第三十章 风暴前夜
“现在看出来了？”
“看出来了看出来了，您这路子太野了，老外都抢著要，我们国內渠道商再不抢，汤都喝不上了。”
梁子安沉默了几秒。
张建国急了，以为他不同意，连忙说：“梁总，您开个条件，只要不太过分，我都答应。”
梁子安这才开口：“行，看在张老板诚心的份上，我给你个——性价比方案。”
张建国眼睛一亮：“您说。”
“现款现货，无退货，提货自理。”
张建国脸色一变：“这……梁总，您这也太……”
“太什么？”
张建国想说“太狠了”，但话到嘴边咽了回去。
他不傻，知道现在是卖方市场。刚才在展台外面转了一圈，发现好几个同行都在打听橘子科技的產品。
要是他不拿，別人抢著拿。
“梁总，能不能通融一下？”张建国试探道，“压款30天？”
“张老板，我备货有限，想通融的人太多了。”
张建国咬咬牙，心一横：“成！就按您说的办！”
他从公文包里掏出支票本，当场开了一张350万的支票。
1万台雷震子，批发价350元一台，一分不少。
梁子安接过支票，嘴角微微上扬。
前世那些年被渠道商压款、退货坑过太多次，这一世先把规矩立起来。
张建国签完字，想起一事，小心翼翼问道：“梁总，我能问一下，您怎么知道老外会喜欢这些手机？”
梁子安看了他一眼，淡淡道：“我自然有我的关係。”
张建国半信半疑，但也不好再追问。
这时，那个扛摄像机的记者凑了过来。
他叫周涛，是广东电视台经济频道的记者，今天来广交会找新闻素材。
刚才他在馆里转了一圈，发现橘子科技的展台人气最旺，而且全是老外在围观，觉得有意思，就扛著机器过来了。
“您好，请问是梁总吗？”周涛礼貌地问道。
“我是。”
“我是广东台的记者，能採访您几分钟吗？”
梁子安点头：“可以。”
周涛打开dv摄像机，对准梁子安，问道：“梁总，我注意到您的展台非常有特色，能介绍一下吗？”
梁子安指著展台上的產品，简要介绍了几款手机的功能和定位。
周涛听得频频点头，又问：“我刚才看到好几个外国客户在您这里签单，能透露一下订单情况吗？”
“今天第一天，目前签了两三万台的海外订单。”
周涛瞪大眼睛：“两三万台？一天？”
“对。”
“都是出口？”
“大部分是。”
周涛觉得这是个好新闻，国產手机出口，而且量这么大，绝对有报导价值。
他又问了几个问题，关於產品研发、市场定位、未来规划之类的。
梁子安对答如流，既不夸大其词，也不过分谦虚。
採访结束时，周涛问：“梁总，能给我一些產品图片吗？我回去做节目要用。”
“没问题，我让人给你刻一张光碟。”
周涛道谢后离开，心里已经在构思报导標题了。
《国產手机广交会上受老外追捧》？
《深城小伙卖手机一天签单两万台》？
好像都不错。
梁子安目送记者离开，心里清楚，这只是个开始。
等挡枪事件一出，央妈都会来採访。
接下来的两天，橘子科技的展台彻底成了广交会的明星。
海外客户络绎不绝，订单像雪片一样飞来。
10月16日，第二天。
奈及利亚客户签了5000台雷震子。
肯亚客户签了3000台打火机手机。
印尼客户签了8000台轰天雷。
泰国客户签了4000台跑车手机。
国內渠道商也坐不住了。
张建国的同行们听说他拿了1万台，还是现款现货，都急眼了。
他们也涌向橘子科技展台，爭相下单。
浙江的李老板要5000台。
福建的陈老板要8000台。
江苏的王老板要6000台。
梁子安来者不拒，但条件一视同仁——现款现货，无退货。
没人討价还价，因为你不要，后面排著队的人要。
10月17日，第三天。
陈阳拿著统计表来找梁子安，手都在抖。
“老板，三天总订单，我算了三遍，怕算错。”
“多少？”
“53000台。”
梁子安点点头，表情平静。
