第四十二章 看不懂的打法，才是降维打击？
“打死他们？”
宣发主管陈力下意识重复了一遍，隨即苦笑起来，“袁杰，我们现在连还手的力气都没有，拿什么去打？”
他把一沓报表重重的拍在桌上，纸张散落一地。
“李总，你看！”
“这是我们昨天追加的二十万宣传预算，全部投进了报纸和电台。结果呢？石沉大海，连个响声都听不见。”
“我们的gg买在娱乐版第五页，寰宇就能买下第三页，版面是我们两倍大。我们求爷爷告奶奶让电台在午夜档播一首我们的歌，寰宇就能让他们的歌在黄金时段滚动播放一整天。”
“这不是钱的问题！”
陈力激动的挥舞著手臂，“这是人家几十年来建立起来的关係网！关係、人情、利益全都绑在一起，咱们每花一分钱，都是在帮人家巩固势力！拿头去撞吗？”
市场部总监老马也垂头丧气的靠在椅背上，脸色很难看。
“渠道更惨。玫瑰唱片那条线一断，我们昨天至少损失了三万张的销量。”
“现在，其他小的唱片行也开始阳奉阴违，收到消息，寰宇的发行商在挨家挨户的打招呼，谁敢主推我们的专辑，以后寰宇的货就別想要了。”
“这是要往死里整我们啊！”
阿飞一拳砸在桌上，咬著牙说。
会议室里，刚被袁杰点燃的一点战意，被这现实迅速浇灭。
连一直力挺袁杰的李宗年，此刻的脸色也很沉重。
他一根接一根的抽著烟。
他知道，寰宇动真格了，这是要赶尽杀绝。
李宗年慢慢抬起头，將希望投向了那个从头到尾都很平静的年轻人。
“袁杰，你要怎么做？”
所有人的目光，齐刷刷的集中到了袁杰身上。
袁杰笑了。
他掐灭手里的烟，站起身，不紧不慢的走到会议室前方的白板前。
“谁说我们要跟他们在同一条跑道上跑了？”
他拿起记號笔，在白板上刷刷画了两个大大的方框。
他在左边的方框里写下“寰宇”两个字，又在右边的方框里写下“我们”。
“陈力哥刚才说得对，我们撞不过那张关係网。”
“寰宇的阵地在哪？”
他没等眾人回答，自己在“寰宇”的方框下面写下了三个词：
“报纸、电台、电视。”
“他们的受眾，是每天早上看报纸，开车听电台，晚上守著电视看八点档的中年人。”
“这个阵地，他们经营了几十年，守得死死的。我们攻不进去，投再多钱都是白给。”
会议室里的人面面相覷，不明白袁杰说这些做什么，这不都是他们正在经歷的困境吗？
袁杰转而在“我们”的方框下面，写下了另外三个词。
“学校、网吧、bbs。”
他看著这三个词，对眾人说：
“那我们的阵地呢？我们的歌迷，现在在哪？”
“他们逃课躲在宿舍里，抱著吉他弹《龙捲风》；
他们省下饭钱，钻进烟雾繚绕的网吧，玩著《仙剑奇侠传》；
他们熬夜不睡，在bbs的版面上跟人为了一个游戏角色吵得天翻地覆。”
“他们的阵地，我们攻不进去。”
“那就把战场，拉到他们看不懂的地方。”
他看向李宗年。
“李总，这是代沟问题。他们不懂，就防不住。”
李宗年看著白板上两片不同的战场，眼睛里，第一次透出了一丝光亮。
他好像……抓住了什么。
“阿刀！”
袁杰突然喊道。
阿刀立刻站了起来：
“在！”
“《龙捲风》的mv母带，在你那吧？”
“在。按照你的吩咐，一周前就做好了，电影质感的，花了大价钱。”
阿刀有些不解，“可是现在电视台那边根本不收我们的东西，我们送过去也是白送。”
“谁说要给电视台了？”
袁杰反问。
他转向一个戴眼镜的技术部主管：
“老王，公司有vcd刻录机吧？速度怎么样？”
老王愣了一下，答道：
“有是有，刻一张盘大概要半小时，速度很慢。”
“够了。”
袁杰做出第一个指示，他看著老王，又看看一旁的李宗年，“李总，我可能需要一些预算，买个几台刻录机。”
李宗年想都没想：
“不用买，我让行政部去別的公司借，今晚之前，我要看到技术部有十台刻录机在同时工作。你继续。”
袁杰点点头，转向宣发主管陈力：
“陈力哥，你的人脉广，给我搞一份名单，全宝岛三十多所大专院校，所有bbs的站长，还有电脑社团的社长，我需要他们的名字和联繫地址。越快越好。”
“你要这个干什么？”
陈力一脸茫然。
“送礼。”
袁杰的回答很简单，“用最快的快递，把刻好的vcd光碟，一人一张，送到他们手上。记住，附上一张卡片，手写。”
“写什么？”
“就写：一份来自磐石唱片的礼物，送给一位新时代的开拓者。落款，袁杰。”
