第107章 十八罗汉：天使投资人的降临
湖畔花园，202室。
窗户虽然开了。
但屋里的空气，依然闷得像个蒸笼。
不是因为热。
是因为人多，且心躁。
十八个人。
传说中的“十八罗汉”。
此刻，他们围成一个半圆，死死地盯著坐在那张破旧布艺沙发上的年轻人。
眼神里，没有看到財神爷的喜悦。
只有警惕，怀疑，甚至是一丝敌意。
天上不会掉馅饼。
只会掉陷阱。
在那个网际网路被视为洪水猛兽、甚至被称为“电子海洛因”的年代。
突然冒出一个穿著高定西装、带著华尔街精英的年轻人。
张口就要投两千万。
换谁，谁心里都得犯嘀咕。
“李总。”
一个戴著黑框眼镜的女人率先开口了。
她是团队里的管家婆，负责管钱，也负责泼冷水。
“两千万，不是小数目。”
“您图什么？”
“如果是想要控股权，或者是想把我们打包卖给美国人。”
“那请回吧。”
女人的声音很硬。
“我们虽然穷，但骨头不软。”
“阿里巴巴是我们的孩子，不卖。”
周围的人纷纷点头。
虽然饿著肚子，但眼里的光没灭。
这就是创业者的傲骨。
罗森站在李青云身后，皱了皱眉。
这帮人，不识抬举。
都要饿死了，还谈什么骨气？
他刚想开口教训两句。
李青云抬起手，制止了他。
他放下二郎腿。
身体前倾。
十指交叉，抵在下巴上。
那个標誌性的、斯文败类的笑容，再次浮现。
“图什么？”
李青云推了推金丝眼镜。
“图你们长得好看？”
鬨笑声没起。
大家面面相覷，觉得这笑话一点都不好笑。
“我图的，是未来。”
李青云站起身。
他没看那个女人，而是直接看向了站在人群中央、一直沉默不语的马老师。
“马老师。”
“你在北京失败了。”
“因为那些官老爷们听不懂你在说什么。”
“他们觉得，网际网路就是发发邮件，看看新闻。”
“但你我都清楚。”
李青云的声音骤然拔高。
“那是过去式。”
“未来的网际网路，不是信息的搬运工。”
“是水电煤。”
“是基础设施。”
马老师的眼睛，猛地亮了一下。
像是在黑暗中看到了火把。
“继续说。”
声音沙哑，却透著急切。
李青云走到一面掛著白板的墙前。
拿起一支快干了的马克笔。
在上面画了一个圈。
“现在，你们做的是b2b，让企业做生意。”
“这很好，但不够。”
“生意的本质，是人。”
他又画了一个更大的圈，把刚才那个圈包住。
“未来，是c2c。”
“是个人对个人。”
“我要让全中国的老百姓，足不出户，就能买到全世界的东西。”
“这叫淘宝。”
人群里传来一阵骚动。
有人皱眉，有人摇头。
“这不可能！”
那个戴眼镜的女人反驳道。
“中国人买东西讲究眼见为实，隔著网线，谁敢给陌生人打钱？”
“这就是问题的关键。”
李青云猛地转身。
马克笔在白板上重重一点。
“信任。”
“中国电子商务最大的死穴，就是信任。”
“所以。”
他在两个圈之间，画了一座桥。
“我们需要一个中间人。”
“一个拥有绝对公信力的第三方支付平台。”
“买家先把钱给平台，收到货满意了，平台再把钱给卖家。”
“这就是——担保交易。”
轰！
仿佛一道闪电，劈开了马老师的天灵盖。
他浑身一颤。
整个人像是被电流击中了一样。
支付宝！
虽然李青云没说这个名字，但这正是他最近苦思冥想，却始终抓不住的那个痛点！
担保交易！
这就是破局的关键！
“还有。”
李青云没给他喘息的机会。
继续输出。
“解决了资金流，还要解决物流。”
“现在的邮政太慢，民营快递太乱。”
