韩毅还是选在本地一家五星级酒店约见陈平生。
酒店大堂挑高足有十米，水晶灯折射著暖黄的光，落在光洁如镜的大理石地面上，连人影都显得格外清晰。
同韩毅一道来的，还有三位在本地餐饮圈跺跺脚都能震两下的大佬，几人围坐在靠窗的皮质沙发上，目光时不时扫过门口，透著几分审视。
韩毅五十出头，留著利落的小平头，额角的皱纹刻得较深，眉眼间没什么笑意，给人的感觉格外严厉。
他旗下攥著三个独立餐饮品牌，恰好覆盖高端、中端与中低端三类路线。
高端品牌目前只有七家，五家稳稳扎在长德，另外两家则伸到了沙城。
中端品牌早已走出本地，开到了周边好几个城市。
低端品牌更直接，走加盟模式铺开，市场口碑一直不错。
在长德餐饮行业，韩毅的影响力毋庸置疑，说是“一哥”也没人敢反驳。
这次谈合作，他显然做足了准备，没单打独斗。
本书首发 101 看书网藏书广，101??????.??????任你读 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
韩毅穿得格外简单，一件纯黑色t恤，配著条麻料灰裤，浑身上下找不出任何外露的品牌logo。
以他如今的地位，早已不需要靠外在品牌来装点自己。
“陈先生，这次把你请到长德谈生意，主要是两个板块。”
韩毅率先开口，手指轻轻敲了敲沙发扶手，语气乾脆，“一个是商务引流gg，拍一条给多少钱，这种合作我觉得没太多新意，不过你要是有需要，我这边也有不少做餐饮、要短视频引流的朋友，牵个线不难。”
他顿了顿，眼神沉了沉，语气也郑重了几分：“另外一个，才是我这次主要想谈的，卖加盟项目。”
“我名下刚推了个早餐店，主打现做牛肉麵，打算靠它做全国加盟，每个店收三到五万加盟费。想请你们团队帮我们做全国推广，具体收费，就看咱们怎么谈了。”
陈平生闻言，眼底飞快闪过一丝惊讶，端著茶杯的手顿了半秒。
这韩毅的市场眼光，也太敏锐了。卖加盟，本就是短视频变现里的核心领域，说白了就是把成熟（或包装成熟）的项目打包卖出去，之前不少明星就靠这方式捞钱，最出名的莫过於陈赫的贤合庄。
贤合庄2015年由陈赫、朱楨、叶一茜在福州创立，2019年交给四川至膳品牌管理有限公司运营，后来靠明星效应加短视频加持疯狂扩张，2020年全国加盟店一度超800家。
可到了2022年，贤合庄就爆了不少加盟商维权的事，偏偏这时成赫已经正式退出。
几年下来，单靠贤合庄就赚了约3.8亿。
这就是短视频卖加盟的现实案例。
做好了，几个亿揣进兜里，做不好，口碑烂大街，还得被人点名道姓的骂。
韩毅居然敢找他合作这种项目，让陈平生一时有些犹豫，指尖无意识地摩挲著杯沿。
“韩会长，不知道您心里预期的合作计划，是怎样的？”
陈平生没接话，反而先拋了个问题回去。
韩毅眼底闪过一丝讚许，暗暗点头，这年轻人懂商业谈判的门道，客户没亮底牌前，绝不先急著报价，尤其是这种长期合作项目。
要把加盟卖好，根本不是一两条视频就能搞定的，得靠一大堆网红甚至明星撑场面，看看陈赫为贤合庄找了多少明星、网红打gg就知道了。
“明人不说暗话。”
韩毅身子微微前倾，语气里多了几分篤定，“我这品牌刚推，没什么市场影响力，但我们有信心，把家乡这特色早餐店推到全国。”
“合作计划有两种：第一种，由你们全面接手加盟推广宣传，一年之內做到一百家加盟店，我们付五百万。两百到三百家之间，付一千万。两年內超三百家，付一千五百万。”
这话要是说给外人听，难免有人疑惑，加盟费都给出去了，韩毅他们赚什么？
其实这就是不懂资本玩法了，他们要赚的是后续融资和上市的钱，给陈平生的“加盟费”。
不过是换个“gg费”的名头。
