第十六章 新人报到
沙井街道，江元良的工厂。
车间里灯火通明，工人们正在加班加点组装手机。
江元良站在流水线旁边，脸上带著兴奋的笑容。
“好！就是这个速度！”他大声喊道：“今天晚上必须再赶出800台！”
车间主任跑过来，递给他一张纸：“江总，王老板那边传来消息，前两天铺出去的2000台，已经卖掉1600台了！”
“华强北的档口说，399的价格太有竞爭力了，比梁子安那小白手机便宜100块，功能还一样，买的人多得很！”
“照这个速度，最多三天，2000台就能全部卖光！”
江元良一拍大腿：“好！太好了！”
他心里一阵狂喜。
果然！
跑马灯手机现在正是风口，小白手机把市场教育起来了，消费者都知道这个功能了。
现在他推出更便宜的同款，简直就是躺著赚钱！
2000台，按之前和王虎谈好的分成，自己能赚30万左右。
而现在，车间里还堆著15000多套劣质配件！
如果全部做成手机卖出去，总利润超过500万以上，分到手里也有200多万！
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江元良越想越兴奋。
他转身对车间主任说：“马上通知供应商，让他们加急送一批外壳和电池过来！”
“咱们手里这些配件，必须在一个月內全部做成手机，全部出货！”
车间主任犹豫了一下：“江总，这些配件质量……”
“我知道质量不好！”江元良打断他，压低声音道：“但你听著，现在市场火热，卖得快。”
“只要咱们在一个月內把货全部出掉，钱全部收回来，到时候就算有人来投诉，咱们手里有钱，怎么都好说！”
“赔钱摆平，或者直接换货，都行。”
“但要是货砸在手里，钱没回来，那才是真的完蛋！”
他眼睛通红，紧紧盯著车间主任：“你明白吗？”
车间主任咽了咽口水，点了点头：“明白，我这就去安排。”
江元良点上一根烟，狠狠吸了一口。
他心里盘算得很清楚。
这批劣质配件，是王虎提议用的，价格便宜，利润高。
但问题也大，屏幕容易花屏，电池虚標严重，外壳割手。
正常情况下，这种货根本不敢大量出货。
但现在不一样。
跑马灯手机正火，市场需求旺盛，卖得快。
只要在质量问题集中爆发之前，把所有货都出掉，把钱都收回来。
到那时，有钱在手，进可攻退可守。
大不了拿出一部分钱来赔偿，或者换货。
反正只要钱在自己口袋里，就是安全的。
江元良掐灭菸头，大步走向车间。
“都给我加把劲！”他大声喊道：“这个月加班按三倍工资！”
工人们听到三倍工资，眼睛都亮了。
流水线的速度陡然加快。
一台台手机被快速组装出来，打包，装箱，堆放到仓库。
江元良看著堆积如山的手机，嘴角勾起一抹笑容。
第二天上午。
梁子安办公室。
陈阳领著一位女士走了进来。
女士三十岁出头，穿著白色衬衫，黑色西裤，脚上是一双黑色的皮鞋，头髮挽成一个干练的髮髻。
她的手里拎著一个黑色的公文包，脸上带著职业化的微笑。
“梁总，这位就是linda。”陈阳介绍道。
linda走上前，伸出手：“梁总，您好，我是linda，周琳达。”
梁子安站起身，和她握了握手：“linda，欢迎加入。”
“谢谢梁总的信任。”linda落座后，从公文包里拿出一个笔记本，翻开，“我昨天晚上看了您发给我的资料，广交会手机模特招聘这个项目，很有创意。”
“不过，我有几个问题想確认一下。”
梁子安点头：“你说。”
linda看著笔记本：“第一，招聘20位模特，您的选人標准是什么？只看外形，还是有其他要求？”
梁子安想了想，说道：“外形当然重要，但不是唯一標准。”
“我需要的不是花瓶，而是能和採购商沟通的產品展示专员。”
“她们要懂產品，能讲解，能回答客户的问题，甚至能主动推销。”
linda眼睛一亮，在笔记本上快速记录著。
產品展示专员？
这个概念，她在之前的公司听过，但那是针对高端消费品的。
没想到，老板居然要把这套东西用在手机上。
而且，2004年的手机行业，根本就没有这个概念。
linda抬头看向梁子安，心里暗暗佩服。
这位年轻老板，思路確实不一般。
“第二个问题，”linda继续问道：“招聘地点您选择了广州美术学院，为什么？”
