第28章 定价
周翔和燕子聊著部队的趣事，以及退伍后为了生活奔波，林晓智则兴奋地说著在春城批发市场的见闻，感慨那边的东西又多又便宜。
林晓芸安静地听著，脸上带著笑，时不时为他们添上茶水，也不插嘴。
酒足饭饱，窗外已是夜色浓重。
周翔看了看外面漆黑的天色，说道：“张哥，燕子，这天都黑透了，路上也不安全。你今晚上就在我这儿將就一宿，明天天亮再走！我们这儿有空房，铺上被褥就能睡。”
两人对视一眼，跑长途辛苦，能有地方歇脚確实求之不得。年长的张哥连忙道：“这……这怎么好意思麻烦周兄弟和弟妹？”
“这有什么麻烦的！”林晓芸笑著接口，“房间都是现成的，就是条件简陋，二位別嫌弃就行。我这就去把被褥铺上，周翔去烧点热水。”
见周翔夫妇如此热情，两人也不再推辞，连声道谢：“那就谢谢周兄弟、弟妹了！真是给你们添麻烦了！”
林晓芸起身，去房间抱来乾净的被褥枕头铺好。
周翔则拿来热水壶和搪瓷盆，让两人洗漱。
晚上，夫妻俩人躺在被窝里，围坐在贝贝已经在周翔特意新给她新买的小床上睡著了。
“咱们这店，啥时候开张？”林晓芸给周翔按著肩膀。
周翔將林晓芸冰冷的手拉进被子里，双手给她捂著：“招牌也掛了，明天咱们把价格標牌写好，再把店里卫生彻底搞一下。就三天后吧！是个好日子。”
林晓芸点点头，周翔拿出进货单和一个小本子：“我看看这本钱……咱们定个啥价合適？”
周翔指著单子：“这带镜子的六门柜柜，进价二十五，加上运费损耗，成本差不多三十。我看，卖五十八块怎么样？这摺叠桌，进价十二，卖十六块……”
林晓芸心里飞快地算著帐，她虽然没做过买卖，但脑子灵光：“我看行。比供销社和木工坊的便宜，款式还新，应该有人买。我也不想做那討价还价的生意，直接把价格定死。”
夫妻俩头碰头，借著灯光，一件件地核算成本，商量定价。
夜半三更，林晓芸醒来，习惯性地一摸，被窝是凉的，周翔居然不在？这么晚，他去哪里了？
林晓芸在床上翻来覆去，再也睡不著，直到天色蒙蒙亮，听到大门吱呀一声，是周翔，他是从外面回来的。
林晓芸赶紧闭著眼装睡，周翔摸黑走近房间，亲了她一口，转身去厨房了。
林晓芸睁开眼，看著他在厨房忙碌的身影，心里有些不是滋味。
天已大亮，跟车来的张哥和燕子吃过周翔准备的热气腾腾的麵条，便高高兴兴地告辞，开著空货车返回春城。
送走了战友，周翔、林晓芸和林晓智三人，立刻投入了开业前最后的准备工作。
首先是大扫除。虽然昨天已经粗略收拾过，但搬运家具留下了不少木屑和灰尘。
三人拿著扫帚、抹布，里里外外又彻底清扫、擦拭了一遍，確保每一件家具都光亮如新，土地面扫得乾乾净净，洒上了水。
接著是调整摆放位置，林晓芸凭著前世在商场、超市里逛出来的印象，觉得之前按类別堆放得虽然整齐，但少了点家的感觉和吸引力。
她指挥著周翔和林晓智：
“周翔，四哥，把这个带镜子的六门柜往这边挪挪，斜著放，进门一眼就能看到镜子，显得屋里亮堂！”
“这套桌椅別都挤在一起，把桌子和两把椅子摆开，像家里吃饭的样子，旁边再放那个碗柜。”
“沙发前面摆个小茶几，对，就这样！让人能想像到坐在上面喝茶的样子。”
经过她这一番调整，原本只是堆放货物的店铺，顿时有了生活气息和场景感，仿佛一个温馨小家的展示厅，让进来的人更容易產生“摆在我家会是什么样”的联想。
周翔和林晓智看著焕然一新的店铺，都对林晓芸这別出心裁的布置感到佩服。
最后，周翔拿出昨晚商量好的价目单和裁好的硬纸片，准备用毛笔写上价格。
