第二十四章 营销高手
“军哥谬讚了，就是老同事一起处的习惯了，这次我欠你和小米一个人情，以后有机会一定补。”
雷军嘖了一下嘴：“说什么呢，且不说你还是咱们小米的股东和战略顾问，这就谈不上人情不人情了，更何况要说人情，光是云聊这一件事上我们就欠著你呢。”
“前几天我还和林斌说怎么样才能还你这个人情呢。”
“军哥，咱们这样就太客套了。”
接著陈风又问起了云聊的事情：“怎么样，星聊那边有什么动静吗？”
“我们一直在关注著，目前还没有什么特別的行动，朋友圈这个功能他们还没跟上。”
“那咱们这边呢，最近增长怎么样？”
雷军掏出手机，给陈风看一个图表：“增长很迅速，而且忘了跟你说了，我们也用了金钱策略。”
“金钱策略？”
“对，星聊不是拉一个新用户给五块钱吗？我们也给！”
“啊？”这让陈风很意外，先前雷军是不同意这个花钱买客户的战略的。
雷军解释说：“是你上次提醒了吗？”
“我？”
“对，你上次跟我和林斌说，虽然星聊用金钱奖励拉了很多新的註册用户，但是留存率並不高，我们的客户留存率和日活都很高，那既然这样，我们花的这个钱，並不会像星聊那样白花啊。”
陈风暗暗感慨雷军的灵活和魄力，花同样的钱，星聊拉进去的新註册用户大多是无效客户。
但是云聊拉过来的都是能留下来的有效用户。
既然如此，星聊已经证明了花钱买客户这一招有用，確实能拉来很多新用户。
那为什么自己不用呢？
这样一来，星聊的金钱战术反而是给小米的云聊提供了一种营销思路。
不得不说，雷军確实是营销高手。
“那最近钱花了不少吧。”陈风问雷军。
雷军微微一笑：“那肯定是的，我们的拉新活动比对面星聊影响大的多，不过创业前期，是需要投入的，这不正好也要开始搞a轮融资了嘛，钱不是问题。”
同时，兴团团购公司，杨泽再次指著冯凯的鼻子骂道：“这都几天了，你们连一个朋友圈都做不好！人家也是程式设计师，你们也是程式设计师，你们是怎么做事的？！”
冯凯被骂得不敢抬头：“杨总，这次不只是朋友圈的原因，还有云聊那边也学我们搞了个新用户奖励，所以他们最近的增长。。。。”
“他们奖励五块，咱们就奖励十块！我就不信搞不过他们，不就是花钱吗！改！现在就改！”
“杨总，我们帐上真的没钱了，现在的现金，只够发这个月的工资的了，现在团购业务也需要大量的现金。。。”
“我不都说了吗！现在就开始融资！別的投资机构不跟，我就自己投！”
“投资计划书现在正在做，也正在跟其他的投资机构谈。”
“这次你们需要多少资金。”
冯凯伸出了三手指头。
“三千万？”杨泽问道：“还好，不多，投资计划书给我，我儘快打钱。”
“美金。”冯凯弱弱地回了句。
杨泽愣了一下：“要三千万美金？换算成人民幣就是两亿多人民幣？！”
冯凯点点头：“是的杨总，本来吧用不了这么多，但是现在不是还有个吞金兽星了吗。。。。”
他声音越来越弱，杨泽步步紧逼：“你不会故意拿星聊来坑我吧？”
杨泽知道星聊这个软体是自己逼著兴团团购来做的。
之所以非要让兴团团购来做，是因为这家公司是他投资的几家网际网路中，他占股最多的一家，超过了百分之五十，有绝对的话语权。
冯凯边后退边解释：“杨总，真没有，也不敢，您可以看一下评估机构对我们最新评估，您不信的话，也可以找背调公司重新对我们进行调研。”
杨泽想了想问：“那如果你们要三千万美金，我要保持现在的股份比，需要投多少？”
“最少一千六百万美金。”