一旦品牌知名度打出去，三五年做成规模，不管是融资还是上市，最后到手的钱，远不止三五百万。
陈平生垂眸想了片刻，抬眼时眼神已然清明，“这事我得先去看看你们的早餐店再定。
“另外，合作费用得调整下一年推广到一百家以上八百万；两百家以上，一千两百万；两年超三百家，两千万。”
韩毅侧头看了眼身边的几位大佬，几人交换了个眼神，都从对方眼里看到了认可。
这早餐店本就是他们几个餐饮老兵联合做的尝试，目的就是衝击全国市场，做个能上市的品牌。
他们几个身家都远不止几千万，要是能靠两千万赌出一个上市品牌，简直是稳赚不赔。
而且早餐店本身就適合加盟，投入不大、复製性高，开店速度快，比那些几十万加盟费的大型餐厅风险低多了。
换做后者，陈平生根本不会有谈的欲望。
“行。”韩毅点头应下，语气爽快，“那就麻烦陈总移步，先去看看我们的早餐店。”
隨后便让人带著陈平生去参观，跟著陈平生来的人，连他小妹陈思思都没回过神。
原来短视频项目还能这么谈合作，一个项目就能赚上千万，他们要做的，不过是拍些短视频而已，几乎没什么额外成本。
她这才彻底明白，为什么她哥连房子都要卖掉，也要赌在短视频创业上。
这行业的钱，来得也太快了。
这家早餐店藏在老街区里，门口摆著两盆绿植，推门进去，极简的工业风扑面而来，水泥墙面贴著几张泛黄的90年代报纸，透著几分怀旧感。
操作间是开放式的，一口大锅架在灶上，沸水翻滚，煮麵的师傅手法嫻熟，几秒钟就能捞起一碗麵。
旁边的案板上，师傅正拿著刀现切牛肉，纹理清晰，鲜气直往鼻子里钻。
陈平生带著一行人各点了一碗，刚喝了口汤，眼睛就亮了。
汤鲜得纯粹，没有多余的调料味，牛肉嚼著也紧实，是真材实料的味道。
韩毅的助手跟在一旁介绍，语气里满是自豪：“陈总，这家早餐店，可是我们韩会长带著人研究了三年才做出来的！”
陈平生心里暗暗摇头，这话他一个字都不信。
这种早餐店，看一眼就知道核心是品牌和標准化流程，所谓“研究三年、一千个日夜”。
说白了就是“雷式研究法”。
这韩会长也是深諳雷布斯研究之道啊！
不过也得承认，这样的店，確实最適合做加盟，操作流程简单，服务员只要掌握煮麵、捞麵的时间就能上手，摒弃了个人手艺依赖，才能极速复製。
“韩总，我非常乐意跟您达成这次合作。”
回到店里的小桌前，陈平生语气肯定，“我们公司保证，每个月至少出二十五个以上的推广內容，公司那边也会安排不低於十位餐饮垂直领域类的吃播网红造势。”
“不过有个要求，您这边需要先支付五百万合作定金，剩下的费用，分別在三个月、八个月期限到的时候结清。”
他顿了顿，眼神诚恳：“您这是我们公司接的第一个餐饮类加盟推广项目，我肯定尽全力，帮您达到超预期的效果。”
韩毅笑了，眼角的皱纹柔和了几分，比起花大几百万、上千万请明星代言，跟网红经纪公司达成长期合作，能拿到的品牌曝光量显然更高。
而且五百万对他来说，根本不算什么，他家里不少手錶，都要七八十万。
“行，具体合作细节，我让公司財务和法律顾问去你们公司谈。”
韩毅一口应下，两家达成长期合作，本就是彼此都认可的结果。
接下来要做的，就是把这家模式简单、易复製，还被他“研究了一千个日夜”的早餐店，快速推向全国。
陈平生心里也有自己的小盘算，要是现在不缺钱，这种项目他自己就能单独做，利润可比单纯赚gg费高太多。
一行人返程回沙城时，天色已经擦黑，路灯一盏盏霓虹灯亮了起来，映著公路上的车流。
陈平生靠在车座上，心里已经开始计划。
等拿到定金，就给公司买台顶级考斯特，一来撑场面，二来方便头部主播外出谈项目。
网红经纪公司本就讲究排面，需要花钱的地方也多，而且前期根本不会把利润摆在明面上，连陈思思的收入，都会让財务转换成各种开支，这才是合格財务该做的事。
