第13章 交易会资格
接下来的几天，马宇腾跑遍了国內的传呼机、录音机、无线电话等企业，得到的答覆几乎一模一样。
所有人都对他的產品讚不绝口，然后用同样现实的理由拒绝了他。
国內的生產厂商，都是依靠性价比打天下。
他的鋰电池產品，在他们那根本没有生存的土壤。
一腔热情，被一盆盆冷水从头浇到脚。
马宇腾让司机在工业区里漫无目的地开著车。
窗外，千篇一律的灰色厂房向后倒退，烟囱吐出的白烟融入铅灰色的天空。
他从身边的座位上拿起一块“雷腾一號”，放在手心。
它那么轻，此刻却又感觉那么沉重。
屠龙宝刀已经握在手中，环顾四周，却发现周围根本没有龙，只有一群对价格斤斤计较的土鸡瓦狗。
他的目光越过车窗，投向远方。
国內市场走不通，那就只能往外走。
可问题又来了。
但雷腾算什么？一个在国际上毫无名气的华夏电池厂商。
凭什么让摩托罗拉、爱立信、诺基亚那些巨头看你一眼？
必须有一个平台，一个能让全世界买家都看到的舞台。
他的脑海里，跳出了一个名字——花城交易会。
在这个年代，这是华夏企业走向世界唯一的、也是最好的舞台。
但问题隨之而来。
九十年代的交易会，展位堪比黄金。
新企业申请排队，三年起步是常態。
马宇腾的大脑飞速运转。
正常的路走不通，就必须走捷径。
捷径是有的。
各地政府为了扶持本地的出口创匯企业，手里都握有一些机动的参展名额。
而鹏城，作为外贸经济的桥头堡，这种名额只会多不会少。
一个人的面孔浮现在他眼前。
“掉头，去经贸局。”
马宇腾对司机下令。
车子在经贸局大楼前停下。
马宇腾整理了一下自己的衬衫，拎著一个公文包，走了进去。
局长办公室外，一个年轻的秘书看到他，立刻站了起来。
“马总，您来了，李局现在正好有空。”
秘书客气地为他推开局长办公室的门。
办公室里，一个戴著眼镜，面容严肃的中年男人正在审阅文件。
他头也没抬，整个办公室都瀰漫著一股公事公办的威严气场。
“舅舅好。”
马宇腾脸上堆起笑容，试图拉近关係。
李文斌从文件中抬起头，推了推眼镜，脸上的表情没有一丝鬆动。
“工作的时候，称职务。”
马宇腾心里暗骂一句“好你这个李植物”。
嘴上却立刻改口，站得笔直。
“李局。”
这该死的官僚气。
实际上李文斌跟马宇腾的关係並不差，毕竟是他唯一的亲外甥。
而且从小就聪明伶俐，学习也好，高考那年居然还成为了理科状元。
一直都是他用来教育自己儿子的榜样。
但他的性格就是这样，爱摆官架子，连面对自己的亲戚也没有不同。
李文斌放下手里的笔，身体向后靠在宽大的椅背上，双手交叉放在腹部。
“听说你大学毕业，就接了你爸那个电池厂。怎么样，工作还顺利吗？”
来了，家常式的开场，却是摸底的盘问。
马宇腾心里门儿清，他没有诉苦，也没有吹嘘，只是用最平实的语言陈述事实。
“不太好做。我们以前主营的镍鎘电池，技术门槛低，加上现在国內的龙头企业飞驰还打价格战，订单都快被抢光了。”
他停顿了一下，观察著李文斌的反应。
见对方没有任何表示，只是静静地听著。
马宇腾话锋一转。
“所以，我停了部分镍鎘电池的生產线生產其他產品。我们厂和东南理工大学搞了个產学研合作，花了三个月时间，总算把鋰电池的技术攻克了，现在已经实现了量產。”
他刻意强调了“量產”两个字。
果然，李文斌的眉毛微微挑动了一下，交叉的双手也鬆开了。
这是感兴趣的信號。
“鋰电池？”他身体微微前倾。
“我听说，这东西现在只有脚盘国和花旗国能造，价格非常贵。”
“没错。”
马宇腾从公文包里，拿出一块“雷腾l1”电池，轻轻放在李文斌的办公桌上。
“我们做出来了。1000毫安时，性能不比索尼、三洋的差。”
李文斌拿起那块电池，入手感觉比他之前见过的镍鎘电池要轻不少。
