第188章 拜访东为
马宇腾侧过身，介绍起身后的团队成员。
“这位是我们分管生產的副总裁，张柯。”
“这位是我们的財务总监，杨杉。”
“我的秘书，沈浩。”
任老与他们一一握手，目光在每个人脸上稍作停留，显得十分真诚。
“都是青年才俊啊！你们雷霆工业有这么多优秀的人才，就不要再惦记著我这里的人了吧。”
马宇腾一行人听闻此言都忍不住笑了起来。
几句寒暄过后，眾人落座。
任老没有绕圈子，直接从抽屉里拿出一个白色的盒子，放在了马宇腾面前。
“马老弟，你对手机產品的了解比我深，帮忙看看我们东为准备推出市场的手机產品。”
马宇腾打开盒子。
里面静静地躺著一部通体白色的手机。
翻盖设计，在当下还算时尚。
他拿在手里掂了掂，塑料感很强，但做工还算扎实。
拆开后盖，用的是他们雷霆工业的l1鋰离子电池。
之后將电池重新装上，按下侧面的开机键，然后打开翻盖。
一块小小的单色屏幕亮了起来。
马宇腾按动著键盘，翻看著里面的菜单。
通话。
简讯。
通讯录。
然后……就没了。
没有fm收音机，没有和弦铃声，更不用提拍照功能。
功能简陋得令人髮指。
马宇腾的脑海里瞬间闪过一个念头。
这手机的功能，倒是和德思半导体设计的那款低端晶片，完美匹配。
他没有立刻评价，而是抬头看向任老。
任老的目光中，带著一丝不易察觉的期待和紧张。
这毕竟是他们自己设计定型的第一款gsm手机。
“任总，我就说实话了。”
马宇腾將手机放回桌上。
“你说，我听著。”
“这款手机，如果想在市场上活下来，只有一个办法。”
马宇腾顿了顿，吐出几个字。
“价格，必须足够低。”
话音落下，办公室里一片安静。
任老的脸上，闪过一丝苦笑，隨即又化为坦然。
“果然瞒不过你。”
他嘆了口气，说道。
“不瞒你说，我们刚进入手机市场，在那些国际供应商面前，根本没有议价能力。”
“不光是拿不到先进的元器件和技术，连採购成本，也要比那些目前国內的几家手机厂商还高。”
“想把价格做低，太难了。”
这就是现实。
东为在通信设备领域是当之无愧的强者，但在手机这个全新的战场，他们只是一个不折不扣的新兵。
没有品牌溢价，没有渠道优势，甚至连成本都控制不住。
想靠这样一款產品去和目前的主流手机品牌硬碰硬，无异於以卵击石。
马宇腾的手指在手机外壳上轻轻敲击著。
对於目前东为手机早期的困境，他能够理解。
不过他有一个解决办法。
“任总，產品成本降不下来，不代表手机的售价降不下来。”
马宇腾忽然开口。
任老微微一怔，有些没明白他的意思。
“哦？怎么说？”
“你们为什么不去找运营商谈谈呢？”
马宇腾拋出了自己的想法。
“运营商？”任老皱起了眉。
“找他们谈什么？让他们帮我们卖手机？”
“不只是卖手机。”马宇腾的嘴角勾起一抹弧度。
“是让他们和用户签订一个长期的在网协议，比如两年。”
“用户只要承诺这两年都使用他们的网络服务，並且每月消费一定的话费，就可以用一个极低的价格，甚至免费拿到这部手机。”
“运营商通过后续的话费收入，来弥补手机的补贴成本。而你们，则通过运营商的渠道，快速地把手机铺向市场。”
马宇腾缓缓道来。
“我给这种模式，起了个名字，叫『合约机』。”
合约机！
这三个字，像一道闪电，瞬间劈开了任老脑中的迷雾。
他整个人都僵住了。
办公室里的气氛瞬间凝固。
张柯和杨杉也是一脸震惊，他们从未听过这种销售模式，但只是稍加思索，就明白了其中的巨大潜力！
任老死死地盯著马宇腾，呼吸都变得有些急促。
