第30章 真诚！锁门效应！
华国，桂金市。
一位女子站在大楼门口。
是江心瑶。
江心瑶看著从车上下来的墨镜男子，语气有点不確定的问道：
“牧先生…？”
牧弦將墨镜微微抬起：“是我。”
“你的气质变得有点不一样了呢，是成为玩家的缘故吗…？”
牧弦將墨镜重新戴好：“算是吧。”
牧弦没有多解释，那天与江心瑶的配合调查，他是在扮演一般市民。
现在这个模样才是他原本的样子，不过江心瑶似乎认为，这个变化是“余烬”带来的。
牧弦现在只想赶快见到沈清川，並不想与江心瑶有过多牵扯。
江心瑶將手伸出，朝牧弦说道：“那么…请跟著我走。”
牧弦没有把手放上去，他只是淡淡说道：“带路吧，另外收敛一下你的视线。”
江心瑶抖了一下，身体微微发颤，脸色微红，默默开始带路。
一路上，江心瑶时不时偷偷回头瞄一眼牧弦。
牧弦则是能不开口就不开口，在脑中记录下大楼內的各个通道、地形。
这里毕竟是官方的地盘，还是小心为上。
一路上遇到的人非常少，让牧弦有点起疑。
他看了看江心瑶，考虑片刻后，还是决定不问出口。
进入电梯，江心瑶按下10楼的按钮。
牧弦瞥了一眼，他记得网上的镇火队地址写的是7楼。
想了想，有可能是搬到10楼还没更新，他也就没有太在意。
『叮——。』
电梯门打开，江心瑶刷卡进入前室。
在前室內，有一个连通沈清川办公室的门。
轻叩两下，『咚！咚！』深色木质大门发出沉重的声响。
『喀答』一声，是门锁机关移动的声音。
江心瑶缓缓將门推开，无声的阻尼设计让气氛略显严肃。
静謐的办公室內，一名男子坐在百叶窗前，整理著手中的文件。
江心瑶朝男子开口：“沈队，我带牧先生来了。”
沈清川放下手中的文件，缓缓站起身，走到谈话用的沙发旁，示意牧弦坐下。
江心瑶刚想趁势坐到牧弦旁边，沈轻穿打断她：
“心瑶，你就不用坐了。
“组队道具的申请已经核准，你现在去找陆远带你通过第三次考验。”
江心瑶被突然一喊，抬起刚要坐下的屁股。
“誒！？可…可是…”
江心瑶將目光看向牧弦，接著又看向沈清川，看得出来她很想待在这里。
她朝牧弦开口：
“牧…牧先生应该也有很多不懂的吧？
“你跟沈队也是第一次见面。
“所以我留下来，比较能让你安心吧？”
江心瑶想著，牧弦毕竟是第一次来，应该多少会有点紧张，所以他假装询问，实际是想让牧弦顺势答应下来，让她能留在办公室內。
但很可惜，牧弦接下来的举动，与她料想中的不同。
牧弦摆了摆手，坚定地说道：
“江小姐，这你完全不用担心，我与沈队长虽然是第一次见面。
“但我们毕竟是一起通过一次考验的战友，对彼此也有一定的了解。
“所以你就听沈队长的命令，快点离开吧。”
江心瑶的心臟仿佛被爆击一下，她没想到会被如此果断的拒绝。
『这种感觉，好像也不坏……』
“好…好吧，那…我就先离开了。”她的呼吸略显急促，浑身颤抖地离开办公室。
办公室的门无声的开启，又无声的关闭。
空气再次变得凝重。
沈清川没有拐弯抹角，直接开口说道：
“牧弦是吧？首先我確定一下，你就是传火者？”
牧弦想了想，这也不是什么必须隱瞒的事情，乾脆地承认：
“没错，你就是时节？”
沈清川轻点下头，算是默认，沉默数秒，空气再次变得沉重。
两人似乎都在等对方开口，或者说，都在试探对方的態度。
沉默持续片刻后。
打破沉默的是沈清川，他缓缓开口：
“我就直说了，今天你不公开青嵐山事件的真相，你是不可能走出这间办公室的。”
空气陷入死寂。
牧弦在考虑要用什么样的態度与对方进行谈话。
