第三十九章 紧迫
他需要更多的產能。
梁子安拿起电话，拨通了金承恩的號码。
“金叔，是我。”
“子安啊，我刚看了新闻。”金承恩的声音透著欣慰，“你小子可以啊，这下全国都知道橘子科技了。”
“別人不知道，我是知道的。央台-1天气预报和焦点访问之间的15秒黄金gg位，今年以3240万元成交了，单秒价格高达216万。你小子倒好，直接上这个时段的新闻了，你这次算是赚大发了啊！”
“运气好而已。金叔，我还需要您帮个忙。”梁子安直入主题。
“你说！”金叔的语气马上严肃起来。
“显示屏的订单，我要追加到50万片。三个月內交付。”
电话那头沉默了几秒。
“50万片？”金承恩的声音提高，“子安，我现在的產线满负荷也就月產15万片，三个月45万片。你这50万片......”
“我知道產能紧张。”梁子安说道，“所以我可以提前预付40%的货款，帮您扩產。如果您愿意，我可以再注资500万，咱们把这个屏幕厂做大。”
金承恩又沉默了。
“子安，你这是要把全部身家都压上去啊。”
“金叔，您跟我爸当年创业的时候，不也是这么干的吗？”梁子安笑了笑，“这个时候不赌，以后就没机会了。”
“行！”金承恩的声音突然变得坚定，“你这小子有你爸当年的劲头。这样，我这边连夜加班，三班倒，產能我给你提到月產18万片。50万片显示屏，按成本30元一片，总价1500万，你先付40%，也就是600万，剩下的咱们分批结算。”
“谢谢金叔。”
这算是拒绝注资了。
看来不是什么时候都有杨老板那样的机会的。
掛断电话后，梁子安又拨通了杨老板的號码。
“杨老板，看新闻了吗？”
“看了看了！”杨老板的声音透著激动，“梁总，咱们这次可是出大名了！我这边已经接到好几个同行的电话，都在打听咱们的外壳是怎么做的。”
“產能方面有问题吗？”梁子安问道，“接下来三个月，我需要15万套外壳。”
“15万套......”杨老板倒吸一口凉气，“梁总，这个量有点大，我现在的產线满负荷运转，月產能也就12万套。”
“那就扩產。”梁子安说道，“杨老板，你別忘了，咱们现在是一家人。我占股60%，你占40%。工厂多赚钱，对我们都有好处。这样，我以公司名义注资200万到外壳厂，专门用来扩產线，你看怎么样？”
杨老板愣了一下，隨即反应过来。
对啊，梁子安是大股东，工厂赚钱了，大头还是他的。
“那感情好！”杨老板笑了，“梁总，有你这话我就放心了。这样，我安排连夜加班，三班倒，產能我给你提到月產15万套。”
“行，就这么定了。”
掛断电话后，梁子安又联繫了主板、电池等几家供应商。
谈判的过程大同小异——都是先谈產能，再谈帐期，最后用订单和信用换取灵活的付款方式。
主板供应商那边，月產能从12万套提到15万套，总价1200万，预付40%也就是480万。
电池供应商那边，月產能从10万套提到15万套，总价225万，预付40%也就是90万。
两个小时后，所有电话打完。
梁子安在笔记本上做了最后的计算。
金承恩显示屏：预付600万
主板供应商：预付480万
电池供应商：预付90万
杨老板外壳厂注资：200万
合计需要支付：1370万
待支付：1755万
总支付：3125万
三千多万！在2004年，绝对是个恐怖的数字。
但梁子安知道，这相比於菊花手机2015-2024年累计投入的12490亿元，简直就是毛毛雨。
因为这上万亿，仅仅是菊花手机的研发费用而已。
如果再加上原材料採购、员工薪酬、销售管理费用等所有经营相关支出。
菊花手机的总支出超过了5万亿！
也就是说，每年要烧掉5000多亿！
这些数据，都是他前世做过的调查，现在依旧保存在他脑子中。
这么一看，3000多万的支出，完全是个小虾米了。
“任重而道远啊....”