这番操作，让会议室里的大部分人都听懵了。
送给bbs站长？
那是什么东西？
一群躲在电脑后面的怪胎？
他们能有什么用？
李宗年却没有说话，他只是深深的看著袁杰，眼神从疑惑，慢慢变成了震惊。
“最后一步。”
袁杰走到会议室角落的一台电脑前，拨號，连接上了网络。
一阵刺耳的拨號声后，屏幕上跳出了一个文字界面。
“这是宝岛现在一个很大的bbs，无名小站。”
袁杰指著屏幕说，“王建国老师。”
一直默默做笔记的王建国立刻挺直了腰板：
“袁老师，我在！”
“我需要你找一个信得过、也懂现在年轻人想什么的人，用『jvr』这个id，在无名小站上，建立一个我们的官方討论版。”
“官方討论版？”
“对。”
袁杰的语速很快，“我们不在里面做任何官方宣传。只做两件事。第一，发起一个投票：『你更喜欢《龙捲风》还是《双截棍》？』第二，开一个討论帖，標题就叫：『深度解读《龙捲风》和《双截棍》的歌词，你真的听懂了吗？』”
“咱们的任务是引导他们自己討论，自己爭辩，自己抱团。”
所有人都用一种看疯子的眼神看著袁杰。
这些操作，他们一个都看不懂。
不花一分钱，不找一个记者，送一堆光碟给一群学生，在一个满是文字的破网站上搞什么投票？
这就是他说的“把他们打死”的方法？
“胡闹！”
一个市场部的高管终於忍不住站了起来，“袁杰，我承认你有才华，但宣传不是过家家！你这些东西，能换回一张唱片销量吗？简直是胡扯！”
“是啊，这有什么用？”
“我们的销量还在跌啊！没时间搞这些莫名其妙的东西了！”
质疑声四起。
“都闭嘴！”
是李宗年。
他站了起来，目光扫过每一个提出质疑的下属。
“我听不懂，你们也听不懂。”
“但正因为我们听不懂，才证明这件事，寰宇那帮老傢伙，更不可能懂！”
他走到袁杰身边，拍了拍他的肩膀，对所有人说出五个字：
“照他说的，办！”
……
三天后。
宝岛大学，计算机中心。
电脑社社长阿德，看著手里的快递包裹，一脸莫名其妙。
“磐石唱片？袁杰？送我的？”
他撕开包裹，一张vcd光碟掉了出来。
“搞什么鬼？”
他嘟囔著，隨手將光碟塞进了电脑的光碟机。
当最后一个音符落下，整首mv播放完毕。
小小的电脑室里，只有电脑风扇还在嗡嗡的响。
阿德张著嘴，眼睛死死盯著屏幕上定格的画面，感觉自己的心臟都漏跳了一拍。
“阿德……”
他身后的一个同学用手肘轻轻的碰了碰他，声音有些乾涩，“这……这玩意儿……哪家电视台播了？我怎么从来没看过？”
这句话让阿德猛然反应过来。
“没播！”
“没在任何地方播过！这是磐石唱片……直接寄给我的！”
一瞬间，全场所有人的目光，都像聚光灯一样打在了他身上。
那种掌握了独家消息的感觉，让他头皮发麻！
他深吸一口气，几乎是颤抖著手，立刻登陆了台大bbs的站长后台。
上传！
他要在首页最显眼的位置，用最醒目的红色加粗字体，告诉所有人——他，阿德，是全网第一个分享这个宝贝的人！
【爆！】
全网首发！从未公开的袁杰《龙捲风》电影版mv！信我，点进来你会疯！
一个小时后，类似的帖子，如同病毒一般，在全宝岛三十多所大专院校的bbs上，同时炸开了锅。
原本討论著游戏、电影、动漫的bbs热门话题榜，被一股强悍的力量，彻底洗版。
【《龙捲风》到底有多屌？】
【那个唱《双截棍》的疯子居然能唱这么温柔的情歌？我裂开了！】
【jvr官方討论版开张！快来投票，你到底是龙捲风派还是双截棍派？】
无名小站，“jvr”討论版。
版主“小k”，王建国找来的资深乐迷，看著后台飞速增长的访问量和用户数，手心全是汗。
短短一天，这个刚建立的小版块，就成了整个无名小站最火爆的地方。
无数的年轻人涌入这里，分享著mv的截图，逐字逐句的分析著歌词，为了“《龙捲风》的旋律更牛”还是“《双截棍》的编曲更屌”而吵得不可开交。
一种叫粉丝凝聚力的东西，正在这个虚擬的数字空间里，快速的形成。
……
又一周后。
磐石唱片，会议室。
宣发主管陈力，正拿著报表，激动的向李宗年匯报。
“李总……实体销量上，我们和寰宇的差距还是很小，他们的渠道优势太大了，我们还是攻不破。”
会议室的气氛有些凝重。
