第四十四章 你们还真会做生意！
来到楼下，林启让赵萌萌单独过去，自己则来到附近一家上岛咖啡坐下来，点了一杯拿铁，等待签约结果。
可咖啡还没上来，却收到了赵萌萌的简讯：
“林总，你在哪啊，我这边谈完了。”
林启急忙把地址发给对方，赵萌萌很快来到咖啡厅。
“你这么快就谈完了？结果怎么样？”
“哎，我把时段说了一下，他就问价格，我说价格120每分钟。”
“然后呢？他跟你讲价了没有？？”
“没有，他说马上要开股东会，要在会上商量一下再定。”
听到这里，本来信心满满的林启感到些许失望。
不过对方这样做也很正常，毕竟牵涉到每月上百万的gg费，確实需要几个股东商量一下。
“行吧，想喝点啥？隨便点。”
赵萌萌看著老板有些低落的眼神，嘆气道：
“哎，没心思喝了。真是没想到，我还没开始发挥呢，人家就要去开会了。”
“呵呵，正常，做业务哪有一帆风顺的。不用生气，乾脆给你来一杯卡布奇诺降降火吧。”
……
恆华伟业会议室里，五大股东齐聚。
董事长张诚宇看著手拿无数张gg报价的韩冰说道：
“小韩，gg採购进行的怎么样了？”
“哎，这些天接触了不少gg公司，但提供的报价都很离谱，没一个满意的。
只有刚才那家公司给出的价格还不错，可问题是，他们有六个小时的gg时间，需要全部打包卖。”
“六小时？”张诚宇和眾人听到这超长的gg时间，都惊讶看向韩冰。
只有孙涛然没有太过惊讶。
他以前接触过一个做电视购物的经销商，对方手里就有几个小时的地级电视台gg时间。
“韩总，这六小时都在哪些卫视？”
“哎，这些时间都在一个卫视，cetv。”
“ce？那不是教育台吗？这个台覆盖很广啊，价格如何？”
“120元每分钟。”
“什么？这价格也太便宜了。”
“可问题是，这些时间都在夜里，全部都是垃圾时间。”
“垃圾时间也行啊，你知道吗？这家卫视覆盖了大部分省市，就算订购效果不好，但对於招商也会有帮助的啊。”
“可是，时间有点太长了。”
张诚宇边听两人的谈话，边思考，他觉得可以折中一下。
“韩总，对方说必须要打包一起卖是吗？”
“是的。”
“这六小时確实有点长。对了孙总，那个林启不是也投了卫视gg吗？他那边订购情况怎么样啊？”
孙涛然曾经从林启那里了解过一些情况，据说效果很好。
“听说非常不错，一个时段能卖好几十台。那个黑省卫视时段在夜里2点多，而且覆盖率远没有教育台高。”
“几十台啊？那投入產出比岂不是很高？”
“虽然我不知道他买gg花了多少钱，但应该是很高的，因为他每天都在打，完全没有停播的跡象。”
“嗯，韩总，孙总，我倒是想到个办法。你们看，咱能不能把gg时段先买下来，然后再分出去一部分给林启的辽省代理商呢？”
眾人听了眼前一亮，孙涛然急忙说道：
“张总这个办法好啊，我们用不了那么多，分给他们一点完全可以。”
韩冰也露出喜悦：
“您这个主意太好了，正好解决我们的问题。”
“那行，老孙，不如你给林启打个电话问问，看他是否接受。”
“好好，我现在就问。”
孙涛然离开会议室，拨通了林启的手机。
林启正端著咖啡想心思，琢磨著怎么把恆华伟业这个客户拿下。
赵萌萌坐在对面，手拿小勺搅动著面前的咖啡，脸上满是鬱闷，也不知道自己这首个gg订单还会不会有希望。
这时，林启的手机突然响起，正是孙涛然。
“小林啊，我是孙涛然。”
“你好孙总，有什么吩咐？”
“你那个夜里的卫视gg还在打吧？效果怎么样啊？”
林启瞬间明白了对方意思，这肯定他们在討论夜间gg的事，才来向自己諮询意见。
那必须得往死里吹啊，要不咋把教育台卖给你们呢？
