十二楼。
乐凯滨海办事处。
秦树前世进入数码领域时，曾跟乐凯胶捲在滨海这边的领导很熟悉。
当然，那是“几年后”，现在还很陌生。
来到1205前，秦树轻轻敲门，里面传来“请进”的声音。
他走进门，发现里面的陈设没什么变化。
窗台上摆放著两盆绿萝，十分整洁的办公桌上放著个“大脑袋”电脑。
一个三十岁左右，气质出眾的女人从“大脑袋”后面侧过头：“你好，请问你是？”
秦树微笑著开口：“霞姐您好，我是森林数码的秦树，之前跟您见过……”
李霞看著眼前这个有点过分年轻的小伙子，一时间有点茫然。
森林数码她当然清楚，滨海最大的数码器材、彩扩冲印连锁店。
是乐凯在滨海的重要合作伙伴。
不过这长相秀气的年轻人她却一点印象都没有，按说不应该。
但本身就是做市场的，没那么多戒备心。
而且对方这份从容的举止、大方的態度，让她天然生出几分好感。
关键还是长在审美上。
她露出个微笑，示意秦树坐下说，还主动起身给秦树拿了瓶水。
“你过来，是有什么事情吗？”
秦树笑道：“我刚从森林离职，打算单干。”
“你想从我这进货？门店规模多大？每月大概能拿多少？”李霞眼睛亮起来。
“我准备在东兴电子城租个摊，目前还在洽谈，想先把货源確定。”秦树张嘴就来。
“真是年轻有为！”李霞笑著夸了句，“既然你在森林干过，应该也多少清楚一些，我们是根据销量定出货价格。”
秦树点点头：“这个我知道，不过我来找霞姐，就是想著能便宜点，我现在在上学，还没毕业，身上也没多少钱，能省点是点。”
这时节，“我是学生”还是有点用的。
李霞顿时肃然起敬，惊讶道：“你还在上学就出来赚钱了？”
秦树大大方方：“我家农村的，条件不太好，我得自己打工赚学费。”
心说老爸老妈对不起，这种时候，只能通过这种方式博点同情。
“哎呦，那可真太不容易了！”李霞感慨。
其实她是將信將疑，但一个要面子的年轻人，能坦然说出这些，確实也需要一定勇气。
她想了想，说道：“你的来意我明白了，我確实负责滨海渠道。你这么有上进心，在这年龄就懂得打拼的年轻人也不多见。这样，我不问你每月能拿多少，就按森林数码价格给你，每卷六块五，也不用你交押金。合作两个月，如果量大，资金上有困难，可以先拿货，后结帐！”
霞姐果然一直就是这性格，做事乾脆利落！
秦树心中一喜，这价格的確很实惠了，其实哪怕几年后，森林数码的拿货价也是每卷六块五。
见面三分情，自己这趟，算是来对了！
不过他並未表现出来，打开那瓶水轻轻喝了口，一脸诚恳的说道：“非常感谢霞姐，我知道这个价格已经很低了！”
李霞点点头，她確实挺佩服这种年纪就出来打拼的年轻人。
身为集团在这边的负责人，这点权限对她来说也就一句话的事情。
但可不是谁来都能拿到这个价！
实际上，秦树是不是学生，有没有在森林数码工作过都没关係。
只这份勇气，以及让人如沐春风的態度，就足以让她做出这个决定。
“不过霞姐，能不能再便宜点呢？”秦树露出个靦腆笑容。
“啊？那不行！”欣赏归欣赏，原则是原则，能跟森林数码一个价出货，也是因为她篤定秦树的摊位没多大，不会衝击到大型卖场。
“低了这个价，我没法跟总部交代的，森林那么大规模，也是这个价。”她看著秦树说道。
“我给您个理由！”秦树一脸自信。
李霞噗嗤一笑，从办公桌后走出来，坐到旁边的单人沙发上，两腿交叠，一双明亮的眸子盯著秦树：“那你说说看。”
“我有宣传价值！”秦树说道。
这个时代，企业对自身的宣传基本只局限於各种gg投放上。
远不像后世软广、小作文满天飞，甚至企业主都亲自下场。
在这个房地產刚开始在一线城市兴起，网际网路巨头们还在拓荒的年头，越是大企业，越是僵化，也都放不下身段。
尤其乐凯这种国企。
“宣传？”李霞微微挑了挑眉，有些不解。
开店卖货而已，怎么就跟企业宣传扯上关係了？
“首先我是个学生，今天没带学生证，但保证真实，我可以帮霞姐写篇能刊发的文章，为航天旗下的国產品牌做宣传。”