回到公司时已经晚上七点，所有人都没下班，径直坐到了会议室里。
除了陈平生，其他人对“赚加盟费”这种项目都格外陌生，根本不知道该怎么操作，一个个坐得笔直，眼神里满是期待，认真等著陈平生说话。
陈平生走到会议桌前，用笔头轻轻敲了敲桌面，语气严肃：“咱们这次算是谈成了一笔大单，但最后能不能成，关键还是看钱怎么分。”
这话一出，会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都集中在他身上。
“我先说说项目负责人和公司发展模式。”
陈平生扫过眾人，“这次项目，由彭清、秦瑶、胡微微、周纯四人当主负责人。”
“按照公司目前规划，等你们粉丝量达到百万级，每个人都要再带出三到五位网红。”
“你们带出来的人，未来每一笔收入，你们都能拿他们收入的一成。”
他顿了顿，特意看向陈思思，后者眼里已经开始冒光：“就说你们四个吧，都是思思带入行的，这笔单要是成了，思思什么都不用做，也能分到一百万到两百万，这笔钱跟你们没关係，是她带人出来的奖励，你们能理解吧？”
这话一出，彭清几人对视一眼，都点了点头。
这模式看著像传销，但传销被限定在三层以內，公司只卡两层，既合规，又能调动大家的积极性。
毕竟陈平生一个人，根本不可能培养几十、上百个网红出来。
他就是有十只手，也写不出那么多短视频內容。
人带人，才是最快的发展方式。
陈思思更是笑得合不拢嘴，眼睛弯成了月牙。
哪怕不小心被封號，靠这些徒子徒孙，每个月也能轻鬆赚一百万，这辈子都不用再愁没钱花了。
“发展模式说清了，再来说这次的分钱。”
陈平生话锋一转，会议室里的气氛更紧张了，“定金五百万，我会先拨两百万出来，你们四个每人分五十万，后面的钱也按这个比例分。项目由你们负责，四成收益也该归你们。”
秦瑶的手瞬间攥紧了衣角，指尖都有些发抖。
胡微微垂著眼，嘴角却忍不住往上扬。
彭清更是深吸了口气，眼里满是不敢置信。
她们都是零基础、没资源的普通人，从来没想过，居然能这么快赚到人生第一笔五十万。
这一刻，她们才算真正明白，为什么那么多人挤破头都想当网红。
一旦火了，发財真的只是一瞬间的事。
换做其他行业，她们根本不可能有这样的机会。
陈平生看著几人激动的模样，语气没什么起伏，却带著几分提点：
“公司给你们租的车，最多再承担这一个月內的开支。”
“你们立的是富家女人设，我个人建议，这笔钱可以用来买辆属於自己的好车。比如秦瑶，买辆二手白色大g，首付完全足够。”
“微微想买宾利，也没问题，我能保证二手车的品质。”
“当然，这只是建议，你们要是想直接领五十万工资，就得按规定交个税，差不多要扣掉二十万，怎么选看你们自己。”
他心里清楚，想要员工好好做事，就得先把钱分对。
而且以她们几人的能力，后续月收入绝不会低於十万，贷款买车投资自己，远比交税划算。
更何况，她们吃的是网红这碗饭，总不能一直靠租车撑脸面。
彭清心里原本还想著，拿到钱就把亲戚因她亏的钱还了，此刻却有些动摇。
这行业来钱太快，快到她都来不及转换心態，身边人就已经被远远甩在了身后。
她看著陈思思，想起对方十万一个的包包说买就买，说要换宾利就换宾利，心里也多了几分期待。
陈平生没再多说，只是看著几人：“怎么选你们慢慢想，不用急著给我答覆。”
散会后，陈思思挽著陈平生的胳膊，一脸兴奋：“哥，我不买宾利了，我想把之前租的那台法拉利488买下来！”
陈平生愣了一下，隨即无奈地笑了：“你倒敢想，我这老板才开百万级的领航员，你就要买法拉利了？
“新车不行，亏太狠，我让李涛帮你留意二手的，三万公里以內的，两百多万就能拿下，比新车便宜一半。”
