么敏锐的洞察力，一下子就挑出了他想要隱藏的数据。
但人家已经发问了，他也不得不如实交代。
“活跃用户大概20%，200件成交的专利中大部分都是外观专利和实用专利，技术专利只占到了10%。
2011年总营收是350万，利润————利润不提也罢！”
听到“利润不提也罢！”李兴汉差点没忍住笑出来，还好程美虹在一旁掐了他一把，才没让气氛变得更加尷尬。
不过看科易网这个情况，估计也確实没有什么利润，要不然的话也不至於让物业公司把催费单贴在公司门口。
“能问一下科易网的收费模式吗？”程美虹在一旁补充问道。
公司的真实情况暴露在了投资人的面前，唐俊逸感觉投资已经没有什么太大希望了。
这让他整个人反而放鬆了一些，公司破產就破產吧，大不了回家收租算了。
他端起茶水猛灌了一口，这才开口说道：“我们主要收两块费用：一是企业会员年费，普通会员888元能掛5件专利，vip交2888不限量；
二是成交抽成，外观专利抽5%，技术专利抽3%。但实际情况————
外观专利和实用专利虽然占了90%，但是平均成交价不过只有5万块钱一单，抽成少得可怜。
最大的一笔技术专利成交价格有800万，是我费了好大的力气才促成的合作，光是给好处费返点就给了10万，根本没赚到什么钱！”
听了唐俊逸的抱怨，李兴汉摸了摸下巴思考了一下。
目前科易网的这些用户对他来说，肯定是没有丝毫价值的。
能买得起他手上的专利的，起码也是在某个行业中叫得上號的公司，几乎不可能出现在科易网目前的客户群体中。
但是科易网这个平台对他是有价值的。
手里拿著这么多专利，一家一家找上门去谈合作太过麻烦，交给专利中介公司帮忙运营的话，行业价格是抽取15%~25%的授权费佣金。
李兴汉手里的技术又不是那些只能卖个五万十万的实用专利，起步都是数百万乃至上亿的授权费，这要是给人抽个15%，能让他心疼死。
科易网其实也是一家专利中介公司，只不过把业务搬到了网上，用更低的佣金抽成去获取更多的企业用户。
这个经营思路是没有问题的，只不过国內的专利市场环境太差了，才让这家公司沦落到这个地步。
再怎么说，人家也是这个细分赛道上的第一，实力肯定还是有一点的。
如果能把科易网这个平台掌握在手中，哪怕只是专门用来运营他手中的专利，那也是不错的。
就是不知道唐俊逸要多少钱才愿意出手公司。
思考了片刻后，李兴汉清了清嗓子问道：“唐总对科易网的估值是多少？”
听李兴汉问起估值，唐俊逸心中又燃起了一点希望的火苗。
“估值700万！我可以出让20%的股份。”他没什么底气地说道。
李兴汉闻言摇了摇头。
“700万，我找人重新做一个类似的网站也花不了这么多钱。”
说著他就站起身朝著唐俊逸伸出了手，示意握手告別。
这已经是唐俊逸能够抓到的最后一根救命稻草了，他哪里愿意这么轻易就放过。
“李总，別急著走啊，你说多少钱，咱们可以商量的！”
李兴汉闻言笑了笑，报出了一个价格：“300万！”
“300万？这也太少了吧！按照网际网路公司常用的估值方式，最低也是年营收的2倍，李总你开的价格比我去年的营收还要少！就算我接受你的投资，20%的股份也就换到60万资金，投一轮gg就没了，根本不够科易网发展的。”
唐俊逸慌忙解释著。
李兴汉却摇了摇头。
“300万不是投资，是收购！你可以拿著300万退出，如果愿意留下来继续经营科易网的话，我可以给你一份不错的薪水！”
唐俊逸闻言，陷入了纠结当中。
目前的科易网几乎已经到了要走投无路的地步，如果没有新的资金注入，这个月的工资和房租都要交不起了。
要是能够拿300万脱身，对他来说也是个不错的选择。
可是一想到自己这4年来的辛苦付出，他总觉得有些不甘心。
“李总，就真的不能投资一把吗？
我们科易网真的是很有前景的。
