第28章 谈判
自永华纺那场教训后，林姣不再满足於听傅岐景带回的二手消息，执意要亲自去看。
傅岐景只得开著车，载她穿梭於九龙和新界的工业区。
六十年代中的香江，製造业正悄然勃兴，沿途可见不少唐楼底层改作的作坊，机器声透过敞开的铁闸嗡鸣传出，空气里混杂著棉絮、机油与汗水的气味。
街边常有蹲坐休息的女工，身著蓝布衫，捧著搪瓷碗匆匆用饭。
傅岐景照旧负责敲门递名片，但在那些吊扇吱呀转动的狭小办公室里，他总坐不住。
问不了几句“每月出多少货”、“机器新旧”，便觉得已掌握了情况。
几次下来，带回来的不是过於乐观的吹嘘，便是不尽不实的数据。
渐渐地，两人之间的沟通模式发生了微妙的转变。
傅岐景更多是开车和引路，真正与那些带著各地口音的厂主或管工交谈的人变成了林姣。
她换上了简便的裤装，带著小簿子，在飞絮飘扬的车间里问得仔细，有时语言不通还能手脚並用的比划。
甚至会拿出小本子记录，遇到不懂的术语，会放低姿態，谦逊地追问到底。
“丰田织机用了几年？零件还配得到吗？”
“棉纱从哪家洋行进？船期延误可有备用？”
“女工日薪多少？熟手流失多不多？”
她偶尔提及“早年家中也做过纺织，听闻过『32支纱』、『斜纹卡其』这些说法”，倒让一些本是敷衍的管工或老师傅略微正色，多讲几句行情。
傅岐景起初觉得让表妹冲在前面有些失面子，但几次见识她从一个角落的次布堆就能推断出质检疏漏，从帐房含糊的神色察觉隱债可能，便也习惯了。
他学会在她眼神示意时，適时补上一句“我兄弟常同太古洋行的人饮茶”，添些分量。
然而，寻觅一处合宜、价格又在他们承受范围內的厂子並非易事。
这时期的香江，地段稍好的工厂单位抢手，条件往往苛刻：有的要求“顶手费”一次付清，且不包含任何设备；
有的厂主坚持“只租不卖”，租金却年年看涨；更多是机器锈蚀严重，一开机便隆隆作响，宛若老牛喘气。
他们看过深水埗一家布厂，天台竟搭满僭建木屋，住著几十户人家，產权纠葛如同乱麻；
也探过荃湾一间声称“设备全新”的纺纱坊，细问才知所谓“新机”实是从日本拆运来的二手货，图纸皆已遗失。
接连碰壁让傅岐景原先那腔热火渐渐凉了，回程时常抱怨：“这些厂主个个精过鬼，不是狮子开大口，就是藏著掖著。早知这么麻烦，不如……”
“表哥，”这时林姣总会温声接过话，声音在引擎声中显得清晰而稳定。
“万事开头难。我们多看几家，多问几句，心里才有底。就像你之前说的，不做出一番样子，怎么让傅先生改观呢？”
她侧过脸，眼里是诚恳的鼓励，“况且，我们这一趟趟也不是白跑。至少知道了深水埗的租金行情，摸清了荃湾那边二手机器的门道。这些，都是本钱。”
她话语平和，却总能恰好在傅岐景最烦躁时，將他从意气消沉的边缘拉回一些。
傅岐景听了，虽未必立刻振奋，但那股无名火似乎也消散了些，嘟囔两句便也不再抱怨。
这天，他们来到一处规模不小的纺织厂打听情况。
刚走到厂门口，就看到一个穿著皱巴巴西装、头髮凌乱的中年男人被门房不耐烦地推搡了出来。
“滚！快滚！拿一堆没人要的破衣服就想抵债？当我们是开善堂的啊？”
门房语气恶劣，一脸鄙夷，“欠著布料钱不给，还有脸来？再敢来，打断你的腿！”
那中年男人满脸焦急与窘迫，试图解释：“王哥，你再通融通融，我这批货质量真的没问题，就是款式……款式稍微旧了点，你们收下抵一部分货款也行啊……”
“款式旧了点？”
门房嗤笑一声，声音大得周围都能听见。
“你那都是几年前的老古董了！白送都没人要！还想抵债？发梦去吧！再不走我叫人了啊！”
门房毫不客气地打断他，用力一推，將那男人推得踉蹌几步，差点摔倒。
隨即“哐当”一声关上了大铁门，留下那男人在原地，背影佝僂，满是绝望。
傅岐景看著这一幕，只是皱了皱眉，觉得有些吵闹，並未多想。
他转头对林姣说：“看样子这厂子管理挺乱，我们还要进去问吗？”
林姣却没有立刻回答。
她站在原地，目光追隨著那个落魄老板消失的方向，脑中思绪飞转。
“製衣厂、款式老旧、货物积压、欠款。”
这几个关键词在她脑海中不断碰撞、组合。