“我们要建立一个数据网络。”
“不是自己买车送货，而是用数据去调度全天下的车。”
“让物流，像水一样流动。”
“这叫——菜鸟。”
白板上。
寥寥几笔。
勾勒出了一个庞大到令人窒息的商业帝国雏形。
电商、支付、物流。
铁三角。
闭环。
屋子里死一般的寂静。
所有人都张大了嘴巴，看著那个站在白板前侃侃而谈的年轻人。
他不像个投资人。
他像个从未来穿越回来的先知。
正在向这群迷茫的信徒，布道。
“神了……”
有人喃喃自语。
“他比我们还懂……”
马老师终於动了。
他快步走到李青云面前。
那张瘦削的脸上，此刻写满了狂热。
那是高山流水遇知音的激动。
“李总！”
他伸出双手，死死握住李青云的手。
力气大得惊人。
“知己啊！”
“我想的，就是这些！”
“但我还没理清楚，你就已经把路铺好了！”
“你不是投资人。”
马老师的眼眶红了。
“你是我的合伙人！”
“是阿里巴巴的联合创始人！”
李青云笑了。
他任由马老师握著手，感受著这位未来首富的颤抖。
心里，却是一片冷静。
甚至是……
算计。
废话。
这都是你上辈子干成的伟业，我不过是提前背诵了一遍而已。
“马老师，言重了。”
李青云抽出手，拍了拍马老师的肩膀。
“我只是个商人。”
“我不懂技术，也不会管理。”
“我只负责……”
他指了指站在门口、一直处於懵逼状態的罗森。
“给钱。”
“两千万。”
“换你35%的原始股。”
“不干涉运营，不派驻高管，只保留一票否决权。”
“这笔买卖，做不做？”
马老师愣了一下。
35%。
这个比例很高。
甚至可能威胁到他对公司的控制权。
但他看著白板上那张宏伟的蓝图。
看著屋里那群嗷嗷待哺的兄弟。
再看著李青云那双充满信任（其实是贪婪）的眼睛。
他咬了咬牙。
“做！”
“只要能让天下没有难做的生意。”
“这点股份，算个屁！”
“爽快。”
李青云打了个响指。
“罗森，合同。”
罗森赶紧上前，从公文包里掏出早已准备好的投资协议。
两份。
一式两份。
没有律师审阅，没有繁琐的尽职调查。
就在这张破旧的茶几上。
在那桶还没吃完的红烧牛肉麵旁边。
马老师拿起笔。
手有些抖。
但他签得很用力。
“唰唰唰。”
名字落下。
命运的齿轮，在此刻，发出了一声沉重的轰鸣。
李青云拿起合同。
吹了吹未乾的墨跡。
看著那个龙飞凤舞的签名。
他的嘴角，勾起一抹不易察觉的弧度。
两千万。
买下了未来那个市值五千亿美元帝国的入场券。
这回报率。
比抢银行高了一万倍。
“合作愉快。”
李青云伸出手。
“合作愉快！”
马老师紧紧握住。
屋里响起了雷鸣般的掌声。
那是绝处逢生的欢呼。
李青云看著这群欢呼雀跃的年轻人。
心里默念：
“笑吧。”
“尽情地笑吧。”
“现在的你们还不知道。”
“这一张纸。”
“在二十年后。”
“价值千金。”
他收起合同。
把它交给罗森。
“收好。”
“这比你的命还值钱。”
罗森郑重地点点头，把合同锁进了保险箱。
李青云整理了一下衣领。
推了推眼镜。
“好了，不打扰各位创造歷史了。”
他转身，向门口走去。
脚步轻快。
“李总！”
马老师追了出来。
“您这就走了？不吃个饭？”
“不用了。”
李青云摆摆手。
“我还得赶飞机。”
“去哪？”
“南方。”
李青云看著南方灰濛濛的天空。
眼神里，闪烁著猎人看到猎物时的光芒。
“深圳。”
“那里还有一只企鹅。”