但陈阳激动得声音都劈了：“五万三千台啊！三天！我们备货才10万台，照这速度，广交会结束前肯定不够卖！”
梁子安沉吟片刻：“让工厂那边加班加点，追加產能。”
“追加多少？”
“先追加20万台的物料订单。”
陈阳倒吸一口凉气，但没有质疑。
这三天的订单爆发，让他对老板的判断力彻底服气。
梁子安看著订单统计表，心里盘算著。
雷震子卖得最火，三天2.8万台，毛利200元，这就是560万。
其他奇葩机系列加起来2.5万台，平均毛利150元，又是375万。
三天毛利近1000万。
当然，这只是毛利，扣除人工、物流之后，净利润会少一些。
但已经足够让他滚起下一个雪球。
梁子安拿出手机，发现有一条未接来电。
来电显示：舅舅。
他盯著那个名字看了几秒，没有回拨。
舅舅这时候应该正在为第三批劣质机发愁。
至於之前的货，质量问题已经开始暴露了。
让子弹再飞一会儿。
梁子安把手机揣回口袋，对陈阳说：“走，去vip室，还有几个大客户等著谈。”
他转身的时候，瞥见展台外面，又有一群人朝这边走来。
其中有几个明显是国內同行，他们的表情很复杂，有羡慕，有嫉妒，还有不甘。
梁子安认出了其中一个，是天语手机的区域经理。
天语，金立，尼采……这些名字在前世如雷贯耳。
现在，他们还只是小角色。
但很快，大家就要在同一个战场上正面交锋了。
...
等广交会第一周结束，橘子科技的展台依然人头攒动。
但梁子安已经回到深城总部，因为有更重要的事情等著他。
“老板，广东台的新闻今晚七点半播。”linda走进办公室，手里拿著一份节目单。
梁子安点点头，看了眼墙上的钟，还有二十分钟。
“周涛那个记者说，他们台长很重视这条新闻，给了三分钟的时长。”linda补充道。
三分钟，在地方台新闻里算是不短了。
梁子安让linda打开办公室的电视机，调到广东台经济频道。
七点半准时开播。
“看出来了看出来了，您这路子太野了，老外都抢著要，我们国內渠道商再不抢，汤都喝不上了。”
梁子安沉默了几秒。
张建国急了，以为他不同意，连忙说：“梁总，您开个条件，只要不太过分，我都答应。”
梁子安这才开口：“行，看在张老板诚心的份上，我给你个——性价比方案。”
张建国眼睛一亮：“您说。”
“现款现货，无退货，提货自理。”
张建国脸色一变：“这……梁总，您这也太……”
“太什么？”
张建国想说“太狠了”，但话到嘴边咽了回去。
他不傻，知道现在是卖方市场。刚才在展台外面转了一圈，发现好几个同行都在打听橘子科技的產品。
要是他不拿，別人抢著拿。
“梁总，能不能通融一下？”张建国试探道，“压款30天？”
“张老板，我备货有限，想通融的人太多了。”
张建国咬咬牙，心一横：“成！就按您说的办！”
他从公文包里掏出支票本，当场开了一张350万的支票。
1万台雷震子，批发价350元一台，一分不少。
梁子安接过支票，嘴角微微上扬。
前世那些年被渠道商压款、退货坑过太多次，这一世先把规矩立起来。
张建国签完字，想起一事，小心翼翼问道：“梁总，我能问一下，您怎么知道老外会喜欢这些手机？”
梁子安看了他一眼，淡淡道：“我自然有我的关係。”
张建国半信半疑，但也不好再追问。
这时，那个扛摄像机的记者凑了过来。
他叫周涛，是广东电视台经济频道的记者，今天来广交会找新闻素材。
刚才他在馆里转了一圈，发现橘子科技的展台人气最旺，而且全是老外在围观，觉得有意思，就扛著机器过来了。
“您好，请问是梁总吗？”周涛礼貌地问道。
“我是。”
“我是广东台的记者，能採访您几分钟吗？”
梁子安点头：“可以。”
周涛打开dv摄像机，对准梁子安，问道：“梁总，我注意到您的展台非常有特色，能介绍一下吗？”
