032 周边玩具的销售
“擎天柱2万件，霸天虎1万件，大黄蜂……总计10万件。”谢冬青回答道。
“明天帮我联络一下你的下游经销商。”李旺说道。
“好的李先生。”谢冬青知道了，他终於知道了李旺在下一盘大棋。
那些堆砌在仓库里的哪里是什么玩具，那就是一座金山！
“另外，加大生產力度。”李旺说道。
“李先生，十万件玩具，基本能够让香江市场饱和，就算要继续生產，只怕销量也不会有多好。”
“你看过变形金刚吗？”
“今天无线电视台开播，我就看了变形金刚。”
“樱花也已经在播放变形金刚，英国、法国、义大利將在未来的两个月相继播放。”李旺说道。
谢冬青倒吸一口凉气，不管香江人如何骄傲，香江就是个小市场，这是一个事实。
可是如果换成樱花、英国、法国、义大利那种国家，谢冬青不敢想像市场会有多庞大。
“目前我也在寻求北美电视台的合作，而且我相信这一天绝对不会太迟，到时候玩具周边也將进入北美市场。”
谢冬青此刻只觉得头皮发麻，北美！包含了美国和加拿大。
那可是目前全世界范围內最庞大的市场，最大的经济体。
任何產品只要能够进入北美市场，销量將会翻上数十倍，乃至数百倍。
……
次日，李旺在谢园邀请了几位经销商，他们全都是给全香江各个超市或者杂货铺供货的，谢冬青也来了现场。
“诸位，不知道你们是否知道变形金刚？”
眾人面面相覷，其中一个略微有些禿顶的经销商问道：“后生仔，你说的是昨天在无线电视台播出的那个动画片？”
“没错，就是那部动画片。”
“我们是供货商，不做动画片生意。”
“我要说的这笔买卖，虽然和变形金刚有关，却不是动画片生意。”
李旺说著，从旁边角落拿起一个盒子，然后当著眾人的面拆开。
眾人看向李旺手中拿著的玩具，现场看过变形金刚的人第一时间就认出了，这是变形金刚里的擎天柱的同款玩具。
李旺坐到眾人面前，然后开始摆弄去擎天柱玩具。
很快，一个机器人经过重组，变成了一辆大卡车。
一眾经销商都在第一时间眼前一亮，他们都看到这件玩具的价值。
李旺隨后又拿出一个文件：“这是昨天无线电视台播放变形金刚的数据，收视率88%，市场份额98%，目前全香江的电视覆盖率是45%，也就是说全香江接近40%的家庭都收看了变形金刚。”
88%收视率和98%的市场份额是什么概念？
比如有1000个人家里有电视，880个人看了变形金刚，而开机人数只有897个人，也就是说，只有17个人没有看变形金刚，这就是市场份额。
目前是无法直接统计谁开机了，不过可以进行一个收看节目人群的统计，就能统计出具体的开机数量。
98%的市场份额，就意味著打开电视机的家庭里，绝大多数都选择观看了变形金刚。
眾经销商面面相覷，最先叫李旺后生仔的那个禿顶经销商开口道：“大佬，你这进货价是多少？”
这位禿顶经销商已经將对李旺的称呼从后生仔变成了大佬。
“这个玩具有多个角色，多个规格。”李旺说道：“这是擎天柱最小的一款，进货价15，还有30、100，以及特製版200。”
“还有其他的动画片角色，也是一样的规格，一样的批发价。”
一旁的谢冬青暗暗咋舌，李旺还真敢叫价。
最小的那款的生產价格就5港幣，李旺是以7港幣定製，而他现在卖给经销商的价格翻了一倍还多，15港幣！
这钱是这么好赚的吗？
至於李旺喊价30、100、200港幣的规格，李旺这边给他的定製价格是15、40、60港幣。
“大佬，你这个价格，我们很难有利润啊。”
“这些玩具的生產难度非常大，我也只是赚一点茶水费，如果你们不要的话，那这批货我只能发往樱花，樱花东京电视台也是昨天播放变形金刚，而且那边的经销商已经在联繫我了。”
