第52章 投资泡玛特
中午十二点半，首都国际机场t3航站楼出口，林越一行人拖著简单的行李走出。
李新悦早已提前联繫好商务车，先载著眾人到附近一家口碑不错的京味菜馆用餐。
菜馆不大，藏在附近的小巷里，木质门窗透著古朴的韵味。
店內人倒是不少，瀰漫著一股酱香和烟火气。
林越点了几道招牌菜，掛炉烤鸭、宫保鸡丁、京酱肉丝，又让安迪几人都分別点了几道。
“林总，尝尝这烤鸭，师傅片得薄，皮脆肉嫩，配著荷叶饼和甜麵酱，是老京城的味道。”
李新悦热情地给眾人卷烤鸭，她做事向来细致周到，连行程中的用餐都安排得妥帖。
林越咬了一口烤鸭，油脂的香气在口中炸开，搭配著黄瓜条的清爽，果然名不虚传：“味道確实地道，比魔都的多了几分醇厚。”
安迪也尝了尝，觉得味道確实不错，林越於是帮她又卷了一块。
一顿饭吃得高效而快捷，饭后，眾人坐上商务车，往望京soho驶去。
车子平稳地行驶在机场高速上，窗外的风景从机场的开阔逐渐过渡到市区的繁华，高楼大厦鳞次櫛比，透著京城独有的大气。
路上安迪小声和林越道：“晟煊和魔都多家商场有合作，这可以作为谈判的筹码，帮他们拓展线下渠道，换取更合理的股份比例。”
林越眼中一亮，点点头：“这个到最后作为杀手鐧用。”
京城今天只是微堵，下午两点二十分，商务车缓缓驶入望京soho的大门口，刚下车，林越就看到王小柠带著几人站在大门口等候，脸上掛著热情的笑容，眼神中难掩期待。
“林总，安迪，欢迎欢迎！一路辛苦了！”王小柠快步上前，主动伸出手，“我是泡玛特的王小柠。”
“王总，久仰。”林越与他紧紧握了握，笑容得体，“早就听说你打造了很多受欢迎的潮流ip，molly系列，在年轻人里很火，今天终於见到本人了。”
“林总过奖了，都是团队一起努力的结果。”王小柠侧身介绍身边的人，“这位是我们的营运长司?，这位是副总裁杨滔，也是我爱人和联合创始人，这位是总裁办刘苒。”
林越也向王小柠他们介绍了一下自己这边的几人，赵雪迎、李新悦依次与眾人打招呼，安迪则只是淡淡点头示意，气质清冷。
“林总，安迪，里面请，我们先参观下公司，再去会议室详谈。”王小柠做了个“请”的手势，带著眾人往大堂深处走去。
隨著专属电梯缓缓上升，抵达15层，门一打开，映入眼帘的便是泡玛特充满设计感的前台。
白色的前台背景墙上，掛著一幅巨大的molly形象海报，粉色的头髮、標誌性的大眼睛，色彩鲜艷，充满活力。
前台小姐姐穿著印有盲盒图案的工作服，笑容甜美地鞠躬问好。
“我们前台区域墙面的molly海报是最新款的星座系列，刚推出就卖断货了。”王小柠骄傲地介绍著，领著眾人往走廊深处走。
走廊两侧的透明展示柜里，摆满了各种系列的盲盒和手办，从molly的星座系列、太空系列，到即將推出的森林系列、圣诞系列，每个形象都造型各异、精致可爱，细节处透著设计师的巧思。
路过的员工大多穿著休閒装，脸上带著年轻的朝气，偶尔有人停下和王小柠打招呼，氛围轻鬆而有活力。
“这边是设计部，我们的核心ip都是这里孵化的。”
王小柠推开一扇玻璃门，里面坐著十几位年轻人，有的在画设计稿，有的在摆弄3d模型，墙上贴满了各种ip草图和灵感海报，“我们的设计师团队平均年龄只有26岁，都是真正懂年轻人喜好的。”
林越饶有兴致地看著墙上的草图，心中更加確定，泡玛特的核心竞爭力就在於ip孵化能力，这正是他最看重的地方。
安迪则留意著团队的工作状態，眼神中闪过一丝认可。
接著，眾人又参观了运营部、市场部和销售部。
每个部门都有独特的装饰，运营部的墙上贴满了门店扩张的规划图，市场部的展示架上摆著各种线下活动的照片，销售部的白板上写著最新的销售数据，处处透著蓬勃发展的气息。