他也是在商海里摸爬滚打了半辈子的人，马宇腾话里的深意，他一瞬间就想通了！
这种模式，简直是天才般的构想！
它完美地解决了所有痛点！
对於消费者而言，购买手机的门槛被降到了最低。
对於运营商而言，提前锁定了优质客户，保证了未来的持续收入。
对於东为而言，不仅解决了销售渠道的问题，还藉助运营商的补贴，变相降低了手机的价格，让產品瞬间拥有了竞爭力！
这是一套三方共贏的方案！
只是……
“马老弟……”任老的声音有些乾涩。
“这个想法，非常好！但是……想让那些强势的运营商，为我们开创一种全新的销售模式，恐怕不是一件简单的事情。”
此时的两家运营商，在东大国內地位超然。
想让他们改变规则，难度可想而知。
“別人去谈，或许很难。”
马宇腾笑了笑，语气篤定。
“但东为去谈，未必没有希望。”
“毕竟，在通信设备领域，你们才是他们最大的合作伙伴。这种平等的对话基础，是其他任何一家手机厂商都不具备的。”
“更重要的是，”马宇腾的目光再次落到那部白色手机上。
“这种模式一旦成功，將会极大地刺激用户从bb机市场转向手机，带动他们的移动通讯的消费，这对於运营商来说，同样是一个无法拒绝的诱惑。”
任老的眼神，瞬间亮了起来。
他拿起桌上的那部白色手机，原本觉得它平平无奇，甚至有些落后。
但此刻，在这部手机身上，他仿佛看到了一个全新的，充满无限可能的未来。
任老的情绪久久未能平復。
他拿著那部白色的手机，像是捧著一块稀世珍宝，反覆摩挲，眼中光芒闪烁。
合约机！
这个天才般的构想，为陷入迷雾的东为手机业务，硬生生劈开了一条康庄大道。
他用力地拍了拍马宇腾的肩膀，声音里充满了感激。
“马老弟，幸好有你指点迷津，以后有什么需要用到我们东为的地方，儘管开口！”
“这位是我们分管生產的副总裁，张柯。”
“这位是我们的財务总监，杨杉。”
“我的秘书，沈浩。”
任老与他们一一握手，目光在每个人脸上稍作停留，显得十分真诚。
“都是青年才俊啊！你们雷霆工业有这么多优秀的人才，就不要再惦记著我这里的人了吧。”
马宇腾一行人听闻此言都忍不住笑了起来。
几句寒暄过后，眾人落座。
任老没有绕圈子，直接从抽屉里拿出一个白色的盒子，放在了马宇腾面前。
“马老弟，你对手机產品的了解比我深，帮忙看看我们东为准备推出市场的手机產品。”
马宇腾打开盒子。
里面静静地躺著一部通体白色的手机。
翻盖设计，在当下还算时尚。
他拿在手里掂了掂，塑料感很强，但做工还算扎实。
拆开后盖，用的是他们雷霆工业的l1鋰离子电池。
之后將电池重新装上，按下侧面的开机键，然后打开翻盖。
一块小小的单色屏幕亮了起来。
马宇腾按动著键盘，翻看著里面的菜单。
通话。
简讯。
通讯录。
然后……就没了。
没有fm收音机，没有和弦铃声，更不用提拍照功能。
功能简陋得令人髮指。
马宇腾的脑海里瞬间闪过一个念头。
这手机的功能，倒是和德思半导体设计的那款低端晶片，完美匹配。
他没有立刻评价，而是抬头看向任老。
任老的目光中，带著一丝不易察觉的期待和紧张。
这毕竟是他们自己设计定型的第一款gsm手机。
“任总，我就说实话了。”
马宇腾將手机放回桌上。
“你说，我听著。”
“这款手机，如果想在市场上活下来，只有一个办法。”
马宇腾顿了顿，吐出几个字。
“价格，必须足够低。”
话音落下，办公室里一片安静。
任老的脸上，闪过一丝苦笑，隨即又化为坦然。
“果然瞒不过你。”
他嘆了口气，说道。
