第498章 推销话术
秦鈺晴早晨想赖一下床，没有如愿。
他闺女跟儿子一天没见人，这会一早起来就折腾。
见沈煜城不搭理他们，两个小的跟商量好一样，齐齐开口喊妈。
秦鈺晴就算是铁石心肠也受不了，只好爬起来。
“我看看谁这么想我？都会叫妈妈了，好厉害。”
一看秦鈺晴出来，两张小脸都露出笑容，伸著小手要抱。
“晴晴，你去洗漱吃饭，他俩交给我。”
沈煜城上前把闺女儿子拦住，把两个小的放到小车：“爸带你出去溜达一下。”
顺便遛遛小黑，闺女儿子只看了一眼妈妈，大约確定没被丟掉，转头喜滋滋地拍著小车催促出发。
沈煜城不慌不忙，把两人用的东西带上。
两个小的急著要出门，一口一个爸，催著快走。
“著什么急，你们到外面有本事別吃別喝。”
秦鈺晴笑笑，还真有耐心。
沈煜城推著小车走到门口，还不忘交代：“跟你妈妈说咱们出去。”
秦鈺晴挥手，两小的也学著挥手，抬起来没两秒就指著门口。
沈煜城扭头：“有空我就去找你。”
秦鈺晴点头，洗漱完看到婆婆，想了一下问道：“妈，你不去上班吗？”
她记得婆婆请的假也该到日期了。
“之前你回去我又去上班了，这次还能在家待上一个星期，也没有什么活。”
秦鈺晴明显感觉这次婆婆回来后，对上班不积极。
“妈，孩子煜城可以带，你这两天歇歇，等我再忙两天，我就在家带孩子。”
秦鈺晴打算把卤货的生意交给张雨霏，等熟悉了她就不插手。
想做生意，她还有好多点子呢。
“没事，你忙你的，孩子陪著我就行。”
何云娇感觉看著孩子，她可以忘掉很多事情，要不是上面要求她早就不想干了。
秦鈺晴还要去陪著卖卤货，也不好久留，只把中午要吃的饭菜稍微准备一下。
“妈，你只要热一下就行，我先出门了。”
“走吧！”
秦鈺晴离开家的时候，也不见沈煜城回来，也不知他带孩子去哪里溜达。
张雨霏一早就把卤货放进大锅里，秦鈺晴去的时候已经在巷子里闻到香味。
有些人家都探出头，秦鈺晴把一切都看在眼里。
想著赶紧把房子拿回来，大姑姐不做生意，张雨霏一直在这边忙活，会让人误会是大姑姐做的。
住这种地方最忌讳的就是猜忌，流言蜚语，要是影响大姑姐就不好了。
不是她小气，是人的关係复杂，她不想把关係用的复杂產生矛盾，一边是大姑姐，一边是朋友。
“鈺晴你快过来尝尝味道。”
张雨霏虽严格按照秦鈺晴教的做，但心里没有底。
秦鈺晴用筷子尖蘸了点卤汤，吹了吹，送进嘴里。
“盐少了一些，再加两勺，这些都是有比例的，你没按照我给你的比例放？”
“我怕太多咸，没敢多加。”
秦鈺晴瞭然：“都有配比的，正常不会太咸，不放心，每次可以按照配比少加一勺，然后再调。”
“我知道了，那味道呢？”张雨霏忐忑的问。
“味道很好，比昨天我调的还要醇一点，这就是为什么要留点老汤汁的原因。”
张雨霏听到秦鈺晴的肯定，一直提著的心这才落回实处，脸上绽开笑容，搓了搓围裙：“你这么说，我就敢端出去卖了。”
为了方便，秦鈺晴来的时候借了一辆三轮车，是沈煜城帮忙借的，说让他们试一试。
如果用的好，他们可以买一辆三轮车，毕竟要长久做生意，需要傢伙事。
两人蹬著三轮车去了城东新盖的工人新村附近，这里是徐叔推荐的。
楼房整齐，住户多是双职工家庭，手里活钱多一些，下班路过的人也集中。
“趁著人少，赶紧把小桌子支起来。”
为了让人看得清楚，卤饭盒换成了两个白瓷盘，里码著油亮亮的猪头肉、猪耳朵······
一换地方，张雨霏又莫名的紧张起来。
时间点一到，陆续有人下班回来。
“雨霏”，秦鈺晴悄悄碰了碰她胳膊，声音带著鼓励，“试试，就像昨天那样。”
张雨霏深吸一口气，清了清嗓子：“新~出锅的滷味~免费品尝~”