“我们现在全国有30家门店，主要集中在北上广深，线上渠道也在发力，天猫、京东的旗舰店月销都能破百万。”杨滔补充道，语气中带著对公司的自豪。
参观完各个部门，王小柠领著眾人走进会议室。
会议室宽敞明亮，巨大的落地窗外是望京的繁华街景，室內摆放著长条会议桌，座椅舒適，大屏上已经提前切换到泡玛特的商业计划书ppt，標题醒目——《泡玛特ip生態与融资规划》。
眾人依次落座，王小柠深吸一口气，眼神变得更加坚定，抬手示意刘苒切换ppt：“林总，安迪，赵总，李主任，欢迎大家蒞临泡玛特，接下来我给大家详细介绍一下我们公司的发展歷程和融资诉求。”
ppt一页页切换，从公司成立初期的艰难，到molly ip的横空出世，再到盲盒模式的爆红，王小柠的讲述条理清晰，时而激昂时而沉稳，將泡玛特的成长故事娓娓道来。
“我们目前的核心模式是『ip + 盲盒』，通过孵化优质ip，结合盲盒的惊喜感，吸引年轻消费群体。”王小柠指向大屏上的用户画像，“我们的核心用户是15-35岁的年轻人，女性占比68%，復购购率高达40%，这是我们最核心的竞爭力。”
林越认真听著，时不时点头，等王小柠介绍完发展歷程，他率先开口，语气轻鬆：“王总，其实我之前在《创客中国》节目上就看过你的精彩表现，对你和泡玛特已经有了初步了解。”
“说实话，你们的ip打造能力很让人佩服，不过我更关心的是，公司现在的盈利情况如何？毕竟投资最终要回归商业本质。”
提到盈利，王小柠脸上的笑容淡了几分，但还是坦诚回应：“林总直言不讳，我也不隱瞒。目前公司还处於前期投入阶段，主要资金都用於ip孵化、门店扩张和市场推广，所以暂时处於亏损状態，去年营收8000万，亏损2000多万。”
“但我们的增长势头很好，今年到目前为止营收已经突破1亿，隨著门店增多和ip授权业务的开展，盈利只是时间问题。”
林越和安迪互视一眼，默默点了点头。
李新悦早已提前联繫好商务车，先载著眾人到附近一家口碑不错的京味菜馆用餐。
菜馆不大，藏在附近的小巷里，木质门窗透著古朴的韵味。
店內人倒是不少，瀰漫著一股酱香和烟火气。
林越点了几道招牌菜，掛炉烤鸭、宫保鸡丁、京酱肉丝，又让安迪几人都分別点了几道。
“林总，尝尝这烤鸭，师傅片得薄，皮脆肉嫩，配著荷叶饼和甜麵酱，是老京城的味道。”
李新悦热情地给眾人卷烤鸭，她做事向来细致周到，连行程中的用餐都安排得妥帖。
林越咬了一口烤鸭，油脂的香气在口中炸开，搭配著黄瓜条的清爽，果然名不虚传：“味道確实地道，比魔都的多了几分醇厚。”
安迪也尝了尝，觉得味道確实不错，林越於是帮她又卷了一块。
一顿饭吃得高效而快捷，饭后，眾人坐上商务车，往望京soho驶去。
车子平稳地行驶在机场高速上，窗外的风景从机场的开阔逐渐过渡到市区的繁华，高楼大厦鳞次櫛比，透著京城独有的大气。
路上安迪小声和林越道：“晟煊和魔都多家商场有合作，这可以作为谈判的筹码，帮他们拓展线下渠道，换取更合理的股份比例。”
林越眼中一亮，点点头：“这个到最后作为杀手鐧用。”
京城今天只是微堵，下午两点二十分，商务车缓缓驶入望京soho的大门口，刚下车，林越就看到王小柠带著几人站在大门口等候，脸上掛著热情的笑容，眼神中难掩期待。
“林总，安迪，欢迎欢迎！一路辛苦了！”王小柠快步上前，主动伸出手，“我是泡玛特的王小柠。”
“王总，久仰。”林越与他紧紧握了握，笑容得体，“早就听说你打造了很多受欢迎的潮流ip，molly系列，在年轻人里很火，今天终於见到本人了。”
“林总过奖了，都是团队一起努力的结果。”王小柠侧身介绍身边的人，“这位是我们的营运长司?，这位是副总裁杨滔，也是我爱人和联合创始人，这位是总裁办刘苒。”
