“这种时候不需要你们真诚，需要你们展现一点魄力和强势。”
郁藺觉得，林见鹿有些方面的確不够机灵。
面对不同的人得有不同的態度，有时真诚，有时强硬，有时装糊涂，这里面弯弯绕绕，得学好几年。
“找不同的店家问询时，学会看微表情，如果觉得这个人愿意跟你聊，就继续，不愿意，再找各个店家，看表情，再继续往下。”
“记得，不要发展成学生和老师的模式。”
林见鹿：“嗯？”
“有些人会看在你真诚的面子上，给你上课，但，也就上课了。”
郁藺问道，“这是你想要的结果吗？”
林见鹿说不是。
郁藺说道，“所以，別让別人觉得你们是学生，人跟人之间第一印象很重要，一旦给你们定调，再想转变就很难。”
“现在懂了？”
“差不多。”
也没指望她瞬间理解，郁藺嗯了一声，最后说道，“实在不行，直接要销售台帐和报表。”
掛了电话后，郁藺又发了消息：【你用的哪一款香水？】
林见鹿盯著屏幕看了好一会，觉得他应该是发错人了。
【啊？】
【不识字？】
原来真是给她发的消息。
【我没喷香水。】
想了会，又补充道，【也许你要问的是洗衣凝珠。】
她觉得郁藺这种精英肯定不懂这东西，在网上找了个图丟过去，科普了一番。
最后问道：【还需要告诉你牌子吗？】
那边说了两个字：【算了】
第二天，调整好心態的三人再次出发，按照郁藺教的方法，果然有用，只是，效果也不是很大。
回到沪市后，林见鹿拎著行李箱直接打车去了郁藺那。
屋子里没人，她站在门口看了会，给他发了消息后才进屋。
打开鞋柜，里边多了一双女士拖鞋。
她想了会，还是没穿，和以前一样拿出一次性拖鞋。
等郁藺回消息后，她又问网络密码是什么，她得弄尽职调查的报告。
晚上九点半，门口传来动静，她抬眸看去，郁藺拎著外卖，站在玄关处换鞋。
“吃吧。”
回来前提前问了林见鹿要不要吃东西，她也直接，说想吃小面。
他把东西放在茶几上，开始脱外套，低头时扫了眼她的脚，“一次性的更舒服？”
“嗯？”
林见鹿把电脑推开，正在拆外卖袋，闻言，仰头看他，“什么？”
郁藺下巴往她的脚努了努，“拖鞋。”
“……哦，我以为你给別人买的。”
“……”
郁藺看她一眼，冷哼了一声，扭头朝著臥室走去。
林见鹿目光注视著他的背影，没放在心上，专心埋头乾饭。
十来分钟后，她起身把垃圾收好，然后下楼丟了。
郁藺撒谎，其实是他接受不了残羹菜餚散发出的问题，而不是何静之受不了。
这是偶然一天在何静之那听到的。
她还说，郁藺睡觉有个坏习惯，要开著电视才能睡著。
说他以后娶了老婆怎么办？让老婆一块听电视声？
林见鹿没接话，她没和郁藺睡一起，不知道他是不是真有这个习惯。
回来后站在玄关处，还是换上了那双女士拖鞋。
嗯……还挺舒服的。
郁藺已经洗了澡，平时梳上去的头髮此刻耷拉在额前，往下滴著水。
白色的浴袍松松垮垮披著，林见鹿从他胸膛处扫过，又很快回到电脑屏幕。
郁藺擦著头髮过来，顺势坐在她身边，扫了眼屏幕。
“投资亮点和优势这些是真实的，还是美化过的？”
林见鹿坐在沙发和茶几中间，回头看他一眼，这人，眼睛够毒的。
“美化过的。”
“为什么？”
林见鹿往后靠著沙发，说道，“感觉这家特色小镇具体业务范围企业负责人自己都说不出来。”
“回答问题时总是顾左右而言其他。”
她停顿了会，继续道，“我一开始以为他们是有意隱瞒，后来发现，我们问的那些问题，他们压根回答不上来，对自己具体的服务人群和的业务范畴都不清晰。”
“简而言之，这是个垃圾项目。”