说的磕磕绊绊，声音也越来越小，秦鈺晴没催她，只是低头整理著油纸包。
万事开头难，她需要张雨霏自己克服。
路过的人看一眼就走，张雨霏看著四五个人过去，心里发急，声音也大了起来。
终於吸引了一个人，一个穿著劳动布工装，嗓门洪亮的老师傅停下来：“哟，这儿新开的摊？猪头肉咋卖？”
被主动一问，张雨霏声音比方才吆喝声还响亮：“一块钱一斤，猪杂八毛。”
“太贵了~”
张雨霏生怕人跑了，拉著老师傅：“师傅你先尝尝，味道好，不收钱我们不要票。”
回忆著昨天秦鈺晴的话术，怎么跟人搭话，怎么夸自家的东西，张雨霏端著盘子放到老师傅眼皮底下。
一听免费品尝，老师傅直接捏了一块，吃完砸吧砸吧嘴
“给我切半斤猪头肉，要肥瘦连皮的啊。”
“好嘞！”张雨霏麻利地操起刀，切菜这些不在话下，她乾的最多，熟练的很。
旁边有人观望，发现张雨霏多给了两块肉，也上前询问。
秦鈺晴举著盘子让他们捏一块品尝，筷子不够用。
一个戴眼镜知识分子模样的女同志，犹豫地看著猪尾巴。
上次秦鈺晴没拿，也算是新品。
秦鈺晴主动开口：“大姐，这猪尾巴可是好东西，筋多胶质厚，下酒或者给孩子当零嘴，嚼著特別香，女人吃也能美容。”
“老话说小孩吃猪尾巴，晚上走路不害怕。”
“我们收拾得特別乾净，一根毛都没有。”
秦鈺晴说的都是推销话语，但语气温和又带著微笑，倒不討人厌。
女同志笑了：“你这同志还挺会说话，这两根我都要了。”
张雨霏在一旁把秦鈺晴的话术记下，留著下次用。
秦鈺晴在一旁也听到有人抱怨，太贵了，想了一下，或许可以加工一些便宜的蔬菜或者豆乾搭著卖。
毕竟不是人人有钱，回去问问张雨霏的意见，以后她才是老板。
下班潮过去后，还剩下一桶，这次他们做的多。
秦鈺晴看著空荡荡的道路，不想乾等著：“下午咱们再来卖一会，先回去吧。”
他闺女跟儿子一天没见人，这会一早起来就折腾。
见沈煜城不搭理他们，两个小的跟商量好一样，齐齐开口喊妈。
秦鈺晴就算是铁石心肠也受不了，只好爬起来。
“我看看谁这么想我？都会叫妈妈了，好厉害。”
一看秦鈺晴出来，两张小脸都露出笑容，伸著小手要抱。
“晴晴，你去洗漱吃饭，他俩交给我。”
沈煜城上前把闺女儿子拦住，把两个小的放到小车：“爸带你出去溜达一下。”
顺便遛遛小黑，闺女儿子只看了一眼妈妈，大约確定没被丟掉，转头喜滋滋地拍著小车催促出发。
沈煜城不慌不忙，把两人用的东西带上。
两个小的急著要出门，一口一个爸，催著快走。
“著什么急，你们到外面有本事別吃別喝。”
秦鈺晴笑笑，还真有耐心。
沈煜城推著小车走到门口，还不忘交代：“跟你妈妈说咱们出去。”
秦鈺晴挥手，两小的也学著挥手，抬起来没两秒就指著门口。
沈煜城扭头：“有空我就去找你。”
秦鈺晴点头，洗漱完看到婆婆，想了一下问道：“妈，你不去上班吗？”
她记得婆婆请的假也该到日期了。
“之前你回去我又去上班了，这次还能在家待上一个星期，也没有什么活。”
秦鈺晴明显感觉这次婆婆回来后，对上班不积极。
“妈，孩子煜城可以带，你这两天歇歇，等我再忙两天，我就在家带孩子。”
秦鈺晴打算把卤货的生意交给张雨霏，等熟悉了她就不插手。
想做生意，她还有好多点子呢。
“没事，你忙你的，孩子陪著我就行。”
何云娇感觉看著孩子，她可以忘掉很多事情，要不是上面要求她早就不想干了。
秦鈺晴还要去陪著卖卤货，也不好久留，只把中午要吃的饭菜稍微准备一下。
“妈，你只要热一下就行，我先出门了。”
“走吧！”
秦鈺晴离开家的时候，也不见沈煜城回来，也不知他带孩子去哪里溜达。