当他写下“大立柜：68元”、“摺叠桌：16.5元”时，林晓芸看著那几个数字，脑子里突然闪过前世在电视上、后来在城里打工时看到的超市和店铺的標籤，价格后面总是带著的“.9”或者“.99”。
她不太明白深奥的消费心理学，但也明白“六十八块”看著就比“六十七块九”要贵不少！哪怕只差一毛钱。
“等等，周翔，”她叫住了正要落笔的周翔，拿过一张空白的硬纸片说，“咱们换个写法试试。这衣柜，別写六十八，写六十七块九毛九。这桌子，写十六块四毛九。”
周翔和林晓智都愣住了，疑惑地看著她。
周翔不解：“六十七块九毛九？那不就跟六十八差不多吗？还麻烦。”
林晓智也挠头：“妹子，这写起来多一道，算帐也麻烦啊。”
林晓芸组织著语言：“我也说不好为啥，就是觉得……写著『六十七块九』，人看著就觉得是六十多块，心里觉得便宜点。要是直接写『六十八』，那就是实打实的快七十了，感觉贵了不少。”
“还有这『九毛九』、『四毛九』，看著零碎，让人觉得咱们这价钱是仔细算过的，实诚，到了最低了。”
周翔认真一想，確实是这个个理儿，便点了点头：“行！听你的，就按你这个標法写！看看效果怎么样！”
於是，周翔重新拿起毛笔，在硬纸片上工工整整地写下：
“大立柜：67.99元”
“摺叠桌：16.49元”
“靠背椅：8.99元”
“沙发：125.99元”
一个个带著零有整、尤其尾数多是“9”的价格標籤，被掛在了相应的家具上。
看著这些与眾不同的价签，林晓智咂咂嘴：“嘿，你別说，这么一写，看著是觉得……好像没那么贵了？”
三天后，“祥云家具”门口就摆上了两个周翔借来的大红鞭炮架。一串足足五千响的鞭炮从架子上垂下来，像一条红色的瀑布。
九点整，吉时已到！
周翔拿著打火机，深吸一口气，凑近了引信。
“噼里啪啦——砰砰砰——！”
震耳欲聋的鞭炮声瞬间炸响！红色的纸屑如同雪花般漫天飞舞，浓郁的硝烟味瀰漫开来，宣告著“祥云家具”正式开业！
林晓芸安静地听著，脸上带著笑，时不时为他们添上茶水，也不插嘴。
酒足饭饱，窗外已是夜色浓重。
周翔看了看外面漆黑的天色，说道：“张哥，燕子，这天都黑透了，路上也不安全。你今晚上就在我这儿將就一宿，明天天亮再走！我们这儿有空房，铺上被褥就能睡。”
两人对视一眼，跑长途辛苦，能有地方歇脚確实求之不得。年长的张哥连忙道：“这……这怎么好意思麻烦周兄弟和弟妹？”
“这有什么麻烦的！”林晓芸笑著接口，“房间都是现成的，就是条件简陋，二位別嫌弃就行。我这就去把被褥铺上，周翔去烧点热水。”
见周翔夫妇如此热情，两人也不再推辞，连声道谢：“那就谢谢周兄弟、弟妹了！真是给你们添麻烦了！”
林晓芸起身，去房间抱来乾净的被褥枕头铺好。
周翔则拿来热水壶和搪瓷盆，让两人洗漱。
晚上，夫妻俩人躺在被窝里，围坐在贝贝已经在周翔特意新给她新买的小床上睡著了。
“咱们这店，啥时候开张？”林晓芸给周翔按著肩膀。
周翔將林晓芸冰冷的手拉进被子里，双手给她捂著：“招牌也掛了，明天咱们把价格標牌写好，再把店里卫生彻底搞一下。就三天后吧！是个好日子。”
林晓芸点点头，周翔拿出进货单和一个小本子：“我看看这本钱……咱们定个啥价合適？”
周翔指著单子：“这带镜子的六门柜柜，进价二十五，加上运费损耗，成本差不多三十。我看，卖五十八块怎么样？这摺叠桌，进价十二，卖十六块……”
林晓芸心里飞快地算著帐，她虽然没做过买卖，但脑子灵光：“我看行。比供销社和木工坊的便宜，款式还新，应该有人买。我也不想做那討价还价的生意，直接把价格定死。”
夫妻俩头碰头，借著灯光，一件件地核算成本，商量定价。