梁子安指著展台上的產品，简要介绍了几款手机的功能和定位。
周涛听得频频点头，又问：“我刚才看到好几个外国客户在您这里签单，能透露一下订单情况吗？”
“今天第一天，目前签了两三万台的海外订单。”
周涛瞪大眼睛：“两三万台？一天？”
“对。”
“都是出口？”
“大部分是。”
周涛觉得这是个好新闻，国產手机出口，而且量这么大，绝对有报导价值。
他又问了几个问题，关於產品研发、市场定位、未来规划之类的。
梁子安对答如流，既不夸大其词，也不过分谦虚。
採访结束时，周涛问：“梁总，能给我一些產品图片吗？我回去做节目要用。”
“没问题，我让人给你刻一张光碟。”
周涛道谢后离开，心里已经在构思报导標题了。
《国產手机广交会上受老外追捧》？
《深城小伙卖手机一天签单两万台》？
好像都不错。
梁子安目送记者离开，心里清楚，这只是个开始。
等挡枪事件一出，央妈都会来採访。
接下来的两天，橘子科技的展台彻底成了广交会的明星。
海外客户络绎不绝，订单像雪片一样飞来。
10月16日，第二天。
奈及利亚客户签了5000台雷震子。
肯亚客户签了3000台打火机手机。
印尼客户签了8000台轰天雷。
泰国客户签了4000台跑车手机。
国內渠道商也坐不住了。
张建国的同行们听说他拿了1万台，还是现款现货，都急眼了。
他们也涌向橘子科技展台，爭相下单。
浙江的李老板要5000台。
福建的陈老板要8000台。
江苏的王老板要6000台。
梁子安来者不拒，但条件一视同仁——现款现货，无退货。
没人討价还价，因为你不要，后面排著队的人要。
10月17日，第三天。
陈阳拿著统计表来找梁子安，手都在抖。
“老板，三天总订单，我算了三遍，怕算错。”
“多少？”
“53000台。”
梁子安点点头，表情平静。
但陈阳激动得声音都劈了：“五万三千台啊！三天！我们备货才10万台，照这速度，广交会结束前肯定不够卖！”
梁子安沉吟片刻：“让工厂那边加班加点，追加產能。”
“追加多少？”
“先追加20万台的物料订单。”
陈阳倒吸一口凉气，但没有质疑。
这三天的订单爆发，让他对老板的判断力彻底服气。
梁子安看著订单统计表，心里盘算著。
雷震子卖得最火，三天2.8万台，毛利200元，这就是560万。
其他奇葩机系列加起来2.5万台，平均毛利150元，又是375万。
三天毛利近1000万。
当然，这只是毛利，扣除人工、物流之后，净利润会少一些。
但已经足够让他滚起下一个雪球。
梁子安拿出手机，发现有一条未接来电。
来电显示：舅舅。
他盯著那个名字看了几秒，没有回拨。
舅舅这时候应该正在为第三批劣质机发愁。
至於之前的货，质量问题已经开始暴露了。
让子弹再飞一会儿。
梁子安把手机揣回口袋，对陈阳说：“走，去vip室，还有几个大客户等著谈。”
他转身的时候，瞥见展台外面，又有一群人朝这边走来。
其中有几个明显是国內同行，他们的表情很复杂，有羡慕，有嫉妒，还有不甘。
梁子安认出了其中一个，是天语手机的区域经理。
天语，金立，尼采……这些名字在前世如雷贯耳。
现在，他们还只是小角色。
但很快，大家就要在同一个战场上正面交锋了。
...
等广交会第一周结束，橘子科技的展台依然人头攒动。
但梁子安已经回到深城总部，因为有更重要的事情等著他。
“老板，广东台的新闻今晚七点半播。”linda走进办公室，手里拿著一份节目单。
梁子安点点头，看了眼墙上的钟，还有二十分钟。
“周涛那个记者说，他们台长很重视这条新闻，给了三分钟的时长。”linda补充道。
三分钟，在地方台新闻里算是不短了。
梁子安让linda打开办公室的电视机，调到广东台经济频道。
七点半准时开播。