我有一套专利数据管理系统，可构建专利资料库，帮助用户快速筛选高价值专利，提升交易成功率。
还有一套线上交易优化系统正在开发中，一旦上线，可以通过数据检索和智能匹配，更高效地为企业用户匹配需要的专利。”唐俊逸的语气近乎哀求。
李兴汉听到这里，略微感到有些惊讶。
有自主开发能力的网际网路公司，和网上专利中介平台，这就是两个不同的概念了。
“你说的这些技术是科易网的团队开发的吗？你们还有技术开发人员？”
“之前是我带著一个技术开发小组在做系统开发工作，只不过公司经营困难发不起工资，就把技术组的人解散了，目前只有我一个人独自进行开发。”唐俊逸解释道。
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见京东方的谈判团队离开，李兴汉朝著郑佩老太太点了点头，表示了对她的肯定。
凭藉著老太太的抬价，这次的专利授权至少多卖出几百万绝对是有的。
这么多钱都够给老太太发好几年的薪水了。
请她当財务顾问，还真是物超所值呀！
忙活到这个时候，已经是下午的一点钟了，李兴汉招呼著老太太一起在酒店餐厅吃过饭后，只是稍微在房间里休息了一下就出了门，赶去了深城的智慧財產权交易中心。
本想著是不是能够通过智慧財產权交易中心建立起专利销售渠道，用来筹备蓝牙耳机工厂建设资金，或者增加新增负债额度。
只不过赶到智慧財產权交易中心，见到的场面让李兴汉略感失望。
交易大厅门前空荡得有些刺眼，乾净宽阔的大厅里面只有大猫小猫三两只。
高高悬掛在大厅上方的led屏中滚动播放寥寥几条专利交易信息。
三两个穿著皱巴巴西装的中介蹲在台阶旁抽菸，菸蒂散落的地方还粘著半张被踩烂的专利转让宣传单。
停车场里零星停著几辆落灰的公务车，后视镜上插满了专利中介的gg和名片。
諮询台的工作人员正靠在角落里面打著瞌睡。
看到这样一幅景象，李兴汉索性也就没有进去了。
把专利掛在这里交易，不知道要等到猴年马月才能有人找来合作。
对於这样的情况，李兴汉倒也不是特別意外。
国內规范专利规范化至今也没有多少年，绝大多数的公司老板对专利都没有多少概念，反正同行有什么好东西先抄了再说。
也只有一部分技术门槛比较高的行业，或者上了一定规模的头部企业为了保持企业的核心竞爭力，或者规避不必要的法律风险，才会在专利技术上下功夫。
但这些公司都有获得专利的固定渠道，或者像李兴汉先前那样，直接联繫特定的企业进行专利交易，很少会有通过中介平台交易专利的情况。
想了想，李兴汉还是打算去昨天查到的那家科易网看看。
说不定科易网这样的非官方专利交易平台，会有不一样的局面。
开著华为公司提供的奔驰s350在龙华绕了半个小时，李兴汉才终於在一栋有些年头的办公楼里找到了这家科易网的办公地点。
等他走到掛著科易网络服务諮询有限公司的门口时，正好看著一个有些微胖的男人送著几个西装笔挺的人走了出来。
“裴总，我们科易网是国內最大的非官方网际网路专利交易平台，还是很有投资价值的，要不您再考虑一下！”
被称作裴总的人似乎已经对科易网完全失去了兴趣，头也不回地就直接走进了电梯里。
微胖男人只能眼睁睁地看著电梯门合上，脸上勉强挤出来的笑容慢慢变得僵硬，最后变成了苦涩。
他慢慢转过身来，朝著公司门口走了回来，就发现有一对俊男靚女站在公司门口，正注视著他。
这让他的心里突然又出现了几分希冀。
“两位是有什么事吗？”
李兴汉与程美虹对视了一眼，瞬间改变了策略，清了清嗓子说道：“听说这边有家公司在寻求投资，我过来看看！”
微胖男人闻言，脸上顿时重新焕发了生机，灿烂的笑容重新出现在了脸上，连忙走上前来跟李兴汉握了握手。
“我就是科易网的创始人，我叫唐俊逸，感谢两位投资人的到来，里面请！
”