“哎呀，那个效果实在太好了，进线很多的。起初每天只能卖三四十个，主要是因为话务员都是新招聘的，业务不熟练，导致成交率很低。而现在话务员都很熟练了，每天能卖上百台。”
“什么？”
听著电话那边惊讶的语气，林启憋住不笑，继续道：
“真的，夜里gg效果太好了，都是那些在外面应酬完后才回家看电视的顾客，他们购买力超级强。”
“这么好？对了，我们这边也有一个夜间时段，但是时间实在太长。
董事长让我问问你，有没有兴趣从我们这里分走一部分。”
“哪个台？”
“教育卫视。”
我去！
林启气得眼睛冒火，你们特么要拿老子卖给你们的时间再卖给老子是吧？
还真是会做生意呢！
不过对方並不知道这个时段gg是自己买的，目前他也不打算拆穿，只好佯装不知：
“教育台啊？那效果肯定好啊，听说可以覆盖全国二十几个省市区呢，非常適合投放商业通的gg。
但是我现在话务中心的接单能力有限，恐怕就用不上了。”
“这样啊？哎，那算了吧，我还以为你能帮忙分担一部分呢。”孙涛然情绪明显失落，不过还是又问了问电视gg订购方面的情况。
林启嘴里应付著，大脑却飞速旋转。
我这样拒绝了之后，对方还会不会採购教育台时段呢？要不就给他们分担一些？
可恆华伟业要给我加价怎么办？总不能让他们再赚我一笔gg费吧？
那可就真成笑话了。
乾脆！不如就用委婉的方式把事情揭穿。
告诉对方自己这边也有一家gg公司，之后也好亲自出面与恆华伟业谈判，以后有了其他时段，还能再卖给他们。
对，就这么办。
“孙总啊，有件事忘记跟您说了。我舅在燕京开了家gg公司，也承包了一些卫视时段，我那段卫视gg就是从他那搞来的。”
孙涛然忽然想起前些天林启说过的话，对方说“我的gg公司採购了一段卫视gg”，原来这公司是他舅舅开办的。
“你舅也是开gg公司的？”
“是啊，不过他刚不久。那天他急著註册公司执照，可是人却在山西过不来，正好我当时就在燕京，於是就用我身份证註册了公司，我现在还是那家公司的法人呢。”
可咖啡还没上来，却收到了赵萌萌的简讯：
“林总，你在哪啊，我这边谈完了。”
林启急忙把地址发给对方，赵萌萌很快来到咖啡厅。
“你这么快就谈完了？结果怎么样？”
“哎，我把时段说了一下，他就问价格，我说价格120每分钟。”
“然后呢？他跟你讲价了没有？？”
“没有，他说马上要开股东会，要在会上商量一下再定。”
听到这里，本来信心满满的林启感到些许失望。
不过对方这样做也很正常，毕竟牵涉到每月上百万的gg费，確实需要几个股东商量一下。
“行吧，想喝点啥？隨便点。”
赵萌萌看著老板有些低落的眼神，嘆气道：
“哎，没心思喝了。真是没想到，我还没开始发挥呢，人家就要去开会了。”
“呵呵，正常，做业务哪有一帆风顺的。不用生气，乾脆给你来一杯卡布奇诺降降火吧。”
……
恆华伟业会议室里，五大股东齐聚。
董事长张诚宇看著手拿无数张gg报价的韩冰说道：
“小韩，gg採购进行的怎么样了？”
“哎，这些天接触了不少gg公司，但提供的报价都很离谱，没一个满意的。
只有刚才那家公司给出的价格还不错，可问题是，他们有六个小时的gg时间，需要全部打包卖。”
“六小时？”张诚宇和眾人听到这超长的gg时间，都惊讶看向韩冰。
只有孙涛然没有太过惊讶。
他以前接触过一个做电视购物的经销商，对方手里就有几个小时的地级电视台gg时间。
“韩总，这六小时都在哪些卫视？”
“哎，这些时间都在一个卫视，cetv。”
“ce？那不是教育台吗？这个台覆盖很广啊，价格如何？”
“120元每分钟。”
“什么？这价格也太便宜了。”
“可问题是，这些时间都在夜里，全部都是垃圾时间。”
“垃圾时间也行啊，你知道吗？这家卫视覆盖了大部分省市，就算订购效果不好，但对於招商也会有帮助的啊。”