陈力却话锋一转，拿起另一份报告，脸上的肌肉因为过度的兴奋而微微的颤抖。
“但是！但是在网络上！李总，我们贏了！不，是屠杀了！”
他指著报告上的数据：
“根据我们的监测，过去一周，全宝岛所有bbs关於音乐的討论，百分之八十以上，都和袁杰有关！『袁杰』、『龙捲风』、『双截棍』，这三个词的热度，是『张学侑』的五十倍以上！”
“现在，在大学男生宿舍里，最时髦的事已经不是討论最新的电脑配置，而是你的电脑里，有没有存著那支只在网上传播的《龙捲风》mv！”
李宗年隱约意识到，在新旧媒体的较量上，在大多数人还没反应过来的时候，他们就已经占了上风。
磐石唱片虽然在传统的实体战场上陷入苦战，但在代表著未来的网络世界，袁杰，已经取得了舆论上的绝对优势。
只是，这场战爭，真的会就此结束吗？
有钱有势的寰宇唱片，在发现自己最擅长的宣传手段，在一个他们完全看不懂的战场上被打败之后，会善罢甘休吗？
宣发主管陈力下意识重复了一遍，隨即苦笑起来，“袁杰，我们现在连还手的力气都没有，拿什么去打？”
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“袁杰，你要怎么做？”
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袁杰笑了。
他掐灭手里的烟，站起身，不紧不慢的走到会议室前方的白板前。
“谁说我们要跟他们在同一条跑道上跑了？”
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他在左边的方框里写下“寰宇”两个字，又在右边的方框里写下“我们”。
“陈力哥刚才说得对，我们撞不过那张关係网。”
“寰宇的阵地在哪？”
他没等眾人回答，自己在“寰宇”的方框下面写下了三个词：
“报纸、电台、电视。”
“他们的受眾，是每天早上看报纸，开车听电台，晚上守著电视看八点档的中年人。”
“这个阵地，他们经营了几十年，守得死死的。我们攻不进去，投再多钱都是白给。”
会议室里的人面面相覷，不明白袁杰说这些做什么，这不都是他们正在经歷的困境吗？
袁杰转而在“我们”的方框下面，写下了另外三个词。
“学校、网吧、bbs。”
他看著这三个词，对眾人说：
“那我们的阵地呢？我们的歌迷，现在在哪？”
“他们逃课躲在宿舍里，抱著吉他弹《龙捲风》；
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他们熬夜不睡，在bbs的版面上跟人为了一个游戏角色吵得天翻地覆。”
“他们的阵地，我们攻不进去。”
“那就把战场，拉到他们看不懂的地方。”
他看向李宗年。
“李总，这是代沟问题。他们不懂，就防不住。”
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“在！”
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“在。按照你的吩咐，一周前就做好了，电影质感的，花了大价钱。”
阿刀有些不解，“可是现在电视台那边根本不收我们的东西，我们送过去也是白送。”
“谁说要给电视台了？”
袁杰反问。
他转向一个戴眼镜的技术部主管：
“老王，公司有vcd刻录机吧？速度怎么样？”
老王愣了一下，答道：
“有是有，刻一张盘大概要半小时，速度很慢。”
“够了。”
袁杰做出第一个指示，他看著老王，又看看一旁的李宗年，“李总，我可能需要一些预算，买个几台刻录机。”
李宗年想都没想：
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袁杰点点头，转向宣发主管陈力：
“陈力哥，你的人脉广，给我搞一份名单，全宝岛三十多所大专院校，所有bbs的站长，还有电脑社团的社长，我需要他们的名字和联繫地址。越快越好。”
“你要这个干什么？”
陈力一脸茫然。
“送礼。”
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这番操作，让会议室里的大部分人都听懵了。