林越也向王小柠他们介绍了一下自己这边的几人，赵雪迎、李新悦依次与眾人打招呼，安迪则只是淡淡点头示意，气质清冷。
“林总，安迪，里面请，我们先参观下公司，再去会议室详谈。”王小柠做了个“请”的手势，带著眾人往大堂深处走去。
隨著专属电梯缓缓上升，抵达15层，门一打开，映入眼帘的便是泡玛特充满设计感的前台。
白色的前台背景墙上，掛著一幅巨大的molly形象海报，粉色的头髮、標誌性的大眼睛，色彩鲜艷，充满活力。
前台小姐姐穿著印有盲盒图案的工作服，笑容甜美地鞠躬问好。
“我们前台区域墙面的molly海报是最新款的星座系列，刚推出就卖断货了。”王小柠骄傲地介绍著，领著眾人往走廊深处走。
走廊两侧的透明展示柜里，摆满了各种系列的盲盒和手办，从molly的星座系列、太空系列，到即將推出的森林系列、圣诞系列，每个形象都造型各异、精致可爱，细节处透著设计师的巧思。
路过的员工大多穿著休閒装，脸上带著年轻的朝气，偶尔有人停下和王小柠打招呼，氛围轻鬆而有活力。
“这边是设计部，我们的核心ip都是这里孵化的。”
王小柠推开一扇玻璃门，里面坐著十几位年轻人，有的在画设计稿，有的在摆弄3d模型，墙上贴满了各种ip草图和灵感海报，“我们的设计师团队平均年龄只有26岁，都是真正懂年轻人喜好的。”
林越饶有兴致地看著墙上的草图，心中更加確定，泡玛特的核心竞爭力就在於ip孵化能力，这正是他最看重的地方。
安迪则留意著团队的工作状態，眼神中闪过一丝认可。
接著，眾人又参观了运营部、市场部和销售部。
每个部门都有独特的装饰，运营部的墙上贴满了门店扩张的规划图，市场部的展示架上摆著各种线下活动的照片，销售部的白板上写著最新的销售数据，处处透著蓬勃发展的气息。
“我们现在全国有30家门店，主要集中在北上广深，线上渠道也在发力，天猫、京东的旗舰店月销都能破百万。”杨滔补充道，语气中带著对公司的自豪。
参观完各个部门，王小柠领著眾人走进会议室。
会议室宽敞明亮，巨大的落地窗外是望京的繁华街景，室內摆放著长条会议桌，座椅舒適，大屏上已经提前切换到泡玛特的商业计划书ppt，標题醒目——《泡玛特ip生態与融资规划》。
眾人依次落座，王小柠深吸一口气，眼神变得更加坚定，抬手示意刘苒切换ppt：“林总，安迪，赵总，李主任，欢迎大家蒞临泡玛特，接下来我给大家详细介绍一下我们公司的发展歷程和融资诉求。”
ppt一页页切换，从公司成立初期的艰难，到molly ip的横空出世，再到盲盒模式的爆红，王小柠的讲述条理清晰，时而激昂时而沉稳，將泡玛特的成长故事娓娓道来。
“我们目前的核心模式是『ip + 盲盒』，通过孵化优质ip，结合盲盒的惊喜感，吸引年轻消费群体。”王小柠指向大屏上的用户画像，“我们的核心用户是15-35岁的年轻人，女性占比68%，復购购率高达40%，这是我们最核心的竞爭力。”
林越认真听著，时不时点头，等王小柠介绍完发展歷程，他率先开口，语气轻鬆：“王总，其实我之前在《创客中国》节目上就看过你的精彩表现，对你和泡玛特已经有了初步了解。”
“说实话，你们的ip打造能力很让人佩服，不过我更关心的是，公司现在的盈利情况如何？毕竟投资最终要回归商业本质。”
提到盈利，王小柠脸上的笑容淡了几分，但还是坦诚回应：“林总直言不讳，我也不隱瞒。目前公司还处於前期投入阶段，主要资金都用於ip孵化、门店扩张和市场推广，所以暂时处於亏损状態，去年营收8000万，亏损2000多万。”
“但我们的增长势头很好，今年到目前为止营收已经突破1亿，隨著门店增多和ip授权业务的开展，盈利只是时间问题。”
林越和安迪互视一眼，默默点了点头。