“你连这个都知道？”
別说现在，即使二十多年后，也很少有人清楚一个胶捲品牌，背后大哥居然是航天。
如果说一开始是因为这年轻人清秀帅气，交流起来也很舒服，又有正事儿，才让她高看一眼，愿意顺手推一把，现在已经变成让她感到惊讶了。
“其次，在店铺开起来之前，我可以穿上带有咱们乐凯logo的衣服，去公开场合，比如火车站，海星广场等游人密集的地方为品牌进行宣传。您放心，肯定都是积极正面的，也能通过我这种第三方让更多人了解咱们国產產品的优势。到时候霞姐还可以找人拍几张照片发回总部，相信上面一定会喜欢。这样我赚了钱，霞姐您也多了几分不痛不痒，但聊胜於无的业绩。”
“最后，如果这种方式行之有效，我可以拉很多同学一起干这事，你们呢，也可以在別的城市把这种模式推广出去，到时自然也就有了更大影响力。”
李霞一脸震撼地上下打量著秦树，脑袋灵活的年轻人她见过不少，但灵活到这种地步，甚至……懂政治、懂宣传的这个岁数年轻人，还真头一次见。
这哪里是几分不痛不痒、聊胜於无的业绩？
这件事运作好了，甚至能成为她上升的梯子！
“你多大？”她好奇问到。
“十九。”秦树报的是虚岁，实际刚满十八周岁。
“真厉害！”李霞一脸惊奇，看向秦树的眼神都有光，“你这才能，进我们集团都能很快出人头地。”
“霞姐说笑了，我学歷不行，也不喜欢束缚。”秦树心说你若见过后世各种宣传手段，就会发现我这些不过是小儿科。
不过此时此刻，他这些东西，还是有点威力的。
已经在职场打拼一些年的李霞自然能从中品味出更多內容。
这种正向宣传，对於大企业，尤其她们这种国企来说，什么时候都需要。
“这样，把你传呼號给我，我先研究研究，跟上面匯报下，然后联繫你！”
“好的霞姐。”秦树拿起茶几上的纸笔，写下自己的传呼號。
这还是刚刚来的时候现查的，这么多年过去，早就给忘了。
“无论怎样，我都可以先给你一个保证，按照我的权限，给你六块钱一卷！但一定要保密，不然姐以后工作没法做了。”
秦树：“太感谢了，霞姐放心，我肯定不跟任何人说！”
李霞笑著起身：“应该我谢谢你才对。”
想想当“学生勤工俭学、乐凯支持梦想”的標题出现在报纸上，无论品牌形象，还是她个人，都將因此获益！
“这是我手机號，如果你有什么事情，也可以隨时打电话联繫我！”李霞起身从办公桌的名片盒上，拿出一张名片递给秦树。
……
十分钟后。
秦树拎著花了六百块巨款进的一百个胶捲口袋，还有两件印著乐凯logo的体恤衫，出了这栋写字楼。
霞姐还想请他吃饭，他婉拒了，儘管跟气质很好的美女姐姐吃饭是件让人愉悦的事，但现在他只想赚钱。
今天正好是周六，大中午，无论火车站还是海星广场都是人潮汹涌。
一百个胶捲看似不少，但对这座繁华的旅游城市来说，只要方法得当，很快就可以卖出去。
他没选择火车站，儘管滨海治安很好，但这年头的火车站依然鱼龙混杂，地头蛇太多，没那么好混。
在附近找了家gg製作的门店，花了十五块钱定做一块亚克力牌，借用人家卫生间，换上乐凯的t恤，拿两百块钱分別去两家超市买了两瓶水，换了一堆零钱，坐上公交车，直奔海星广场。
……
海星广场，游人如织。
秦树游走在人群中，很是亮眼。
乐凯的t恤本就显眼，中国红的底色，穿在身高一百八十多公分，白皙清秀的年轻人身上。
上面大大logo离老远就能看见。
他手里举著的白底亚克力牌子更显眼，上面用很大的鲜红字体写著——乐凯胶捲，10元/卷。
带相机出来旅游的人，总会带两三卷胶捲，但来到此地，咔嚓咔嚓，很快就会消耗光。
尤其摄影手法一般的，为了保证不“拍瞎”，通常会在一个镜头多按几下。
出来玩嘛，保证留下精彩瞬间最重要。
这样一来，胶捲不够是常態。
广场上不是没有卖胶捲的，但价格通常让人难以接受——
《旅游景区》
所以秦树刚来，往这一站，就立马有人上来询问。
“你好，胶捲十块？”