说著，他就推开了公司的玻璃门，顺手撕下了不知什么时候贴在门上的物业费催缴单，把李兴汉两人往里面迎。
走进科创公司的大门，很明显听到了一阵嘈杂的议论声。
不过隨著三人走近，议论声逐渐变小了起来，一个个员工探出头来，往公司门口的方向张望著。
唐俊逸见手下的员工都是一副心不在焉的样子，眉头忍不住皱了一下，但也不好说什么，只能在前面带著路，把李兴汉和程美虹两人直接迎进了他的办公室。
李兴汉也趁机观察了一下这家公司的情况。
大概四五百平的办公面积，员工40人左右，有两个办公室的人比较多，门上掛著客服部和市场部的牌子。
刚在办公室的人造皮革沙发上坐好，唐俊逸就端上了茶水。
“抱歉，请问两位是哪家投资公司的？”
“我们不是投资公司的，我是李兴汉，星汉科技集团的老板！”李兴汉回答道。
“星汉科技集团？”唐俊逸只觉得这个名字有点耳熟，但一时半会想不起来是在哪里听过了。
见他愣在那里，气氛顿时变得有点尷尬。
李兴汉心中暗自嘆了一口气，星汉科技这个名字还是不够响亮呀！
他连忙咳嗽了一声，补充说道：“是星汉新能源的母公司！”
听到星汉新能源，唐俊逸这才恍然大悟，然后眼睛瞬间瞪大。
是前几天在网上看到过的那家造出了世界最顶尖的电池，技术实力雄厚，让日韩电池企业蒸发了几百亿市值的那家国產电池公司。
听说前段时间光是国內其他电池厂商给的技术授权费就赚了好几个亿。
光凭这一点，唐俊逸就知道，面前的这位李总绝对有著充足的实力。
“原来是李总，失敬失敬！
不知道李总是从哪里知道我们科易网的名號？竟然亲自跑过来一趟，实在是不胜荣幸！”
李兴汉只说是从朋友那里听到的关於科易网的消息，並没有多说什么，然后迅速抢夺了话语权说道：“唐总还是先介绍一下科易网的具体情况吧！”
唐俊逸闻言，下意识地就拿起了茶几上还没有来得及收拾的文件。
显然就在不久前，他刚向那位裴总介绍过公司的情况。
不过这样也好，都不用打腹稿了。
“我们科易网成立於2008年，是国內最大的非官方网际网路专利交易平台，目前註册的企业用户已经突破了3000家。
2011年专利年成交量超过200件，年总交易额为2300万元人民幣————”
听著唐俊逸在那里滔滔不绝的介绍著科易网的情况，程美虹看了李兴汉一眼，为他的机智点了个赞。
如果是以合作方的名义过来谈，可不太可能听到这么详细的公司数据。
不过看著科易网这个样子，这家公司的情况似乎並不是很乐观。
唐俊逸说出来的数据听起来还行，但不知道里面掺了多少水分。
等他终於说完了，李兴汉沉吟了片刻，开口问道：“你这3000个企业用户里面活跃用户比例有多少？
成交的专利中有多少是技术专利，多少是外观专利或者实用专利？平均成交价又是多少？
还有，你好像只说了平台的成交额，並没有告诉我科易网去年的营收和利润有多少，是在故意隱瞒吗？”
李兴汉每问出一个问题，唐俊逸的表情就难看几分，等他三个问题问完，唐俊逸的额头上都已经渗出汗了。
他是万万没想到，这位搞新能源科技企业的李总居然对网际网路和专利这块业务有著这么敏锐的洞察力，一下子就挑出了他想要隱藏的数据。
但人家已经发问了，他也不得不如实交代。
“活跃用户大概20%，200件成交的专利中大部分都是外观专利和实用专利，技术专利只占到了10%。
2011年总营收是350万，利润————利润不提也罢！”
听到“利润不提也罢！”李兴汉差点没忍住笑出来，还好程美虹在一旁掐了他一把，才没让气氛变得更加尷尬。
不过看科易网这个情况，估计也確实没有什么利润，要不然的话也不至於让物业公司把催费单贴在公司门口。
“能问一下科易网的收费模式吗？”程美虹在一旁补充问道。
公司的真实情况暴露在了投资人的面前，唐俊逸感觉投资已经没有什么太大希望了。
这让他整个人反而放鬆了一些，公司破產就破產吧，大不了回家收租算了。