梁子安嘆了口气，放下笔，正要靠回椅背，办公室的门再次被推开。
陈阳走进来，手里拿著一份统计表，脸色潮红。
“老板，资金数据出来了。”陈阳把表格放在桌上，声音有些颤抖，“我算了三遍，確认没错。”
梁子安接过表格，扫了一眼。
表格上密密麻麻写著订单明细：
——广交会订单——
国外订单（30%定金）：
1.彼得（加纳）：1万台雷震子，定金148.8万
2.阿里（杜拜）：8000台雷震子，定金143万
3.林志强（马来西亚）：5000台轰天雷，定金56万
4.其他零散外贸：5000台，定金62万
——国外小计：2.9万台，定金410万
国內订单（100%现款）：
1.张建国：1万台，现款450万
2.其他渠道商：2万台，现款800万
——国內小计：3万台，现款1250万
广交会合计：5.9万台，到帐1660万
——央台报导后订单——
国外新增（30%定金）：
1.彼得再次追加：1.5万台，定金222万
2.其他外贸商：3.1万台，定金462万
——国外小计：4.6万台，定金684万
国內新增（100%现款）：
1.张建国追加：2万台，现款900万
2.其他渠道商疯抢：6.5万台，现款2600万
——国內小计：8.5万台，现款3500万
央台报导后合计：13.1万台，到帐4184万
总计：19万台確认订单，已到帐5844万
陈阳咽了口唾沫：“老板，加上之前小白手机的1300万毛利润，还有银行贷款的2000万......”
他拿起计算器，手指在按键上飞快跳动。
“减去收购杨老板厂650万，10万台备货1550万，日常运营大概390万......”
陈阳深吸一口气，用力说道：“帐上现在有6000多万可用资金！”
办公室里安静了几秒。
6000万。
这个数字，比梁子安父亲当年最辉煌的时候，还要多出一大截。
而这，才过去半年。
“就算银行贷款全还掉，咱们还有4000多万啊！”
陈阳看著梁子安，眼神里满是崇拜：“老板，咱们真的做到了！从半年前的200万，到现在的4000多万，整整翻了20多倍！”
梁子安放下表格，心里却很清楚。
这4000万，还要预付20万台物料的货款。
刚才跟金叔他们谈的，显示屏600万、主板480万、电池90万，再加上给杨老板外壳厂注资的200万......
支付完这笔预付款，帐上还能剩3184万。
不过没关係。
隨著第一批货交付，国外客户的70%尾款会陆续到帐，国內也会有新的订单不断进来。
现金流，只会越来越充裕。
而且银行的2000万，现在暂时不用还，等於实际能动用的，是5000多万。
梁子安看向陈阳：“国內渠道商那边，有人想赊帐吗？”
“有。”陈阳立刻说道，“几个大客户找我，说能不能给点帐期，他们资金压力大。”
“不给。”梁子安斩钉截铁，“国內市场，一律100%现款现货。想要货，先打钱。不打钱的，订单往后排。”
陈阳点头：“明白。那国外客户呢？他们按30%定金，70%发货前付清，这个政策確定吗？”
梁子安想了想：“广交会是特例，为了打开国外市场只收了定金。但现在要注意，国外订单发货前必须收到尾款，一分都不能少。”
“好！”陈阳兴奋地说道，“老板，照这个速度，咱们今年的利润......”