“对。”
“乐凯……有富士和柯达好吗？”
“怎么说呢，您要是专业摄影师，对色彩有很高要求，那肯定稍微差点意思，毕竟价格摆在这；您要是出来旅游的，回头洗个五寸七寸的照片，我可以保证，没啥太大区別！”
这就叫专业，也是一种非常高明的心理暗示。
而且秦树也不是说给提问这人听的，因为这人上来询问的时候，就又有好几个人凑过来。
听见这么实在的回答，顿时连连点头。
“对呀，咱又不是摄影师，没那么专业，哪有那么高要求？”
“家里黑白老照片都照样看，现在这彩色的总归不会差！”
“你卖的可真便宜，十块是吧？给我来俩。”
“小哥我也要一个！”
“我也来一个！”
“给我来三卷，妈的刚才在广场那边问，居然二十块钱一卷，他们明明可以直接抢的……”
瞬间围过来的人，让有心理准备的秦树依旧有些手忙脚乱。
“大家別急，都有，都有的……”
二十分钟后。
秦树看著没了胶捲，装了一堆钱的口袋，和身边围著的一群人，有点傻眼了。
不是，这么火爆吗？
他想过会卖得很快，但没想到这么快，有点后悔拿少了。
“哥们儿，还有没了？我出十五也行！”
有人凑过来问道。
怎么办？
给霞姐打电话，让她派人送点过来？
这念头很快就被秦树打消了。
他其实是在跟周边那些卖胶捲的人抢生意，现在没注意到他，不代表一直注意不到。
今天算是一次预演，心里有数就行了。
从现在到十一假期，都属於滨海的旅游旺季，他绝对可以利用这段时间，赚一大笔钱。
笑著对几个满脸失望的游人说道：“对不起，今天准备不太充分，明天我还会来，有缘再见，祝你们玩得开心！”
说完起身就开溜。
中午人少，返回学校的公交车上，混了个座的秦树喜滋滋整理收入。
一百个胶捲，进货花了六百，收入一千。
前后加起来几个小时，除去坐公交车，买两瓶水和亚克力板的花销，净赚三百七十多！
这样的日收，即使放到二十年后，也不是小钱！
尤其今天只是牛刀小试，接下来的节假日，才是真正赚钱的时候。
乐凯滨海办事处。
秦树前世进入数码领域时，曾跟乐凯胶捲在滨海这边的领导很熟悉。
当然，那是“几年后”，现在还很陌生。
来到1205前，秦树轻轻敲门，里面传来“请进”的声音。
他走进门，发现里面的陈设没什么变化。
窗台上摆放著两盆绿萝，十分整洁的办公桌上放著个“大脑袋”电脑。
一个三十岁左右，气质出眾的女人从“大脑袋”后面侧过头：“你好，请问你是？”
秦树微笑著开口：“霞姐您好，我是森林数码的秦树，之前跟您见过……”
李霞看著眼前这个有点过分年轻的小伙子，一时间有点茫然。
森林数码她当然清楚，滨海最大的数码器材、彩扩冲印连锁店。
是乐凯在滨海的重要合作伙伴。
不过这长相秀气的年轻人她却一点印象都没有，按说不应该。
但本身就是做市场的，没那么多戒备心。
而且对方这份从容的举止、大方的態度，让她天然生出几分好感。
关键还是长在审美上。
她露出个微笑，示意秦树坐下说，还主动起身给秦树拿了瓶水。
“你过来，是有什么事情吗？”
秦树笑道：“我刚从森林离职，打算单干。”
“你想从我这进货？门店规模多大？每月大概能拿多少？”李霞眼睛亮起来。
“我准备在东兴电子城租个摊，目前还在洽谈，想先把货源確定。”秦树张嘴就来。
“真是年轻有为！”李霞笑著夸了句，“既然你在森林干过，应该也多少清楚一些，我们是根据销量定出货价格。”
秦树点点头：“这个我知道，不过我来找霞姐，就是想著能便宜点，我现在在上学，还没毕业，身上也没多少钱，能省点是点。”
这时节，“我是学生”还是有点用的。
李霞顿时肃然起敬，惊讶道：“你还在上学就出来赚钱了？”
秦树大大方方：“我家农村的，条件不太好，我得自己打工赚学费。”
心说老爸老妈对不起，这种时候，只能通过这种方式博点同情。
“哎呦，那可真太不容易了！”李霞感慨。
其实她是將信將疑，但一个要面子的年轻人，能坦然说出这些，確实也需要一定勇气。