夜半三更，林晓芸醒来，习惯性地一摸，被窝是凉的，周翔居然不在？这么晚，他去哪里了？
林晓芸在床上翻来覆去，再也睡不著，直到天色蒙蒙亮，听到大门吱呀一声，是周翔，他是从外面回来的。
林晓芸赶紧闭著眼装睡，周翔摸黑走近房间，亲了她一口，转身去厨房了。
林晓芸睁开眼，看著他在厨房忙碌的身影，心里有些不是滋味。
天已大亮，跟车来的张哥和燕子吃过周翔准备的热气腾腾的麵条，便高高兴兴地告辞，开著空货车返回春城。
送走了战友，周翔、林晓芸和林晓智三人，立刻投入了开业前最后的准备工作。
首先是大扫除。虽然昨天已经粗略收拾过，但搬运家具留下了不少木屑和灰尘。
三人拿著扫帚、抹布，里里外外又彻底清扫、擦拭了一遍，確保每一件家具都光亮如新，土地面扫得乾乾净净，洒上了水。
接著是调整摆放位置，林晓芸凭著前世在商场、超市里逛出来的印象，觉得之前按类別堆放得虽然整齐，但少了点家的感觉和吸引力。
她指挥著周翔和林晓智：
“周翔，四哥，把这个带镜子的六门柜往这边挪挪，斜著放，进门一眼就能看到镜子，显得屋里亮堂！”
“这套桌椅別都挤在一起，把桌子和两把椅子摆开，像家里吃饭的样子，旁边再放那个碗柜。”
“沙发前面摆个小茶几，对，就这样！让人能想像到坐在上面喝茶的样子。”
经过她这一番调整，原本只是堆放货物的店铺，顿时有了生活气息和场景感，仿佛一个温馨小家的展示厅，让进来的人更容易產生“摆在我家会是什么样”的联想。
周翔和林晓智看著焕然一新的店铺，都对林晓芸这別出心裁的布置感到佩服。
最后，周翔拿出昨晚商量好的价目单和裁好的硬纸片，准备用毛笔写上价格。
当他写下“大立柜：68元”、“摺叠桌：16.5元”时，林晓芸看著那几个数字，脑子里突然闪过前世在电视上、后来在城里打工时看到的超市和店铺的標籤，价格后面总是带著的“.9”或者“.99”。
她不太明白深奥的消费心理学，但也明白“六十八块”看著就比“六十七块九”要贵不少！哪怕只差一毛钱。
“等等，周翔，”她叫住了正要落笔的周翔，拿过一张空白的硬纸片说，“咱们换个写法试试。这衣柜，別写六十八，写六十七块九毛九。这桌子，写十六块四毛九。”
周翔和林晓智都愣住了，疑惑地看著她。
周翔不解：“六十七块九毛九？那不就跟六十八差不多吗？还麻烦。”
林晓智也挠头：“妹子，这写起来多一道，算帐也麻烦啊。”
林晓芸组织著语言：“我也说不好为啥，就是觉得……写著『六十七块九』，人看著就觉得是六十多块，心里觉得便宜点。要是直接写『六十八』，那就是实打实的快七十了，感觉贵了不少。”
“还有这『九毛九』、『四毛九』，看著零碎，让人觉得咱们这价钱是仔细算过的，实诚，到了最低了。”
周翔认真一想，確实是这个个理儿，便点了点头：“行！听你的，就按你这个標法写！看看效果怎么样！”
於是，周翔重新拿起毛笔，在硬纸片上工工整整地写下：
“大立柜：67.99元”
“摺叠桌：16.49元”
“靠背椅：8.99元”
“沙发：125.99元”
一个个带著零有整、尤其尾数多是“9”的价格標籤，被掛在了相应的家具上。
看著这些与眾不同的价签，林晓智咂咂嘴：“嘿，你別说，这么一写，看著是觉得……好像没那么贵了？”
三天后，“祥云家具”门口就摆上了两个周翔借来的大红鞭炮架。一串足足五千响的鞭炮从架子上垂下来，像一条红色的瀑布。
九点整，吉时已到！
周翔拿著打火机，深吸一口气，凑近了引信。
“噼里啪啦——砰砰砰——！”
震耳欲聋的鞭炮声瞬间炸响！红色的纸屑如同雪花般漫天飞舞，浓郁的硝烟味瀰漫开来，宣告著“祥云家具”正式开业！