是啊，他们为什么一直把目光局限在需要大量重型设备、启动资金高昂的纺织厂上呢？
纺纱、织布，那是產业链的上游，投入大，技术门槛也相对高。
对於他们目前资金有限、经验不足的情况来说，负担太重，风险也太大。
而製衣厂呢？
它处於產业链的下游，不需要昂贵的纺纱机和织布机，主要的投入在於设计、裁剪、缝纫设备和人工。
启动成本和收购成本，远低於一家完整的纺织厂。
这使得进入的门槛大大降低。
更重要的是，她拥有这个时代任何人都无法比擬的优势。
她的脑子里装著无数后世经过市场检验、备受追捧的服装款式。
从简约优雅的小黑裙，到利落帅气的工装风，从甜美復古的泡泡袖，到慵懒舒適的休閒服。
从剪裁、配色到细节设计，她完全可以在这个时代打造出令人耳目一新的產品。
那个被赶出来的老板，他失败的核心原因是款式老旧。
而这一点，恰恰是林姣最大的优势。
“表哥，”林姣收回目光，转向傅岐景，眼中闪烁著一种傅岐景从未见过的光芒，“我们不找纺织厂了。”
“啊？不找了？”傅岐景一愣，“那找什么？”
“找製衣厂。”
林姣语气坚定，“刚刚那个人提醒了我。纺织厂投入太大，周期也长。製衣厂更適合我们起步。而且，我有办法，让我们的衣服，变得独一无二，不愁销路。”
傅岐景被她这一连串的话砸得有点懵。
但“容易起步、快得多”这几个字眼，以及林姣眼中那毋庸置疑的篤定，让他熄灭的热情又重新点燃了几分。
他不懂服装，但他莫名地相信林姣的判断。
“做衣服？这……能行吗？”
他还有些迟疑。
“一定能行！”
林姣斩钉截铁，“走，我们先不去看纺织厂了。我们去打听打听，刚才那个老板，他的製衣厂在哪里，是什么情况！”
目標一旦明確，行动便有了方向。
林姣没有再犹豫，她拉著尚有些懵懂的傅岐景，快步朝著刚才那中年男人消失的方向追去。
幸运的是，那人並未走远，只是失魂落魄地蹲在街角，抱著头，一副走投无路的绝望模样。
林姣调整了一下呼吸，换上一种恰到好处的、带著同情与好奇的表情，走上前去。
“这位先生，您没事吧？”她声音轻柔，带著关切。
那男人抬起头，露出一张憔悴蜡黄的脸。
傅岐景只得开著车，载她穿梭於九龙和新界的工业区。
六十年代中的香江，製造业正悄然勃兴，沿途可见不少唐楼底层改作的作坊，机器声透过敞开的铁闸嗡鸣传出，空气里混杂著棉絮、机油与汗水的气味。
街边常有蹲坐休息的女工，身著蓝布衫，捧著搪瓷碗匆匆用饭。
傅岐景照旧负责敲门递名片，但在那些吊扇吱呀转动的狭小办公室里，他总坐不住。
问不了几句“每月出多少货”、“机器新旧”，便觉得已掌握了情况。
几次下来，带回来的不是过於乐观的吹嘘，便是不尽不实的数据。
渐渐地，两人之间的沟通模式发生了微妙的转变。
傅岐景更多是开车和引路，真正与那些带著各地口音的厂主或管工交谈的人变成了林姣。
她换上了简便的裤装，带著小簿子，在飞絮飘扬的车间里问得仔细，有时语言不通还能手脚並用的比划。
甚至会拿出小本子记录，遇到不懂的术语，会放低姿態，谦逊地追问到底。
“丰田织机用了几年？零件还配得到吗？”
“棉纱从哪家洋行进？船期延误可有备用？”
“女工日薪多少？熟手流失多不多？”
她偶尔提及“早年家中也做过纺织，听闻过『32支纱』、『斜纹卡其』这些说法”，倒让一些本是敷衍的管工或老师傅略微正色，多讲几句行情。
傅岐景起初觉得让表妹冲在前面有些失面子，但几次见识她从一个角落的次布堆就能推断出质检疏漏，从帐房含糊的神色察觉隱债可能，便也习惯了。
他学会在她眼神示意时，適时补上一句“我兄弟常同太古洋行的人饮茶”，添些分量。
然而，寻觅一处合宜、价格又在他们承受范围內的厂子並非易事。
这时期的香江，地段稍好的工厂单位抢手，条件往往苛刻：有的要求“顶手费”一次付清，且不包含任何设备；
有的厂主坚持“只租不卖”，租金却年年看涨；更多是机器锈蚀严重，一开机便隆隆作响，宛若老牛喘气。
他们看过深水埗一家布厂，天台竟搭满僭建木屋，住著几十户人家，產权纠葛如同乱麻；
也探过荃湾一间声称“设备全新”的纺纱坊，细问才知所谓“新机”实是从日本拆运来的二手货，图纸皆已遗失。