她想了想，说道：“你的来意我明白了，我確实负责滨海渠道。你这么有上进心，在这年龄就懂得打拼的年轻人也不多见。这样，我不问你每月能拿多少，就按森林数码价格给你，每卷六块五，也不用你交押金。合作两个月，如果量大，资金上有困难，可以先拿货，后结帐！”
霞姐果然一直就是这性格，做事乾脆利落！
秦树心中一喜，这价格的確很实惠了，其实哪怕几年后，森林数码的拿货价也是每卷六块五。
见面三分情，自己这趟，算是来对了！
不过他並未表现出来，打开那瓶水轻轻喝了口，一脸诚恳的说道：“非常感谢霞姐，我知道这个价格已经很低了！”
李霞点点头，她確实挺佩服这种年纪就出来打拼的年轻人。
身为集团在这边的负责人，这点权限对她来说也就一句话的事情。
但可不是谁来都能拿到这个价！
实际上，秦树是不是学生，有没有在森林数码工作过都没关係。
只这份勇气，以及让人如沐春风的態度，就足以让她做出这个决定。
“不过霞姐，能不能再便宜点呢？”秦树露出个靦腆笑容。
“啊？那不行！”欣赏归欣赏，原则是原则，能跟森林数码一个价出货，也是因为她篤定秦树的摊位没多大，不会衝击到大型卖场。
“低了这个价，我没法跟总部交代的，森林那么大规模，也是这个价。”她看著秦树说道。
“我给您个理由！”秦树一脸自信。
李霞噗嗤一笑，从办公桌后走出来，坐到旁边的单人沙发上，两腿交叠，一双明亮的眸子盯著秦树：“那你说说看。”
“我有宣传价值！”秦树说道。
这个时代，企业对自身的宣传基本只局限於各种gg投放上。
远不像后世软广、小作文满天飞，甚至企业主都亲自下场。
在这个房地產刚开始在一线城市兴起，网际网路巨头们还在拓荒的年头，越是大企业，越是僵化，也都放不下身段。
尤其乐凯这种国企。
“宣传？”李霞微微挑了挑眉，有些不解。
开店卖货而已，怎么就跟企业宣传扯上关係了？
“首先我是个学生，今天没带学生证，但保证真实，我可以帮霞姐写篇能刊发的文章，为航天旗下的国產品牌做宣传。”
“你连这个都知道？”
別说现在，即使二十多年后，也很少有人清楚一个胶捲品牌，背后大哥居然是航天。
如果说一开始是因为这年轻人清秀帅气，交流起来也很舒服，又有正事儿，才让她高看一眼，愿意顺手推一把，现在已经变成让她感到惊讶了。
“其次，在店铺开起来之前，我可以穿上带有咱们乐凯logo的衣服，去公开场合，比如火车站，海星广场等游人密集的地方为品牌进行宣传。您放心，肯定都是积极正面的，也能通过我这种第三方让更多人了解咱们国產產品的优势。到时候霞姐还可以找人拍几张照片发回总部，相信上面一定会喜欢。这样我赚了钱，霞姐您也多了几分不痛不痒，但聊胜於无的业绩。”
“最后，如果这种方式行之有效，我可以拉很多同学一起干这事，你们呢，也可以在別的城市把这种模式推广出去，到时自然也就有了更大影响力。”
李霞一脸震撼地上下打量著秦树，脑袋灵活的年轻人她见过不少，但灵活到这种地步，甚至……懂政治、懂宣传的这个岁数年轻人，还真头一次见。
这哪里是几分不痛不痒、聊胜於无的业绩？
这件事运作好了，甚至能成为她上升的梯子！
“你多大？”她好奇问到。
“十九。”秦树报的是虚岁，实际刚满十八周岁。
“真厉害！”李霞一脸惊奇，看向秦树的眼神都有光，“你这才能，进我们集团都能很快出人头地。”
“霞姐说笑了，我学歷不行，也不喜欢束缚。”秦树心说你若见过后世各种宣传手段，就会发现我这些不过是小儿科。
不过此时此刻，他这些东西，还是有点威力的。
已经在职场打拼一些年的李霞自然能从中品味出更多內容。
这种正向宣传，对於大企业，尤其她们这种国企来说，什么时候都需要。
“这样，把你传呼號给我，我先研究研究，跟上面匯报下，然后联繫你！”
“好的霞姐。”秦树拿起茶几上的纸笔，写下自己的传呼號。
这还是刚刚来的时候现查的，这么多年过去，早就给忘了。