“这不是很好嘛？”
李文斌把电池放回桌上，点了点头。
“现在国內还没有其他厂商能生產鋰电池，这正是你们发展的绝佳机遇。”
马宇腾露出一丝苦笑。
“李局，问题就出在这。我们的技术和產品，太先进了。”
“哦？”李文斌有些不解。
“我跑遍了国內所有能用得上电池的厂家。他们对我的电池讚不绝口，然后全都拒绝了我。”
马宇腾摊开手。
“他们的產品，出厂价才几百块。”
“我的电池出厂价即使比国外產品便宜不少，但也要將近600块钱。”
“他们用不起，他们的消费者也买不起。更关键的是，他们也用不著，普通的镍鎘电池就能满足需求。”
李文斌的眉头，终於皱了起来。
他明白了马宇腾的困境。
“所以，”马宇腾身体也微微前倾，盯著他的眼睛。
“国內的市场，暂时指望不上了。我们想活下去，只能去国外，去跟脚盘国人、花旗国人抢饭吃。”
“所以，这不就来找李局您寻求帮助了嘛。”
这燕国地图终於展示完了。
李文斌沉默了，手指在桌面上轻轻敲击著，发出规律的篤篤声。
办公室里的空气仿佛凝固了。
“你想要今年秋季花城交易会的参展资格？”
李文斌一语道破。
“是。”马宇腾答得乾脆利落。
李文斌没有立刻答应，也没有拒绝。
“我们鹏城，的確是有一些给重点扶持企业的机动名额。但名额非常紧张，盯著的人也多。”
他的手指停了下来，直视著马宇腾。
“我不能因为你是我外甥，就直接把名额给你。这不合规矩，我也担不起这个责任。”
马宇腾的心沉了一下，但並未完全失望。
有规矩，就意味著有打破规矩的方法。
“你需要提交一份详细的申请报告。”
李文斌拉开抽屉，拿出一份空白表格。
“表格填好，然后附上一份公司的资料，產品的技术参数、检测报告、成本分析、市场前景预测，以及参展的必要性和紧迫性，都要在资料里写清楚。”
他把表格推到马宇腾面前。
“你写好，我来帮你提交给市政府审核。最终能不能批，要看你这份报告的分量，也要看市里领导的意见。”
马宇腾拿起那份表格，心彻底放回了肚子里。
不就是写ppt画大饼吗？
这活儿，他熟。
作为后世在网际网路大厂里的社畜，做ppt匯报是最基础的技能。
“谢谢李局，我儘快准备好。”
三天后。
一份装订精美的报告，放在了李文斌的办公桌上。
李文斌一页一页地翻看著。
报告从全球鋰电池市场格局分析，到雷腾电池的技术优势，再到成本对比，利润空间预测，最后落脚到参加交易会对鹏城高新技术產业出口的標杆意义。
数据详实，逻辑严密，论证有力。
尤其是那句“让鹏城製造，从『劳动力驱动』，走向『技术驱动』”，让李文斌都忍不住多看了两眼。
这小子，还真有两下子。
他合上报告，没有耽搁，立刻叫来下属。
“把这份资料整理成提报文件，用最快的速度。”
然后，他亲自拿起电话，拨通了市政府领导秘书的內线。
“王处，我经贸局文斌。有个紧急的报告，我马上送过去，是关於我们市一家高新技术企业想申请下月交易会的名额，情况比较急，希望能请领导儘快批覆一下。”
“李局放心，我会安排好的。”
“麻烦你了，等得閒一起饮茶。”
市领导的办公桌上，马宇腾的申请资料被放在待审批文件的最上面。
领导看著报告里產品的性能描述，成本优势，技术附加值，再看著报告结尾对產业升级的展望，眼睛亮了。
目前鹏城主要出口的產品是什么？
衣服，袜子，玩具，电子表。
全都是低附加值的劳动密集型產品。
现在，突然冒出来一个能和脚盘国巨头正面抗衡的高科技工业品，这简直是送上门来的政绩！
这不仅是一家企业的机会，更是鹏城產业转型的一个绝佳样本！
“批了！”
“不仅要批，还要给最好的位置！”
几天后，马宇腾接到了李文斌秘书的电话。