接连碰壁让傅岐景原先那腔热火渐渐凉了，回程时常抱怨：“这些厂主个个精过鬼，不是狮子开大口，就是藏著掖著。早知这么麻烦，不如……”
“表哥，”这时林姣总会温声接过话，声音在引擎声中显得清晰而稳定。
“万事开头难。我们多看几家，多问几句，心里才有底。就像你之前说的，不做出一番样子，怎么让傅先生改观呢？”
她侧过脸，眼里是诚恳的鼓励，“况且，我们这一趟趟也不是白跑。至少知道了深水埗的租金行情，摸清了荃湾那边二手机器的门道。这些，都是本钱。”
她话语平和，却总能恰好在傅岐景最烦躁时，將他从意气消沉的边缘拉回一些。
傅岐景听了，虽未必立刻振奋，但那股无名火似乎也消散了些，嘟囔两句便也不再抱怨。
这天，他们来到一处规模不小的纺织厂打听情况。
刚走到厂门口，就看到一个穿著皱巴巴西装、头髮凌乱的中年男人被门房不耐烦地推搡了出来。
“滚！快滚！拿一堆没人要的破衣服就想抵债？当我们是开善堂的啊？”
门房语气恶劣，一脸鄙夷，“欠著布料钱不给，还有脸来？再敢来，打断你的腿！”
那中年男人满脸焦急与窘迫，试图解释：“王哥，你再通融通融，我这批货质量真的没问题，就是款式……款式稍微旧了点，你们收下抵一部分货款也行啊……”
“款式旧了点？”
门房嗤笑一声，声音大得周围都能听见。
“你那都是几年前的老古董了！白送都没人要！还想抵债？发梦去吧！再不走我叫人了啊！”
门房毫不客气地打断他，用力一推，將那男人推得踉蹌几步，差点摔倒。
隨即“哐当”一声关上了大铁门，留下那男人在原地，背影佝僂，满是绝望。
傅岐景看著这一幕，只是皱了皱眉，觉得有些吵闹，並未多想。
他转头对林姣说：“看样子这厂子管理挺乱，我们还要进去问吗？”
林姣却没有立刻回答。
她站在原地，目光追隨著那个落魄老板消失的方向，脑中思绪飞转。
“製衣厂、款式老旧、货物积压、欠款。”
这几个关键词在她脑海中不断碰撞、组合。
是啊，他们为什么一直把目光局限在需要大量重型设备、启动资金高昂的纺织厂上呢？
纺纱、织布，那是產业链的上游，投入大，技术门槛也相对高。
对於他们目前资金有限、经验不足的情况来说，负担太重，风险也太大。
而製衣厂呢？
它处於產业链的下游，不需要昂贵的纺纱机和织布机，主要的投入在於设计、裁剪、缝纫设备和人工。
启动成本和收购成本，远低於一家完整的纺织厂。
这使得进入的门槛大大降低。
更重要的是，她拥有这个时代任何人都无法比擬的优势。
她的脑子里装著无数后世经过市场检验、备受追捧的服装款式。
从简约优雅的小黑裙，到利落帅气的工装风，从甜美復古的泡泡袖，到慵懒舒適的休閒服。
从剪裁、配色到细节设计，她完全可以在这个时代打造出令人耳目一新的產品。
那个被赶出来的老板，他失败的核心原因是款式老旧。
而这一点，恰恰是林姣最大的优势。
“表哥，”林姣收回目光，转向傅岐景，眼中闪烁著一种傅岐景从未见过的光芒，“我们不找纺织厂了。”
“啊？不找了？”傅岐景一愣，“那找什么？”
“找製衣厂。”
林姣语气坚定，“刚刚那个人提醒了我。纺织厂投入太大，周期也长。製衣厂更適合我们起步。而且，我有办法，让我们的衣服，变得独一无二，不愁销路。”
傅岐景被她这一连串的话砸得有点懵。
但“容易起步、快得多”这几个字眼，以及林姣眼中那毋庸置疑的篤定，让他熄灭的热情又重新点燃了几分。
他不懂服装，但他莫名地相信林姣的判断。
“做衣服？这……能行吗？”
他还有些迟疑。
“一定能行！”
林姣斩钉截铁，“走，我们先不去看纺织厂了。我们去打听打听，刚才那个老板，他的製衣厂在哪里，是什么情况！”
目標一旦明確，行动便有了方向。
林姣没有再犹豫，她拉著尚有些懵懂的傅岐景，快步朝著刚才那中年男人消失的方向追去。
幸运的是，那人並未走远，只是失魂落魄地蹲在街角，抱著头，一副走投无路的绝望模样。
林姣调整了一下呼吸，换上一种恰到好处的、带著同情与好奇的表情，走上前去。
“这位先生，您没事吧？”她声音轻柔，带著关切。
那男人抬起头，露出一张憔悴蜡黄的脸。