第五章 再借一百万
2004年，5月6號。
梁子安打了一个的士，穿著一身休閒服来到深城郊区，一处自建別墅前。
他是来找大伯的。
梁子安的大波，梁振兴是搞海运生意。
大伯和他们家的关係相当不错，在爸爸得癌症的这段时间里，帮著忙前忙后。
在后世，梁子安把工厂搞倒闭了，欠了一屁股债，也是大伯帮忙收拾著烂摊子，还招呼著大家，借给他一笔钱，先做点小买卖。
所以，在一眾亲戚中，最容易借钱的就是大伯。
梁子安拎起公文包，里面是一份份签署的合同，还有一台从生產线上下来的跑马灯手机。
经过核算，生產一部跑马灯手机，成本价一百元。
而梁子安租借一家工厂，再去招组装工人，还有大量的前期备料就花了不少钱。
更不必提，接下来还要搞营销，搞渠道了。
所以，他手中的一百万元根本就不够用，必须还得补上一百万的缺口。
梁子安上门，按响门铃。
在一番礼数过后，大伯梁振兴勉强对他的態度满意。
上门来，没有穿那一身烧包的衣服，把自己当做自家人。
礼数什么的，也做的到位，有把他当一回事。
不过，这些小细节，无法消解大伯对梁子安更大的不满。
梁氏电子厂可是弟弟的心血，梁子安这个当儿子的，居然仅仅过去了一年，就把工厂给贱卖了。
还说要去搞什么手机厂。
手机这么高科技的玩意，是他梁子安一位公子哥能搞定的吗？
梁振兴也知道梁子安上门的目的，借钱唄。
这钱，他是不会借的。
在他看来，梁子安搞手机就是瞎胡闹，是註定亏钱的。
只怕要不了多久，梁子安手中的一百万就要被那些人精似的工厂主给坑的差不多。
在客套过后，梁子安在沙发上坐下。
梁子安那公文包里拿出厚厚一叠文件，放置到桌面上。
“这是什么？”大伯问。
梁子安回答道：“是和供应商签署的合作合同。”
“嗯？”大伯惊讶道：“你才把厂子卖了多久啊？这就把工厂搞定了？”
大伯急了，问道：“你有好好看厂子，做好背调吗？”
“你这么急做什么？做生意要慢慢来，想把情况摸清楚。”
“你钱花的还剩多少？”
梁子安不急不缓的回答：“大伯，你看看这个。”
一部白色的，小巧的跟小灵通似的手机被梁子安取出，放到桌面上。
梁振兴定定看去，只见那一部白色手机，白色大小，全身看上去都是用塑料做的，但是並不廉价，反而有一种小巧美感。
梁子安说道：“大伯，你可以给它打一个电话，有意外惊喜的。”
他报出一串数字。
大伯用自己的诺基亚手机给跑马灯手机打了一通电话。
当即，让人意外的事情发生了。
『嘟嘟嘟』
手机振动，小巧白色的外壳上，发出五顏六色的跑马灯。
大伯讶然：“这是？”
梁子安笑著回答：“我工厂生產出来的產品，目前，我把它名字待定为小白手机。”
大伯震惊不已，因为他不是这个行当的，在他这个外人看来，弄手机应该是一个科技含量很高的事情才对。
梁子安这一位把弟弟工厂卖掉的败家子，居然鼓捣鼓捣，才过去一个多月时间，就把手机搞出来了？
而且，这手机看上去还怪好看的，虽然对他这一位中年人来说不够稳重，但年轻人一定喜欢。
大伯甚至怀疑，这是不是梁子安从市场上买来的手机，特意来骗他的。
梁子安看出了大伯的狐疑，说道：“这样，大伯，我带你去我的工厂看一看。”
“看一看小白是怎么从组装线上生產下来的。”
梁振兴当即点头同意。
在他眼里，先不说梁子安这工厂是不是真的靠谱，就凭梁子安过去游手好閒的性格，工厂的管理制度、人员分配肯定存在不少问题。
他过去说不定还能帮忙指点一二，就算是帮弟弟看著点儿子。
梁子安见大伯点头应下，立刻起身带路。
两人坐进大伯的黑色帕萨特，车子平稳地驶出別墅区，往郊区的工业区开去。
很快车子很快驶入工业区。
他们两人走进车间，看著流水线上忙碌的工人、整齐堆放的成品手机，还有墙上详细的生產流程表。
“这新厂区……倒是收拾得挺规整。”
大伯忍不住说道，语气里带著几分意外。
“租的，三万一个月。”梁子安笑了笑，领著他走进主车间。
大伯点点头，这样也能缓解资金压力，將重点放到生產上。
车间里，几十位穿著统一蓝色工装的工人正有条不紊地在流水线上忙碌著。
流水线的尽头，几位质检人员正拿著“小白手机”进行最后的检测。