他端起茶水猛灌了一口，这才开口说道：“我们主要收两块费用：一是企业会员年费，普通会员888元能掛5件专利，vip交2888不限量；
二是成交抽成，外观专利抽5%，技术专利抽3%。但实际情况————
外观专利和实用专利虽然占了90%，但是平均成交价不过只有5万块钱一单，抽成少得可怜。
最大的一笔技术专利成交价格有800万，是我费了好大的力气才促成的合作，光是给好处费返点就给了10万，根本没赚到什么钱！”
听了唐俊逸的抱怨，李兴汉摸了摸下巴思考了一下。
目前科易网的这些用户对他来说，肯定是没有丝毫价值的。
能买得起他手上的专利的，起码也是在某个行业中叫得上號的公司，几乎不可能出现在科易网目前的客户群体中。
但是科易网这个平台对他是有价值的。
手里拿著这么多专利，一家一家找上门去谈合作太过麻烦，交给专利中介公司帮忙运营的话，行业价格是抽取15%~25%的授权费佣金。
李兴汉手里的技术又不是那些只能卖个五万十万的实用专利，起步都是数百万乃至上亿的授权费，这要是给人抽个15%，能让他心疼死。
科易网其实也是一家专利中介公司，只不过把业务搬到了网上，用更低的佣金抽成去获取更多的企业用户。
这个经营思路是没有问题的，只不过国內的专利市场环境太差了，才让这家公司沦落到这个地步。
再怎么说，人家也是这个细分赛道上的第一，实力肯定还是有一点的。
如果能把科易网这个平台掌握在手中，哪怕只是专门用来运营他手中的专利，那也是不错的。
就是不知道唐俊逸要多少钱才愿意出手公司。
思考了片刻后，李兴汉清了清嗓子问道：“唐总对科易网的估值是多少？”
听李兴汉问起估值，唐俊逸心中又燃起了一点希望的火苗。
“估值700万！我可以出让20%的股份。”他没什么底气地说道。
李兴汉闻言摇了摇头。
“700万，我找人重新做一个类似的网站也花不了这么多钱。”
说著他就站起身朝著唐俊逸伸出了手，示意握手告別。
这已经是唐俊逸能够抓到的最后一根救命稻草了，他哪里愿意这么轻易就放过。
“李总，別急著走啊，你说多少钱，咱们可以商量的！”
李兴汉闻言笑了笑，报出了一个价格：“300万！”
“300万？这也太少了吧！按照网际网路公司常用的估值方式，最低也是年营收的2倍，李总你开的价格比我去年的营收还要少！就算我接受你的投资，20%的股份也就换到60万资金，投一轮gg就没了，根本不够科易网发展的。”
唐俊逸慌忙解释著。
李兴汉却摇了摇头。
“300万不是投资，是收购！你可以拿著300万退出，如果愿意留下来继续经营科易网的话，我可以给你一份不错的薪水！”
唐俊逸闻言，陷入了纠结当中。
目前的科易网几乎已经到了要走投无路的地步，如果没有新的资金注入，这个月的工资和房租都要交不起了。
要是能够拿300万脱身，对他来说也是个不错的选择。
可是一想到自己这4年来的辛苦付出，他总觉得有些不甘心。
“李总，就真的不能投资一把吗？
我们科易网真的是很有前景的。
我有一套专利数据管理系统，可构建专利资料库，帮助用户快速筛选高价值专利，提升交易成功率。
还有一套线上交易优化系统正在开发中，一旦上线，可以通过数据检索和智能匹配，更高效地为企业用户匹配需要的专利。”唐俊逸的语气近乎哀求。
李兴汉听到这里，略微感到有些惊讶。
有自主开发能力的网际网路公司，和网上专利中介平台，这就是两个不同的概念了。
“你说的这些技术是科易网的团队开发的吗？你们还有技术开发人员？”
“之前是我带著一个技术开发小组在做系统开发工作，只不过公司经营困难发不起工资，就把技术组的人解散了，目前只有我一个人独自进行开发。”唐俊逸解释道。
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