陈思思立刻点头，眼里满是雀跃：“好！”
她心里清楚，以自己现在的收入，赚回一辆二手法拉利，最多也就一个月。
就算按工资算，三个月也够了。
陈平生看著妹妹雀跃的模样，心里也有了盘算。
等签完合同、收到五百万定金，就带大家去买豪车，到时候，李涛的二手车店，怕是要多一个“大客户”了。
酒店大堂挑高足有十米，水晶灯折射著暖黄的光，落在光洁如镜的大理石地面上，连人影都显得格外清晰。
同韩毅一道来的，还有三位在本地餐饮圈跺跺脚都能震两下的大佬，几人围坐在靠窗的皮质沙发上，目光时不时扫过门口，透著几分审视。
韩毅五十出头，留著利落的小平头，额角的皱纹刻得较深，眉眼间没什么笑意，给人的感觉格外严厉。
他旗下攥著三个独立餐饮品牌，恰好覆盖高端、中端与中低端三类路线。
高端品牌目前只有七家，五家稳稳扎在长德，另外两家则伸到了沙城。
中端品牌早已走出本地，开到了周边好几个城市。
低端品牌更直接，走加盟模式铺开，市场口碑一直不错。
在长德餐饮行业，韩毅的影响力毋庸置疑，说是“一哥”也没人敢反驳。
这次谈合作，他显然做足了准备，没单打独斗。
本书首发 101 看书网藏书广，101??????.??????任你读 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
韩毅穿得格外简单，一件纯黑色t恤，配著条麻料灰裤，浑身上下找不出任何外露的品牌logo。
以他如今的地位，早已不需要靠外在品牌来装点自己。
“陈先生，这次把你请到长德谈生意，主要是两个板块。”
韩毅率先开口，手指轻轻敲了敲沙发扶手，语气乾脆，“一个是商务引流gg，拍一条给多少钱，这种合作我觉得没太多新意，不过你要是有需要，我这边也有不少做餐饮、要短视频引流的朋友，牵个线不难。”
他顿了顿，眼神沉了沉，语气也郑重了几分：“另外一个，才是我这次主要想谈的，卖加盟项目。”
“我名下刚推了个早餐店，主打现做牛肉麵，打算靠它做全国加盟，每个店收三到五万加盟费。想请你们团队帮我们做全国推广，具体收费，就看咱们怎么谈了。”
陈平生闻言，眼底飞快闪过一丝惊讶，端著茶杯的手顿了半秒。
这韩毅的市场眼光，也太敏锐了。卖加盟，本就是短视频变现里的核心领域，说白了就是把成熟（或包装成熟）的项目打包卖出去，之前不少明星就靠这方式捞钱，最出名的莫过於陈赫的贤合庄。
贤合庄2015年由陈赫、朱楨、叶一茜在福州创立，2019年交给四川至膳品牌管理有限公司运营，后来靠明星效应加短视频加持疯狂扩张，2020年全国加盟店一度超800家。
可到了2022年，贤合庄就爆了不少加盟商维权的事，偏偏这时成赫已经正式退出。
几年下来，单靠贤合庄就赚了约3.8亿。
这就是短视频卖加盟的现实案例。
做好了，几个亿揣进兜里，做不好，口碑烂大街，还得被人点名道姓的骂。
韩毅居然敢找他合作这种项目，让陈平生一时有些犹豫，指尖无意识地摩挲著杯沿。
“韩会长，不知道您心里预期的合作计划，是怎样的？”
陈平生没接话，反而先拋了个问题回去。
韩毅眼底闪过一丝讚许，暗暗点头，这年轻人懂商业谈判的门道，客户没亮底牌前，绝不先急著报价，尤其是这种长期合作项目。
要把加盟卖好，根本不是一两条视频就能搞定的，得靠一大堆网红甚至明星撑场面，看看陈赫为贤合庄找了多少明星、网红打gg就知道了。
“明人不说暗话。”
韩毅身子微微前倾，语气里多了几分篤定，“我这品牌刚推，没什么市场影响力，但我们有信心，把家乡这特色早餐店推到全国。”
“合作计划有两种：第一种，由你们全面接手加盟推广宣传，一年之內做到一百家加盟店，我们付五百万。两百到三百家之间，付一千万。两年內超三百家，付一千五百万。”