禿顶经销商略微迟疑了一下：“能不能给我们几天的考虑时间？”
“恐怕不行，如果你们在明天之前不能给我答覆，这批货就要发往樱花，货轮在后天就要出航，如果我没得到答覆，那么我就必须赶在这艘货轮出发之前预定货柜，还有装卸货物也需要一些时间。”李旺说道：“而这批货是谢老板生產了三个月的货物，如果你们下次还想要，只怕要等两三个月。”
禿顶经销商与眾人看了一眼，隨后说道：“我们明天就给你答覆。”
“可以，希望你们能儘快给我答覆。”李旺点点头道。
李旺不担心货卖不掉，香江市场还是有潜力的，总计十万件玩具，香江绝对能消化的掉。
而他在这次的谈判中，也没有危言耸听。
虽然他还没找到樱花的经销商，可是隨著变形金刚在樱花播出，肯定会出现大量消费者，樱花人最喜欢这种动画周边。
李旺刚回到家里，三川明的电话就打来了。
“李桑，你知不知道变形金刚昨天的收视率？”
“不知道。”
“你要猜猜看吗？”
“有5%吗？”
相较於香江目前的市场小，竞爭也小，所以能够出现88%这么离谱的收视率。
樱花的竞爭就要大很多，二三十家电视台，5%的收视率已经属於较高水平。
“收视率33%，市场分额的65%。”
李旺在听到这个收视率和市场份额也被嚇了一跳。
“这么高？没有统计错吧？”
“没有。”
“明，鑑於你优秀的表现，我现在將给予你2%的动画公司股份，以及变形金刚周边玩具在樱花的5%的收益。”李旺说道：“近期我会派律师过去和你签合同。”
“李桑，谢谢你。”三川明脸上狂喜不已。
“现在你帮我联络樱花的经销商，我有与变形金刚相关的玩具，需要在樱花打开市场，我会將玩具样品寄送去公司，你要记得查收。”李旺说道。
“好的，李桑。”
有了股份激励，三川明的动力更足了，还有变形金刚在樱花的收益5%。
“明天帮我联络一下你的下游经销商。”李旺说道。
“好的李先生。”谢冬青知道了，他终於知道了李旺在下一盘大棋。
那些堆砌在仓库里的哪里是什么玩具，那就是一座金山！
“另外，加大生產力度。”李旺说道。
“李先生，十万件玩具，基本能够让香江市场饱和，就算要继续生產，只怕销量也不会有多好。”
“你看过变形金刚吗？”
“今天无线电视台开播，我就看了变形金刚。”
“樱花也已经在播放变形金刚，英国、法国、义大利將在未来的两个月相继播放。”李旺说道。
谢冬青倒吸一口凉气，不管香江人如何骄傲，香江就是个小市场，这是一个事实。
可是如果换成樱花、英国、法国、义大利那种国家，谢冬青不敢想像市场会有多庞大。
“目前我也在寻求北美电视台的合作，而且我相信这一天绝对不会太迟，到时候玩具周边也將进入北美市场。”
谢冬青此刻只觉得头皮发麻，北美！包含了美国和加拿大。
那可是目前全世界范围內最庞大的市场，最大的经济体。
任何產品只要能够进入北美市场，销量將会翻上数十倍，乃至数百倍。
……
次日，李旺在谢园邀请了几位经销商，他们全都是给全香江各个超市或者杂货铺供货的，谢冬青也来了现场。
“诸位，不知道你们是否知道变形金刚？”
眾人面面相覷，其中一个略微有些禿顶的经销商问道：“后生仔，你说的是昨天在无线电视台播出的那个动画片？”
“没错，就是那部动画片。”
“我们是供货商，不做动画片生意。”
“我要说的这笔买卖，虽然和变形金刚有关，却不是动画片生意。”
李旺说著，从旁边角落拿起一个盒子，然后当著眾人的面拆开。
眾人看向李旺手中拿著的玩具，现场看过变形金刚的人第一时间就认出了，这是变形金刚里的擎天柱的同款玩具。