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那是什么东西？
一群躲在电脑后面的怪胎？
他们能有什么用？
李宗年却没有说话，他只是深深的看著袁杰，眼神从疑惑，慢慢变成了震惊。
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“袁老师，我在！”
“我需要你找一个信得过、也懂现在年轻人想什么的人，用『jvr』这个id，在无名小站上，建立一个我们的官方討论版。”
“官方討论版？”
“对。”
袁杰的语速很快，“我们不在里面做任何官方宣传。只做两件事。第一，发起一个投票：『你更喜欢《龙捲风》还是《双截棍》？』第二，开一个討论帖，標题就叫：『深度解读《龙捲风》和《双截棍》的歌词，你真的听懂了吗？』”
“咱们的任务是引导他们自己討论，自己爭辩，自己抱团。”
所有人都用一种看疯子的眼神看著袁杰。
这些操作，他们一个都看不懂。
不花一分钱，不找一个记者，送一堆光碟给一群学生，在一个满是文字的破网站上搞什么投票？
这就是他说的“把他们打死”的方法？
“胡闹！”
一个市场部的高管终於忍不住站了起来，“袁杰，我承认你有才华，但宣传不是过家家！你这些东西，能换回一张唱片销量吗？简直是胡扯！”
“是啊，这有什么用？”
“我们的销量还在跌啊！没时间搞这些莫名其妙的东西了！”
质疑声四起。
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他站了起来，目光扫过每一个提出质疑的下属。
“我听不懂，你们也听不懂。”
“但正因为我们听不懂，才证明这件事，寰宇那帮老傢伙，更不可能懂！”
他走到袁杰身边，拍了拍他的肩膀，对所有人说出五个字：
“照他说的，办！”
……
三天后。
宝岛大学，计算机中心。
电脑社社长阿德，看著手里的快递包裹，一脸莫名其妙。
“磐石唱片？袁杰？送我的？”
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小小的电脑室里，只有电脑风扇还在嗡嗡的响。
阿德张著嘴，眼睛死死盯著屏幕上定格的画面，感觉自己的心臟都漏跳了一拍。
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他身后的一个同学用手肘轻轻的碰了碰他，声音有些乾涩，“这……这玩意儿……哪家电视台播了？我怎么从来没看过？”
这句话让阿德猛然反应过来。
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短短一天，这个刚建立的小版块，就成了整个无名小站最火爆的地方。
无数的年轻人涌入这里，分享著mv的截图，逐字逐句的分析著歌词，为了“《龙捲风》的旋律更牛”还是“《双截棍》的编曲更屌”而吵得不可开交。
一种叫粉丝凝聚力的东西，正在这个虚擬的数字空间里，快速的形成。
……
又一周后。
磐石唱片，会议室。
宣发主管陈力，正拿著报表，激动的向李宗年匯报。
“李总……实体销量上，我们和寰宇的差距还是很小，他们的渠道优势太大了，我们还是攻不破。”
会议室的气氛有些凝重。
陈力却话锋一转，拿起另一份报告，脸上的肌肉因为过度的兴奋而微微的颤抖。
“但是！但是在网络上！李总，我们贏了！不，是屠杀了！”
他指著报告上的数据：
“根据我们的监测，过去一周，全宝岛所有bbs关於音乐的討论，百分之八十以上，都和袁杰有关！『袁杰』、『龙捲风』、『双截棍』，这三个词的热度，是『张学侑』的五十倍以上！”
“现在，在大学男生宿舍里，最时髦的事已经不是討论最新的电脑配置，而是你的电脑里，有没有存著那支只在网上传播的《龙捲风》mv！”
李宗年隱约意识到，在新旧媒体的较量上，在大多数人还没反应过来的时候，他们就已经占了上风。
磐石唱片虽然在传统的实体战场上陷入苦战，但在代表著未来的网络世界，袁杰，已经取得了舆论上的绝对优势。
只是，这场战爭，真的会就此结束吗？
有钱有势的寰宇唱片，在发现自己最擅长的宣传手段，在一个他们完全看不懂的战场上被打败之后，会善罢甘休吗？