“先別想那么远。”梁子安打断他，“现在的问题是產能跟不上。按目前的速度，要三个月才能交完。”
“这......”陈阳皱起眉头。
“所以，”梁子安站起来，“明天开始，你去催那些还没打全款的国內客户，三天內不打款，订单取消。国外客户的定金，也要在一周內到帐。”
“是！”
陈阳转身要走，又被梁子安叫住。
“等等，还有一件事。”
梁子安拿起电话，拨通了金承恩的號码。
“金叔，是我。”
“子安啊，我刚看了新闻。”金承恩的声音透著欣慰，“你小子可以啊，这下全国都知道橘子科技了。”
“別人不知道，我是知道的。央台-1天气预报和焦点访问之间的15秒黄金gg位，今年以3240万元成交了，单秒价格高达216万。你小子倒好，直接上这个时段的新闻了，你这次算是赚大发了啊！”
“运气好而已。金叔，我还需要您帮个忙。”梁子安直入主题。
“你说！”金叔的语气马上严肃起来。
“显示屏的订单，我要追加到50万片。三个月內交付。”
电话那头沉默了几秒。
“50万片？”金承恩的声音提高，“子安，我现在的產线满负荷也就月產15万片，三个月45万片。你这50万片......”
“我知道產能紧张。”梁子安说道，“所以我可以提前预付40%的货款，帮您扩產。如果您愿意，我可以再注资500万，咱们把这个屏幕厂做大。”
金承恩又沉默了。
“子安，你这是要把全部身家都压上去啊。”
“金叔，您跟我爸当年创业的时候，不也是这么干的吗？”梁子安笑了笑，“这个时候不赌，以后就没机会了。”
“行！”金承恩的声音突然变得坚定，“你这小子有你爸当年的劲头。这样，我这边连夜加班，三班倒，產能我给你提到月產18万片。50万片显示屏，按成本30元一片，总价1500万，你先付40%，也就是600万，剩下的咱们分批结算。”
“谢谢金叔。”
这算是拒绝注资了。
看来不是什么时候都有杨老板那样的机会的。
掛断电话后，梁子安又拨通了杨老板的號码。
“杨老板，看新闻了吗？”
“看了看了！”杨老板的声音透著激动，“梁总，咱们这次可是出大名了！我这边已经接到好几个同行的电话，都在打听咱们的外壳是怎么做的。”
“產能方面有问题吗？”梁子安问道，“接下来三个月，我需要15万套外壳。”
“15万套......”杨老板倒吸一口凉气，“梁总，这个量有点大，我现在的產线满负荷运转，月產能也就12万套。”
“那就扩產。”梁子安说道，“杨老板，你別忘了，咱们现在是一家人。我占股60%，你占40%。工厂多赚钱，对我们都有好处。这样，我以公司名义注资200万到外壳厂，专门用来扩產线，你看怎么样？”
杨老板愣了一下，隨即反应过来。
对啊，梁子安是大股东，工厂赚钱了，大头还是他的。
“那感情好！”杨老板笑了，“梁总，有你这话我就放心了。这样，我安排连夜加班，三班倒，產能我给你提到月產15万套。”
“行，就这么定了。”
掛断电话后，梁子安又联繫了主板、电池等几家供应商。
谈判的过程大同小异——都是先谈產能，再谈帐期，最后用订单和信用换取灵活的付款方式。
主板供应商那边，月產能从12万套提到15万套，总价1200万，预付40%也就是480万。
电池供应商那边，月產能从10万套提到15万套，总价225万，预付40%也就是90万。
两个小时后，所有电话打完。
梁子安在笔记本上做了最后的计算。
金承恩显示屏：预付600万
主板供应商：预付480万
电池供应商：预付90万
杨老板外壳厂注资：200万
合计需要支付：1370万
待支付：1755万
总支付：3125万
三千多万！在2004年，绝对是个恐怖的数字。
但梁子安知道，这相比於菊花手机2015-2024年累计投入的12490亿元，简直就是毛毛雨。
因为这上万亿，仅仅是菊花手机的研发费用而已。
如果再加上原材料採购、员工薪酬、销售管理费用等所有经营相关支出。
菊花手机的总支出超过了5万亿！
也就是说，每年要烧掉5000多亿！
这些数据，都是他前世做过的调查，现在依旧保存在他脑子中。
这么一看，3000多万的支出，完全是个小虾米了。
“任重而道远啊....”
