秦树这话，让在场眾人陷入沉思。
买方市场，卖方市场，从来是谁强势，谁就占有主动权。
今天之前的秦树，显然不可能如此强势，但从现在起，他说的话，就算他们背后厂家也得好好琢磨下！
独家销售权，说白了就是垄断。
——你都没这型號，拿什么和我打？
秦树太了解老孙性格。
意识到自己对他的威胁之后，肯定用最快的速度，最狠的招式，把自己按死在萌芽状態。
这点必须防！
而在场这些人，也都是人精，很快就都想明白秦树的用意。
在心里默默衡量利弊。
是把宝压在“小秦数码”一家身上，还是相信数码浪潮到来时，所有卖场都能卖出更多？
这是一道选择题。
但在眼下，还是很容易找到正確答案的。
美能达的王婷刚想要开口，却被松下陈柔抢在了前面。
“松下没问题！”
陈柔一脸坚定：“从一开始我就对秦总商业思维很佩服，我相信只有秦总这种企业家，才能让松下在滨海有更好的未来。”
她说到这里，看了眼眾人，掷地有声的道：“我们松下，愿意將旗下全线数位相机產品的独家销售权，给小秦数码！”
秦树看向她。
陈柔说道：“秦总未来將店开到其他城市，松下也必將全力支持。今天过来之前，刚跟松下中国高层领导建议，將小秦数码科技有限公司，纳入公司重要战略合作伙伴名单！”
在场眾人，全都神色微微一凛。
重要战略合作伙伴，这可不是一句空话，更不是一个简单的名头。
这意味著，在未来，松下会对秦树公司大幅让利！
拿货价格什么的，都是次要的了，甚至会將一些小日子都没上市的新品，拿到小秦数码首发！
这力度……甚至要比押宝在秦树身上的美能达还大！
秦树抱拳：“感谢陈姐支持，不得不承认，您是有眼光的！我小小吹个牛，未来松下在小秦数码销量，绝对吊打同行！”
陈柔微笑：“我相信你一定能做到！”
前世拿到这个待遇的公司是千盛！
时间是两年之后的03年夏天——和他有关。
但这次，又被秦总提前截胡了。
“我们索尼情况比较特殊，很难做到所有產品都给小秦数码独家销售。但是部分机型，应该可以做到！”
周良缓缓开口，態度谨慎，语气带著几分歉意，看著秦树：“我可以跟秦总签订一份协议，以后索尼数码產品，无论是拿货价格、售后；还是各种赠品，小秦数码肯定是最优、最好、最多的！”
索尼的反应，也在秦树预料之中。
支持是一定的！
毕竟他们在滨海的第一家品牌形象店，就是跟小秦数码合作的。
但索尼体量太大，很难彻底垄断。
所以秦树也没指望自己一句话，就让各大品牌方纷纷跪下，俯首称臣。
饭要一口口吃，现在只是开始。
而且即便是老黄崛起后强势到那种地步的国美，都没能逼得所有品牌让步。
谈判嘛，漫天要价就地还钱。
你不说把房子炸了，谁会给你开窗？
“还有就是……”周良笑著说道：“咱们之间也已经展开深度合作，索尼所有数码產品，可以至少提前一周上架到小秦数码！”
这就够了！
——先发制人，后发制於人。
时间一长，品牌效应自然会形成。
秦树再次抱拳感谢。
终於轮到美能达王婷，这姐姐並不算漂亮，但气场一点不弱。
瞥了眼在座眾人，淡淡说道：“我们最近一直寻找美能达的东北总代，弟弟愿意接下来吗？”
臥槽！
在座眾人都有点惊了。
这娘们儿真狠啊！
语不惊人死不休。
这是真把所有希望，都寄托在秦树身上了？
不过再一想，王婷这种举动也正常。
美能达数位相机在小秦数码库库往外卖，看得他们都眼热不已。
秦树刚又透露出要在全国各地布局的意思。
那么给出东北区总代理权，虽然有点惊人，但也在情理之中。
秦树脸上露出惊喜之色：“感谢姐姐抬爱，这份信任，让我肩上担子变得更加沉重了。既然您相信我，我自然不会让您失望！这个总代，我接了！会儘快在保税区成立公司！”
反正先货后款，让老子像格力经销商那样拿出大量现金压货，门儿都没有。
他是真不担心，美能达不是佳能，也不是松下和索尼，做不到那么强势。
坐在秦树身旁的李霞，心中再次感慨。
弟弟太厉害了！
从始至终，都一脸人畜无害，即便眼下露出狰狞獠牙，呈现凶相，却依然谦逊有礼。
话虽强势，却如温柔一刀，让人反感不起来。