郁藺安静听著，隨后提出问句，“那你的尽调报告为什么要美化这个项目？”
林见鹿回头看他，眼神疑惑，欲言又止。
“有话就说。”
“我们不该吸引投资者投资吗？”
“林见鹿，你是裁判员，不是销售员。”
郁藺往后靠著沙发，问道，“尽调目的是什么？”
“让投资者以最快的时间了解企业和项目。”
“服务的对方是谁？”
“投资者。”
“那你为什么站在企业那边？尽调对象搞错了。”
郁藺抿了抿唇，翘著二郎腿，说得很直接，“投资者让我们去尽调，不是为了让我们说这个项目哪里哪里好。”
“你要有独立的判断，这究竟是好项目还是只想骗投资让人接盘的烂项目。”
“记住了，你不是销售，不需要把这个项目卖出去。”
说完，他俯身，滑动滑鼠从上到下大致看了一遍，“重点不突出，庞杂繁复，而且没有任何数据支撑，没有任何实质性的內容，全是营销式说辞。”
“说直白点，这份尽调完全就是废纸。”
“你们方向错了，把自己当推销员，说难听点，你们把投资者当傻子？这么一家企业，谁会投？”
林见鹿嘀咕道，“我花了四五个小时……”
“废纸就是废纸，没人在意你在其中耗费了多少时间。”
“……哦”林见鹿嘆了口气，“那我重来？”
郁藺没出声，但表达的就是这个意思。
“尽调很简单，第一，公司是谁？在哪里，主营业务是什么，这几点应该几句话就结束，不需要你长篇大论介绍背景。”
“第二，这家企业的优势和亮点是什么？存在问题是什么？”
“最后，加上你们的专业分析，而不是一味陈述这家公司是什么，在哪里。”
反正，林见鹿这份报告，他只能看出这些，甚至不知道这家企业是干什的。
“你这份报告里最有用的是这张表。”
他滑到最后一页，单一景区收入模型的大概预算表，“附表，被你们当成可有可无的东西放到了最后。”
说著，他想到另外一种可能，“没拿到数据？”
郁藺觉得，林见鹿有些方面的確不够机灵。
面对不同的人得有不同的態度，有时真诚，有时强硬，有时装糊涂，这里面弯弯绕绕，得学好几年。
“找不同的店家问询时，学会看微表情，如果觉得这个人愿意跟你聊，就继续，不愿意，再找各个店家，看表情，再继续往下。”
“记得，不要发展成学生和老师的模式。”
林见鹿：“嗯？”
“有些人会看在你真诚的面子上，给你上课，但，也就上课了。”
郁藺问道，“这是你想要的结果吗？”
林见鹿说不是。
郁藺说道，“所以，別让別人觉得你们是学生，人跟人之间第一印象很重要，一旦给你们定调，再想转变就很难。”
“现在懂了？”
“差不多。”
也没指望她瞬间理解，郁藺嗯了一声，最后说道，“实在不行，直接要销售台帐和报表。”
掛了电话后，郁藺又发了消息：【你用的哪一款香水？】
林见鹿盯著屏幕看了好一会，觉得他应该是发错人了。
【啊？】
【不识字？】
原来真是给她发的消息。
【我没喷香水。】
想了会，又补充道，【也许你要问的是洗衣凝珠。】
她觉得郁藺这种精英肯定不懂这东西，在网上找了个图丟过去，科普了一番。
最后问道：【还需要告诉你牌子吗？】
那边说了两个字：【算了】
第二天，调整好心態的三人再次出发，按照郁藺教的方法，果然有用，只是，效果也不是很大。
回到沪市后，林见鹿拎著行李箱直接打车去了郁藺那。
屋子里没人，她站在门口看了会，给他发了消息后才进屋。
打开鞋柜，里边多了一双女士拖鞋。
她想了会，还是没穿，和以前一样拿出一次性拖鞋。
等郁藺回消息后，她又问网络密码是什么，她得弄尽职调查的报告。
晚上九点半，门口传来动静，她抬眸看去，郁藺拎著外卖，站在玄关处换鞋。
“吃吧。”