“可是，时间有点太长了。”
张诚宇边听两人的谈话，边思考，他觉得可以折中一下。
“韩总，对方说必须要打包一起卖是吗？”
“是的。”
“这六小时確实有点长。对了孙总，那个林启不是也投了卫视gg吗？他那边订购情况怎么样啊？”
孙涛然曾经从林启那里了解过一些情况，据说效果很好。
“听说非常不错，一个时段能卖好几十台。那个黑省卫视时段在夜里2点多，而且覆盖率远没有教育台高。”
“几十台啊？那投入產出比岂不是很高？”
“虽然我不知道他买gg花了多少钱，但应该是很高的，因为他每天都在打，完全没有停播的跡象。”
“嗯，韩总，孙总，我倒是想到个办法。你们看，咱能不能把gg时段先买下来，然后再分出去一部分给林启的辽省代理商呢？”
眾人听了眼前一亮，孙涛然急忙说道：
“张总这个办法好啊，我们用不了那么多，分给他们一点完全可以。”
韩冰也露出喜悦：
“您这个主意太好了，正好解决我们的问题。”
“那行，老孙，不如你给林启打个电话问问，看他是否接受。”
“好好，我现在就问。”
孙涛然离开会议室，拨通了林启的手机。
林启正端著咖啡想心思，琢磨著怎么把恆华伟业这个客户拿下。
赵萌萌坐在对面，手拿小勺搅动著面前的咖啡，脸上满是鬱闷，也不知道自己这首个gg订单还会不会有希望。
这时，林启的手机突然响起，正是孙涛然。
“小林啊，我是孙涛然。”
“你好孙总，有什么吩咐？”
“你那个夜里的卫视gg还在打吧？效果怎么样啊？”
林启瞬间明白了对方意思，这肯定他们在討论夜间gg的事，才来向自己諮询意见。
那必须得往死里吹啊，要不咋把教育台卖给你们呢？
“哎呀，那个效果实在太好了，进线很多的。起初每天只能卖三四十个，主要是因为话务员都是新招聘的，业务不熟练，导致成交率很低。而现在话务员都很熟练了，每天能卖上百台。”
“什么？”
听著电话那边惊讶的语气，林启憋住不笑，继续道：
“真的，夜里gg效果太好了，都是那些在外面应酬完后才回家看电视的顾客，他们购买力超级强。”
“这么好？对了，我们这边也有一个夜间时段，但是时间实在太长。
董事长让我问问你，有没有兴趣从我们这里分走一部分。”
“哪个台？”
“教育卫视。”
我去！
林启气得眼睛冒火，你们特么要拿老子卖给你们的时间再卖给老子是吧？
还真是会做生意呢！
不过对方並不知道这个时段gg是自己买的，目前他也不打算拆穿，只好佯装不知：
“教育台啊？那效果肯定好啊，听说可以覆盖全国二十几个省市区呢，非常適合投放商业通的gg。
但是我现在话务中心的接单能力有限，恐怕就用不上了。”
“这样啊？哎，那算了吧，我还以为你能帮忙分担一部分呢。”孙涛然情绪明显失落，不过还是又问了问电视gg订购方面的情况。
林启嘴里应付著，大脑却飞速旋转。
我这样拒绝了之后，对方还会不会採购教育台时段呢？要不就给他们分担一些？
可恆华伟业要给我加价怎么办？总不能让他们再赚我一笔gg费吧？
那可就真成笑话了。
乾脆！不如就用委婉的方式把事情揭穿。
告诉对方自己这边也有一家gg公司，之后也好亲自出面与恆华伟业谈判，以后有了其他时段，还能再卖给他们。
对，就这么办。
“孙总啊，有件事忘记跟您说了。我舅在燕京开了家gg公司，也承包了一些卫视时段，我那段卫视gg就是从他那搞来的。”
孙涛然忽然想起前些天林启说过的话，对方说“我的gg公司採购了一段卫视gg”，原来这公司是他舅舅开办的。
“你舅也是开gg公司的？”
“是啊，不过他刚不久。那天他急著註册公司执照，可是人却在山西过不来，正好我当时就在燕京，於是就用我身份证註册了公司，我现在还是那家公司的法人呢。”