第8章 狠狠地宰雷凌新能源一刀
李兴汉与雷一鸣伸过来的手握了握。
“我是李兴汉，星汉电子的老板。”
“原来是李总，久仰久仰！”
雷一鸣哪里听过什么星汉电子，只不过自从雷凌新能源开业以来，少有客户登门谈生意，他为了留住李兴汉说出来的客套话而已。
“不知道李总特意上门，是想要採购什么產品呀？”雷一鸣满脸堆著笑容问道。
李兴汉也没有藏著掖著。
“我想要买一批18650电池，不知道贵公司有没有？”
“有有有，当然有，我们公司的主打產品就是18650电池。”
所谓18650电池，指的是直径为18毫米，长度65毫米的圆柱形鋰离子电池。
这种电池最初由索尼开发，后来逐渐成为一种通用的电池规格，广泛应用於笔记本电脑、电动工具、电动车、储能系统等领域，目前市面上大多数充电宝里面电芯就是这种电池。
不一会，李兴汉就被雷一鸣请进了销售经理办公室。
一路上，雷一鸣似乎生怕李兴汉这个主动上门的客户跑单，一个劲地吹嘘著自家產品性能。
要不是李兴汉提前从钱德友那里知道雷凌新能源的內幕，还真说不定会被雷一鸣给唬住。
刚坐下，雷一鸣就拿来了一本產品手册交到了李兴汉手中。
“我们公司的电池是中南大学顶尖科研团体开发出来的，品质比起国內那些电池大厂只高不低！”
李兴汉看著產品手册中的介绍，倒也挺像那么回事。
按照手册上所说，这里的主推展品，雷凌1號能量密度达到了200wh/kg，单节18650电池標称容量有2400mah，確实达到了国產主流厂商的產品水准。
只不过这应该是那位雷总的博士小舅子在的时候能达到的水准。
现在没有了这位科研大拿的技术支持，雷凌1號还剩几成功力，那就不太好说了。
看著雷一鸣还在滔滔不绝的推销著雷凌1號，李兴汉脸上露出了一个玩味的笑容。
“好了，你也不用说了，其实我是建设银行的钱经理介绍过来的，对你们公司的情况大致也了解一些，漂亮话就不用说了。”
雷一鸣闻言，如遭雷击般愣在了那里。
感情他刚才一通吹嘘，在人家眼里只不过是个笑话。
只不过雷一鸣不愧是能当销售经理的人，很快就调整好了状態，重新挤出笑脸看向李兴汉说道：“原来是熟人介绍来的呀！李总您怎么不早说，害得我出了这么大一个洋相。”
这次他脸上的笑脸真诚多了，虽然刚才被弄得有些尷尬，但李兴汉明知道雷凌新能源的產品出了问题的情况下，还愿意跑来谈合作，这明显还是有的谈的。
李兴汉也知道自己的做法不太地道，略有些心虚地摸了摸鼻子。
“这不是雷经理你太热情了，我都还没来得及跟你说嘛！”
“既然李总对我们公司的情况都了解，那我也就不在您面前卖关子了。
其实凌博士在的时候，试生產出来的电池確实能达到宣传册上的水平，就算是虚標的一点，也大差不差。
只不过在失去了凌博士团队的技术支持之后，良品率急剧下滑，生產出来的电池参数大多数只能达到之前的60%左右。
现在我们公司生產的18650电池，容量只能达到1400mah。”
雷一鸣说著，脸上露出了明显的失落神色，对雷凌公司目前遭遇的情况也感到非常无奈。
“1400mah！”李兴汉咂摸了一下嘴巴。
这倒是比他之前对雷凌新能源预估的情况还要好上不少。
虽然目前生產的电池性能与主流產品有著较大的差距，但也还勉强能用。
雷凌新能源的產品现在也卖不出去，放在仓库里面也占地方，还不如甩卖给他好了。
反正他是用来做充电宝的，对电芯的能量密度要求又不是很高，大不了多往充电宝里塞一节电芯就是，反正现在充电宝还是个新鲜玩意，大家对充电宝的体积大小並不会太在意。
“你们的电芯除了能量密度低之外，应该不会还有其他问题吧？”李兴汉看著雷一鸣问道。
他可不想自己生產出来的充电宝造成什么安全事故。
“您放心，我们进行过严格测试，而且通过了《蜂窝电话用鋰离子电池总规范》的技术认证，安全性方面绝对不会有任何问题。
而且由於这一批生產出来的电芯能量密度不及预期，在安全性方面比起正常產品还要更好。
您要是不信的话，我现在就可以带您去测试车间进行安全测试！”
听雷一鸣这样说，李兴汉才算是终於放下了心。
“这批18650电芯你们生產了多少？”
听李兴汉这样问，雷一鸣的眼睛顿时就亮了。
