第十二章 谈判
返回bj后，陆岩立刻通过副导演王哥的联繫方式，与《春光灿烂猪八戒》的编剧范小天取得了联繫。电话里，陆岩没有暴露自己学生的身份，而是以“岩石影业项目开发经理”的名义，表达了公司对神话喜剧题材的兴趣，希望能看看剧本。
范小天正处於四处推销无门的焦灼中，听到有公司主动联繫，而且是最近投资了《永不瞑目》的“岩石影业”（陆岩稍微抬高了自家公司的知名度），顿时喜出望外，连忙约定第二天就在北影厂附近的一家茶馆见面。
见面当天，陆岩刻意穿了一件略显成熟的夹克，提前到达茶馆，选了个安静的角落。当他看到风尘僕僕赶来的范小天时，心中一定。眼前的编剧三十多岁模样，戴著眼镜，脸上带著怀才不遇的文人特有的些许焦虑和期待。
“范老师，您好，我是岩石影业的陆岩。”陆岩起身，主动伸出手，姿態不卑不亢。
范小天看到陆岩如此年轻，明显愣了一下，但很快调整过来，握手寒暄：“陆经理真是年轻有为啊！”
“范老师过奖，我们公司刚起步，主要是看好影视行业的前景。”陆岩巧妙地带过年龄话题，直接进入正题，“电话里听说您有个关於猪八戒的剧本，创意非常新颖，我们很感兴趣。”
范小天仿佛找到了知音，立刻打开话匣子，滔滔不绝地讲述起他的创作理念：“对对对！我这个《春光灿烂猪八戒》，它不是传统意义上的西游记续写，而是全新的故事！主角是猪八戒，但他憨厚可爱，有点小聪明，重点是他和嫦娥、小龙女之间的感情线，还有和孙悟空、牛魔王之间的搞笑互动……我想做的是一种顛覆性的喜剧，让人哈哈大笑，但笑完之后又能被里面的真情打动……”
陆岩安静地听著，不时点头，心中却在飞速评估。范小天的阐述虽然激动，有些杂乱，但核心创意与他记忆中的剧集精髓完全吻合：顛覆传统、情感內核、喜剧外壳。这確实是个好本子，只是在这个年代，过於超前。
等范小天讲得差不多了，陆岩才开口，语气沉稳而精准：“范老师，我明白您的想法了。用喜剧解构经典，赋予猪八戒更丰富的人性和情感，这个方向非常有潜力。现在市场上的剧要么太正，要么太闹，您这个路子，恰好填补了一个空白。”
这番话简直说到了范小天的心坎里，他激动地连连点头：“陆经理，您真是行家！一眼就看到本质了！就是这个意思！”
陆岩话锋一转：“不过，范老师，这么好的本子，为什么之前推进不顺呢？”
范小天嘆了口气：“唉，主要是大家觉得风险大。一来，改编名著容易挨骂；二来，喜剧不好做，分寸拿捏不好就俗了；三来，觉得猪八戒当主角，有点……有点掉价。”
陆岩微微一笑：“风险与机遇並存。別人不敢做，正是我们的机会。如果我们岩石影业愿意投资製作，范老师有什么条件？”
范小天犹豫了一下，说：“我当然是希望剧本能拍出来。如果贵公司真做，我希望我能担任编剧，並且有一定的创作自主权。至於版权费用……好商量。”
陆岩心中有了底。他要的就是创作主导权。他沉吟片刻，说道：“范老师，我们公司是很有诚意的。我们可以买断这个剧本的影视改编权，並且聘请您作为唯一编剧，全程跟进创作。至於版权费，我们可以按行规，並承诺如果项目盈利，给您一定比例的分成。您看如何？”
这个条件，既给了范小天实实在在的利益（买断费+分成），又满足了他希望作品被忠实呈现的核心诉求（唯一编剧+全程跟进），远比那些只想廉价买断剧本或者胡乱修改的大公司有诚意得多。
范小天几乎不敢相信自己的耳朵：“陆经理，您说的是真的？”
“当然。”陆岩肯定地点头，“不过，我们也有要求。项目由岩石影业全权投资製作，主导项目的整体方向和製片管理。我们会组建最合適的班底，確保將您的创意完美呈现。”
“这没问题！只要尊重剧本，我完全支持！”范小天激动地说。
初步意向达成，气氛变得异常融洽。陆岩又和范小天深入探討了一些剧本细节，比如人物弧光、喜剧节奏、感情线的铺垫等，他提出的许多见解都让范小天有豁然开朗之感，越发觉得这个年轻的“陆经理”深不可测。
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送走千恩万谢的范小天，陆岩立刻给父亲打了电话，言简意賅：“爸，本子看了，非常好，是块璞玉。编剧人也实在，条件谈好了，性价比极高。可以启动。”
电话那头，陆大山听到儿子沉稳自信的语气，也不再犹豫：“好！老子信你！需要多少钱，怎么操作，你列个计划出来！”
拿下剧本只是第一步。陆岩回到学校，一边继续学业，一边开始秘密筹划。他凭藉前世记忆和这段时间的观察，开始在心中勾勒初步的班底名单：
导演：梦继？还是找更有喜剧天赋的新人导演？需要慎重评估。
演员：猪八戒——徐崢！这是核心中的核心，必须拿下。此时的徐崢还在上海话剧艺术中心，虽有才华但名气不显，片酬不会高。小龙女、嫦娥等角色，或许可以考虑北电或中戏有灵性的学生？这既能控制成本，也能为自己积累人脉。他甚至想到了顏丹晨的气质或许適合某个角色，但立刻打消念头，现在还不是时候。