梁子安笑道：“美院的学生，形象气质都不错，而且有文化，培训起来快。”
“更重要的是，美院学生见过世面，不怯场。”
“这比在街上隨便找几个漂亮女孩要靠谱得多。”
linda点了点头，又在笔记本上记了一笔。
她越来越觉得，这位老板虽然年轻，但做事很有章法。
“第三个问题，”linda合上笔记本，认真地看著梁子安，“6000块一个月，这个价格会不会太高了？”
“我算过，20个人就是12万，这可不是小数目。”
梁子安摇头：“不高，甚至可以说很值。”
“你想想，广交会持续一个月，每天展会开放8小时。”
“20个模特，每人每天工作8小时，一个月就是4800小时。”
“12万除以4800小时，每小时才25块。”
“用25块一小时的成本，换来一个能和海外採购商流畅沟通的展示团队，你觉得贵吗？”
linda愣住了。
她没想到，老板已经算得这么细。
而且，这个算法，確实让她无法反驳。
“明白了。”linda点头，“那我今天就和陈阳出发去广州。”
“三天內，把人招回来。”
梁子安从抽屉里拿出一沓列印好的招聘海报，递给linda：“这是我昨天让人设计的海报，你们拿去贴。”
linda接过海报，看了一眼。
海报上，用大號字体写著：
“高薪诚聘：產品展示专员”
“工作地点：广州琶洲展馆（广交会）”
“工作时间：2004年10月15日-11月15日”
“工作內容：手机產品展示、讲解、接待”
“薪资待遇：6000元/月（200元/天）”
“要求：形象气质佳、沟通能力强、有责任心”
“联繫方式：xxx-xxxxxxx（深城）、qq：xxxxxxx”
linda看完，又是一阵惊嘆。
这份海报，无论是排版还是文案，都非常专业。
完全不像是一个手机厂老板写出来的，反而像是专业的hr。
特別是“產品展示专员”这个岗位名称，一下子就拉高了档次。
比“招聘模特”听起来正规多了。
“老板，这海报是您写的？”linda忍不住问道。
梁子安笑了笑：“我隨便写的，有什么问题吗？”
“没有，非常好。”linda由衷地说道：“梁总，您对市场营销很有研究啊。”
梁子安摆了摆手：“行了，你们赶紧出发吧，我等你们的好消息。”
……
车间里灯火通明，工人们正在加班加点组装手机。
江元良站在流水线旁边，脸上带著兴奋的笑容。
“好！就是这个速度！”他大声喊道：“今天晚上必须再赶出800台！”
车间主任跑过来，递给他一张纸：“江总，王老板那边传来消息，前两天铺出去的2000台，已经卖掉1600台了！”
“华强北的档口说，399的价格太有竞爭力了，比梁子安那小白手机便宜100块，功能还一样，买的人多得很！”
“照这个速度，最多三天，2000台就能全部卖光！”
江元良一拍大腿：“好！太好了！”
他心里一阵狂喜。
果然！
跑马灯手机现在正是风口，小白手机把市场教育起来了，消费者都知道这个功能了。
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2000台，按之前和王虎谈好的分成，自己能赚30万左右。
而现在，车间里还堆著15000多套劣质配件！
如果全部做成手机卖出去，总利润超过500万以上，分到手里也有200多万！
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江元良越想越兴奋。
他转身对车间主任说：“马上通知供应商，让他们加急送一批外壳和电池过来！”
“咱们手里这些配件，必须在一个月內全部做成手机，全部出货！”
车间主任犹豫了一下：“江总，这些配件质量……”
“我知道质量不好！”江元良打断他，压低声音道：“但你听著，现在市场火热，卖得快。”
“只要咱们在一个月內把货全部出掉，钱全部收回来，到时候就算有人来投诉，咱们手里有钱，怎么都好说！”
“赔钱摆平，或者直接换货，都行。”
“但要是货砸在手里，钱没回来，那才是真的完蛋！”
他眼睛通红，紧紧盯著车间主任：“你明白吗？”
车间主任咽了咽口水，点了点头：“明白，我这就去安排。”
江元良点上一根烟，狠狠吸了一口。
他心里盘算得很清楚。
这批劣质配件，是王虎提议用的，价格便宜，利润高。