“马总，恭喜您。您申请的秋季交易会参展资格，市里已经批准了。展位號是a区，t08展位。”
所有人都对他的產品讚不绝口，然后用同样现实的理由拒绝了他。
国內的生產厂商，都是依靠性价比打天下。
他的鋰电池產品，在他们那根本没有生存的土壤。
一腔热情，被一盆盆冷水从头浇到脚。
马宇腾让司机在工业区里漫无目的地开著车。
窗外，千篇一律的灰色厂房向后倒退，烟囱吐出的白烟融入铅灰色的天空。
他从身边的座位上拿起一块“雷腾一號”，放在手心。
它那么轻，此刻却又感觉那么沉重。
屠龙宝刀已经握在手中，环顾四周，却发现周围根本没有龙，只有一群对价格斤斤计较的土鸡瓦狗。
他的目光越过车窗，投向远方。
国內市场走不通，那就只能往外走。
可问题又来了。
但雷腾算什么？一个在国际上毫无名气的华夏电池厂商。
凭什么让摩托罗拉、爱立信、诺基亚那些巨头看你一眼？
必须有一个平台，一个能让全世界买家都看到的舞台。
他的脑海里，跳出了一个名字——花城交易会。
在这个年代，这是华夏企业走向世界唯一的、也是最好的舞台。
但问题隨之而来。
九十年代的交易会，展位堪比黄金。
新企业申请排队，三年起步是常態。
马宇腾的大脑飞速运转。
正常的路走不通，就必须走捷径。
捷径是有的。
各地政府为了扶持本地的出口创匯企业，手里都握有一些机动的参展名额。
而鹏城，作为外贸经济的桥头堡，这种名额只会多不会少。
一个人的面孔浮现在他眼前。
“掉头，去经贸局。”
马宇腾对司机下令。
车子在经贸局大楼前停下。
马宇腾整理了一下自己的衬衫，拎著一个公文包，走了进去。
局长办公室外，一个年轻的秘书看到他，立刻站了起来。
“马总，您来了，李局现在正好有空。”
秘书客气地为他推开局长办公室的门。
办公室里，一个戴著眼镜，面容严肃的中年男人正在审阅文件。
他头也没抬，整个办公室都瀰漫著一股公事公办的威严气场。
“舅舅好。”
马宇腾脸上堆起笑容，试图拉近关係。
李文斌从文件中抬起头，推了推眼镜，脸上的表情没有一丝鬆动。
“工作的时候，称职务。”
马宇腾心里暗骂一句“好你这个李植物”。
嘴上却立刻改口，站得笔直。
“李局。”
这该死的官僚气。
实际上李文斌跟马宇腾的关係並不差，毕竟是他唯一的亲外甥。
而且从小就聪明伶俐，学习也好，高考那年居然还成为了理科状元。
一直都是他用来教育自己儿子的榜样。
但他的性格就是这样，爱摆官架子，连面对自己的亲戚也没有不同。
李文斌放下手里的笔，身体向后靠在宽大的椅背上，双手交叉放在腹部。
“听说你大学毕业，就接了你爸那个电池厂。怎么样，工作还顺利吗？”
来了，家常式的开场，却是摸底的盘问。
马宇腾心里门儿清，他没有诉苦，也没有吹嘘，只是用最平实的语言陈述事实。
“不太好做。我们以前主营的镍鎘电池，技术门槛低，加上现在国內的龙头企业飞驰还打价格战，订单都快被抢光了。”
他停顿了一下，观察著李文斌的反应。
见对方没有任何表示，只是静静地听著。
马宇腾话锋一转。
“所以，我停了部分镍鎘电池的生產线生產其他產品。我们厂和东南理工大学搞了个產学研合作，花了三个月时间，总算把鋰电池的技术攻克了，现在已经实现了量產。”
他刻意强调了“量產”两个字。
果然，李文斌的眉毛微微挑动了一下，交叉的双手也鬆开了。
这是感兴趣的信號。
“鋰电池？”他身体微微前倾。
“我听说，这东西现在只有脚盘国和花旗国能造，价格非常贵。”
“没错。”
马宇腾从公文包里，拿出一块“雷腾l1”电池，轻轻放在李文斌的办公桌上。
“我们做出来了。1000毫安时，性能不比索尼、三洋的差。”
李文斌拿起那块电池，入手感觉比他之前见过的镍鎘电池要轻不少。
“这不是很好嘛？”
