第1027章 谈判博弈
“走吧，我请你去喝咖啡。”
苏洋看著尚怡说道。
尚怡微微一怔，眼眸中闪过一丝犹豫。
她轻声迟疑道：“我跟你一起过去好吗？”
尚怡的神色中带著些许的不確定，生怕自己会打扰苏洋和杨柳谈事。
苏洋闻言，不禁轻笑了一下：“你又不是不认识杨柳，有什么不合適的？快走吧，杨柳现在都已经出发了。”
尚怡点头嗯了一声便跟隨苏洋一起上了车。
当苏洋他们赶到卡萨布兰卡咖啡厅的时候，杨柳已经到了。
落座后，杨柳率先开口：“苏总，您真的决定要给那个买手网投资吗？”
“有这个打算，至於最后会不会投资，就看明天的谈判了。所以，我这不来跟你这个法律专家请教来了吗？”
“苏总，您真的是太客气了，这都我分內的事情。”
杨柳礼貌的笑了一下。
寒暄过后，苏洋说，明天买手网那边就要过来跟我们谈投资的事情了。
杨总，关於这件事，你觉得我们应该注意些什么呢？
杨柳非常专业的分析说，投资的本质就是用最小的投资获得更多的股份，用一个专业的词来概括就是资本效率最大化。
苏洋和尚怡被杨柳的专业所折服，不停的点头表示认同。
杨柳提醒说，苏总我们作为专业的投资公司在投资时应重点考虑以下这三个点，如果我们能守住这些重要关卡，我们就可以最大限度的保护好自己的利益。
第一个要考虑的就是，估值博弈。
投资者要在標的公司当前价值与未来潜力间找到一个平衡点，既要避免过度溢价稀释收益，又要防止低估错失优质资產。
第二个点就是控制器的配置。
股份比例直接关联董事会席位、决策权等治理结构，30%股权通常意味著重大事项否决权，是战略投资者的重要防线。
我们最后需要考虑的就是退出机制。
高持股比例可增强併购或ipo时的议价能力，但过度集中可能影响流动性，需在控制权与退出灵活性间权衡。
苏洋点头表示认同：“杨总，你说的对，真的是听君一席话胜读十年书啊。”
杨柳追问说：“苏总，那您准备给他们投多少钱？我们又想拿多少股份？”
苏洋皱了一下眉头：“我的心里底线是投三千万，要买手网百分之三十的股份。”
杨柳点了点头：“这倒也算合理。”
杨柳继续道：苏总，我们的底线是用三千万获取他们百分之三十的股权。
这就意味著您对他们公司的估值是一个亿。
根据惯例，像买手网这类科技公司在这个阶段的估值通常处於一到三个亿之间，看来苏总也是做足了功课。
苏洋谦虚的笑了笑。
针对股权比例，杨柳分析说：30%的股权比例也比较合理，它既可以让我们保持战略影响力，又可以避免因过度集中触发反垄断审查或创始人牴触情绪。
“杨总，您觉得我们还可以做些什么来尽力规避自己的风险？”
苏洋谦虚的请教说。
如果要问我们还可以做些什么？我认为，我们可以从以下方面著手准备。
首先，我们可以通过財务模型测算3000万对应pe倍数，结合ebitda增长率评估对目標公司的估值是否合理。
其次，我们可以要求设置对赌协议、回购权等保护性条款，或通过分期注资降低风险。
最后，如果想降低风险，我们还可以考虑联合其他投资者一起进行投资。
苏洋边听著杨柳的建议边若有所思的对这些信息进行过滤和分析。
他说道：“对於买手网这样的初创公司设置对赌协议、回购权这样的保护条款似乎意义不大，至於找其他投资者这个也比较困难。但是你刚刚说的这个分期注资倒是非常的不错。这个可以重点考虑一下。”
最后，杨柳提醒说，苏总，我们如果真的要把钱投给买手网，我们必须得防范后续的股权稀释风险。