杨泽默默算了一下：“那也是需要一个多亿。”
冯凯点点头，接著又说：“不过这次我们想要要美金，最好是全部。”
杨泽瞪了冯凯一眼：“为什么？！”
冯凯耐心解释：“杨少，您做网际网路企业投资，对我们这种创业公司也算是有了解的。”
“对於投资者来说，最划算的资金回笼方式就是上市，但是国內对於初创公司上市的要求太多了，我们想要上市，第一目標肯定是漂亮国的纳斯达克。”
这一点杨泽也是了解的，点点头。
冯凯见他听进去了，轻轻舒了口气继续说：“我们这次想要美元融资的原因，就和这个有关係，现在我们兴团在团购网站里也算是第一梯队了，再过一两年，业务再稳定一些之后就可以谋求上市了。”
“现在我们引入境外私募基金来投资，这样我们就有了外资成分，他们可以帮助我们以后更方便的在国外上市，这对您也有好处。”
杨泽听完，想了想，点了点头。
又说道：“但是我要搞这么多美元，並不是容易的事。”
杨泽的泽远投资公司，用的资金全部是自己家的钱，別说没有美元基金，就连私募资金也没有。
严格来说，只是公司的自有资金。
冯凯又小心翼翼地说：“所以这次我们邀请的投资者除了您之外，其他都是国外的投资基金，比如idg，红杉资本。”
“那谈的怎么样了？”
“问题就在这，进度比较慢，您看您能不能发动一下您的关係，帮我们一下，这也是帮助您自己嘛。”
杨泽皱著眉，过了好一会才说：“这个我回去想想办法，但是我刚才说的加钱帮星聊拉新的事，要立即给我做！”
冯凯又一阵头大，绕了一圈，这问题还是没有绕过去。
“但是我们帐上除了预留的员工工资，真没钱了啊！”
“现在帐上有多少就先花多少，发工资的时候我会给你的！”
“这。。。。”
“这什么这，我是大股东，我还能坑我自己的公司吗？！”
雷军嘖了一下嘴：“说什么呢，且不说你还是咱们小米的股东和战略顾问，这就谈不上人情不人情了，更何况要说人情，光是云聊这一件事上我们就欠著你呢。”
“前几天我还和林斌说怎么样才能还你这个人情呢。”
“军哥，咱们这样就太客套了。”
接著陈风又问起了云聊的事情：“怎么样，星聊那边有什么动静吗？”
“我们一直在关注著，目前还没有什么特別的行动，朋友圈这个功能他们还没跟上。”
“那咱们这边呢，最近增长怎么样？”
雷军掏出手机，给陈风看一个图表：“增长很迅速，而且忘了跟你说了，我们也用了金钱策略。”
“金钱策略？”
“对，星聊不是拉一个新用户给五块钱吗？我们也给！”
“啊？”这让陈风很意外，先前雷军是不同意这个花钱买客户的战略的。
雷军解释说：“是你上次提醒了吗？”
“我？”
“对，你上次跟我和林斌说，虽然星聊用金钱奖励拉了很多新的註册用户，但是留存率並不高，我们的客户留存率和日活都很高，那既然这样，我们花的这个钱，並不会像星聊那样白花啊。”
陈风暗暗感慨雷军的灵活和魄力，花同样的钱，星聊拉进去的新註册用户大多是无效客户。
但是云聊拉过来的都是能留下来的有效用户。
既然如此，星聊已经证明了花钱买客户这一招有用，確实能拉来很多新用户。
那为什么自己不用呢？
这样一来，星聊的金钱战术反而是给小米的云聊提供了一种营销思路。
不得不说，雷军確实是营销高手。
“那最近钱花了不少吧。”陈风问雷军。
雷军微微一笑：“那肯定是的，我们的拉新活动比对面星聊影响大的多，不过创业前期，是需要投入的，这不正好也要开始搞a轮融资了嘛，钱不是问题。”