但问题也大，屏幕容易花屏，电池虚標严重，外壳割手。
正常情况下，这种货根本不敢大量出货。
但现在不一样。
跑马灯手机正火，市场需求旺盛，卖得快。
只要在质量问题集中爆发之前，把所有货都出掉，把钱都收回来。
到那时，有钱在手，进可攻退可守。
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第二天上午。
梁子安办公室。
陈阳领著一位女士走了进来。
女士三十岁出头，穿著白色衬衫，黑色西裤，脚上是一双黑色的皮鞋，头髮挽成一个干练的髮髻。
她的手里拎著一个黑色的公文包，脸上带著职业化的微笑。
“梁总，这位就是linda。”陈阳介绍道。
linda走上前，伸出手：“梁总，您好，我是linda，周琳达。”
梁子安站起身，和她握了握手：“linda，欢迎加入。”
“谢谢梁总的信任。”linda落座后，从公文包里拿出一个笔记本，翻开，“我昨天晚上看了您发给我的资料，广交会手机模特招聘这个项目，很有创意。”
“不过，我有几个问题想確认一下。”
梁子安点头：“你说。”
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梁子安想了想，说道：“外形当然重要，但不是唯一標准。”
“我需要的不是花瓶，而是能和採购商沟通的產品展示专员。”
“她们要懂產品，能讲解，能回答客户的问题，甚至能主动推销。”
linda眼睛一亮，在笔记本上快速记录著。
產品展示专员？
这个概念，她在之前的公司听过，但那是针对高端消费品的。
没想到，老板居然要把这套东西用在手机上。
而且，2004年的手机行业，根本就没有这个概念。
linda抬头看向梁子安，心里暗暗佩服。
这位年轻老板，思路確实不一般。
“第二个问题，”linda继续问道：“招聘地点您选择了广州美术学院，为什么？”
梁子安笑道：“美院的学生，形象气质都不错，而且有文化，培训起来快。”
“更重要的是，美院学生见过世面，不怯场。”
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她越来越觉得，这位老板虽然年轻，但做事很有章法。
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“我算过，20个人就是12万，这可不是小数目。”
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“20个模特，每人每天工作8小时，一个月就是4800小时。”
“12万除以4800小时，每小时才25块。”
“用25块一小时的成本，换来一个能和海外採购商流畅沟通的展示团队，你觉得贵吗？”
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“明白了。”linda点头，“那我今天就和陈阳出发去广州。”
“三天內，把人招回来。”
梁子安从抽屉里拿出一沓列印好的招聘海报，递给linda：“这是我昨天让人设计的海报，你们拿去贴。”
linda接过海报，看了一眼。
海报上，用大號字体写著：
“高薪诚聘：產品展示专员”
“工作地点：广州琶洲展馆（广交会）”
“工作时间：2004年10月15日-11月15日”
“工作內容：手机產品展示、讲解、接待”
“薪资待遇：6000元/月（200元/天）”
“要求：形象气质佳、沟通能力强、有责任心”
“联繫方式：xxx-xxxxxxx（深城）、qq：xxxxxxx”
linda看完，又是一阵惊嘆。
这份海报，无论是排版还是文案，都非常专业。
完全不像是一个手机厂老板写出来的，反而像是专业的hr。
特別是“產品展示专员”这个岗位名称，一下子就拉高了档次。
比“招聘模特”听起来正规多了。
“老板，这海报是您写的？”linda忍不住问道。
梁子安笑了笑：“我隨便写的，有什么问题吗？”
“没有，非常好。”linda由衷地说道：“梁总，您对市场营销很有研究啊。”
梁子安摆了摆手：“行了，你们赶紧出发吧，我等你们的好消息。”
……