製作团队：可以从《永不瞑目》剧组挖角一些靠谱的基层人员，或者通过副导演王哥介绍。
资金方面，他初步估算，按照目前的物价和片酬水平，控制得当的话，一两百万应该能拍出不错的效果。这对陆大山来说，是完全能够承受的风险。
夜深人静，陆岩在笔记本上写下了新的计划：
1.正式註册“岩石影业”，確立公司主体。
2.与范小天签订正式剧本版权购买和编剧合同。
3.物色导演人选，组建核心製片团队。
4.启动主要演员的接触和洽谈，首要目標：徐崢。
一幅清晰的蓝图在他脑中展开。这一次，他將不再是旁观者或学徒，而是要从源头开始，亲手打造属於自己的第一个爆款。
北电的银杏叶已落尽，寒冬来临，但陆岩的心中却燃著一团火。1999年，將是他真正启航的年份。
范小天正处於四处推销无门的焦灼中，听到有公司主动联繫，而且是最近投资了《永不瞑目》的“岩石影业”（陆岩稍微抬高了自家公司的知名度），顿时喜出望外，连忙约定第二天就在北影厂附近的一家茶馆见面。
见面当天，陆岩刻意穿了一件略显成熟的夹克，提前到达茶馆，选了个安静的角落。当他看到风尘僕僕赶来的范小天时，心中一定。眼前的编剧三十多岁模样，戴著眼镜，脸上带著怀才不遇的文人特有的些许焦虑和期待。
“范老师，您好，我是岩石影业的陆岩。”陆岩起身，主动伸出手，姿態不卑不亢。
范小天看到陆岩如此年轻，明显愣了一下，但很快调整过来，握手寒暄：“陆经理真是年轻有为啊！”
“范老师过奖，我们公司刚起步，主要是看好影视行业的前景。”陆岩巧妙地带过年龄话题，直接进入正题，“电话里听说您有个关於猪八戒的剧本，创意非常新颖，我们很感兴趣。”
范小天仿佛找到了知音，立刻打开话匣子，滔滔不绝地讲述起他的创作理念：“对对对！我这个《春光灿烂猪八戒》，它不是传统意义上的西游记续写，而是全新的故事！主角是猪八戒，但他憨厚可爱，有点小聪明，重点是他和嫦娥、小龙女之间的感情线，还有和孙悟空、牛魔王之间的搞笑互动……我想做的是一种顛覆性的喜剧，让人哈哈大笑，但笑完之后又能被里面的真情打动……”
陆岩安静地听著，不时点头，心中却在飞速评估。范小天的阐述虽然激动，有些杂乱，但核心创意与他记忆中的剧集精髓完全吻合：顛覆传统、情感內核、喜剧外壳。这確实是个好本子，只是在这个年代，过於超前。
等范小天讲得差不多了，陆岩才开口，语气沉稳而精准：“范老师，我明白您的想法了。用喜剧解构经典，赋予猪八戒更丰富的人性和情感，这个方向非常有潜力。现在市场上的剧要么太正，要么太闹，您这个路子，恰好填补了一个空白。”
这番话简直说到了范小天的心坎里，他激动地连连点头：“陆经理，您真是行家！一眼就看到本质了！就是这个意思！”
陆岩话锋一转：“不过，范老师，这么好的本子，为什么之前推进不顺呢？”
范小天嘆了口气：“唉，主要是大家觉得风险大。一来，改编名著容易挨骂；二来，喜剧不好做，分寸拿捏不好就俗了；三来，觉得猪八戒当主角，有点……有点掉价。”
陆岩微微一笑：“风险与机遇並存。別人不敢做，正是我们的机会。如果我们岩石影业愿意投资製作，范老师有什么条件？”
范小天犹豫了一下，说：“我当然是希望剧本能拍出来。如果贵公司真做，我希望我能担任编剧，並且有一定的创作自主权。至於版权费用……好商量。”
陆岩心中有了底。他要的就是创作主导权。他沉吟片刻，说道：“范老师，我们公司是很有诚意的。我们可以买断这个剧本的影视改编权，並且聘请您作为唯一编剧，全程跟进创作。至於版权费，我们可以按行规，並承诺如果项目盈利，给您一定比例的分成。您看如何？”
这个条件，既给了范小天实实在在的利益（买断费+分成），又满足了他希望作品被忠实呈现的核心诉求（唯一编剧+全程跟进），远比那些只想廉价买断剧本或者胡乱修改的大公司有诚意得多。
范小天几乎不敢相信自己的耳朵：“陆经理，您说的是真的？”
“当然。”陆岩肯定地点头，“不过，我们也有要求。项目由岩石影业全权投资製作，主导项目的整体方向和製片管理。我们会组建最合適的班底，確保將您的创意完美呈现。”
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电话那头，陆大山听到儿子沉稳自信的语气，也不再犹豫：“好！老子信你！需要多少钱，怎么操作，你列个计划出来！”
拿下剧本只是第一步。陆岩回到学校，一边继续学业，一边开始秘密筹划。他凭藉前世记忆和这段时间的观察，开始在心中勾勒初步的班底名单：
导演：梦继？还是找更有喜剧天赋的新人导演？需要慎重评估。
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