表面上接受，然后一点点透漏情报进行试探；还是直接表达拒绝，然后看看对方有什么后手。
想了想，两种其实都不是很好，也许这里，该展示一下他的“真诚”。
这里的真诚，当然不是惺惺作態的与对方合作，而是不做任何扮演，让对方见识一下他平常的样子。
牧弦將身躯微微后倾，身躯倚靠在沙发上，轻鬆的说道：
“沈队长，你有听说过锁门效应吗？”
锁门效应(lock-in tactic)。
常出现在谈判学、心理学、行销学当中。
指的是谈判一方先设置一个无法退缩的局面，让对方被“锁定”在某个选项上，没有退路，从而迫使对方接受谈判条件。
同时也是一种常见的高压谈判技巧。
沈清川的神色平静，简短的回答：“我没听过。”
牧弦还挺意外，对方很乾脆就承认自己不知道，这透漏一个信息，对方的態度其实並没有想像中的强硬。
“那看来沈队长有著非常优秀的谈判经验。
“一些天才就算不看书，也能熟练运用谈判技巧。
“因为他们能自然做出成功率最高的选择。
“就如同你刚刚所做的，你宣言如果我不说出真相，就无法离开。
“这其实就是將我的退路给封锁了，是一种典型的锁门效应。”
说到这，牧弦停顿一下，接著继续开口。
“但是，你知道锁门效应的弊端吗？”
沈清川的神色依旧平静，自然的回答：
“挺有趣的说法，我平时不太看心理学的书。
“因为我更喜欢亲自与人交流，那会让我得到宝贵的经验，就像现在与你交谈一样。
“扯得有点远了，你问我锁门效应的弊端吧?
“我虽然不懂什么是锁门效应，但我知道，如果有人想把我锁在房內。
沈清川的眼神变得冰冷，直直得看向牧弦。
“那么他最好確保我没有破门的手段。”
牧弦笑了，沈清川果然如他所想的一般，是个聪明人。
他久违的兴奋起来，想试著挑衅对方。
朝沈清川反问道：
“很棒的答案，那么沈队长，你觉得我有破门的手段吗？”
一位女子站在大楼门口。
是江心瑶。
江心瑶看著从车上下来的墨镜男子，语气有点不確定的问道：
“牧先生…？”
牧弦將墨镜微微抬起：“是我。”
“你的气质变得有点不一样了呢，是成为玩家的缘故吗…？”
牧弦將墨镜重新戴好：“算是吧。”
牧弦没有多解释，那天与江心瑶的配合调查，他是在扮演一般市民。
现在这个模样才是他原本的样子，不过江心瑶似乎认为，这个变化是“余烬”带来的。
牧弦现在只想赶快见到沈清川，並不想与江心瑶有过多牵扯。
江心瑶將手伸出，朝牧弦说道：“那么…请跟著我走。”
牧弦没有把手放上去，他只是淡淡说道：“带路吧，另外收敛一下你的视线。”
江心瑶抖了一下，身体微微发颤，脸色微红，默默开始带路。
一路上，江心瑶时不时偷偷回头瞄一眼牧弦。
牧弦则是能不开口就不开口，在脑中记录下大楼內的各个通道、地形。
这里毕竟是官方的地盘，还是小心为上。
一路上遇到的人非常少，让牧弦有点起疑。
他看了看江心瑶，考虑片刻后，还是决定不问出口。
进入电梯，江心瑶按下10楼的按钮。
牧弦瞥了一眼，他记得网上的镇火队地址写的是7楼。
想了想，有可能是搬到10楼还没更新，他也就没有太在意。
『叮——。』
电梯门打开，江心瑶刷卡进入前室。
在前室內，有一个连通沈清川办公室的门。
轻叩两下，『咚！咚！』深色木质大门发出沉重的声响。
『喀答』一声，是门锁机关移动的声音。
江心瑶缓缓將门推开，无声的阻尼设计让气氛略显严肃。
静謐的办公室內，一名男子坐在百叶窗前，整理著手中的文件。
江心瑶朝男子开口：“沈队，我带牧先生来了。”
沈清川放下手中的文件，缓缓站起身，走到谈话用的沙发旁，示意牧弦坐下。
江心瑶刚想趁势坐到牧弦旁边，沈轻穿打断她：
