第二十四章 矩阵
“不用不用。”小李摆摆手，“这是我们应该做的。对了姐，您用我们的手机，觉得怎么样？”
“好用！特別好用！”刘美娟连连点头，“通话清楚，电池也耐用，关键是那个跑马灯，我们宿舍的姐妹都说好看。”
“那就好。”小李笑著说，“以后有什么问题，儘管来找我们。对了，您要是觉得好用，可以介绍给您的朋友。”
“那是肯定的！”刘美娟拿著新手机，高兴得合不拢嘴，“我回去就跟她们说，买手机就买小白，服务好！”
她走出店门的时候，脚步都轻快了许多。
小李看著她的背影，笑了笑，在本子上记下了这笔售后记录。
这是这周第三个换新的客户了。
……
龙华工业区的一家小饭馆里。
李建国闷头喝著啤酒。
旁边坐著几个工友，都在听他讲刚才的遭遇。
“他妈的，真是欺负人！”一个工友愤愤不平地说，“你花钱买的东西，坏了他们还不管？”
“就是啊，这不是欺负老实人吗？”
李建国灌了一口酒，抹了抹嘴：“最可气的是那个王虎，趾高气扬的，好像我欠了他多少钱似的。”
“王虎？”另一个工友皱起眉头，“我听说过这人，在沙井一带挺有名的，是个二道贩子。”
“二道贩子？”
“就是倒卖手机的。听说他跟好几个山寨厂都有合作，专门把便宜手机卖给我们这些打工的。”
李建国越听越气。
“凭什么啊？我们辛辛苦苦赚的血汗钱，买回来的东西还不给保障？”
旁边一个年纪大些的工友嘆了口气：“建国，算了吧。跟这种人较什么劲？你去告他，又花时间又花精力，最后不一定能告贏。”
“那就让他们这么欺负人？”
“不是让他们欺负，是……唉，我们这些打工的，哪有那个能力跟他们斗？”
李建国沉默了。
他知道老工友说的是实话。
他一个月工资一千多块，除去吃住，剩不下多少。
哪有钱和时间去打官司？
但心里那口气，怎么也咽不下去。
“对了。”旁边一个工友突然说，“建国，你怎么不买小白手机？我听说那个售后挺好的。”
“小白？那个不是499吗？比这个贵一百块。”
“贵是贵，但质量好啊。我们宿舍老刘买了一部，用了快三个月了，一点问题都没有。”
另一个工友附和道：“我也听说了，那个小白手机，就算坏了，人家也给换新的。”
李建国听到这话，更加鬱闷了。
早知道多花一百块买小白了。
省下的一百块，现在看来根本不划算。
手机坏了不说，还受了一肚子气。
他咬了咬牙，做了个决定。
“明天我就去工商所投诉，我就不信了，他们能一直这么囂张！”
工友们面面相覷。
“建国，你真要去？”
“去！”李建国把啤酒瓶往桌上一顿，“他王虎不是说隨便告吗？我还真告了！就算告不贏，也要噁心噁心他们！”
“好，有种！”
“我支持你！”
“对，就该让这些黑心商家知道，我们打工人也不是好欺负的！”
工友们纷纷举起酒杯。
……
另一边。
梁子安推开会议室的门。
门口新换的铭牌在灯光下发亮——橘子科技有限公司。
这个商標是他上个月刚註册下来的。工商局的人问他为什么叫“橘子”，他说橘子皮实，老百姓都吃得起。
他没说的是，前世的手机行业里，从来没有一个叫“橘子”的品牌。
这一世，他要让这个名字响彻全国。
会议室里，李工、陈阳、linda已经到齐。
梁子安走到桌前，从公文包里掏出一叠纸，往桌上一摊。
“看看这个。”
三人凑过来，只见纸上画著五款手机的草图。
线条粗糙，但外形特徵清晰。
第一款方方正正，机身顶部画著圆形突起，旁边標註“led手电筒”。
第二款侧面有个小方块，標註“打火机模块”。
第三款背面密密麻麻八个圆圈，標註“八喇叭”。