“无论怎样，我都可以先给你一个保证，按照我的权限，给你六块钱一卷！但一定要保密，不然姐以后工作没法做了。”
秦树：“太感谢了，霞姐放心，我肯定不跟任何人说！”
李霞笑著起身：“应该我谢谢你才对。”
想想当“学生勤工俭学、乐凯支持梦想”的標题出现在报纸上，无论品牌形象，还是她个人，都將因此获益！
“这是我手机號，如果你有什么事情，也可以隨时打电话联繫我！”李霞起身从办公桌的名片盒上，拿出一张名片递给秦树。
……
十分钟后。
秦树拎著花了六百块巨款进的一百个胶捲口袋，还有两件印著乐凯logo的体恤衫，出了这栋写字楼。
霞姐还想请他吃饭，他婉拒了，儘管跟气质很好的美女姐姐吃饭是件让人愉悦的事，但现在他只想赚钱。
今天正好是周六，大中午，无论火车站还是海星广场都是人潮汹涌。
一百个胶捲看似不少，但对这座繁华的旅游城市来说，只要方法得当，很快就可以卖出去。
他没选择火车站，儘管滨海治安很好，但这年头的火车站依然鱼龙混杂，地头蛇太多，没那么好混。
在附近找了家gg製作的门店，花了十五块钱定做一块亚克力牌，借用人家卫生间，换上乐凯的t恤，拿两百块钱分別去两家超市买了两瓶水，换了一堆零钱，坐上公交车，直奔海星广场。
……
海星广场，游人如织。
秦树游走在人群中，很是亮眼。
乐凯的t恤本就显眼，中国红的底色，穿在身高一百八十多公分，白皙清秀的年轻人身上。
上面大大logo离老远就能看见。
他手里举著的白底亚克力牌子更显眼，上面用很大的鲜红字体写著——乐凯胶捲，10元/卷。
带相机出来旅游的人，总会带两三卷胶捲，但来到此地，咔嚓咔嚓，很快就会消耗光。
尤其摄影手法一般的，为了保证不“拍瞎”，通常会在一个镜头多按几下。
出来玩嘛，保证留下精彩瞬间最重要。
这样一来，胶捲不够是常態。
广场上不是没有卖胶捲的，但价格通常让人难以接受——
《旅游景区》
所以秦树刚来，往这一站，就立马有人上来询问。
“你好，胶捲十块？”
“对。”
“乐凯……有富士和柯达好吗？”
“怎么说呢，您要是专业摄影师，对色彩有很高要求，那肯定稍微差点意思，毕竟价格摆在这；您要是出来旅游的，回头洗个五寸七寸的照片，我可以保证，没啥太大区別！”
这就叫专业，也是一种非常高明的心理暗示。
而且秦树也不是说给提问这人听的，因为这人上来询问的时候，就又有好几个人凑过来。
听见这么实在的回答，顿时连连点头。
“对呀，咱又不是摄影师，没那么专业，哪有那么高要求？”
“家里黑白老照片都照样看，现在这彩色的总归不会差！”
“你卖的可真便宜，十块是吧？给我来俩。”
“小哥我也要一个！”
“我也来一个！”
“给我来三卷，妈的刚才在广场那边问，居然二十块钱一卷，他们明明可以直接抢的……”
瞬间围过来的人，让有心理准备的秦树依旧有些手忙脚乱。
“大家別急，都有，都有的……”
二十分钟后。
秦树看著没了胶捲，装了一堆钱的口袋，和身边围著的一群人，有点傻眼了。
不是，这么火爆吗？
他想过会卖得很快，但没想到这么快，有点后悔拿少了。
“哥们儿，还有没了？我出十五也行！”
有人凑过来问道。
怎么办？
给霞姐打电话，让她派人送点过来？
这念头很快就被秦树打消了。
他其实是在跟周边那些卖胶捲的人抢生意，现在没注意到他，不代表一直注意不到。
今天算是一次预演，心里有数就行了。
从现在到十一假期，都属於滨海的旅游旺季，他绝对可以利用这段时间，赚一大笔钱。
笑著对几个满脸失望的游人说道：“对不起，今天准备不太充分，明天我还会来，有缘再见，祝你们玩得开心！”
说完起身就开溜。
中午人少，返回学校的公交车上，混了个座的秦树喜滋滋整理收入。
一百个胶捲，进货花了六百，收入一千。
前后加起来几个小时，除去坐公交车，买两瓶水和亚克力板的花销，净赚三百七十多！
这样的日收，即使放到二十年后，也不是小钱！
尤其今天只是牛刀小试，接下来的节假日，才是真正赚钱的时候。