李旺坐到眾人面前，然后开始摆弄去擎天柱玩具。
很快，一个机器人经过重组，变成了一辆大卡车。
一眾经销商都在第一时间眼前一亮，他们都看到这件玩具的价值。
李旺隨后又拿出一个文件：“这是昨天无线电视台播放变形金刚的数据，收视率88%，市场份额98%，目前全香江的电视覆盖率是45%，也就是说全香江接近40%的家庭都收看了变形金刚。”
88%收视率和98%的市场份额是什么概念？
比如有1000个人家里有电视，880个人看了变形金刚，而开机人数只有897个人，也就是说，只有17个人没有看变形金刚，这就是市场份额。
目前是无法直接统计谁开机了，不过可以进行一个收看节目人群的统计，就能统计出具体的开机数量。
98%的市场份额，就意味著打开电视机的家庭里，绝大多数都选择观看了变形金刚。
眾经销商面面相覷，最先叫李旺后生仔的那个禿顶经销商开口道：“大佬，你这进货价是多少？”
这位禿顶经销商已经將对李旺的称呼从后生仔变成了大佬。
“这个玩具有多个角色，多个规格。”李旺说道：“这是擎天柱最小的一款，进货价15，还有30、100，以及特製版200。”
“还有其他的动画片角色，也是一样的规格，一样的批发价。”
一旁的谢冬青暗暗咋舌，李旺还真敢叫价。
最小的那款的生產价格就5港幣，李旺是以7港幣定製，而他现在卖给经销商的价格翻了一倍还多，15港幣！
这钱是这么好赚的吗？
至於李旺喊价30、100、200港幣的规格，李旺这边给他的定製价格是15、40、60港幣。
“大佬，你这个价格，我们很难有利润啊。”
“这些玩具的生產难度非常大，我也只是赚一点茶水费，如果你们不要的话，那这批货我只能发往樱花，樱花东京电视台也是昨天播放变形金刚，而且那边的经销商已经在联繫我了。”
禿顶经销商略微迟疑了一下：“能不能给我们几天的考虑时间？”
“恐怕不行，如果你们在明天之前不能给我答覆，这批货就要发往樱花，货轮在后天就要出航，如果我没得到答覆，那么我就必须赶在这艘货轮出发之前预定货柜，还有装卸货物也需要一些时间。”李旺说道：“而这批货是谢老板生產了三个月的货物，如果你们下次还想要，只怕要等两三个月。”
禿顶经销商与眾人看了一眼，隨后说道：“我们明天就给你答覆。”
“可以，希望你们能儘快给我答覆。”李旺点点头道。
李旺不担心货卖不掉，香江市场还是有潜力的，总计十万件玩具，香江绝对能消化的掉。
而他在这次的谈判中，也没有危言耸听。
虽然他还没找到樱花的经销商，可是隨著变形金刚在樱花播出，肯定会出现大量消费者，樱花人最喜欢这种动画周边。
李旺刚回到家里，三川明的电话就打来了。
“李桑，你知不知道变形金刚昨天的收视率？”
“不知道。”
“你要猜猜看吗？”
“有5%吗？”
相较於香江目前的市场小，竞爭也小，所以能够出现88%这么离谱的收视率。
樱花的竞爭就要大很多，二三十家电视台，5%的收视率已经属於较高水平。
“收视率33%，市场分额的65%。”
李旺在听到这个收视率和市场份额也被嚇了一跳。
“这么高？没有统计错吧？”
“没有。”
“明，鑑於你优秀的表现，我现在將给予你2%的动画公司股份，以及变形金刚周边玩具在樱花的5%的收益。”李旺说道：“近期我会派律师过去和你签合同。”
“李桑，谢谢你。”三川明脸上狂喜不已。
“现在你帮我联络樱花的经销商，我有与变形金刚相关的玩具，需要在樱花打开市场，我会將玩具样品寄送去公司，你要记得查收。”李旺说道。
“好的，李桑。”
有了股份激励，三川明的动力更足了，还有变形金刚在樱花的收益5%。