第四款外形像跑车，流线型。
第五款扁长方形，像一盒烟。
李工拿起打火机手机的草图：“老板，这些都是你设计的？”
“对。”梁子安点头，“广交会要一炮而红，光靠雷震子一款不够，必须有產品矩阵。”
陈阳拿著跑车手机的图嘖嘖称奇：“这外形够骚，年轻人肯定喜欢。”
linda在研究香菸盒手机：“猎奇市场应该吃得开。”
梁子安看著三人的反应，心里暗自点头。
这五款机型，都是他前世在山寨机市场上见过的爆款。当年他错过了这波红利，眼睁睁看著別人赚得盆满钵满。
这一世，他要把机会全部抓住。
“李工，评估一下技术难度。”
李工放下草图，思索片刻：“雷震子已经有样品，没问题。跑车和香菸盒主要是外壳模具，技术上不难。轰天雷的八喇叭需要重新设计pcb布局，也能做。”
他顿了顿，指著打火机手机：“就这款，我有顾虑。安全问题，万一电池过热引发燃烧怎么办？”
梁子安早料到他会担心这个。
“用陶瓷隔热层，把打火机模块和电池仓完全分离，能实现吗？”
“可以，但成本每台多15块。”
“可以接受，安全是底线。”梁子安说道，“你来设计方案，务必万无一失。”
李工点头：“行，我来搞。”
“接下来说备货。”梁子安拍了拍桌子，“广交会还有两周，我要十万台。”
陈阳倒吸一口气：“老板，確定要十万台？咱们厂子小白还在生產啊，两周根本不够。”
“小白减產，腾出產能做雷震子，自有工厂目標三万台。”梁子安说道，“剩下七万台，代工。”
他走到白板前，写下三个厂名：
恆达电子、信诚科技、华南通讯
“这三家是深圳做得最好的代工厂。恆达擅长外壳工艺，做跑车和香菸盒各一万台。信诚smt贴片技术强，做打火机手机一万台。华南通讯產能大，做轰天雷三万台。”
陈阳瞪大眼睛：“老板，你怎么知道这三家？”
“好用！特別好用！”刘美娟连连点头，“通话清楚，电池也耐用，关键是那个跑马灯，我们宿舍的姐妹都说好看。”
“那就好。”小李笑著说，“以后有什么问题，儘管来找我们。对了，您要是觉得好用，可以介绍给您的朋友。”
“那是肯定的！”刘美娟拿著新手机，高兴得合不拢嘴，“我回去就跟她们说，买手机就买小白，服务好！”
她走出店门的时候，脚步都轻快了许多。
小李看著她的背影，笑了笑，在本子上记下了这笔售后记录。
这是这周第三个换新的客户了。
……
龙华工业区的一家小饭馆里。
李建国闷头喝著啤酒。
旁边坐著几个工友，都在听他讲刚才的遭遇。
“他妈的，真是欺负人！”一个工友愤愤不平地说，“你花钱买的东西，坏了他们还不管？”
“就是啊，这不是欺负老实人吗？”
李建国灌了一口酒，抹了抹嘴：“最可气的是那个王虎，趾高气扬的，好像我欠了他多少钱似的。”
“王虎？”另一个工友皱起眉头，“我听说过这人，在沙井一带挺有名的，是个二道贩子。”
“二道贩子？”
“就是倒卖手机的。听说他跟好几个山寨厂都有合作，专门把便宜手机卖给我们这些打工的。”
李建国越听越气。
“凭什么啊？我们辛辛苦苦赚的血汗钱，买回来的东西还不给保障？”
旁边一个年纪大些的工友嘆了口气：“建国，算了吧。跟这种人较什么劲？你去告他，又花时间又花精力，最后不一定能告贏。”
“那就让他们这么欺负人？”
“不是让他们欺负，是……唉，我们这些打工的，哪有那个能力跟他们斗？”
李建国沉默了。
他知道老工友说的是实话。
他一个月工资一千多块，除去吃住，剩不下多少。
哪有钱和时间去打官司？
但心里那口气，怎么也咽不下去。