这才是真正做大生意的人应该具备的素质。
那种咋咋呼呼的江湖草莽风格，老子天下第一所以必须非此即彼的霸道……已经过时了。
如沐春风的用实力说话才是王道。
佳能的王鹏飞这时开口说道：“秦总应该了解我们佳能的情况，这条件，总部不可能答应……”
秦树微笑：“没关係的王总，无论怎样，我们都是最好的合作伙伴！”
儘管这是第一个拜访的品牌，但彼时的佳能，依然还把自己当成摄影行业的龙头老大。
並未意识到数码时代可能出现的危机。
能给秦树先货后款，对佳能来说，其实已经是不小的让步。
王鹏飞道：“我的確非常看好小秦数码未来，这样吧，我儘量给出类似周总的条件如何？”
——新品上市提前供货、更低的进货价、更好的售后保障和更多赠品。
千万別小看赠品，秦树曾遇到过一个滨崎步的狂热粉丝。
因为是松下的代言人，他在百年城时，松下店里有很多市面上看不到的滨崎步宣传画。
在钱很实的03/04年，那哥们直接出五十块钱一张的离谱价格，疯狂收集滨崎步海报。
跟秦树约好，只要有，就给他留著。
多少都要！
而宣传海报，不过是最微不足道的东西。
越是大厂，给出的赠品越值钱。
秦树微笑著道谢，答应下来。
尼康的钱启文看了眼王鹏飞，平静开口：“尼康数码產品，在滨海部分型號的独家销售，可以给你们！”
这话一出，王鹏飞脸色微微一变，颇有几分意外的看了眼老钱。
两个品牌在传统相机时代就是老对手了。
各有死忠粉。
总的来说，还是佳能占据上风。
到了数码时代，佳能更是一骑绝尘，在专业级的领域几乎没有对手。
关键是尼康自己也不爭气，死守传统胶捲相机的过气审美，一心想要在专业领域发力，跟佳能死磕。
推出来那些產品，一个赛一个的丑，还几把死贵死贵的。
在专业相机领域的確能跟佳能拼一下，但民用消费领域，別说佳能，奥林巴斯都能抽它两个大逼兜。
当然，这跟终端销售人员的推广，也有非常大的关係。
对於掌握扎实专业知识的王牌销售来说，想卖给顾客什么牌子什么型號，纯粹是看哪个利润更大提成更高。
甚至是看心情。
这群人，死的都能给强行说活。
《降维打击》
很显然，钱启文这一上午没白观察。
自然能看出消费者买什么相机，跟销售人员有直接关係。
除了少数“大犟种”，几乎就是销售推荐哪个，消费者就会倾向哪个。
既然如此，那还不如赌一把。
他相信小秦数码有这实力！
钱启文最近刚刚从滨海办事处的总经理，升职为北方大区副总！
这点权力是有的，拿出部分机型，在秦树身上赌一把，说不定会有奇蹟。
隨著他这个决定，其他品牌、代理也都陆陆续续的开始表態。
一顿没喝酒，也没花几个钱的中午饭结束，秦总携友谊店爆火之威，再次大获全胜！
成功拿下美能达东三省总代理；松下、奥林巴斯品牌全线產品滨海独家销售权。
尼康、卡西欧部分型號独家销售；索尼、佳能、富士、柯达的优先供货权。
给自己叠了一层厚厚的甲！
即便千盛孙总想通过雄厚的財力、数量更多的门店跟他打价格战，秦树也无所畏惧！
有前面几个品牌托底，小秦数码基本就已经立於不败之地。
剩下的，就是销售能力的比拼了。
老孙你最好冷静一点，你好我好大家好，你要是真的衝动，想要干掉我，那对不起，前世那点淡淡的情分我也不会顾及了。
“下午正好也没什么事，他们卖他们的，咱们儘快把协议签好如何？”
秦树笑著问道，他不想夜长梦多。
“秦总雷厉风行，我没问题，现在就打电话，让法务出协议。”王婷第一个响应。
其他人也都纷纷答应，这种一年一签的协议並不复杂，很快就能搞定。
即使一年后没能达到预期，对他们来说也都无伤大雅。
友谊店的销量，让他们对秦树信心十足。
……
此刻。
孙总正在三星郑海的办公室里。
“郑总，我是带著绝对的诚意来的，希望你能认真考虑考虑。”
他老婆王艷这些天没少刺探军情，早发现小秦数码的柜檯上，別的牌子都有。
唯独没有三星！
这就是机会！
孙总也是个极其敏锐的人，儘管他不清楚这里面有什么事情。
但却精准把握。
郑海看著面前孙总刚放下的厚厚信封。