如果他们通过后续融资可能会导致我们的股权比例下降，所以我们需要提前把股权的反稀释条款约定好。
“杨总，你说的太好了。明天的谈判就看你的了。”
第二天上午。
买手网的创始人宋云东带著他的核心团队早早的便赶到了苏洋他们的投资公司。
他们步伐匆匆，眼神中既有对合作的期待，又带著一丝紧张和警惕。
苏洋这边，参加谈判的阵容也已就位。
苏洋沉稳地坐在主位，目光坚定而自信；
张翔在一旁不时地翻阅著资料，准备隨时提供数据支持；
李志超则微微挺直脊背，展现出一种专业与干练；
杨柳和尚怡则端坐在侧，神情专注，隨时准备应对谈判中的各种情况。
简单的寒暄过后，会议室里的气氛逐渐变得紧张起来。
宋云东率先打破沉默，他身体微微前倾，目光直视苏洋，开门见山地说：“苏总，您把我们叫过来，想必是对我们公司非常的感兴趣。那咱们的投资额度和条件是怎么样的？”
他说话时从容而自信，试图在谈判的开始就占据主动。
苏洋微微一笑，目光转向杨柳，示意由他来进行报价。
杨柳心领神会，不紧不慢地说道：“宋总，我们经过慎重的研究和分析，愿意投资两千万来获得贵公司百分之三十的股权。”
他的语气平稳而坚定，仿佛在陈述一个既定的事实。
然而，这个报价一出，宋云东他们团队的人脸色立刻沉了下来。
会议室里的空气仿佛瞬间凝固，紧张的气氛立刻瀰漫开来。
买手网那边的律师主动站了出来，他推了推眼镜，眼神中透露出一种专业和强硬：“杨总，您的这个报价，恐怕我们很难接受，也没法跟我们的其他合伙人交代。贵公司对我们公司的估值似乎有点低。”
他的声音虽然不大，但却充满了不容置疑的意味。
深諳谈判技巧的杨柳並没有被对方的气势所压倒，他面不改色，微微扬了下下巴，说道：“那贵公司认为什么样的估值比较合理呢？”
他试图化被动为主动，引导谈判的走向。
苏洋看著尚怡说道。
尚怡微微一怔，眼眸中闪过一丝犹豫。
她轻声迟疑道：“我跟你一起过去好吗？”
尚怡的神色中带著些许的不確定，生怕自己会打扰苏洋和杨柳谈事。
苏洋闻言，不禁轻笑了一下：“你又不是不认识杨柳，有什么不合適的？快走吧，杨柳现在都已经出发了。”
尚怡点头嗯了一声便跟隨苏洋一起上了车。
当苏洋他们赶到卡萨布兰卡咖啡厅的时候，杨柳已经到了。
落座后，杨柳率先开口：“苏总，您真的决定要给那个买手网投资吗？”
“有这个打算，至於最后会不会投资，就看明天的谈判了。所以，我这不来跟你这个法律专家请教来了吗？”
“苏总，您真的是太客气了，这都我分內的事情。”
杨柳礼貌的笑了一下。
寒暄过后，苏洋说，明天买手网那边就要过来跟我们谈投资的事情了。
杨总，关於这件事，你觉得我们应该注意些什么呢？
杨柳非常专业的分析说，投资的本质就是用最小的投资获得更多的股份，用一个专业的词来概括就是资本效率最大化。
苏洋和尚怡被杨柳的专业所折服，不停的点头表示认同。
杨柳提醒说，苏总我们作为专业的投资公司在投资时应重点考虑以下这三个点，如果我们能守住这些重要关卡，我们就可以最大限度的保护好自己的利益。
第一个要考虑的就是，估值博弈。
投资者要在標的公司当前价值与未来潜力间找到一个平衡点，既要避免过度溢价稀释收益，又要防止低估错失优质资產。
第二个点就是控制器的配置。
股份比例直接关联董事会席位、决策权等治理结构，30%股权通常意味著重大事项否决权，是战略投资者的重要防线。
我们最后需要考虑的就是退出机制。
高持股比例可增强併购或ipo时的议价能力，但过度集中可能影响流动性，需在控制权与退出灵活性间权衡。