他们会逐一测试通话功能、跑马灯效果、电池续航，只有全部合格的產品，才会被贴上“合格”標籤，装箱入库。
“大伯，你看，这就是『小白手机』的完整生產流程。”
梁子安指著流水线介绍道，然后他隨手拿起一台刚检测合格的手机，递给大伯。
“你可以再试试，通话质量、跑马灯效果都和样品一样。”
梁振兴接过手机，按下开机键，屏幕顺利亮起，操作界面简洁明了。
他用自己的手机再次拨打，通话清晰无杂音，跑马灯依旧绚烂。
他又翻来覆去地检查了机身，没有发现毛刺、缝隙不均等问题，做工比他想像中精细得多。
梁振兴点点头，目光在车间里扫了一圈，看到工人们各司其职，脸上的疑虑渐渐消散。
他走到仓库门口，看到货架上整齐地堆放著一箱箱包装好的“小白手机”，每箱上面都標註著生產日期和数量。
“你现在已经生產了多少台？”
“目前仓库里有5000台成品，生產线每天能產出200台，后续还能根据订单量增加產能。”
梁子安说道，“显示屏、外壳这些核心配件，我都和供应商签了长期合同，能保证稳定供货，不会出现断货的情况。”
两人走出车间，梁振兴终於开口问道：“你跟我说实话，你这次找我借钱，到底需要多少？”
梁子安知道，大伯已经被自己的实际行动打动了，他也是直接坦诚道。
“大伯，我需要借一百万。”
他从公文包里拿出一份详细的资金使用计划和市场分析报告，递给大伯。
“现在联发科的mtk方案已经成熟，手机生產成本大幅降低，正是山寨机崛起的风口。”
“市面上的手机要么价格昂贵，要么外观老旧，我的『小白手机』主打顏值和性价比，瞄准年轻人市场，肯定能打开销路。”
梁振兴接过报告，仔细翻看著。
报告里详细分析了当前的手机市场现状、目標客户群体、营销推广策略和盈利预测，数据详实，逻辑清晰，完全不像一个“败家子”能做出来的东西。
他抬头看向梁子安，眼前的侄子和过去那个浑浑噩噩、遇事逃避的年轻人判若两人。
他现在的样子倒有几分弟弟当年创业时的风采。
梁振兴沉默了片刻，心里已经有了决定。
他拍了拍梁子安的肩膀。
“好，这一百万，大伯借你。”
梁子安打了一个的士，穿著一身休閒服来到深城郊区，一处自建別墅前。
他是来找大伯的。
梁子安的大波，梁振兴是搞海运生意。
大伯和他们家的关係相当不错，在爸爸得癌症的这段时间里，帮著忙前忙后。
在后世，梁子安把工厂搞倒闭了，欠了一屁股债，也是大伯帮忙收拾著烂摊子，还招呼著大家，借给他一笔钱，先做点小买卖。
所以，在一眾亲戚中，最容易借钱的就是大伯。
梁子安拎起公文包，里面是一份份签署的合同，还有一台从生產线上下来的跑马灯手机。
经过核算，生產一部跑马灯手机，成本价一百元。
而梁子安租借一家工厂，再去招组装工人，还有大量的前期备料就花了不少钱。
更不必提，接下来还要搞营销，搞渠道了。
所以，他手中的一百万元根本就不够用，必须还得补上一百万的缺口。
梁子安上门，按响门铃。
在一番礼数过后，大伯梁振兴勉强对他的態度满意。
上门来，没有穿那一身烧包的衣服，把自己当做自家人。
礼数什么的，也做的到位，有把他当一回事。
不过，这些小细节，无法消解大伯对梁子安更大的不满。
梁氏电子厂可是弟弟的心血，梁子安这个当儿子的，居然仅仅过去了一年，就把工厂给贱卖了。
还说要去搞什么手机厂。
手机这么高科技的玩意，是他梁子安一位公子哥能搞定的吗？
梁振兴也知道梁子安上门的目的，借钱唄。
这钱，他是不会借的。
在他看来，梁子安搞手机就是瞎胡闹，是註定亏钱的。
只怕要不了多久，梁子安手中的一百万就要被那些人精似的工厂主给坑的差不多。
在客套过后，梁子安在沙发上坐下。
梁子安那公文包里拿出厚厚一叠文件，放置到桌面上。
“这是什么？”大伯问。
梁子安回答道：“是和供应商签署的合作合同。”
“嗯？”大伯惊讶道：“你才把厂子卖了多久啊？这就把工厂搞定了？”
大伯急了，问道：“你有好好看厂子，做好背调吗？”
“你这么急做什么？做生意要慢慢来，想把情况摸清楚。”
“你钱花的还剩多少？”
梁子安不急不缓的回答：“大伯，你看看这个。”
一部白色的，小巧的跟小灵通似的手机被梁子安取出，放到桌面上。