梁子安嘆了口气，放下笔，正要靠回椅背，办公室的门再次被推开。
陈阳走进来，手里拿著一份统计表，脸色潮红。
“老板，资金数据出来了。”陈阳把表格放在桌上，声音有些颤抖，“我算了三遍，確认没错。”
梁子安接过表格，扫了一眼。
表格上密密麻麻写著订单明细：
——广交会订单——
国外订单（30%定金）：
1.彼得（加纳）：1万台雷震子，定金148.8万
2.阿里（杜拜）：8000台雷震子，定金143万
3.林志强（马来西亚）：5000台轰天雷，定金56万
4.其他零散外贸：5000台，定金62万
——国外小计：2.9万台，定金410万
国內订单（100%现款）：
1.张建国：1万台，现款450万
2.其他渠道商：2万台，现款800万
——国內小计：3万台，现款1250万
广交会合计：5.9万台，到帐1660万
——央台报导后订单——
国外新增（30%定金）：
1.彼得再次追加：1.5万台，定金222万
2.其他外贸商：3.1万台，定金462万
——国外小计：4.6万台，定金684万
国內新增（100%现款）：
1.张建国追加：2万台，现款900万
2.其他渠道商疯抢：6.5万台，现款2600万
——国內小计：8.5万台，现款3500万
央台报导后合计：13.1万台，到帐4184万
总计：19万台確认订单，已到帐5844万
陈阳咽了口唾沫：“老板，加上之前小白手机的1300万毛利润，还有银行贷款的2000万......”
他拿起计算器，手指在按键上飞快跳动。
“减去收购杨老板厂650万，10万台备货1550万，日常运营大概390万......”
陈阳深吸一口气，用力说道：“帐上现在有6000多万可用资金！”
办公室里安静了几秒。
6000万。
这个数字，比梁子安父亲当年最辉煌的时候，还要多出一大截。
而这，才过去半年。
“就算银行贷款全还掉，咱们还有4000多万啊！”
陈阳看著梁子安，眼神里满是崇拜：“老板，咱们真的做到了！从半年前的200万，到现在的4000多万，整整翻了20多倍！”
梁子安放下表格，心里却很清楚。
这4000万，还要预付20万台物料的货款。
刚才跟金叔他们谈的，显示屏600万、主板480万、电池90万，再加上给杨老板外壳厂注资的200万......
支付完这笔预付款，帐上还能剩3184万。
不过没关係。
隨著第一批货交付，国外客户的70%尾款会陆续到帐，国內也会有新的订单不断进来。
现金流，只会越来越充裕。
而且银行的2000万，现在暂时不用还，等於实际能动用的，是5000多万。
梁子安看向陈阳：“国內渠道商那边，有人想赊帐吗？”
“有。”陈阳立刻说道，“几个大客户找我，说能不能给点帐期，他们资金压力大。”
“不给。”梁子安斩钉截铁，“国內市场，一律100%现款现货。想要货，先打钱。不打钱的，订单往后排。”
陈阳点头：“明白。那国外客户呢？他们按30%定金，70%发货前付清，这个政策確定吗？”
梁子安想了想：“广交会是特例，为了打开国外市场只收了定金。但现在要注意，国外订单发货前必须收到尾款，一分都不能少。”
“好！”陈阳兴奋地说道，“老板，照这个速度，咱们今年的利润......”
“先別想那么远。”梁子安打断他，“现在的问题是產能跟不上。按目前的速度，要三个月才能交完。”
“这......”陈阳皱起眉头。
“所以，”梁子安站起来，“明天开始，你去催那些还没打全款的国內客户，三天內不打款，订单取消。国外客户的定金，也要在一周內到帐。”
“是！”
陈阳转身要走，又被梁子安叫住。
“等等，还有一件事。”