这话要是说给外人听，难免有人疑惑，加盟费都给出去了，韩毅他们赚什么？
其实这就是不懂资本玩法了，他们要赚的是后续融资和上市的钱，给陈平生的“加盟费”。
不过是换个“gg费”的名头。
一旦品牌知名度打出去，三五年做成规模，不管是融资还是上市，最后到手的钱，远不止三五百万。
陈平生垂眸想了片刻，抬眼时眼神已然清明，“这事我得先去看看你们的早餐店再定。
“另外，合作费用得调整下一年推广到一百家以上八百万；两百家以上，一千两百万；两年超三百家，两千万。”
韩毅侧头看了眼身边的几位大佬，几人交换了个眼神，都从对方眼里看到了认可。
这早餐店本就是他们几个餐饮老兵联合做的尝试，目的就是衝击全国市场，做个能上市的品牌。
他们几个身家都远不止几千万，要是能靠两千万赌出一个上市品牌，简直是稳赚不赔。
而且早餐店本身就適合加盟，投入不大、复製性高，开店速度快，比那些几十万加盟费的大型餐厅风险低多了。
换做后者，陈平生根本不会有谈的欲望。
“行。”韩毅点头应下，语气爽快，“那就麻烦陈总移步，先去看看我们的早餐店。”
隨后便让人带著陈平生去参观，跟著陈平生来的人，连他小妹陈思思都没回过神。
原来短视频项目还能这么谈合作，一个项目就能赚上千万，他们要做的，不过是拍些短视频而已，几乎没什么额外成本。
她这才彻底明白，为什么她哥连房子都要卖掉，也要赌在短视频创业上。
这行业的钱，来得也太快了。
这家早餐店藏在老街区里，门口摆著两盆绿植，推门进去，极简的工业风扑面而来，水泥墙面贴著几张泛黄的90年代报纸，透著几分怀旧感。
操作间是开放式的，一口大锅架在灶上，沸水翻滚，煮麵的师傅手法嫻熟，几秒钟就能捞起一碗麵。
旁边的案板上，师傅正拿著刀现切牛肉，纹理清晰，鲜气直往鼻子里钻。
陈平生带著一行人各点了一碗，刚喝了口汤，眼睛就亮了。
汤鲜得纯粹，没有多余的调料味，牛肉嚼著也紧实，是真材实料的味道。
韩毅的助手跟在一旁介绍，语气里满是自豪：“陈总，这家早餐店，可是我们韩会长带著人研究了三年才做出来的！”
陈平生心里暗暗摇头，这话他一个字都不信。
这种早餐店，看一眼就知道核心是品牌和標准化流程，所谓“研究三年、一千个日夜”。
说白了就是“雷式研究法”。
这韩会长也是深諳雷布斯研究之道啊！
不过也得承认，这样的店，確实最適合做加盟，操作流程简单，服务员只要掌握煮麵、捞麵的时间就能上手，摒弃了个人手艺依赖，才能极速复製。
“韩总，我非常乐意跟您达成这次合作。”
回到店里的小桌前，陈平生语气肯定，“我们公司保证，每个月至少出二十五个以上的推广內容，公司那边也会安排不低於十位餐饮垂直领域类的吃播网红造势。”
“不过有个要求，您这边需要先支付五百万合作定金，剩下的费用，分別在三个月、八个月期限到的时候结清。”
他顿了顿，眼神诚恳：“您这是我们公司接的第一个餐饮类加盟推广项目，我肯定尽全力，帮您达到超预期的效果。”
韩毅笑了，眼角的皱纹柔和了几分，比起花大几百万、上千万请明星代言，跟网红经纪公司达成长期合作，能拿到的品牌曝光量显然更高。
而且五百万对他来说，根本不算什么，他家里不少手錶，都要七八十万。
“行，具体合作细节，我让公司財务和法律顾问去你们公司谈。”
韩毅一口应下，两家达成长期合作，本就是彼此都认可的结果。
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陈平生走到会议桌前，用笔头轻轻敲了敲桌面，语气严肃：“咱们这次算是谈成了一笔大单，但最后能不能成，关键还是看钱怎么分。”