张雨霏一早就把卤货放进大锅里，秦鈺晴去的时候已经在巷子里闻到香味。
有些人家都探出头，秦鈺晴把一切都看在眼里。
想著赶紧把房子拿回来，大姑姐不做生意，张雨霏一直在这边忙活，会让人误会是大姑姐做的。
住这种地方最忌讳的就是猜忌，流言蜚语，要是影响大姑姐就不好了。
不是她小气，是人的关係复杂，她不想把关係用的复杂產生矛盾，一边是大姑姐，一边是朋友。
“鈺晴你快过来尝尝味道。”
张雨霏虽严格按照秦鈺晴教的做，但心里没有底。
秦鈺晴用筷子尖蘸了点卤汤，吹了吹，送进嘴里。
“盐少了一些，再加两勺，这些都是有比例的，你没按照我给你的比例放？”
“我怕太多咸，没敢多加。”
秦鈺晴瞭然：“都有配比的，正常不会太咸，不放心，每次可以按照配比少加一勺，然后再调。”
“我知道了，那味道呢？”张雨霏忐忑的问。
“味道很好，比昨天我调的还要醇一点，这就是为什么要留点老汤汁的原因。”
张雨霏听到秦鈺晴的肯定，一直提著的心这才落回实处，脸上绽开笑容，搓了搓围裙：“你这么说，我就敢端出去卖了。”
为了方便，秦鈺晴来的时候借了一辆三轮车，是沈煜城帮忙借的，说让他们试一试。
如果用的好，他们可以买一辆三轮车，毕竟要长久做生意，需要傢伙事。
两人蹬著三轮车去了城东新盖的工人新村附近，这里是徐叔推荐的。
楼房整齐，住户多是双职工家庭，手里活钱多一些，下班路过的人也集中。
“趁著人少，赶紧把小桌子支起来。”
为了让人看得清楚，卤饭盒换成了两个白瓷盘，里码著油亮亮的猪头肉、猪耳朵······
一换地方，张雨霏又莫名的紧张起来。
时间点一到，陆续有人下班回来。
“雨霏”，秦鈺晴悄悄碰了碰她胳膊，声音带著鼓励，“试试，就像昨天那样。”
张雨霏深吸一口气，清了清嗓子：“新~出锅的滷味~免费品尝~”
说的磕磕绊绊，声音也越来越小，秦鈺晴没催她，只是低头整理著油纸包。
万事开头难，她需要张雨霏自己克服。
路过的人看一眼就走，张雨霏看著四五个人过去，心里发急，声音也大了起来。
终於吸引了一个人，一个穿著劳动布工装，嗓门洪亮的老师傅停下来：“哟，这儿新开的摊？猪头肉咋卖？”
被主动一问，张雨霏声音比方才吆喝声还响亮：“一块钱一斤，猪杂八毛。”
“太贵了~”
张雨霏生怕人跑了，拉著老师傅：“师傅你先尝尝，味道好，不收钱我们不要票。”
回忆著昨天秦鈺晴的话术，怎么跟人搭话，怎么夸自家的东西，张雨霏端著盘子放到老师傅眼皮底下。
一听免费品尝，老师傅直接捏了一块，吃完砸吧砸吧嘴
“给我切半斤猪头肉，要肥瘦连皮的啊。”
“好嘞！”张雨霏麻利地操起刀，切菜这些不在话下，她乾的最多，熟练的很。
旁边有人观望，发现张雨霏多给了两块肉，也上前询问。
秦鈺晴举著盘子让他们捏一块品尝，筷子不够用。
一个戴眼镜知识分子模样的女同志，犹豫地看著猪尾巴。
上次秦鈺晴没拿，也算是新品。
秦鈺晴主动开口：“大姐，这猪尾巴可是好东西，筋多胶质厚，下酒或者给孩子当零嘴，嚼著特別香，女人吃也能美容。”
“老话说小孩吃猪尾巴，晚上走路不害怕。”
“我们收拾得特別乾净，一根毛都没有。”
秦鈺晴说的都是推销话语，但语气温和又带著微笑，倒不討人厌。
女同志笑了：“你这同志还挺会说话，这两根我都要了。”
张雨霏在一旁把秦鈺晴的话术记下，留著下次用。
秦鈺晴在一旁也听到有人抱怨，太贵了，想了一下，或许可以加工一些便宜的蔬菜或者豆乾搭著卖。
毕竟不是人人有钱，回去问问张雨霏的意见，以后她才是老板。
下班潮过去后，还剩下一桶，这次他们做的多。
秦鈺晴看著空荡荡的道路，不想乾等著：“下午咱们再来卖一会，先回去吧。”