同时，兴团团购公司，杨泽再次指著冯凯的鼻子骂道：“这都几天了，你们连一个朋友圈都做不好！人家也是程式设计师，你们也是程式设计师，你们是怎么做事的？！”
冯凯被骂得不敢抬头：“杨总，这次不只是朋友圈的原因，还有云聊那边也学我们搞了个新用户奖励，所以他们最近的增长。。。。”
“他们奖励五块，咱们就奖励十块！我就不信搞不过他们，不就是花钱吗！改！现在就改！”
“杨总，我们帐上真的没钱了，现在的现金，只够发这个月的工资的了，现在团购业务也需要大量的现金。。。”
“我不都说了吗！现在就开始融资！別的投资机构不跟，我就自己投！”
“投资计划书现在正在做，也正在跟其他的投资机构谈。”
“这次你们需要多少资金。”
冯凯伸出了三手指头。
“三千万？”杨泽问道：“还好，不多，投资计划书给我，我儘快打钱。”
“美金。”冯凯弱弱地回了句。
杨泽愣了一下：“要三千万美金？换算成人民幣就是两亿多人民幣？！”
冯凯点点头：“是的杨总，本来吧用不了这么多，但是现在不是还有个吞金兽星了吗。。。。”
他声音越来越弱，杨泽步步紧逼：“你不会故意拿星聊来坑我吧？”
杨泽知道星聊这个软体是自己逼著兴团团购来做的。
之所以非要让兴团团购来做，是因为这家公司是他投资的几家网际网路中，他占股最多的一家，超过了百分之五十，有绝对的话语权。
冯凯边后退边解释：“杨总，真没有，也不敢，您可以看一下评估机构对我们最新评估，您不信的话，也可以找背调公司重新对我们进行调研。”
杨泽想了想问：“那如果你们要三千万美金，我要保持现在的股份比，需要投多少？”
“最少一千六百万美金。”
杨泽默默算了一下：“那也是需要一个多亿。”
冯凯点点头，接著又说：“不过这次我们想要要美金，最好是全部。”
杨泽瞪了冯凯一眼：“为什么？！”
冯凯耐心解释：“杨少，您做网际网路企业投资，对我们这种创业公司也算是有了解的。”
“对於投资者来说，最划算的资金回笼方式就是上市，但是国內对於初创公司上市的要求太多了，我们想要上市，第一目標肯定是漂亮国的纳斯达克。”
这一点杨泽也是了解的，点点头。
冯凯见他听进去了，轻轻舒了口气继续说：“我们这次想要美元融资的原因，就和这个有关係，现在我们兴团在团购网站里也算是第一梯队了，再过一两年，业务再稳定一些之后就可以谋求上市了。”
“现在我们引入境外私募基金来投资，这样我们就有了外资成分，他们可以帮助我们以后更方便的在国外上市，这对您也有好处。”
杨泽听完，想了想，点了点头。
又说道：“但是我要搞这么多美元，並不是容易的事。”
杨泽的泽远投资公司，用的资金全部是自己家的钱，別说没有美元基金，就连私募资金也没有。
严格来说，只是公司的自有资金。
冯凯又小心翼翼地说：“所以这次我们邀请的投资者除了您之外，其他都是国外的投资基金，比如idg，红杉资本。”
“那谈的怎么样了？”
“问题就在这，进度比较慢，您看您能不能发动一下您的关係，帮我们一下，这也是帮助您自己嘛。”
杨泽皱著眉，过了好一会才说：“这个我回去想想办法，但是我刚才说的加钱帮星聊拉新的事，要立即给我做！”
冯凯又一阵头大，绕了一圈，这问题还是没有绕过去。
“但是我们帐上除了预留的员工工资，真没钱了啊！”
“现在帐上有多少就先花多少，发工资的时候我会给你的！”
“这。。。。”
“这什么这，我是大股东，我还能坑我自己的公司吗？！”