这话一出，会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都集中在他身上。
“我先说说项目负责人和公司发展模式。”
陈平生扫过眾人，“这次项目，由彭清、秦瑶、胡微微、周纯四人当主负责人。”
“按照公司目前规划，等你们粉丝量达到百万级，每个人都要再带出三到五位网红。”
“你们带出来的人，未来每一笔收入，你们都能拿他们收入的一成。”
他顿了顿，特意看向陈思思，后者眼里已经开始冒光：“就说你们四个吧，都是思思带入行的，这笔单要是成了，思思什么都不用做，也能分到一百万到两百万，这笔钱跟你们没关係，是她带人出来的奖励，你们能理解吧？”
这话一出，彭清几人对视一眼，都点了点头。
这模式看著像传销，但传销被限定在三层以內，公司只卡两层，既合规，又能调动大家的积极性。
毕竟陈平生一个人，根本不可能培养几十、上百个网红出来。
他就是有十只手，也写不出那么多短视频內容。
人带人，才是最快的发展方式。
陈思思更是笑得合不拢嘴，眼睛弯成了月牙。
哪怕不小心被封號，靠这些徒子徒孙，每个月也能轻鬆赚一百万，这辈子都不用再愁没钱花了。
“发展模式说清了，再来说这次的分钱。”
陈平生话锋一转，会议室里的气氛更紧张了，“定金五百万，我会先拨两百万出来，你们四个每人分五十万，后面的钱也按这个比例分。项目由你们负责，四成收益也该归你们。”
秦瑶的手瞬间攥紧了衣角，指尖都有些发抖。
胡微微垂著眼，嘴角却忍不住往上扬。
彭清更是深吸了口气，眼里满是不敢置信。
她们都是零基础、没资源的普通人，从来没想过，居然能这么快赚到人生第一笔五十万。
这一刻，她们才算真正明白，为什么那么多人挤破头都想当网红。
一旦火了，发財真的只是一瞬间的事。
换做其他行业，她们根本不可能有这样的机会。
陈平生看著几人激动的模样，语气没什么起伏，却带著几分提点：
“公司给你们租的车，最多再承担这一个月內的开支。”
“你们立的是富家女人设，我个人建议，这笔钱可以用来买辆属於自己的好车。比如秦瑶，买辆二手白色大g，首付完全足够。”
“微微想买宾利，也没问题，我能保证二手车的品质。”
“当然，这只是建议，你们要是想直接领五十万工资，就得按规定交个税，差不多要扣掉二十万，怎么选看你们自己。”
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而且以她们几人的能力，后续月收入绝不会低於十万，贷款买车投资自己，远比交税划算。
更何况，她们吃的是网红这碗饭，总不能一直靠租车撑脸面。
彭清心里原本还想著，拿到钱就把亲戚因她亏的钱还了，此刻却有些动摇。
这行业来钱太快，快到她都来不及转换心態，身边人就已经被远远甩在了身后。
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陈平生没再多说，只是看著几人：“怎么选你们慢慢想，不用急著给我答覆。”
散会后，陈思思挽著陈平生的胳膊，一脸兴奋：“哥，我不买宾利了，我想把之前租的那台法拉利488买下来！”
陈平生愣了一下，隨即无奈地笑了：“你倒敢想，我这老板才开百万级的领航员，你就要买法拉利了？
“新车不行，亏太狠，我让李涛帮你留意二手的，三万公里以內的，两百多万就能拿下，比新车便宜一半。”
陈思思立刻点头，眼里满是雀跃：“好！”
她心里清楚，以自己现在的收入，赚回一辆二手法拉利，最多也就一个月。
就算按工资算，三个月也够了。
陈平生看著妹妹雀跃的模样，心里也有了盘算。
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