回来前提前问了林见鹿要不要吃东西，她也直接，说想吃小面。
他把东西放在茶几上，开始脱外套，低头时扫了眼她的脚，“一次性的更舒服？”
“嗯？”
林见鹿把电脑推开，正在拆外卖袋，闻言，仰头看他，“什么？”
郁藺下巴往她的脚努了努，“拖鞋。”
“……哦，我以为你给別人买的。”
“……”
郁藺看她一眼，冷哼了一声，扭头朝著臥室走去。
林见鹿目光注视著他的背影，没放在心上，专心埋头乾饭。
十来分钟后，她起身把垃圾收好，然后下楼丟了。
郁藺撒谎，其实是他接受不了残羹菜餚散发出的问题，而不是何静之受不了。
这是偶然一天在何静之那听到的。
她还说，郁藺睡觉有个坏习惯，要开著电视才能睡著。
说他以后娶了老婆怎么办？让老婆一块听电视声？
林见鹿没接话，她没和郁藺睡一起，不知道他是不是真有这个习惯。
回来后站在玄关处，还是换上了那双女士拖鞋。
嗯……还挺舒服的。
郁藺已经洗了澡，平时梳上去的头髮此刻耷拉在额前，往下滴著水。
白色的浴袍松松垮垮披著，林见鹿从他胸膛处扫过，又很快回到电脑屏幕。
郁藺擦著头髮过来，顺势坐在她身边，扫了眼屏幕。
“投资亮点和优势这些是真实的，还是美化过的？”
林见鹿坐在沙发和茶几中间，回头看他一眼，这人，眼睛够毒的。
“美化过的。”
“为什么？”
林见鹿往后靠著沙发，说道，“感觉这家特色小镇具体业务范围企业负责人自己都说不出来。”
“回答问题时总是顾左右而言其他。”
她停顿了会，继续道，“我一开始以为他们是有意隱瞒，后来发现，我们问的那些问题，他们压根回答不上来，对自己具体的服务人群和的业务范畴都不清晰。”
“简而言之，这是个垃圾项目。”
郁藺安静听著，隨后提出问句，“那你的尽调报告为什么要美化这个项目？”
林见鹿回头看他，眼神疑惑，欲言又止。
“有话就说。”
“我们不该吸引投资者投资吗？”
“林见鹿，你是裁判员，不是销售员。”
郁藺往后靠著沙发，问道，“尽调目的是什么？”
“让投资者以最快的时间了解企业和项目。”
“服务的对方是谁？”
“投资者。”
“那你为什么站在企业那边？尽调对象搞错了。”
郁藺抿了抿唇，翘著二郎腿，说得很直接，“投资者让我们去尽调，不是为了让我们说这个项目哪里哪里好。”
“你要有独立的判断，这究竟是好项目还是只想骗投资让人接盘的烂项目。”
“记住了，你不是销售，不需要把这个项目卖出去。”
说完，他俯身，滑动滑鼠从上到下大致看了一遍，“重点不突出，庞杂繁复，而且没有任何数据支撑，没有任何实质性的內容，全是营销式说辞。”
“说直白点，这份尽调完全就是废纸。”
“你们方向错了，把自己当推销员，说难听点，你们把投资者当傻子？这么一家企业，谁会投？”
林见鹿嘀咕道，“我花了四五个小时……”
“废纸就是废纸，没人在意你在其中耗费了多少时间。”
“……哦”林见鹿嘆了口气，“那我重来？”
郁藺没出声，但表达的就是这个意思。
“尽调很简单，第一，公司是谁？在哪里，主营业务是什么，这几点应该几句话就结束，不需要你长篇大论介绍背景。”
“第二，这家企业的优势和亮点是什么？存在问题是什么？”
“最后，加上你们的专业分析，而不是一味陈述这家公司是什么，在哪里。”
反正，林见鹿这份报告，他只能看出这些，甚至不知道这家企业是干什的。
“你这份报告里最有用的是这张表。”
他滑到最后一页，单一景区收入模型的大概预算表，“附表，被你们当成可有可无的东西放到了最后。”
说著，他想到另外一种可能，“没拿到数据？”