苏洋点头表示认同：“杨总，你说的对，真的是听君一席话胜读十年书啊。”
杨柳追问说：“苏总，那您准备给他们投多少钱？我们又想拿多少股份？”
苏洋皱了一下眉头：“我的心里底线是投三千万，要买手网百分之三十的股份。”
杨柳点了点头：“这倒也算合理。”
杨柳继续道：苏总，我们的底线是用三千万获取他们百分之三十的股权。
这就意味著您对他们公司的估值是一个亿。
根据惯例，像买手网这类科技公司在这个阶段的估值通常处於一到三个亿之间，看来苏总也是做足了功课。
苏洋谦虚的笑了笑。
针对股权比例，杨柳分析说：30%的股权比例也比较合理，它既可以让我们保持战略影响力，又可以避免因过度集中触发反垄断审查或创始人牴触情绪。
“杨总，您觉得我们还可以做些什么来尽力规避自己的风险？”
苏洋谦虚的请教说。
如果要问我们还可以做些什么？我认为，我们可以从以下方面著手准备。
首先，我们可以通过財务模型测算3000万对应pe倍数，结合ebitda增长率评估对目標公司的估值是否合理。
其次，我们可以要求设置对赌协议、回购权等保护性条款，或通过分期注资降低风险。
最后，如果想降低风险，我们还可以考虑联合其他投资者一起进行投资。
苏洋边听著杨柳的建议边若有所思的对这些信息进行过滤和分析。
他说道：“对於买手网这样的初创公司设置对赌协议、回购权这样的保护条款似乎意义不大，至於找其他投资者这个也比较困难。但是你刚刚说的这个分期注资倒是非常的不错。这个可以重点考虑一下。”
最后，杨柳提醒说，苏总，我们如果真的要把钱投给买手网，我们必须得防范后续的股权稀释风险。
如果他们通过后续融资可能会导致我们的股权比例下降，所以我们需要提前把股权的反稀释条款约定好。
“杨总，你说的太好了。明天的谈判就看你的了。”
第二天上午。
买手网的创始人宋云东带著他的核心团队早早的便赶到了苏洋他们的投资公司。
他们步伐匆匆，眼神中既有对合作的期待，又带著一丝紧张和警惕。
苏洋这边，参加谈判的阵容也已就位。
苏洋沉稳地坐在主位，目光坚定而自信；
张翔在一旁不时地翻阅著资料，准备隨时提供数据支持；
李志超则微微挺直脊背，展现出一种专业与干练；
杨柳和尚怡则端坐在侧，神情专注，隨时准备应对谈判中的各种情况。
简单的寒暄过后，会议室里的气氛逐渐变得紧张起来。
宋云东率先打破沉默，他身体微微前倾，目光直视苏洋，开门见山地说：“苏总，您把我们叫过来，想必是对我们公司非常的感兴趣。那咱们的投资额度和条件是怎么样的？”
他说话时从容而自信，试图在谈判的开始就占据主动。
苏洋微微一笑，目光转向杨柳，示意由他来进行报价。
杨柳心领神会，不紧不慢地说道：“宋总，我们经过慎重的研究和分析，愿意投资两千万来获得贵公司百分之三十的股权。”
他的语气平稳而坚定，仿佛在陈述一个既定的事实。
然而，这个报价一出，宋云东他们团队的人脸色立刻沉了下来。
会议室里的空气仿佛瞬间凝固，紧张的气氛立刻瀰漫开来。
买手网那边的律师主动站了出来，他推了推眼镜，眼神中透露出一种专业和强硬：“杨总，您的这个报价，恐怕我们很难接受，也没法跟我们的其他合伙人交代。贵公司对我们公司的估值似乎有点低。”
他的声音虽然不大，但却充满了不容置疑的意味。
深諳谈判技巧的杨柳並没有被对方的气势所压倒，他面不改色，微微扬了下下巴，说道：“那贵公司认为什么样的估值比较合理呢？”
他试图化被动为主动，引导谈判的走向。