“快饿死了。”
“等著我去餵。”
窗户虽然开了。
但屋里的空气，依然闷得像个蒸笼。
不是因为热。
是因为人多，且心躁。
十八个人。
传说中的“十八罗汉”。
此刻，他们围成一个半圆，死死地盯著坐在那张破旧布艺沙发上的年轻人。
眼神里，没有看到財神爷的喜悦。
只有警惕，怀疑，甚至是一丝敌意。
天上不会掉馅饼。
只会掉陷阱。
在那个网际网路被视为洪水猛兽、甚至被称为“电子海洛因”的年代。
突然冒出一个穿著高定西装、带著华尔街精英的年轻人。
张口就要投两千万。
换谁，谁心里都得犯嘀咕。
“李总。”
一个戴著黑框眼镜的女人率先开口了。
她是团队里的管家婆，负责管钱，也负责泼冷水。
“两千万，不是小数目。”
“您图什么？”
“如果是想要控股权，或者是想把我们打包卖给美国人。”
“那请回吧。”
女人的声音很硬。
“我们虽然穷，但骨头不软。”
“阿里巴巴是我们的孩子，不卖。”
周围的人纷纷点头。
虽然饿著肚子，但眼里的光没灭。
这就是创业者的傲骨。
罗森站在李青云身后，皱了皱眉。
这帮人，不识抬举。
都要饿死了，还谈什么骨气？
他刚想开口教训两句。
李青云抬起手，制止了他。
他放下二郎腿。
身体前倾。
十指交叉，抵在下巴上。
那个標誌性的、斯文败类的笑容，再次浮现。
“图什么？”
李青云推了推金丝眼镜。
“图你们长得好看？”
鬨笑声没起。
大家面面相覷，觉得这笑话一点都不好笑。
“我图的，是未来。”
李青云站起身。
他没看那个女人，而是直接看向了站在人群中央、一直沉默不语的马老师。
“马老师。”
“你在北京失败了。”
“因为那些官老爷们听不懂你在说什么。”
“他们觉得，网际网路就是发发邮件，看看新闻。”
“但你我都清楚。”
李青云的声音骤然拔高。
“那是过去式。”
“未来的网际网路，不是信息的搬运工。”
“是水电煤。”
“是基础设施。”
马老师的眼睛，猛地亮了一下。
像是在黑暗中看到了火把。
“继续说。”
声音沙哑，却透著急切。
李青云走到一面掛著白板的墙前。
拿起一支快干了的马克笔。
在上面画了一个圈。
“现在，你们做的是b2b，让企业做生意。”
“这很好，但不够。”
“生意的本质，是人。”
他又画了一个更大的圈，把刚才那个圈包住。
“未来，是c2c。”
“是个人对个人。”
“我要让全中国的老百姓，足不出户，就能买到全世界的东西。”
“这叫淘宝。”
人群里传来一阵骚动。
有人皱眉，有人摇头。
“这不可能！”
那个戴眼镜的女人反驳道。
“中国人买东西讲究眼见为实，隔著网线，谁敢给陌生人打钱？”
“这就是问题的关键。”
李青云猛地转身。
马克笔在白板上重重一点。
“信任。”
“中国电子商务最大的死穴，就是信任。”
“所以。”
他在两个圈之间，画了一座桥。
“我们需要一个中间人。”
“一个拥有绝对公信力的第三方支付平台。”
“买家先把钱给平台，收到货满意了，平台再把钱给卖家。”
“这就是——担保交易。”
轰！
仿佛一道闪电，劈开了马老师的天灵盖。
他浑身一颤。
整个人像是被电流击中了一样。
支付宝！
虽然李青云没说这个名字，但这正是他最近苦思冥想，却始终抓不住的那个痛点！
担保交易！
这就是破局的关键！
“还有。”
李青云没给他喘息的机会。
继续输出。
“解决了资金流，还要解决物流。”
“现在的邮政太慢，民营快递太乱。”