梁振兴定定看去，只见那一部白色手机，白色大小，全身看上去都是用塑料做的，但是並不廉价，反而有一种小巧美感。
梁子安说道：“大伯，你可以给它打一个电话，有意外惊喜的。”
他报出一串数字。
大伯用自己的诺基亚手机给跑马灯手机打了一通电话。
当即，让人意外的事情发生了。
『嘟嘟嘟』
手机振动，小巧白色的外壳上，发出五顏六色的跑马灯。
大伯讶然：“这是？”
梁子安笑著回答：“我工厂生產出来的產品，目前，我把它名字待定为小白手机。”
大伯震惊不已，因为他不是这个行当的，在他这个外人看来，弄手机应该是一个科技含量很高的事情才对。
梁子安这一位把弟弟工厂卖掉的败家子，居然鼓捣鼓捣，才过去一个多月时间，就把手机搞出来了？
而且，这手机看上去还怪好看的，虽然对他这一位中年人来说不够稳重，但年轻人一定喜欢。
大伯甚至怀疑，这是不是梁子安从市场上买来的手机，特意来骗他的。
梁子安看出了大伯的狐疑，说道：“这样，大伯，我带你去我的工厂看一看。”
“看一看小白是怎么从组装线上生產下来的。”
梁振兴当即点头同意。
在他眼里，先不说梁子安这工厂是不是真的靠谱，就凭梁子安过去游手好閒的性格，工厂的管理制度、人员分配肯定存在不少问题。
他过去说不定还能帮忙指点一二，就算是帮弟弟看著点儿子。
梁子安见大伯点头应下，立刻起身带路。
两人坐进大伯的黑色帕萨特，车子平稳地驶出別墅区，往郊区的工业区开去。
很快车子很快驶入工业区。
他们两人走进车间，看著流水线上忙碌的工人、整齐堆放的成品手机，还有墙上详细的生產流程表。
“这新厂区……倒是收拾得挺规整。”
大伯忍不住说道，语气里带著几分意外。
“租的，三万一个月。”梁子安笑了笑，领著他走进主车间。
大伯点点头，这样也能缓解资金压力，將重点放到生產上。
车间里，几十位穿著统一蓝色工装的工人正有条不紊地在流水线上忙碌著。
流水线的尽头，几位质检人员正拿著“小白手机”进行最后的检测。
他们会逐一测试通话功能、跑马灯效果、电池续航，只有全部合格的產品，才会被贴上“合格”標籤，装箱入库。
“大伯，你看，这就是『小白手机』的完整生產流程。”
梁子安指著流水线介绍道，然后他隨手拿起一台刚检测合格的手机，递给大伯。
“你可以再试试，通话质量、跑马灯效果都和样品一样。”
梁振兴接过手机，按下开机键，屏幕顺利亮起，操作界面简洁明了。
他用自己的手机再次拨打，通话清晰无杂音，跑马灯依旧绚烂。
他又翻来覆去地检查了机身，没有发现毛刺、缝隙不均等问题，做工比他想像中精细得多。
梁振兴点点头，目光在车间里扫了一圈，看到工人们各司其职，脸上的疑虑渐渐消散。
他走到仓库门口，看到货架上整齐地堆放著一箱箱包装好的“小白手机”，每箱上面都標註著生產日期和数量。
“你现在已经生產了多少台？”
“目前仓库里有5000台成品，生產线每天能產出200台，后续还能根据订单量增加產能。”
梁子安说道，“显示屏、外壳这些核心配件，我都和供应商签了长期合同，能保证稳定供货，不会出现断货的情况。”
两人走出车间，梁振兴终於开口问道：“你跟我说实话，你这次找我借钱，到底需要多少？”
梁子安知道，大伯已经被自己的实际行动打动了，他也是直接坦诚道。
“大伯，我需要借一百万。”
他从公文包里拿出一份详细的资金使用计划和市场分析报告，递给大伯。
“现在联发科的mtk方案已经成熟，手机生產成本大幅降低，正是山寨机崛起的风口。”
“市面上的手机要么价格昂贵，要么外观老旧，我的『小白手机』主打顏值和性价比，瞄准年轻人市场，肯定能打开销路。”
梁振兴接过报告，仔细翻看著。
报告里详细分析了当前的手机市场现状、目標客户群体、营销推广策略和盈利预测，数据详实，逻辑清晰，完全不像一个“败家子”能做出来的东西。
他抬头看向梁子安，眼前的侄子和过去那个浑浑噩噩、遇事逃避的年轻人判若两人。
他现在的样子倒有几分弟弟当年创业时的风采。
梁振兴沉默了片刻，心里已经有了决定。
他拍了拍梁子安的肩膀。
“好，这一百万，大伯借你。”