李文斌把电池放回桌上，点了点头。
“现在国內还没有其他厂商能生產鋰电池，这正是你们发展的绝佳机遇。”
马宇腾露出一丝苦笑。
“李局，问题就出在这。我们的技术和產品，太先进了。”
“哦？”李文斌有些不解。
“我跑遍了国內所有能用得上电池的厂家。他们对我的电池讚不绝口，然后全都拒绝了我。”
马宇腾摊开手。
“他们的產品，出厂价才几百块。”
“我的电池出厂价即使比国外產品便宜不少，但也要將近600块钱。”
“他们用不起，他们的消费者也买不起。更关键的是，他们也用不著，普通的镍鎘电池就能满足需求。”
李文斌的眉头，终於皱了起来。
他明白了马宇腾的困境。
“所以，”马宇腾身体也微微前倾，盯著他的眼睛。
“国內的市场，暂时指望不上了。我们想活下去，只能去国外，去跟脚盘国人、花旗国人抢饭吃。”
“所以，这不就来找李局您寻求帮助了嘛。”
这燕国地图终於展示完了。
李文斌沉默了，手指在桌面上轻轻敲击著，发出规律的篤篤声。
办公室里的空气仿佛凝固了。
“你想要今年秋季花城交易会的参展资格？”
李文斌一语道破。
“是。”马宇腾答得乾脆利落。
李文斌没有立刻答应，也没有拒绝。
“我们鹏城，的確是有一些给重点扶持企业的机动名额。但名额非常紧张，盯著的人也多。”
他的手指停了下来，直视著马宇腾。
“我不能因为你是我外甥，就直接把名额给你。这不合规矩，我也担不起这个责任。”
马宇腾的心沉了一下，但並未完全失望。
有规矩，就意味著有打破规矩的方法。
“你需要提交一份详细的申请报告。”
李文斌拉开抽屉，拿出一份空白表格。
“表格填好，然后附上一份公司的资料，產品的技术参数、检测报告、成本分析、市场前景预测，以及参展的必要性和紧迫性，都要在资料里写清楚。”
他把表格推到马宇腾面前。
“你写好，我来帮你提交给市政府审核。最终能不能批，要看你这份报告的分量，也要看市里领导的意见。”
马宇腾拿起那份表格，心彻底放回了肚子里。
不就是写ppt画大饼吗？
这活儿，他熟。
作为后世在网际网路大厂里的社畜，做ppt匯报是最基础的技能。
“谢谢李局，我儘快准备好。”
三天后。
一份装订精美的报告，放在了李文斌的办公桌上。
李文斌一页一页地翻看著。
报告从全球鋰电池市场格局分析，到雷腾电池的技术优势，再到成本对比，利润空间预测，最后落脚到参加交易会对鹏城高新技术產业出口的標杆意义。
数据详实，逻辑严密，论证有力。
尤其是那句“让鹏城製造，从『劳动力驱动』，走向『技术驱动』”，让李文斌都忍不住多看了两眼。
这小子，还真有两下子。
他合上报告，没有耽搁，立刻叫来下属。
“把这份资料整理成提报文件，用最快的速度。”
然后，他亲自拿起电话，拨通了市政府领导秘书的內线。
“王处，我经贸局文斌。有个紧急的报告，我马上送过去，是关於我们市一家高新技术企业想申请下月交易会的名额，情况比较急，希望能请领导儘快批覆一下。”
“李局放心，我会安排好的。”
“麻烦你了，等得閒一起饮茶。”
市领导的办公桌上，马宇腾的申请资料被放在待审批文件的最上面。
领导看著报告里產品的性能描述，成本优势，技术附加值，再看著报告结尾对產业升级的展望，眼睛亮了。
目前鹏城主要出口的產品是什么？
衣服，袜子，玩具，电子表。
全都是低附加值的劳动密集型產品。
现在，突然冒出来一个能和脚盘国巨头正面抗衡的高科技工业品，这简直是送上门来的政绩！
这不仅是一家企业的机会，更是鹏城產业转型的一个绝佳样本！
“批了！”
“不仅要批，还要给最好的位置！”
几天后，马宇腾接到了李文斌秘书的电话。
“马总，恭喜您。您申请的秋季交易会参展资格，市里已经批准了。展位號是a区，t08展位。”