“我们要建立一个数据网络。”
“不是自己买车送货，而是用数据去调度全天下的车。”
“让物流，像水一样流动。”
“这叫——菜鸟。”
白板上。
寥寥几笔。
勾勒出了一个庞大到令人窒息的商业帝国雏形。
电商、支付、物流。
铁三角。
闭环。
屋子里死一般的寂静。
所有人都张大了嘴巴，看著那个站在白板前侃侃而谈的年轻人。
他不像个投资人。
他像个从未来穿越回来的先知。
正在向这群迷茫的信徒，布道。
“神了……”
有人喃喃自语。
“他比我们还懂……”
马老师终於动了。
他快步走到李青云面前。
那张瘦削的脸上，此刻写满了狂热。
那是高山流水遇知音的激动。
“李总！”
他伸出双手，死死握住李青云的手。
力气大得惊人。
“知己啊！”
“我想的，就是这些！”
“但我还没理清楚，你就已经把路铺好了！”
“你不是投资人。”
马老师的眼眶红了。
“你是我的合伙人！”
“是阿里巴巴的联合创始人！”
李青云笑了。
他任由马老师握著手，感受著这位未来首富的颤抖。
心里，却是一片冷静。
甚至是……
算计。
废话。
这都是你上辈子干成的伟业，我不过是提前背诵了一遍而已。
“马老师，言重了。”
李青云抽出手，拍了拍马老师的肩膀。
“我只是个商人。”
“我不懂技术，也不会管理。”
“我只负责……”
他指了指站在门口、一直处於懵逼状態的罗森。
“给钱。”
“两千万。”
“换你35%的原始股。”
“不干涉运营，不派驻高管，只保留一票否决权。”
“这笔买卖，做不做？”
马老师愣了一下。
35%。
这个比例很高。
甚至可能威胁到他对公司的控制权。
但他看著白板上那张宏伟的蓝图。
看著屋里那群嗷嗷待哺的兄弟。
再看著李青云那双充满信任（其实是贪婪）的眼睛。
他咬了咬牙。
“做！”
“只要能让天下没有难做的生意。”
“这点股份，算个屁！”
“爽快。”
李青云打了个响指。
“罗森，合同。”
罗森赶紧上前，从公文包里掏出早已准备好的投资协议。
两份。
一式两份。
没有律师审阅，没有繁琐的尽职调查。
就在这张破旧的茶几上。
在那桶还没吃完的红烧牛肉麵旁边。
马老师拿起笔。
手有些抖。
但他签得很用力。
“唰唰唰。”
名字落下。
命运的齿轮，在此刻，发出了一声沉重的轰鸣。
李青云拿起合同。
吹了吹未乾的墨跡。
看著那个龙飞凤舞的签名。
他的嘴角，勾起一抹不易察觉的弧度。
两千万。
买下了未来那个市值五千亿美元帝国的入场券。
这回报率。
比抢银行高了一万倍。
“合作愉快。”
李青云伸出手。
“合作愉快！”
马老师紧紧握住。
屋里响起了雷鸣般的掌声。
那是绝处逢生的欢呼。
李青云看著这群欢呼雀跃的年轻人。
心里默念：
“笑吧。”
“尽情地笑吧。”
“现在的你们还不知道。”
“这一张纸。”
“在二十年后。”
“价值千金。”
他收起合同。
把它交给罗森。
“收好。”
“这比你的命还值钱。”
罗森郑重地点点头，把合同锁进了保险箱。
李青云整理了一下衣领。
推了推眼镜。
“好了，不打扰各位创造歷史了。”
他转身，向门口走去。
脚步轻快。
“李总！”
马老师追了出来。
“您这就走了？不吃个饭？”
“不用了。”
李青云摆摆手。
“我还得赶飞机。”
“去哪？”
“南方。”
李青云看著南方灰濛濛的天空。
眼神里，闪烁著猎人看到猎物时的光芒。
“深圳。”
“那里还有一只企鹅。”
“快饿死了。”
“等著我去餵。”