“不瞒你说，我们刚进入手机市场，在那些国际供应商面前，根本没有议价能力。”
“不光是拿不到先进的元器件和技术，连採购成本，也要比那些目前国內的几家手机厂商还高。”
“想把价格做低，太难了。”
这就是现实。
东为在通信设备领域是当之无愧的强者，但在手机这个全新的战场，他们只是一个不折不扣的新兵。
没有品牌溢价，没有渠道优势，甚至连成本都控制不住。
想靠这样一款產品去和目前的主流手机品牌硬碰硬，无异於以卵击石。
马宇腾的手指在手机外壳上轻轻敲击著。
对於目前东为手机早期的困境，他能够理解。
不过他有一个解决办法。
“任总，產品成本降不下来，不代表手机的售价降不下来。”
马宇腾忽然开口。
任老微微一怔，有些没明白他的意思。
“哦？怎么说？”
“你们为什么不去找运营商谈谈呢？”
马宇腾拋出了自己的想法。
“运营商？”任老皱起了眉。
“找他们谈什么？让他们帮我们卖手机？”
“不只是卖手机。”马宇腾的嘴角勾起一抹弧度。
“是让他们和用户签订一个长期的在网协议，比如两年。”
“用户只要承诺这两年都使用他们的网络服务，並且每月消费一定的话费，就可以用一个极低的价格，甚至免费拿到这部手机。”
“运营商通过后续的话费收入，来弥补手机的补贴成本。而你们，则通过运营商的渠道，快速地把手机铺向市场。”
马宇腾缓缓道来。
“我给这种模式，起了个名字，叫『合约机』。”
合约机！
这三个字，像一道闪电，瞬间劈开了任老脑中的迷雾。
他整个人都僵住了。
办公室里的气氛瞬间凝固。
张柯和杨杉也是一脸震惊，他们从未听过这种销售模式，但只是稍加思索，就明白了其中的巨大潜力！
任老死死地盯著马宇腾，呼吸都变得有些急促。
他也是在商海里摸爬滚打了半辈子的人，马宇腾话里的深意，他一瞬间就想通了！
这种模式，简直是天才般的构想！
它完美地解决了所有痛点！
对於消费者而言，购买手机的门槛被降到了最低。
对於运营商而言，提前锁定了优质客户，保证了未来的持续收入。
对於东为而言，不仅解决了销售渠道的问题，还藉助运营商的补贴，变相降低了手机的价格，让產品瞬间拥有了竞爭力！
这是一套三方共贏的方案！
只是……
“马老弟……”任老的声音有些乾涩。
“这个想法，非常好！但是……想让那些强势的运营商，为我们开创一种全新的销售模式，恐怕不是一件简单的事情。”
此时的两家运营商，在东大国內地位超然。
想让他们改变规则，难度可想而知。
“別人去谈，或许很难。”
马宇腾笑了笑，语气篤定。
“但东为去谈，未必没有希望。”
“毕竟，在通信设备领域，你们才是他们最大的合作伙伴。这种平等的对话基础，是其他任何一家手机厂商都不具备的。”
“更重要的是，”马宇腾的目光再次落到那部白色手机上。
“这种模式一旦成功，將会极大地刺激用户从bb机市场转向手机，带动他们的移动通讯的消费，这对於运营商来说，同样是一个无法拒绝的诱惑。”
任老的眼神，瞬间亮了起来。
他拿起桌上的那部白色手机，原本觉得它平平无奇，甚至有些落后。
但此刻，在这部手机身上，他仿佛看到了一个全新的，充满无限可能的未来。
任老的情绪久久未能平復。
他拿著那部白色的手机，像是捧著一块稀世珍宝，反覆摩挲，眼中光芒闪烁。
合约机！
这个天才般的构想，为陷入迷雾的东为手机业务，硬生生劈开了一条康庄大道。
他用力地拍了拍马宇腾的肩膀，声音里充满了感激。
“马老弟，幸好有你指点迷津，以后有什么需要用到我们东为的地方，儘管开口！”