陷入了沉思。
买方市场，卖方市场，从来是谁强势，谁就占有主动权。
今天之前的秦树，显然不可能如此强势，但从现在起，他说的话，就算他们背后厂家也得好好琢磨下！
独家销售权，说白了就是垄断。
——你都没这型號，拿什么和我打？
秦树太了解老孙性格。
意识到自己对他的威胁之后，肯定用最快的速度，最狠的招式，把自己按死在萌芽状態。
这点必须防！
而在场这些人，也都是人精，很快就都想明白秦树的用意。
在心里默默衡量利弊。
是把宝压在“小秦数码”一家身上，还是相信数码浪潮到来时，所有卖场都能卖出更多？
这是一道选择题。
但在眼下，还是很容易找到正確答案的。
美能达的王婷刚想要开口，却被松下陈柔抢在了前面。
“松下没问题！”
陈柔一脸坚定：“从一开始我就对秦总商业思维很佩服，我相信只有秦总这种企业家，才能让松下在滨海有更好的未来。”
她说到这里，看了眼眾人，掷地有声的道：“我们松下，愿意將旗下全线数位相机產品的独家销售权，给小秦数码！”
秦树看向她。
陈柔说道：“秦总未来將店开到其他城市，松下也必將全力支持。今天过来之前，刚跟松下中国高层领导建议，將小秦数码科技有限公司，纳入公司重要战略合作伙伴名单！”
在场眾人，全都神色微微一凛。
重要战略合作伙伴，这可不是一句空话，更不是一个简单的名头。
这意味著，在未来，松下会对秦树公司大幅让利！
拿货价格什么的，都是次要的了，甚至会將一些小日子都没上市的新品，拿到小秦数码首发！
这力度……甚至要比押宝在秦树身上的美能达还大！
秦树抱拳：“感谢陈姐支持，不得不承认，您是有眼光的！我小小吹个牛，未来松下在小秦数码销量，绝对吊打同行！”
陈柔微笑：“我相信你一定能做到！”
前世拿到这个待遇的公司是千盛！
时间是两年之后的03年夏天——和他有关。
但这次，又被秦总提前截胡了。
“我们索尼情况比较特殊，很难做到所有產品都给小秦数码独家销售。但是部分机型，应该可以做到！”
周良缓缓开口，態度谨慎，语气带著几分歉意，看著秦树：“我可以跟秦总签订一份协议，以后索尼数码產品，无论是拿货价格、售后；还是各种赠品，小秦数码肯定是最优、最好、最多的！”
索尼的反应，也在秦树预料之中。
支持是一定的！
毕竟他们在滨海的第一家品牌形象店，就是跟小秦数码合作的。
但索尼体量太大，很难彻底垄断。
所以秦树也没指望自己一句话，就让各大品牌方纷纷跪下，俯首称臣。
饭要一口口吃，现在只是开始。
而且即便是老黄崛起后强势到那种地步的国美，都没能逼得所有品牌让步。
谈判嘛，漫天要价就地还钱。
你不说把房子炸了，谁会给你开窗？
“还有就是……”周良笑著说道：“咱们之间也已经展开深度合作，索尼所有数码產品，可以至少提前一周上架到小秦数码！”
这就够了！
——先发制人，后发制於人。
时间一长，品牌效应自然会形成。
秦树再次抱拳感谢。
终於轮到美能达王婷，这姐姐並不算漂亮，但气场一点不弱。
瞥了眼在座眾人，淡淡说道：“我们最近一直寻找美能达的东北总代，弟弟愿意接下来吗？”
臥槽！
在座眾人都有点惊了。
这娘们儿真狠啊！
语不惊人死不休。
这是真把所有希望，都寄托在秦树身上了？
不过再一想，王婷这种举动也正常。
美能达数位相机在小秦数码库库往外卖，看得他们都眼热不已。
秦树刚又透露出要在全国各地布局的意思。
那么给出东北区总代理权，虽然有点惊人，但也在情理之中。
秦树脸上露出惊喜之色：“感谢姐姐抬爱，这份信任，让我肩上担子变得更加沉重了。既然您相信我，我自然不会让您失望！这个总代，我接了！会儘快在保税区成立公司！”
反正先货后款，让老子像格力经销商那样拿出大量现金压货，门儿都没有。
他是真不担心，美能达不是佳能，也不是松下和索尼，做不到那么强势。
坐在秦树身旁的李霞，心中再次感慨。
弟弟太厉害了！
从始至终，都一脸人畜无害，即便眼下露出狰狞獠牙，呈现凶相，却依然谦逊有礼。
话虽强势，却如温柔一刀，让人反感不起来。