这是要下订单的节奏呀！
“我们现在库存大概有30多万颗，您看要多少？”
雷凌新能源当时建厂时的设计两条生產线，单条生產线月產能为150万个，这个公司电池年產能接近2000万个。
自从凌博士离开之后，雷老板也是憋了一口气，想著自己厂子都建起来了，难道没了张屠户就只能吃带毛猪不成。
就另外找了个团队帮忙指导生產，试生產了好几次，都无法达到凌博士在时的水平。
到最后反而在仓库里面堆满了这些残次品。
这不就正好便宜了李兴汉。
“我要多少，取决於你们给出的价格是多少！”
雷一鸣闻言，眼珠子一转，试探性地报出了一个价格。
“3块，您看怎么样？”
听到这个数字，李兴汉话都没说，直接起身就要往外走。
现在容量2000mah的国產二线名牌的18650电芯，每个也就6~10块钱左右，这里的残次品也想卖3块，实在是痴人说梦，李兴汉自然是懒得搭理。
虽然知道李兴汉是故意做出这样一副姿態砍价，雷一鸣还是不得不上前拉住了他。
没办法，这批电芯放在仓库里实在是卖不出去。
“李总，生意不是你这么谈的，你好歹也还个价呀！”
李兴汉回过头来，伸出了五个手指，慢慢合拢，反覆几次。
“五毛！”
听到这个数字，雷一鸣就像是一只炸毛的猫一般，连忙鬆开了拉住李兴汉的手。
“五毛钱，这怎么可能，华强北收拆机电芯最少也是一块五一个，我这全新的电芯，怎么可能5毛钱卖给你，连生產设备的折旧费都不够！”
“那你直接送去华强北唄！”李兴汉无所谓地说道。
他就是吃定了雷凌新能源根本处理不了这一批货。
先不说送去华强北还要考虑运费的问题。
雷凌新能源要真的把自家生產出来的崭新电芯，送去华强北当做拆机电芯卖，这个牌子就直接毁了。
就算以后生產出来的电芯质量恢復正常水平了，也甩不掉拆机电芯的標籤。
哪个牌子敢用雷凌的电芯，不被消费者骂死才怪。
“可是，李总你给的价格也太低了呀！”雷一鸣哭丧著脸说道。
“我就只出五毛，多一分没有！”说完李兴汉甩下了一张名片。
“想好了给我打电话！”
说完，他就已经大步走出了办公室。
他这是打定了主意，要狠狠地宰雷凌新能源一刀。
“我是李兴汉，星汉电子的老板。”
“原来是李总，久仰久仰！”
雷一鸣哪里听过什么星汉电子，只不过自从雷凌新能源开业以来，少有客户登门谈生意，他为了留住李兴汉说出来的客套话而已。
“不知道李总特意上门，是想要採购什么產品呀？”雷一鸣满脸堆著笑容问道。
李兴汉也没有藏著掖著。
“我想要买一批18650电池，不知道贵公司有没有？”
“有有有，当然有，我们公司的主打產品就是18650电池。”
所谓18650电池，指的是直径为18毫米，长度65毫米的圆柱形鋰离子电池。
这种电池最初由索尼开发，后来逐渐成为一种通用的电池规格，广泛应用於笔记本电脑、电动工具、电动车、储能系统等领域，目前市面上大多数充电宝里面电芯就是这种电池。
不一会，李兴汉就被雷一鸣请进了销售经理办公室。
一路上，雷一鸣似乎生怕李兴汉这个主动上门的客户跑单，一个劲地吹嘘著自家產品性能。
要不是李兴汉提前从钱德友那里知道雷凌新能源的內幕，还真说不定会被雷一鸣给唬住。
刚坐下，雷一鸣就拿来了一本產品手册交到了李兴汉手中。
“我们公司的电池是中南大学顶尖科研团体开发出来的，品质比起国內那些电池大厂只高不低！”
李兴汉看著產品手册中的介绍，倒也挺像那么回事。
按照手册上所说，这里的主推展品，雷凌1號能量密度达到了200wh/kg，单节18650电池標称容量有2400mah，確实达到了国產主流厂商的產品水准。
只不过这应该是那位雷总的博士小舅子在的时候能达到的水准。
现在没有了这位科研大拿的技术支持，雷凌1號还剩几成功力，那就不太好说了。
看著雷一鸣还在滔滔不绝的推销著雷凌1號，李兴汉脸上露出了一个玩味的笑容。
“好了，你也不用说了，其实我是建设银行的钱经理介绍过来的，对你们公司的情况大致也了解一些，漂亮话就不用说了。”
雷一鸣闻言，如遭雷击般愣在了那里。
感情他刚才一通吹嘘，在人家眼里只不过是个笑话。