“对了。”旁边一个工友突然说，“建国，你怎么不买小白手机？我听说那个售后挺好的。”
“小白？那个不是499吗？比这个贵一百块。”
“贵是贵，但质量好啊。我们宿舍老刘买了一部，用了快三个月了，一点问题都没有。”
另一个工友附和道：“我也听说了，那个小白手机，就算坏了，人家也给换新的。”
李建国听到这话，更加鬱闷了。
早知道多花一百块买小白了。
省下的一百块，现在看来根本不划算。
手机坏了不说，还受了一肚子气。
他咬了咬牙，做了个决定。
“明天我就去工商所投诉，我就不信了，他们能一直这么囂张！”
工友们面面相覷。
“建国，你真要去？”
“去！”李建国把啤酒瓶往桌上一顿，“他王虎不是说隨便告吗？我还真告了！就算告不贏，也要噁心噁心他们！”
“好，有种！”
“我支持你！”
“对，就该让这些黑心商家知道，我们打工人也不是好欺负的！”
工友们纷纷举起酒杯。
……
另一边。
梁子安推开会议室的门。
门口新换的铭牌在灯光下发亮——橘子科技有限公司。
这个商標是他上个月刚註册下来的。工商局的人问他为什么叫“橘子”，他说橘子皮实，老百姓都吃得起。
他没说的是，前世的手机行业里，从来没有一个叫“橘子”的品牌。
这一世，他要让这个名字响彻全国。
会议室里，李工、陈阳、linda已经到齐。
梁子安走到桌前，从公文包里掏出一叠纸，往桌上一摊。
“看看这个。”
三人凑过来，只见纸上画著五款手机的草图。
线条粗糙，但外形特徵清晰。
第一款方方正正，机身顶部画著圆形突起，旁边標註“led手电筒”。
第二款侧面有个小方块，標註“打火机模块”。
第三款背面密密麻麻八个圆圈，標註“八喇叭”。
第四款外形像跑车，流线型。
第五款扁长方形，像一盒烟。
李工拿起打火机手机的草图：“老板，这些都是你设计的？”
“对。”梁子安点头，“广交会要一炮而红，光靠雷震子一款不够，必须有產品矩阵。”
陈阳拿著跑车手机的图嘖嘖称奇：“这外形够骚，年轻人肯定喜欢。”
linda在研究香菸盒手机：“猎奇市场应该吃得开。”
梁子安看著三人的反应，心里暗自点头。
这五款机型，都是他前世在山寨机市场上见过的爆款。当年他错过了这波红利，眼睁睁看著別人赚得盆满钵满。
这一世，他要把机会全部抓住。
“李工，评估一下技术难度。”
李工放下草图，思索片刻：“雷震子已经有样品，没问题。跑车和香菸盒主要是外壳模具，技术上不难。轰天雷的八喇叭需要重新设计pcb布局，也能做。”
他顿了顿，指著打火机手机：“就这款，我有顾虑。安全问题，万一电池过热引发燃烧怎么办？”
梁子安早料到他会担心这个。
“用陶瓷隔热层，把打火机模块和电池仓完全分离，能实现吗？”
“可以，但成本每台多15块。”
“可以接受，安全是底线。”梁子安说道，“你来设计方案，务必万无一失。”
李工点头：“行，我来搞。”
“接下来说备货。”梁子安拍了拍桌子，“广交会还有两周，我要十万台。”
陈阳倒吸一口气：“老板，確定要十万台？咱们厂子小白还在生產啊，两周根本不够。”
“小白减產，腾出產能做雷震子，自有工厂目標三万台。”梁子安说道，“剩下七万台，代工。”
他走到白板前，写下三个厂名：
恆达电子、信诚科技、华南通讯
“这三家是深圳做得最好的代工厂。恆达擅长外壳工艺，做跑车和香菸盒各一万台。信诚smt贴片技术强，做打火机手机一万台。华南通讯產能大，做轰天雷三万台。”
陈阳瞪大眼睛：“老板，你怎么知道这三家？”