这才是真正做大生意的人应该具备的素质。
那种咋咋呼呼的江湖草莽风格，老子天下第一所以必须非此即彼的霸道……已经过时了。
如沐春风的用实力说话才是王道。
佳能的王鹏飞这时开口说道：“秦总应该了解我们佳能的情况，这条件，总部不可能答应……”
秦树微笑：“没关係的王总，无论怎样，我们都是最好的合作伙伴！”
儘管这是第一个拜访的品牌，但彼时的佳能，依然还把自己当成摄影行业的龙头老大。
並未意识到数码时代可能出现的危机。
能给秦树先货后款，对佳能来说，其实已经是不小的让步。
王鹏飞道：“我的確非常看好小秦数码未来，这样吧，我儘量给出类似周总的条件如何？”
——新品上市提前供货、更低的进货价、更好的售后保障和更多赠品。
千万別小看赠品，秦树曾遇到过一个滨崎步的狂热粉丝。
因为是松下的代言人，他在百年城时，松下店里有很多市面上看不到的滨崎步宣传画。
在钱很实的03/04年，那哥们直接出五十块钱一张的离谱价格，疯狂收集滨崎步海报。
跟秦树约好，只要有，就给他留著。
多少都要！
而宣传海报，不过是最微不足道的东西。
越是大厂，给出的赠品越值钱。
秦树微笑著道谢，答应下来。
尼康的钱启文看了眼王鹏飞，平静开口：“尼康数码產品，在滨海部分型號的独家销售，可以给你们！”
这话一出，王鹏飞脸色微微一变，颇有几分意外的看了眼老钱。
两个品牌在传统相机时代就是老对手了。
各有死忠粉。
总的来说，还是佳能占据上风。
到了数码时代，佳能更是一骑绝尘，在专业级的领域几乎没有对手。
关键是尼康自己也不爭气，死守传统胶捲相机的过气审美，一心想要在专业领域发力，跟佳能死磕。
推出来那些產品，一个赛一个的丑，还几把死贵死贵的。
在专业相机领域的確能跟佳能拼一下，但民用消费领域，別说佳能，奥林巴斯都能抽它两个大逼兜。
当然，这跟终端销售人员的推广，也有非常大的关係。
对於掌握扎实专业知识的王牌销售来说，想卖给顾客什么牌子什么型號，纯粹是看哪个利润更大提成更高。
甚至是看心情。
这群人，死的都能给强行说活。
《降维打击》
很显然，钱启文这一上午没白观察。
自然能看出消费者买什么相机，跟销售人员有直接关係。
除了少数“大犟种”，几乎就是销售推荐哪个，消费者就会倾向哪个。
既然如此，那还不如赌一把。
他相信小秦数码有这实力！
钱启文最近刚刚从滨海办事处的总经理，升职为北方大区副总！
这点权力是有的，拿出部分机型，在秦树身上赌一把，说不定会有奇蹟。
隨著他这个决定，其他品牌、代理也都陆陆续续的开始表態。
一顿没喝酒，也没花几个钱的中午饭结束，秦总携友谊店爆火之威，再次大获全胜！
成功拿下美能达东三省总代理；松下、奥林巴斯品牌全线產品滨海独家销售权。
尼康、卡西欧部分型號独家销售；索尼、佳能、富士、柯达的优先供货权。
给自己叠了一层厚厚的甲！
即便千盛孙总想通过雄厚的財力、数量更多的门店跟他打价格战，秦树也无所畏惧！
有前面几个品牌托底，小秦数码基本就已经立於不败之地。
剩下的，就是销售能力的比拼了。
老孙你最好冷静一点，你好我好大家好，你要是真的衝动，想要干掉我，那对不起，前世那点淡淡的情分我也不会顾及了。
“下午正好也没什么事，他们卖他们的，咱们儘快把协议签好如何？”
秦树笑著问道，他不想夜长梦多。
“秦总雷厉风行，我没问题，现在就打电话，让法务出协议。”王婷第一个响应。
其他人也都纷纷答应，这种一年一签的协议並不复杂，很快就能搞定。
即使一年后没能达到预期，对他们来说也都无伤大雅。
友谊店的销量，让他们对秦树信心十足。
……
此刻。
孙总正在三星郑海的办公室里。
“郑总，我是带著绝对的诚意来的，希望你能认真考虑考虑。”
他老婆王艷这些天没少刺探军情，早发现小秦数码的柜檯上，別的牌子都有。
唯独没有三星！
这就是机会！
孙总也是个极其敏锐的人，儘管他不清楚这里面有什么事情。
但却精准把握。
郑海看著面前孙总刚放下的厚厚信封。
陷入了沉思。