“心瑶，你就不用坐了。
“组队道具的申请已经核准，你现在去找陆远带你通过第三次考验。”
江心瑶被突然一喊，抬起刚要坐下的屁股。
“誒！？可…可是…”
江心瑶將目光看向牧弦，接著又看向沈清川，看得出来她很想待在这里。
她朝牧弦开口：
“牧…牧先生应该也有很多不懂的吧？
“你跟沈队也是第一次见面。
“所以我留下来，比较能让你安心吧？”
江心瑶想著，牧弦毕竟是第一次来，应该多少会有点紧张，所以他假装询问，实际是想让牧弦顺势答应下来，让她能留在办公室內。
但很可惜，牧弦接下来的举动，与她料想中的不同。
牧弦摆了摆手，坚定地说道：
“江小姐，这你完全不用担心，我与沈队长虽然是第一次见面。
“但我们毕竟是一起通过一次考验的战友，对彼此也有一定的了解。
“所以你就听沈队长的命令，快点离开吧。”
江心瑶的心臟仿佛被爆击一下，她没想到会被如此果断的拒绝。
『这种感觉，好像也不坏……』
“好…好吧，那…我就先离开了。”她的呼吸略显急促，浑身颤抖地离开办公室。
办公室的门无声的开启，又无声的关闭。
空气再次变得凝重。
沈清川没有拐弯抹角，直接开口说道：
“牧弦是吧？首先我確定一下，你就是传火者？”
牧弦想了想，这也不是什么必须隱瞒的事情，乾脆地承认：
“没错，你就是时节？”
沈清川轻点下头，算是默认，沉默数秒，空气再次变得沉重。
两人似乎都在等对方开口，或者说，都在试探对方的態度。
沉默持续片刻后。
打破沉默的是沈清川，他缓缓开口：
“我就直说了，今天你不公开青嵐山事件的真相，你是不可能走出这间办公室的。”
空气陷入死寂。
牧弦在考虑要用什么样的態度与对方进行谈话。
表面上接受，然后一点点透漏情报进行试探；还是直接表达拒绝，然后看看对方有什么后手。
想了想，两种其实都不是很好，也许这里，该展示一下他的“真诚”。
这里的真诚，当然不是惺惺作態的与对方合作，而是不做任何扮演，让对方见识一下他平常的样子。
牧弦將身躯微微后倾，身躯倚靠在沙发上，轻鬆的说道：
“沈队长，你有听说过锁门效应吗？”
锁门效应(lock-in tactic)。
常出现在谈判学、心理学、行销学当中。
指的是谈判一方先设置一个无法退缩的局面，让对方被“锁定”在某个选项上，没有退路，从而迫使对方接受谈判条件。
同时也是一种常见的高压谈判技巧。
沈清川的神色平静，简短的回答：“我没听过。”
牧弦还挺意外，对方很乾脆就承认自己不知道，这透漏一个信息，对方的態度其实並没有想像中的强硬。
“那看来沈队长有著非常优秀的谈判经验。
“一些天才就算不看书，也能熟练运用谈判技巧。
“因为他们能自然做出成功率最高的选择。
“就如同你刚刚所做的，你宣言如果我不说出真相，就无法离开。
“这其实就是將我的退路给封锁了，是一种典型的锁门效应。”
说到这，牧弦停顿一下，接著继续开口。
“但是，你知道锁门效应的弊端吗？”
沈清川的神色依旧平静，自然的回答：
“挺有趣的说法，我平时不太看心理学的书。
“因为我更喜欢亲自与人交流，那会让我得到宝贵的经验，就像现在与你交谈一样。
“扯得有点远了，你问我锁门效应的弊端吧?
“我虽然不懂什么是锁门效应，但我知道，如果有人想把我锁在房內。
沈清川的眼神变得冰冷，直直得看向牧弦。
“那么他最好確保我没有破门的手段。”
牧弦笑了，沈清川果然如他所想的一般，是个聪明人。
他久违的兴奋起来，想试著挑衅对方。
朝沈清川反问道：
“很棒的答案，那么沈队长，你觉得我有破门的手段吗？”