只不过雷一鸣不愧是能当销售经理的人，很快就调整好了状態，重新挤出笑脸看向李兴汉说道：“原来是熟人介绍来的呀！李总您怎么不早说，害得我出了这么大一个洋相。”
这次他脸上的笑脸真诚多了，虽然刚才被弄得有些尷尬，但李兴汉明知道雷凌新能源的產品出了问题的情况下，还愿意跑来谈合作，这明显还是有的谈的。
李兴汉也知道自己的做法不太地道，略有些心虚地摸了摸鼻子。
“这不是雷经理你太热情了，我都还没来得及跟你说嘛！”
“既然李总对我们公司的情况都了解，那我也就不在您面前卖关子了。
其实凌博士在的时候，试生產出来的电池確实能达到宣传册上的水平，就算是虚標的一点，也大差不差。
只不过在失去了凌博士团队的技术支持之后，良品率急剧下滑，生產出来的电池参数大多数只能达到之前的60%左右。
现在我们公司生產的18650电池，容量只能达到1400mah。”
雷一鸣说著，脸上露出了明显的失落神色，对雷凌公司目前遭遇的情况也感到非常无奈。
“1400mah！”李兴汉咂摸了一下嘴巴。
这倒是比他之前对雷凌新能源预估的情况还要好上不少。
虽然目前生產的电池性能与主流產品有著较大的差距，但也还勉强能用。
雷凌新能源的產品现在也卖不出去，放在仓库里面也占地方，还不如甩卖给他好了。
反正他是用来做充电宝的，对电芯的能量密度要求又不是很高，大不了多往充电宝里塞一节电芯就是，反正现在充电宝还是个新鲜玩意，大家对充电宝的体积大小並不会太在意。
“你们的电芯除了能量密度低之外，应该不会还有其他问题吧？”李兴汉看著雷一鸣问道。
他可不想自己生產出来的充电宝造成什么安全事故。
“您放心，我们进行过严格测试，而且通过了《蜂窝电话用鋰离子电池总规范》的技术认证，安全性方面绝对不会有任何问题。
而且由於这一批生產出来的电芯能量密度不及预期，在安全性方面比起正常產品还要更好。
您要是不信的话，我现在就可以带您去测试车间进行安全测试！”
听雷一鸣这样说，李兴汉才算是终於放下了心。
“这批18650电芯你们生產了多少？”
听李兴汉这样问，雷一鸣的眼睛顿时就亮了。
这是要下订单的节奏呀！
“我们现在库存大概有30多万颗，您看要多少？”
雷凌新能源当时建厂时的设计两条生產线，单条生產线月產能为150万个，这个公司电池年產能接近2000万个。
自从凌博士离开之后，雷老板也是憋了一口气，想著自己厂子都建起来了，难道没了张屠户就只能吃带毛猪不成。
就另外找了个团队帮忙指导生產，试生產了好几次，都无法达到凌博士在时的水平。
到最后反而在仓库里面堆满了这些残次品。
这不就正好便宜了李兴汉。
“我要多少，取决於你们给出的价格是多少！”
雷一鸣闻言，眼珠子一转，试探性地报出了一个价格。
“3块，您看怎么样？”
听到这个数字，李兴汉话都没说，直接起身就要往外走。
现在容量2000mah的国產二线名牌的18650电芯，每个也就6~10块钱左右，这里的残次品也想卖3块，实在是痴人说梦，李兴汉自然是懒得搭理。
虽然知道李兴汉是故意做出这样一副姿態砍价，雷一鸣还是不得不上前拉住了他。
没办法，这批电芯放在仓库里实在是卖不出去。
“李总，生意不是你这么谈的，你好歹也还个价呀！”
李兴汉回过头来，伸出了五个手指，慢慢合拢，反覆几次。
“五毛！”
听到这个数字，雷一鸣就像是一只炸毛的猫一般，连忙鬆开了拉住李兴汉的手。
“五毛钱，这怎么可能，华强北收拆机电芯最少也是一块五一个，我这全新的电芯，怎么可能5毛钱卖给你，连生產设备的折旧费都不够！”
“那你直接送去华强北唄！”李兴汉无所谓地说道。
他就是吃定了雷凌新能源根本处理不了这一批货。
先不说送去华强北还要考虑运费的问题。
雷凌新能源要真的把自家生產出来的崭新电芯，送去华强北当做拆机电芯卖，这个牌子就直接毁了。
就算以后生產出来的电芯质量恢復正常水平了，也甩不掉拆机电芯的標籤。
哪个牌子敢用雷凌的电芯，不被消费者骂死才怪。
“可是，李总你给的价格也太低了呀！”雷一鸣哭丧著脸说道。
“我就只出五毛，多一分没有！”说完李兴汉甩下了一张名片。
“想好了给我打电话！”
说完，他就已经大步走出了办公室。
他这是打定了主意，要狠狠地宰雷凌新能源一刀。